曾經(jīng)是中國男裝市場一面旗幟的閩派男裝，如今真不知該從哪個角度才能形成對其仰視，原先還密布街頭的閩派男裝旗艦店，在持續(xù)兩三年的關(guān)店潮后已成難得一見的稀罕物。此前許多人對閩派男裝關(guān)店潮的看法是“電商的興起擠壓傳統(tǒng)服裝店的生存空間”，以及城市街頭空氣污染和行車不暢通而改變了人們的逛街習(xí)慣。但閩派男裝敗走麥城的真實原因絕不會這么簡單，如果閩派男裝企業(yè)也持前述觀點，那么閩派男裝就可謂是被冤死的。
　　筆者也曾是閩派男裝的消費者，從早期隨便推一款中高檔價格的西裝都能成為爆款開始，閩派男裝在旺盛的市場需求中成長起來。在很長時間的產(chǎn)品十分暢銷的市場環(huán)境中，閩派男裝總是處市不驚地沿襲著黑白灰三種顏色和幾乎一成不變的款式，讓消費者穿了數(shù)年后就無從下手了。后來服裝電商的興起的確給傳統(tǒng)服裝業(yè)帶來極大的沖擊，但這種沖擊并不完全是產(chǎn)品的市場競爭，而是男性穿著觀念的變遷，互聯(lián)網(wǎng)對男裝個性化時代的開啟起到了風(fēng)向標(biāo)的作用。

　　服裝設(shè)計師們往往以設(shè)計出“爆款”為衡量專業(yè)水平的標(biāo)準(zhǔn)，服裝廠家也希望多出幾件“爆款”來賺取利潤，到了服裝店的導(dǎo)購員手里還是期望有“爆款”，一旦發(fā)現(xiàn)“爆款”服裝店就會想方設(shè)法多進(jìn)貨，服裝店零售店和批發(fā)店差異化變得很小。盡管服裝廠家從車間到服裝店都在努力打造“爆款”，但消費者卻越來越對閩派男裝失去興趣。

　　如果說傳統(tǒng)服裝店的關(guān)店潮是互聯(lián)網(wǎng)興起后電商打壓造成的結(jié)果，關(guān)店潮只是互聯(lián)網(wǎng)時代的終端渠道變革，雖然各個服裝廠家也都介入了服裝網(wǎng)店的經(jīng)營，試問服裝廠家是不是男人們都跑到你的網(wǎng)店來消費了呢？男裝網(wǎng)店又給廠家?guī)砹硕嗌黉N售業(yè)績？實際上最讓服裝企業(yè)焦慮的無疑是關(guān)店潮后，網(wǎng)上的旗艦店也不能取代以往傳統(tǒng)服裝店的銷量，網(wǎng)店的銷售結(jié)果就否定了對關(guān)店潮因電商導(dǎo)致的主張。如今中國老百姓已經(jīng)不再是只求溫飽的簡單需求，在衣著上有了強烈的個性化需求，許多人都會有“不想穿和別人一樣的衣服”的堅定態(tài)度，基本面向中老年男性的閩派男裝，死守黑白灰三色的做法也失去人心，電商的出現(xiàn)與否都會讓消費者對閩派男裝感到厭倦。

　　閩派男裝的品牌塑造也過于格式化，通常是把上央視投廣告、請明星做代言人、弄個中國名牌產(chǎn)品或馳名商標(biāo)的榮譽，這極大件到手后就萬事大吉了。這樣的產(chǎn)品市場上很多，品牌的差異化優(yōu)勢也就被隱蓋了，而消費者從服裝企業(yè)備好的極大件品牌神器上看不出品牌的含義、品質(zhì)的優(yōu)異和代表身份特征的賣點，在此背景下閩派男裝只能一路靠價格戰(zhàn)保持著一定的銷量。

　　日前福州兩家女裝企業(yè)向筆者咨詢傳統(tǒng)渠道的連鎖經(jīng)營問題，筆者好奇地反問女裝公司的老板，現(xiàn)在電商興起了傳統(tǒng)服裝店業(yè)績就下滑，為什么這時候還準(zhǔn)備在傳統(tǒng)零售渠道上擴(kuò)張？兩家女裝公司的老板都告訴筆者同樣的理由，即電商雖然方便了人們的服裝購買，但很多消費者對服裝的尺寸和色彩都十分講究，網(wǎng)店購買服裝難以把握這些問題，特別是中高端消費的女性消費者，在網(wǎng)店購買衣服的概率是很低的。

　　此前有段時間媒體炒作過服裝電商爭奪線下客戶的主題，說的是很多消費者到傳統(tǒng)服裝店去看樣和試穿，然后到網(wǎng)店去下單購買，這樣就省下不少錢。這種觀點的依據(jù)是傳統(tǒng)實體店的服裝價格比網(wǎng)店高很多，消費者去網(wǎng)店購買可以省一筆錢。http://www.aihuau.com/而對于這樣的問題在許多服裝品牌中是不存在的，一方面服裝企業(yè)紛紛推出線上與線下同款同價，另一方面如果價格不能一致時就會優(yōu)先供貨給傳統(tǒng)實體店，這樣的轉(zhuǎn)變很容易，因為只是價格的策略問題。

　　互聯(lián)網(wǎng)的確改變了人們的生活習(xí)慣，包括消費方式，但這個改變絕不至于讓傳統(tǒng)服裝店從此淡出江湖，而是傳統(tǒng)服裝店不能順應(yīng)科技創(chuàng)新帶來的市場變化，互聯(lián)網(wǎng)普及到中國的絕大多數(shù)家庭后，傳統(tǒng)服裝店沒有出現(xiàn)什么不同，當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)又普及的時候，傳統(tǒng)服裝店還是沒有反應(yīng)?；ヂ?lián)網(wǎng)改變?nèi)藗冑徫锪?xí)慣之一就是購物前先上網(wǎng)查詢相關(guān)信息，了解商家信譽和產(chǎn)品質(zhì)量價格等，早期傳統(tǒng)服裝店也沒有打過PC端的主意，很少服裝店開展線上攬客的行動。當(dāng)wifi出現(xiàn)后，傳統(tǒng)服裝店也極少去把通訊信號與商業(yè)信息結(jié)合起來。而移動互聯(lián)普及的今天，傳統(tǒng)服裝店也沒有想過如何讓手機(jī)用戶發(fā)現(xiàn)店鋪的位置所在。所有的不作為都使傳統(tǒng)服裝店成為與世隔絕，消費者沒有路過店鋪門口時就無從獲取店鋪的信息，這樣的落伍做法怎么能讓消費者親近你的服裝店呢？

　　從多方面市場背景的分析可以看出，閩派男裝關(guān)店潮中紛紛倒下的根源，絕不是電商擠壓、城市交通擁堵和空氣污染等外在因素所致，而是閩派男裝在個性化張揚的時代不能順應(yīng)市場需求的變化，在互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)到來的新時代不能運用新科技手段讓服裝店與時俱進(jìn)，如果閩派男裝能夠在個性化需求上做足功課，讓男性消費者有更多的色彩和款式的選擇，又能運用移動互聯(lián)的手段做好終端推廣，男裝實體店依舊會贏得消費者的親睞。

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