2012年中國經(jīng)濟(jì)會(huì)怎么樣？外貿(mào)之船擱淺，內(nèi)需之車擁擠，這是2012年中國經(jīng)濟(jì)的基本狀態(tài)。而2012年世界政治、經(jīng)濟(jì)變化因素較多，更增加市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜性。

接下來該怎么辦？只有少數(shù)企業(yè)心理有底，大多數(shù)企業(yè)并不知道該怎么辦。企業(yè)應(yīng)該怎么發(fā)展是由環(huán)境決定的，這幾年國內(nèi)外的市場(chǎng)環(huán)境越來越嚴(yán)峻，中國企業(yè)經(jīng)營面對(duì)的不僅僅有市場(chǎng)層面的因素，還有政治層面的因素。

1、狼煙四起的市場(chǎng)環(huán)境

就市場(chǎng)的外貿(mào)環(huán)境來講，歐債危機(jī)在短期內(nèi)無法解脫，在2012年歐債危機(jī)不能從根本上解決，不進(jìn)一步惡化就不錯(cuò)了。歐債危機(jī)不能解決就意味著歐洲經(jīng)濟(jì)的基本面不是穩(wěn)定的，在這樣的狀態(tài)下，消費(fèi)能力就會(huì)下降，我們?cè)瓉硪詺W洲為主要目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)，市場(chǎng)需求就不穩(wěn)定。

北美市場(chǎng)主要是美國市場(chǎng)，美國自2007年發(fā)生金融危機(jī)以來的負(fù)面因素并沒有從根本上消除，經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)性矛盾并沒有解決。美國經(jīng)濟(jì)主要依托于通過超量發(fā)行美元，向全球征集貨幣鑄造稅來維持；但過量的發(fā)行美元會(huì)導(dǎo)致美元的過快貶值，最終導(dǎo)致美元信用的崩潰。

世界真正的危機(jī)不是歐債危機(jī)而是美債危機(jī)，美債的危機(jī)會(huì)導(dǎo)致美元信用的喪失，受害的不僅僅是美國自己，還有全世界美債的持有者。

目前的美國，實(shí)際上是通過美債的發(fā)行來維持政府的運(yùn)行，這是一個(gè)矛盾體，過渡發(fā)行會(huì)導(dǎo)致美元信任危機(jī)，不過渡發(fā)行則政府會(huì)陷入資金斷流。美債危機(jī)最大的結(jié)癥就是這對(duì)無法解決的矛盾，美國政府一直奉行的“高赤字運(yùn)行”模式，現(xiàn)已陷入兩難境地。

在這樣的狀態(tài)下，他們采取了極端的政策：

政策一：對(duì)內(nèi)采取貿(mào)易保護(hù)主義。以保護(hù)制造業(yè)為動(dòng)機(jī)，但這并不是根本的解決之道。美國制造業(yè)的衰落已是定勢(shì)，美國制造的優(yōu)勢(shì)主要集中在軍工行業(yè)，汽車產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)已不復(fù)存在。

政策二：極力維持美元的強(qiáng)權(quán)地位。維持美元的強(qiáng)權(quán)地位，主要是兩招：第一招是遏制競(jìng)爭者，利用歐債唱空歐元，遏制新興國家，特別是中國，以遏制人民幣的崛起，因?yàn)闅W元與人民幣是未來對(duì)美元構(gòu)成挑戰(zhàn)的兩大貨幣。第二招是通過強(qiáng)權(quán)維持貨幣地位，一個(gè)是軍事，一個(gè)是關(guān)鍵資源的控制，比如石油資源的控制。

2、?? 龍道勝于狼道

對(duì)中國大多數(shù)企業(yè)，特別是民營企業(yè)來講，我們的資源比不過國際跨國公司，在鷲旋狼逐的市場(chǎng)環(huán)境中，中國企業(yè)應(yīng)該怎么辦？

學(xué)羊一定是被宰，學(xué)狼是學(xué)不了的?？吹靡姷氖抢侨海床灰姷氖嵌d鷲，我們真正面對(duì)的是狼鷲組合。

在這樣的環(huán)境中，對(duì)付狼道的出路在哪里？

是龍道。到中國文明的智慧中去尋找破解鷲狼組合的道與術(shù)。

我們的命運(yùn)是做狼？還是被狼吃掉的羊？

都不是。我們是龍，我們是龍的傳人，我們要奉行的不是狼道是龍道。

3、龍道 正道 超越之道

龍道是什么？龍的文化在中國有5000多年的歷史，全球最偉大的智慧之書《周易》開篇的“乾卦”講述的就是龍道。乾是什么？乾就是天，乾道就是天道。天道是什么？在乾卦一開始講的就是“乾，元亨利貞”。元是什么，元是根本、是開始；亨是亨通、是發(fā)展；利是利于、是利在；貞，通正。從一開始到發(fā)展，根本的亨通利在守正，天道的根本就是守正，天道即正道。

龍之為物，能大能小，能升能隱，大則興云吐霧，小則隱介藏形；升則飛騰于宇宙之間，隱則潛伏于波濤之內(nèi)。乾以龍為象，正道如何發(fā)展、如何演繹，以龍為象，龍道即正道，正道即龍道。

龍?jiān)谌?，比作君子，龍道就是君子之道。所謂正人君子，正人才是君子，非正人即非君子。君子之道非小人之道，在中國文化里，龍是智慧、正義、勇敢的象征，禿鷲、豺狼在中國文化里屬于陰險(xiǎn)之物，就是小人之道。

金融危機(jī)、金融海嘯的制造者，為了自己的利益不惜破壞別人，這是邪惡的陰險(xiǎn)之道。

現(xiàn)在社會(huì)迷失了，迷失在狼道之中，迷失在唯利是圖之中。

很多人去學(xué)狼道，很多中國企業(yè)潛意識(shí)中也崇尚狼道，這是一種誤區(qū)，在精神上的舍本逐末，更是進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸。

基因決定我們是學(xué)不了狼的，學(xué)狼不成反類犬，或者干脆就是披著狼皮的羊。

歐美并不怕中國的羊，不怕中國的牛，也不怕中國的熊貓，唯一害怕的是中國的龍。

從“潛龍勿用”到“見龍?jiān)谝啊?，再到“飛龍?jiān)谔臁保埖谰褪菑娜醯綇?qiáng)、從小到大的過程。

中國企業(yè)遵循龍道就能從弱到強(qiáng)，戰(zhàn)無不勝。

4、中國企業(yè)經(jīng)營的根本大道

龍道的核心就是正，企業(yè)經(jīng)營的龍道就是堅(jiān)持正向的價(jià)值觀。

所謂正向價(jià)值觀，它的原理是去創(chuàng)造有利于社會(huì)進(jìn)步繁榮的財(cái)富價(jià)值觀。

與正向價(jià)值相對(duì)的就是負(fù)向價(jià)值。有正必有負(fù)，有正必有邪。掠奪人家的財(cái)富、坑蒙拐騙獲得財(cái)富、用假冒偽劣產(chǎn)品謀取財(cái)富，以有毒有害的產(chǎn)品與手段去豪奪巧取，以及為了獲取自己的利益不惜制造金融危機(jī)、政治危機(jī)、甚至發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭，這是負(fù)向價(jià)值，這就是小人之道，這就是豺狼之道，是為龍道所摒棄的。

所以龍道是企業(yè)經(jīng)營的根本大道，堅(jiān)守正向價(jià)值的取向，從一開始就為企業(yè)注入正向價(jià)值，持續(xù)發(fā)展壯大，使企業(yè)由小到大、由弱變強(qiáng)，直至成為強(qiáng)中之王，成為企業(yè)經(jīng)營的王者，最終實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營。這就是高山戰(zhàn)略的正道。

高山戰(zhàn)略取法于中國文化，建立于中國5000年文明的基礎(chǔ)之上。高山戰(zhàn)略首先是建立價(jià)值取向、道德取向，高山戰(zhàn)略是正道、龍道、王道、超越之道，適用于企業(yè)競(jìng)爭、適用于區(qū)域競(jìng)爭，也適用于國家競(jìng)爭。

因?yàn)橹挥旋埖啦拍軕?zhàn)勝狼道，因?yàn)橹挥腥糊埐拍軕?zhàn)勝群狼，所以，中國需要更多龍道理念經(jīng)營的龍道企業(yè)。

高山戰(zhàn)略的要義在于喚醒龍的精神、龍的傳人，激起龍的智慧經(jīng)營龍的企業(yè)，使整個(gè)世界享受龍道帶來的進(jìn)步、繁榮與平和。

狼道是五年一小亂，十年一大亂；龍道恰恰是實(shí)現(xiàn)持續(xù)的共同繁榮。

狼道企業(yè)，以逐利為目的，為了利益可以不擇手段，它體現(xiàn)的是一種惡性競(jìng)爭，是不可持續(xù)的，21世紀(jì)這種極端逐利的競(jìng)爭戰(zhàn)略已經(jīng)不適應(yīng)了。

龍道企業(yè)，以正向的價(jià)值取向指導(dǎo)企業(yè)行為，從一開始就著眼于如何為特定的群體更好地創(chuàng)造價(jià)值，企業(yè)仿佛是一口好井，人們到井里去取水，水源源不斷的從井里涌出來，在為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，獲得自身價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，而不僅僅是唯利是圖、不擇手段，這樣的企業(yè)必將是21世紀(jì)真正的王者。

5000年大于500年，龍道勝于狼道！

5、山 中華文明的發(fā)端

龍是中華民族圖騰的象征，龍是精神升華而成的形象，龍是勇武的、龍是智慧的、龍是正義的、龍是變化的、龍是自強(qiáng)不息的、龍是創(chuàng)造進(jìn)取的，同時(shí)龍也是順應(yīng)天道，遵循自然規(guī)律的，賦予龍的這些形象內(nèi)涵，恰恰是中華民族精神的凝聚，這是一種通天徹地的智慧。

從云端上看，大地上有兩大龍的意象：長江、黃河在山脈之間巍然延伸，象兩條橫臥在中華大地的巨龍；連綿的山脈峰巒，云氣繚繞，恰似游動(dòng)的神龍。

山，是龍脈，山，通龍性。

《周易》的乾卦與艮卦是一脈相承的，乾卦講的是守正，是變化亨通，艮卦講的是穩(wěn)健，是智慧內(nèi)藏。艮卦中所說的“艮其背不獲其身”、“行其庭不見其人”，表現(xiàn)的就是一個(gè)象山樣高大穩(wěn)重的大人物。

山的承載力大，包容性強(qiáng)，山是穩(wěn)健的象征，代表著不露形色，群龍無首也是這個(gè)意思?！棒奁渲骸?、艮其輔”，說的就是行動(dòng)要象山一樣穩(wěn)重，說話要象一樣要穩(wěn)重。術(shù)看得見，謀看不見，看得到你卻看不透你，你象龍一樣變幻莫測(cè)，人家就永遠(yuǎn)打不到你。

中國文化講天人地，龍是通天徹地的；山，也是通天徹地的，與天最近的是山峰，山脈廣闊的底座則與地相通。

在遠(yuǎn)古文明時(shí)期，山，提供了食物，提供了棲息之地，連綿的山脈亦是族群保護(hù)的天然屏障，我們的祖先依托山而生存，族群、區(qū)域的劃分也依托山而形成。

山，是中華文明的發(fā)端。堯舜時(shí)期，即對(duì)山文化有了深刻的認(rèn)識(shí)與運(yùn)用。

堯帝，分封四岳，并命羲仲宅東，羲叔宅南，和仲宅西，和叔宅朔，以正春夏秋冬。

舜帝，封禪四岳，五年一巡守。春，東巡守，封禪東岳；夏，南巡守，封禪南岳；秋，西巡守，封禪西岳；冬，北巡守，封禪北岳。所謂封禪，禱告天地，上通神靈，同時(shí)通過這樣的儀式宣揚(yáng)禮樂，宣揚(yáng)王化；修五禮，統(tǒng)一度量衡，文明的教化由此發(fā)端。

山，上通神靈，下接百姓。山，有很多種，我們所說的山，不是荒山，也不是充滿危機(jī)的火山，而是充滿生機(jī)的山，承載著生靈萬物的山。

6、山 最古老的軍事武器

在人類歷史文明的進(jìn)化過程中，山一直有著特殊的地位，因?yàn)閲沂且陨矫}來屏障的，哪怕地方武裝割據(jù)勢(shì)力，甚至土匪，也是占山為王的。

在軍事上，山更是發(fā)揮了神威，古代的軍事家就是以山為武器的；在現(xiàn)代，共產(chǎn)黨革命的根據(jù)地也是依托著山而建立發(fā)展的，包括井岡山、包括大別山。這是有形的山。

山不僅是有形的，還有無形的。

在軍事上，兩軍對(duì)峙要占據(jù)制高點(diǎn)，在精神上、經(jīng)濟(jì)上、政治上，都要樹旗子，搶山頭。

在軍事上，為什么講制高點(diǎn)？因?yàn)檎紦?jù)有利地形就能占據(jù)有利的形和勢(shì)，和人家形成高差，有高差就有勢(shì)能。

古代著名軍事家孫武在《孫子兵法》中所講“如決積水於千仞之溪者，形也；如轉(zhuǎn)圓石于萬仞之山者，勢(shì)也?！?/p>

所以我們高山戰(zhàn)略講品牌營銷、講企業(yè)運(yùn)行，我們主張從一開始就要占據(jù)一個(gè)山峰位置，把品牌的旗子高高地插在山峰上，迎風(fēng)飄揚(yáng)。從一開始就要構(gòu)建我們品牌的形和勢(shì)，占據(jù)競(jìng)爭的制高點(diǎn)，與競(jìng)爭者形成高度的落差，具備居高臨下的氣勢(shì)。

我們可以想象，如果我們?cè)谄降赝苿?dòng)一個(gè)千斤之重的圓石球，可能十個(gè)人都推不動(dòng)，即使推動(dòng)了，撞擊的力量也很小；但如果這個(gè)圓石球從孫武所說的萬仞之山上滾下來，這個(gè)沖擊力勢(shì)不可擋。

6、高山戰(zhàn)略旨在第一

什么是高山戰(zhàn)略？

通俗地說，高山戰(zhàn)略就是如何成為第一的戰(zhàn)略。

地球有高山、平地與洼地，我們通過深入細(xì)致的市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)，幾乎任何一個(gè)行業(yè)在經(jīng)過一定的市場(chǎng)競(jìng)爭以后，參與競(jìng)爭的各品牌之間都會(huì)形成高山、平地、洼地這樣的市場(chǎng)格局。

占據(jù)高山位置的，往往就是這個(gè)領(lǐng)域的前三甲，而且只有居于高山位置的三甲企業(yè)，才能獲得理想的發(fā)展。

就象體育比賽，榮耀的光環(huán)都會(huì)集中在冠軍、亞軍、季軍前三甲，尤其是冠軍身上。其實(shí)，第一名與第二名，第三名與第四名，甚至第一名與第十名，成績相差并不多，但得到的價(jià)值認(rèn)同卻有著天壤之別，這就是競(jìng)爭的位次效應(yīng)。

2012年伯明翰田徑室內(nèi)賽60米跨欄，劉翔以7秒41獲得冠軍，羅伯斯以7秒50獲得亞軍，但光環(huán)卻最大程度地集中在劉翔身上，其他運(yùn)動(dòng)員不可與之同日而語。

做企業(yè)也一樣，市場(chǎng)的榮耀也會(huì)集中在占據(jù)高山位置的第一品牌、第二品牌、第三品牌，尤其是第一品牌。

一個(gè)品牌要有所作為，就必須占據(jù)市場(chǎng)的高山位置，做品牌的高山，不做品牌的洼地。

占據(jù)某個(gè)領(lǐng)域的制高點(diǎn)，成為該領(lǐng)域的第一，是普遍的贏的法則。

不僅消費(fèi)服務(wù)產(chǎn)品層面如此，金融產(chǎn)品層面、文化產(chǎn)品層面以及區(qū)域發(fā)展層面也不例外。

7、如何占據(jù)高山位置

但，如何占據(jù)高山位置，如何成為第一？

“我那么小的力量能成為第一嗎？”很多企業(yè)家會(huì)提出這樣的疑問。

這就是高山戰(zhàn)略要解決的。

一個(gè)行業(yè)充分競(jìng)爭后，便會(huì)形成高山、平地、洼地的市場(chǎng)層級(jí)，一個(gè)品牌想有所作為就必須占領(lǐng)市場(chǎng)的高山位置。

高山位置的獲得，可以通過直接登山的方式獲得，也可以通過造山運(yùn)動(dòng)的方式來獲得。針對(duì)不同的市場(chǎng)情形，高山戰(zhàn)略的實(shí)施路徑共分 “搶占山頭”、“攻占山頭”、“另拉山頭”、“替代山頭”、“群山戰(zhàn)略”五大類型，全面覆蓋各種行業(yè)各種企業(yè)的各種運(yùn)作類型。

（1）搶占山頭——搶占無人占領(lǐng)的山頭：

市場(chǎng)已經(jīng)存在，但沒有強(qiáng)勢(shì)品牌，這個(gè)時(shí)候率先振臂一呼，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的地位就能迅速建立。行業(yè)品牌化初期的有效戰(zhàn)略，競(jìng)爭阻力小，品牌壁壘低，先聲奪人是本戰(zhàn)略路徑的戰(zhàn)略核心。

（2）攻占山頭：

高山位置已經(jīng)有人占據(jù)，但現(xiàn)有的領(lǐng)先品牌只是暫時(shí)領(lǐng)先，地位并不牢固，通過營銷進(jìn)攻取而代之，或者通過山頭瓜分獲得一席之地。

（3）另拉山頭：

發(fā)現(xiàn)另一個(gè)市場(chǎng)，另拉山頭，另立為王。通過顧客價(jià)值的創(chuàng)新與細(xì)分，避開激烈的競(jìng)爭，在新的領(lǐng)域呼風(fēng)喚雨。

（4）替代山頭：

通過顧客價(jià)值的創(chuàng)新，創(chuàng)建一個(gè)新的品類（或品項(xiàng)）替代原有的品類（或品項(xiàng)），以一個(gè)全新的產(chǎn)品形態(tài)，來滿足原有市場(chǎng)的消費(fèi)需求，最終實(shí)現(xiàn)顧客的集體轉(zhuǎn)移。

（5）群山戰(zhàn)略：

一個(gè)品類的多個(gè)細(xì)分價(jià)值以及緊密關(guān)聯(lián)品類的峰巒延伸，通常始于資源共享或者資源卡位的初衷，以多品牌戰(zhàn)略、副品牌戰(zhàn)略以及產(chǎn)品線延伸戰(zhàn)略為載體落地。

圈一個(gè)市場(chǎng)，拉一個(gè)山頭，樹一面旗子，然后系統(tǒng)協(xié)同運(yùn)行，這就是高山戰(zhàn)略的簡易法則，所謂大道至簡至易。

我們企業(yè)家一旦掌握了高山戰(zhàn)略的原理，小企業(yè)能由小變大，由弱變強(qiáng)；大企業(yè)可一躍成為強(qiáng)中之王。

8、高山戰(zhàn)略 5000年龍道智慧

高山戰(zhàn)略，汲取5000年龍道智慧與現(xiàn)代市場(chǎng)科學(xué)的精華；在內(nèi)容上，有三個(gè)層次的架構(gòu)——

第一個(gè)層面，開章名義，從道的層面構(gòu)建企業(yè)正向價(jià)值。

這是一個(gè)企業(yè)、一個(gè)品牌永續(xù)經(jīng)營的基因密碼，這是無形的密碼。從中國文化來講，這叫道生一。

第二個(gè)層面，是高山戰(zhàn)略“戰(zhàn)略”、“戰(zhàn)術(shù)”系統(tǒng)的構(gòu)建。

在戰(zhàn)略系統(tǒng)層面，我們要進(jìn)行基本競(jìng)爭戰(zhàn)略的構(gòu)建，競(jìng)爭制高點(diǎn)的構(gòu)建，以及競(jìng)爭力的系統(tǒng)打造；同時(shí)我們也要構(gòu)建商業(yè)盈利模式，要構(gòu)建“短中長”兼顧的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

在戰(zhàn)術(shù)層面，我們要系統(tǒng)構(gòu)建從產(chǎn)品、品牌、渠道到市場(chǎng)推廣的品牌整合營銷推廣體系。

戰(zhàn)略的高度與戰(zhàn)術(shù)的精度相結(jié)合，綜合考量各方面的因素，廟算多者勝，最后達(dá)到“勝兵先勝”的完美境界。

戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)，在從中國文化來講，就是陰與陽，戰(zhàn)略是看不到的謀略，戰(zhàn)術(shù)是看得見的排山倒海。從道到略，從略到術(shù)，這就是龍道戰(zhàn)勝狼道，君子之道戰(zhàn)勝小人之道的軌跡。在中國文化，這就叫一生二。

第三個(gè)層面，人的修煉與提升。

一個(gè)企業(yè)要做成事，有再好的思想、再好的方案，還是要通過人去實(shí)現(xiàn)。作為一個(gè)贏的團(tuán)隊(duì)，首先要有一種價(jià)值觀的認(rèn)同，要有一種共同遵循的運(yùn)行規(guī)范，要有擔(dān)當(dāng)責(zé)任的素質(zhì)與技能，這是員工管理層面的。

在道的提升，在企業(yè)文化的構(gòu)建，人的層面最重要的是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，是企業(yè)家本身。

領(lǐng)導(dǎo)者魅力的重要性，在政治、軍事、經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，均毫無例外地存在。沒有柳全志就沒有聯(lián)想，沒有馬云就沒有阿里巴巴，沒有張瑞敏就沒有海爾，沒有任正非就沒有華為，沒有蓋茨就沒有微軟，沒有喬布斯就沒有蘋果，這些都是我們耳熟能詳?shù)摹?/p>

企業(yè)之樹要成長得高，企業(yè)之樹要存活得久，最關(guān)鍵的是我們企業(yè)家的修為達(dá)到了什么層次。儒家文化講正心修身齊家治國平天下，我們企業(yè)也需要正心修為，然后才能齊家治企行天下。

企業(yè)家能量的具備，單純靠學(xué)校教科書上的理論知識(shí)是不夠的，企業(yè)的境界要通天徹地，西方的理論則不足以指導(dǎo)所有的企業(yè)行為，我們要從中國文化中汲取養(yǎng)分，這是高山戰(zhàn)略高級(jí)階段企業(yè)家素質(zhì)修為，從傳統(tǒng)文化中獲取龍一樣通天徹地?zé)o限靈動(dòng)的能量。

道是天，略與術(shù)是地，中間是人，有道有術(shù)有人，三才完備，企業(yè)就能生生不息。這就是一生二，二生三，三生萬物。

高山戰(zhàn)略不是一個(gè)簡單的理論模型、戰(zhàn)略工具，更是一種哲學(xué)觀。成功的企業(yè)家首先是一個(gè)哲學(xué)家。哲學(xué)有天生的成分，也有后天修為的成分，高山戰(zhàn)略是后天修為的法門，后天修為的捷徑。

市場(chǎng)，紛紛紜紜，混混沌沌，其中也有規(guī)律可循。高山戰(zhàn)略的研究可以助動(dòng)企業(yè)從低級(jí)到高級(jí)，從單元到多元，從弱小到強(qiáng)大，從有形到無形，持續(xù)的進(jìn)化和發(fā)展。

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