2012年3月下旬，由中華全國商業(yè)信息中心與中國商業(yè)聯(lián)合會主辦的“2011年度中國市場商品銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)果新聞發(fā)布會”，在北京隆重舉行。該發(fā)布會針對全國29個(gè)省的大型零售企業(yè)2011年度商品銷售情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)調(diào)查，涉及服裝、家電、化妝品、食品等眾多行業(yè)。

在男裝領(lǐng)域，發(fā)布會似乎成了福建男裝品牌的一次“盛宴”，九牧王、利郎、七匹狼、勁霸、柒牌等在男褲、男士風(fēng)衣、茄克、商務(wù)休閑男裝等全國市場同類商品銷售占據(jù)鰲頭——其中九牧王在男褲、商務(wù)休閑男裝分別名列第一位。

《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》行業(yè)觀察員陳琳表示：“無論是在央視等媒體上的曝光率，還是由行業(yè)第三方統(tǒng)計(jì)的市場占有率，閩派男裝成為國內(nèi)男裝的新晉一線品牌?！保愂啃抛髌罚?/p>

銳意進(jìn)取的閩派男裝似乎并不滿足于“新晉一線品牌”的成就，種種跡象表明它們邁出了向大牌進(jìn)軍的步伐。北京世紀(jì)潤華廣告有限公司代理著數(shù)家閩派男裝的廣告業(yè)務(wù)，公司執(zhí)行董事長王志堅(jiān)曾表示：“在資金實(shí)力上，像七匹狼、利郎、柒牌，這些公司經(jīng)過多年的積累和業(yè)績增長，已經(jīng)變得非常雄厚，完全可以和眾多國際大牌一較高下。”

“資金實(shí)力、品牌知名度、企業(yè)規(guī)模等指標(biāo)，這些只是成為大牌條件的‘冰山一角’”，一位多年從事服裝行業(yè)研究的專家則表示，“商品系列化、信息化建設(shè)、渠道模式升級等多項(xiàng)系統(tǒng)工程是閩派男裝蛻變?yōu)榇笈浦暗摹匦拚n’”。

從單品到商品系列化的突破

仔細(xì)比對閩派男裝的發(fā)展與崛起，可以發(fā)現(xiàn)一條“統(tǒng)一”的路徑：前期采取聚焦戰(zhàn)略在某個(gè)單品獲取領(lǐng)導(dǎo)地位，再用單品帶動(dòng)整個(gè)品牌的發(fā)展。閩派男裝分別擁有了自己的主打產(chǎn)品，比如九牧王的男褲、七匹狼與勁霸的茄克、利郎的風(fēng)衣、柒牌的中華立領(lǐng)等。

以九牧王為例，自創(chuàng)立到2000年，它一直專注于男褲研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，并在那一年成為這個(gè)細(xì)分市場的王者。令人驚嘆的是，自2000年至2011年的十二個(gè)年頭，九牧王牢牢占據(jù)國內(nèi)男褲品類的市場領(lǐng)導(dǎo)者地位。在九牧王，一條合格的男褲要經(jīng)過23000針縫制，30位次熨燙，108道縫制工序……九牧王股份有限公司董事長林聰穎將“重劍無鋒”的智慧隱藏于樸實(shí)的理念中，“品牌都是從產(chǎn)品開始的，讓消費(fèi)者認(rèn)同品牌，必須先認(rèn)可你的產(chǎn)品”。九牧王的成功源于對精工的堅(jiān)持與執(zhí)著，它倡導(dǎo)精工時(shí)尚的精品哲學(xué)，工藝精湛、做工精細(xì)，用高品質(zhì)產(chǎn)品為精英男士演繹非凡魅力。九牧王不刻意追求華麗與新奇，堅(jiān)定精致、典雅、大氣的路線——精工DNA，精于內(nèi)心，工于品質(zhì)——似乎一開始這個(gè)品牌就已經(jīng)洞悉了國際大牌數(shù)十年甚至上百年長盛不衰的內(nèi)核。

回到正題——商品系列化，它不是簡單實(shí)現(xiàn)系列化。事實(shí)上，早在2001年九牧王已經(jīng)啟動(dòng)了“以男褲為核心，以男式西服、休閑服飾為兩翼”的系列化男裝戰(zhàn)略延伸。商品系列化是指系列化的商品企劃、設(shè)計(jì)、組合、訂貨與終端呈現(xiàn)，使各系列產(chǎn)品線風(fēng)格清晰，通過階段上貨與組合陳列讓店鋪商品結(jié)構(gòu)合理，配合品牌推廣，實(shí)現(xiàn)成套、系列銷售，實(shí)現(xiàn)單店業(yè)績的持續(xù)提升。

2010年，九牧王鄭重地聘請“中國名流定制大師”、“中國十佳設(shè)計(jì)師”、素有“御用設(shè)計(jì)師”美譽(yù)的趙玉峰女士，出任首席設(shè)計(jì)師。這位從上海市服裝研究所走出來的設(shè)計(jì)大師，在橫濱服裝設(shè)計(jì)大賽、首屆上海國際服裝文化節(jié)分別榮獲金獎(jiǎng)；早在1989年，趙玉峰就與法國設(shè)計(jì)師同臺發(fā)布大氣的時(shí)裝秀，是國內(nèi)品牌設(shè)計(jì)師“第一人”；1998年，趙玉峰的作品在法國盧浮宮展示，是中國設(shè)計(jì)師的高級時(shí)裝第一次亮相法國，引起國際時(shí)裝界的關(guān)注；10年之后，2008年她作為獨(dú)立設(shè)計(jì)師帶著自己的作品，再次成功亮相巴黎。九牧王從公司戰(zhàn)略指導(dǎo)思想“突破商品系列化”開始，從企劃、設(shè)計(jì)的源頭開始，朝著商品系列化突破，邁開堅(jiān)定的步伐。

在閩派男裝中，利郎憑借表演藝術(shù)家陳道明代言、“簡約而不簡單”的理念獲得飛躍發(fā)展。這個(gè)基礎(chǔ)略微輕飄的品牌，卻在商品系列化上做足了功夫。2007年元月，閩派男裝代表品牌之一的利郎攜手“中國金鼎獎(jiǎng)設(shè)計(jì)師”計(jì)文波，在經(jīng)過評審團(tuán)3次審核后，成功讓中國男裝作品登臺亮相于世界頂級的米蘭時(shí)裝周，為意大利帶去美麗的東方文化神韻。利郎成為中國男裝行業(yè)第一個(gè)在米蘭時(shí)裝周亮相的中國品牌，其參展產(chǎn)品企劃、設(shè)計(jì)與配套、細(xì)節(jié)等各個(gè)方面，實(shí)現(xiàn)了完美的商品系列化。

利郎的“米蘭之秀”，是中國男裝品牌世界之旅的開始。設(shè)計(jì)師計(jì)文波的靈感來源于秦代兵馬俑，據(jù)了解作品以黑色、灰色為主，設(shè)計(jì)風(fēng)格剛毅，細(xì)節(jié)中不失柔美；作品把中國文化、風(fēng)格、元素帶到了意大利，傳遞出濃郁的中國氣息；一些服裝上繪制著古代龍袍上的龍騰圖案，充分地表現(xiàn)出中國服裝的歷史感與藝術(shù)感。對于選用“兵馬俑”主題，計(jì)文波先生說：“它代表一種男士風(fēng)范，也是力量的體現(xiàn)。中華文化很偉大，文化是標(biāo)志，是屬于我們自己的最獨(dú)到之處和最大財(cái)富。”（陳士信作品）

據(jù)中國時(shí)尚品牌網(wǎng)信息，2012春夏柒牌男裝推出三大系列：“華系列”、“新貴系列”與“柒系列”?！叭A系列”以中華立領(lǐng)為核心，提升產(chǎn)品新穎度、高檔次于首位，以簡潔大方的款式設(shè)計(jì)，變換出具有中國傳統(tǒng)元素的時(shí)尚風(fēng)格；“新貴系列”點(diǎn)亮?xí)r尚風(fēng)格，第三個(gè)系列延展于商務(wù)男裝與婚慶禮服。柒牌三大系列凸顯了三種不同產(chǎn)品線特色，商品系列化水平進(jìn)一步提升。

信息化革命大幕拉開

隨著現(xiàn)代社會商業(yè)發(fā)展與技術(shù)進(jìn)步的日新月異，企業(yè)信息化已經(jīng)成為企業(yè)提高市場競爭力和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要支撐。閩派男裝一位高管在內(nèi)部營銷年會上提到，“雅戈?duì)柾ㄟ^商業(yè)智能解決方案，上演了庫存消失的奇跡，將訂單反應(yīng)能力和生產(chǎn)周期縮短一半，庫存周轉(zhuǎn)率提高一倍，節(jié)省了2.5億元的庫存成本”。通過信息管理平臺的搭建，實(shí)現(xiàn)物流、信息流、資金流、“工作流”的“四流合一”，實(shí)現(xiàn)信息的高度集成，提升運(yùn)營效率，為經(jīng)營決策提供準(zhǔn)確信息依據(jù)。

2011年9月，七匹狼完成了ERP系統(tǒng)升級項(xiàng)目，實(shí)際投資額超過5600萬元。據(jù)了解，系統(tǒng)升級項(xiàng)目的實(shí)施，優(yōu)化符合七匹狼未來業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的各項(xiàng)流程，搭建起了公司統(tǒng)一的零售與批發(fā)業(yè)務(wù)管理平臺，并建立了集成的七匹狼資源協(xié)同平臺；通過強(qiáng)化垂直一體化管理，提高了采購、銷售、倉儲、零售管理與商品開發(fā)、市場信息等方面的管控能力；在財(cái)務(wù)管理模塊，公司實(shí)現(xiàn)了對業(yè)務(wù)管理和各環(huán)節(jié)的監(jiān)督和控制，更好保證了信息的準(zhǔn)確一致。結(jié)論：此項(xiàng)目實(shí)施完工，大大提高了七匹狼的管理水平和管理能力。

從IBM到PLM，再到ERP，九牧王在信息化建設(shè)的道路上也劃出了美麗的弧線。2009年9月，九牧王攜手IBM打造中國男裝行業(yè)標(biāo)桿供應(yīng)鏈。作為全球最大的信息技術(shù)和業(yè)務(wù)解決方案公司，IBM協(xié)助九牧王以供應(yīng)鏈模式設(shè)計(jì)和計(jì)劃流程設(shè)計(jì)為切入點(diǎn)，對其核心業(yè)務(wù)流程及績效指標(biāo)、組織進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，并把設(shè)計(jì)的內(nèi)容全面推進(jìn)實(shí)施。項(xiàng)目增加了九牧王的補(bǔ)貨占比、提升庫存周轉(zhuǎn)率。2011年7月，九牧王PLM項(xiàng)目啟動(dòng)會在其廈門營運(yùn)中心啟動(dòng)，2012年2月，該項(xiàng)目一期成功上線。九牧王信息中心總監(jiān)張鐵龍表示：“九牧王成為國內(nèi)商務(wù)休閑男裝第一家上線PLM系統(tǒng)的企業(yè)，項(xiàng)目引入了面輔料先行、開發(fā)占位符、色彩管理等管理舉措，實(shí)現(xiàn)了開發(fā)過程的商品數(shù)據(jù)管理”。此項(xiàng)目將幫助九牧王大力縮短產(chǎn)品開發(fā)周期，并且降低開發(fā)成本。

今年3月，九牧王ERP項(xiàng)目盛大啟動(dòng)。九牧王已經(jīng)把前瞻、科學(xué)的信息化建設(shè)定性為“企業(yè)走向未來之路的取勝之道”。據(jù)林聰穎先生介紹，“ERP項(xiàng)目大概分作三個(gè)階段實(shí)施，第一階段主要是聚焦在集成供應(yīng)鏈平臺和財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化上，第二階段是通過渠道管理流程的梳理，優(yōu)化營銷與供應(yīng)鏈的聯(lián)動(dòng)關(guān)系，最后將信息管理平臺進(jìn)一步拓展延伸，實(shí)現(xiàn)客戶關(guān)系管理，深化人力資源管理，實(shí)現(xiàn)全面預(yù)算?！本拍镣跆崆鞍肽赀M(jìn)行精心籌備，為ERP項(xiàng)目的啟動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。歷經(jīng)多年的信息化建設(shè)，九牧王形成了依托信息管理平臺的一體化新模式，奠定了百年品牌的根基。

渠道模式升級

俄國革命勝利的“城市中心論”——?jiǎng)倮紫仍诔鞘腥〉?，再由城市擴(kuò)展到全國乃至廣大的農(nóng)村，在中國市場上，杰尼亞、HUGO BOSS、阿瑪尼等國際男裝大牌也在類似地演繹。它們進(jìn)入中國市場，直接殺進(jìn)一線市場，憑借雄厚的實(shí)力與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過幾年摸索站穩(wěn)之后，轉(zhuǎn)戰(zhàn)二線、三線市場，顯示了渠道模式的戰(zhàn)略力量。有趣的是，耐克、阿迪達(dá)斯等體育用品行業(yè)國際大牌，也采取類似模式在中國“攻城掠地”。（陳士信作品）

在閩派男裝中，九牧王比國際大牌更早采用了“從中央到地方”的渠道模式。九牧王早期的渠道拓展以發(fā)展城市重點(diǎn)商場為主，經(jīng)過多年積累在商場渠道建立起了強(qiáng)大、獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，目前是中國商務(wù)休閑男裝品牌中擁有商場終端最多的品牌。憑借商場渠道方面的優(yōu)勢，九牧王在國際品牌云集的一、二線市場脫穎而出。截止2011年底，九牧王擁有終端門店超過3100家，商場店與專賣店基本持平。

據(jù)尼爾森咨詢預(yù)測，中國一二線城市共有5400萬個(gè)家庭，總收入估計(jì)達(dá)到2萬億，三四線城市家庭數(shù)量達(dá)到1.6億個(gè)，收入為1萬億。隨著國民收入水平的日益提高，定位于中高端的閩派男裝將受益于國內(nèi)二三線市場的消費(fèi)升級。九牧王已于2011年制定了“積極向潛力巨大的二三線市場加強(qiáng)渠道拓展”策略，從商品研發(fā)、生產(chǎn)物流、品牌市場、銷售管理、財(cái)務(wù)、人力資源、IT等全業(yè)務(wù)鏈支撐公司在該市場的發(fā)展。在品牌市場管理方面，九牧王對二三線消費(fèi)群體進(jìn)行調(diào)研分析，推出針對二三線市場的媒體傳播和區(qū)域市場推廣活動(dòng)等。

由于二三線市場與閩派男裝的“定位”非常適合，加上經(jīng)過多年的辛勤經(jīng)營，這塊市場已經(jīng)成為了其它閩派男裝的“根據(jù)地”。但它們是否考慮到，國際男裝大牌在一二線市場站穩(wěn)之后，必向二三線市場進(jìn)行“渠道下沉”。它們在做好防御工作的同時(shí)，是否要向一線市場發(fā)動(dòng)進(jìn)攻？無論怎樣，它們已經(jīng)到了應(yīng)當(dāng)升級原先渠道模式的時(shí)候。

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