后記

“定位屋”圖所介紹的定位理論的大廈其實只是其框架體系結(jié)構(gòu)，是為了簡化人們對它的認識而作的一個努力。但真正的定位理論遠比這個“定位屋”圖更豐滿、更恢弘、更動人、更有力。

比如：競爭包含著四種戰(zhàn)略形式、找到你的競爭對手、戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略的關系、競爭和合作的關系以及競爭導導向和顧客導向的關系及其細節(jié)等等。包含但不限于《營銷戰(zhàn)》和《營銷的革命》兩本書的內(nèi)容。

比如：心智包含著心智基本規(guī)律及其在實戰(zhàn)中的應用、找到差異化的多種方法、認知與事實的辯證關系等等觀念和細節(jié)。包含但不限于《新定位》、《與眾不同》、《終結(jié)營銷混亂》三本書的內(nèi)容。

比如：競爭和心智在地位、時間和趨勢的變動中如何辯證動態(tài)運動，推動定位的深化或重新定位。競爭與心智、競爭（導向）與顧客(導向)、心智與事實之間的動態(tài)辯證關系是定位理論中最美妙和最高深的學問和實踐，我們用中國智慧的代表——太極圖來描述它就是這個意思，它將推動定位不斷進化并接受實踐的檢驗。包含但不限于《重新定位》一書中的內(nèi)容。

比如：如何應用定位來應對消費者的初始認知？如何鎖定初始消費人群？如何選擇源點區(qū)域市場？定位之后如何做大？等等細節(jié)內(nèi)容，本文無法涉及。包含但不限于王老吉案例總結(jié)的規(guī)律和品類戰(zhàn)略所提示的新品類長大之道。

定位理論所揭示的商業(yè)規(guī)律不是教條而是辯證法，不是經(jīng)驗而是智慧，不是預言而是概率，甚至不是理論而是實踐。

讀懂定位、踐行定位、讀懂定位、踐行定位……，踐行定位、讀懂定位、踐行定位、讀懂定位……，哪個是起點哪個是終點？

我認為踐行定位是起點也是終點，就像所有接近真理的知識和理論一樣。

讓我們暫借這個“定位屋”圖在商業(yè)實戰(zhàn)和實踐中去領略商業(yè)世界的殘酷和美妙吧。

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