葡萄酒招商如今很熱。

許多產(chǎn)品從生產(chǎn)一開始，就想借助全國各區(qū)域經(jīng)銷商的渠道網(wǎng)絡(luò)資源和資金優(yōu)勢來開拓市場，實現(xiàn)快速鋪貨，占領(lǐng)市場，此舉相比自身來運作要節(jié)省大量人力、物力、財力。招商熱的興起，一方面是出于企業(yè)自愿，由于前期研發(fā)投入大量資金，造成了自身的成本壓力，因此，希望能盡快把項目或產(chǎn)品脫手換取真金白銀來實現(xiàn)公司的正常運轉(zhuǎn)；另一方面也出于無奈，產(chǎn)品有了，就是沒有市場，自己運作吧，由于不了解行情，風(fēng)險又大，于是，得了，趕緊出手吧，免得背著包袱時間越長越不安。

如今，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，由鼠標(biāo)催生的“手指經(jīng)濟”正在以不可遏制的力量迅速增長，各行各業(yè)也都搭乘這班順風(fēng)車向e時代邁進，網(wǎng)絡(luò)招商銷售因此成為企業(yè)尋求發(fā)展的一個新方向。與傳統(tǒng)的三大媒體（報刊、廣播、電視）廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)招商廣告具有得天獨厚的優(yōu)勢，是實施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要部分。

藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)總結(jié)出，紅酒網(wǎng)絡(luò)招商的優(yōu)勢大致可分為以下四點：

一、互動性強

在網(wǎng)絡(luò)上，受眾是廣告的主人，在當(dāng)其對某一紅酒產(chǎn)品發(fā)生興趣時，可以通過鍵擊進入該產(chǎn)品的主頁，詳細(xì)了解產(chǎn)品的信息。而廠商也可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息。網(wǎng)絡(luò)招商廣告可以引導(dǎo)觀眾來到產(chǎn)品介紹網(wǎng)站，了解產(chǎn)品有關(guān)產(chǎn)地、年份、口感等一系列介紹，讓觀眾真正參與到其產(chǎn)品中來，這在其他傳統(tǒng)的廣告形式中是根本無法實現(xiàn)的。

二、針對性準(zhǔn)

紅酒網(wǎng)絡(luò)招商廣告目標(biāo)群確定，由于點閱訊息者即為有興趣者，所以可以直接命中有可能用戶，并可以為不同的受眾推出不同的廣告內(nèi)容。另外，網(wǎng)絡(luò)招商廣告都具有完全的可定向特點，它可以按照目標(biāo)消費群的年齡層、購買用途、口干需求等等進行精確定向，讓需求的消費者可以很快按照分類找到需要的紅酒產(chǎn)品。

三、運營價低

作為新興的媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體的收費也遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體， 眾所周知在那些專業(yè)糖煙酒雜志和報刊做很小一塊面積的平面招商廣告的一天費用就可以在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布幾個月。傳統(tǒng)媒介成本太高，網(wǎng)上成本較低，在其他媒介上招一次可以在網(wǎng)上招一個月或一年；優(yōu)惠而合理的價格，橫向和縱向比較其它傳媒載體更實惠，更有針對性，這就大量的節(jié)省了費用。而且靈活、成本低：在傳統(tǒng)媒體上做廣告，發(fā)布后很難更改，即使可改動往往也須付出很大的經(jīng)濟代價。而在Internet上做招商廣告能按照需要及時變更廣告內(nèi)容，當(dāng)然包括改正錯誤。

這就使經(jīng)營決策的變化可以及時地實施和推廣。作為新興的媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體的收費也遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)媒體，若能直接利用網(wǎng)絡(luò)廣告進行產(chǎn)品招商銷售，則可節(jié)省更多銷售成本。

四、感官性高

紅酒網(wǎng)絡(luò)招商廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，可以使消費者能親身體驗產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務(wù)。目前，網(wǎng)絡(luò)招商廣告是網(wǎng)絡(luò)營銷中應(yīng)用的最為廣泛的工具。

但是，紅酒企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)招商的同時也遇到一些困難，特別對很多中小企業(yè)而言，因無法掌握網(wǎng)上招商的訣竅而難以借助網(wǎng)絡(luò)淘金。一方面是昂貴無比的傳統(tǒng)媒體，一方面是浩如煙海的網(wǎng)站，紅酒企業(yè)如何讓產(chǎn)品信息、招商廣告高效快捷傳播到目標(biāo)人群?一些企業(yè)由于沒有掌握網(wǎng)絡(luò)招商的技巧，難免會武斷的得出“網(wǎng)絡(luò)招商不實用、沒有效果”的結(jié)論。

因為，不少紅酒企業(yè)一談到網(wǎng)絡(luò)招商，就會想到建網(wǎng)站、在網(wǎng)站上列入自己公司的產(chǎn)品就可以了，或者是說自己的企業(yè)規(guī)模小，沒實力做網(wǎng)絡(luò)營銷，這些都是非常錯誤的想法。在著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生看來，不少紅酒企業(yè)涉足網(wǎng)絡(luò)招商時存有以下不足：

無戰(zhàn)略規(guī)劃，以為企業(yè)網(wǎng)站是萬能

一些紅酒企業(yè)總認(rèn)為“有了漂亮的網(wǎng)站，有自動留言回復(fù)系統(tǒng)，就一定能‘網(wǎng)’到錢”，這是很單純的想法，企業(yè)設(shè)立網(wǎng)站進行招商沒有那么簡單。其實企業(yè)網(wǎng)站營銷也是一個系統(tǒng)工程，既涉及到網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、技巧方面，又涉及到企業(yè)的經(jīng)營理念、品牌和服務(wù)等，關(guān)鍵是能否做到像做傳統(tǒng)營銷做好網(wǎng)絡(luò)營銷售前售后服務(wù)，讓網(wǎng)民滿意。一些企業(yè)的網(wǎng)站縱使做得再華麗，語言版本再多，找上門的客戶也僅僅是對企業(yè)有所認(rèn)知，如果這個時候企業(yè)不能完善網(wǎng)下服務(wù)和跟蹤以及配套措施，那么到嘴的肥肉也會飛掉。

無戰(zhàn)術(shù)布局，以為電子郵件可無孔不入

許多紅酒企業(yè)都相信E-mail營銷可以大量傳播企業(yè)信息、獲得大量客戶，但是E-mail營銷并不見得效果就那么好。雖然一些服務(wù)商號稱擁有幾十萬個企業(yè)及客戶的電子郵件地址，資源豐富，但其實發(fā)出去的郵件大多如石沉大海、杳無音訊。E-mail營銷只是一種傳播信息的手段，要靠完全的E-mail營銷來是不現(xiàn)實的。

對于通過商務(wù)電郵來進行網(wǎng)絡(luò)營銷的紅酒企業(yè)而言，做好以下兩個方面的工作顯得很重要：一是檢驗、測知所購買郵件地址數(shù)據(jù)庫的可靠性、有效性，確保有的放矢，不致浪費資源；二是讓郵件內(nèi)容富有吸引力、引人入勝而產(chǎn)生積極回應(yīng)，比如開展電子郵件的促銷活動。美國有一個網(wǎng)絡(luò)上的旅游站點如旅游城定期向顧客發(fā)送促銷信息的電子郵件，瀏覽者有機會幸運獲得極為廉價的機票；揚揚迪尼公司利用電子郵件形式上的小游戲、清道夫搜索清除，瞬間就知道輸贏的活動來吸引顧客，而用戶的瀏覽目的是為了爭奪獎品，如一次去加勒比海的旅行或是一袋虛擬金幣。

無準(zhǔn)確認(rèn)知，以為電子商務(wù)可無本生利

一直以來，不少紅酒企業(yè)對電子商務(wù)市場就存在一些不正確的認(rèn)識和誤解，主要有四個方面。

一是以為可以無本生利。要知道，B2C或是B2B在網(wǎng)上售賣產(chǎn)品或服務(wù)前，單是推廣費已是一筆可觀的金額，絕不是一項小本經(jīng)營；

二是可做全球生意。要真正接觸全世界，談何容易，本身互聯(lián)網(wǎng)也有技術(shù)、政策的限制；

三是固定成本很低。企業(yè)網(wǎng)站必須隨時因應(yīng)瀏覽量的增加而提升軟硬件技術(shù)，支援不斷增多的訪問量、銷售量，這也將增加不少成本。

因此，紅酒企業(yè)在進行網(wǎng)絡(luò)招商之前應(yīng)正確認(rèn)識電子商務(wù)，既不要以為輕而易舉，也不要認(rèn)為神秘莫測。不少紅酒企業(yè)以為搜索第一就是“現(xiàn)實第一”，以為同一個關(guān)鍵詞，出價越高的客戶排名就越靠前，“廣告受益愈明顯”。于是企業(yè)經(jīng)常樂意提高價來買“關(guān)鍵詞”進行競價排名，以期提高產(chǎn)品曝光率。但事實上，網(wǎng)絡(luò)排名不等于現(xiàn)實競爭中的排名。就算企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)排名中位列第一，這并不代表傳統(tǒng)的市場競爭排名也是第一；搜索競價排名的成本費用并不低，惡意點擊、無效點擊使企業(yè)白白花掉銀子也時有耳聞。紅酒企業(yè)也不要太輕易相信網(wǎng)絡(luò)排名。

對于這種情況，紅酒企業(yè)可采取多種網(wǎng)絡(luò)推廣手段并用，一方面配合搜索商做好搜索引擎優(yōu)化是企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中的核心部分；另一方面建立公司的網(wǎng)上商鋪和網(wǎng)店，并且隨時更新，以保證企業(yè)的招商代理或者產(chǎn)品資訊始終能夠在較好的網(wǎng)站位置上，也可以了解客戶群體，然后有針對性注冊相應(yīng)的客戶群喜歡游覽的相應(yīng)網(wǎng)站，讓你的潛在客戶知道你的存在。

無資源整合，以為網(wǎng)絡(luò)廣告可無所不到

互聯(lián)網(wǎng)廣告投放已成為企業(yè)實踐網(wǎng)絡(luò)營銷的重要途徑，但絕對不可把它當(dāng)成惟一。

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生指出，現(xiàn)在，有不少紅酒企業(yè)把網(wǎng)絡(luò)招商作為經(jīng)營的主導(dǎo)方向，意識中存在如下誤區(qū)：一是以為網(wǎng)絡(luò)招商廣告等于或勝過傳統(tǒng)廣告，費用低廉無所不到；二是片面追求印象數(shù)。印象數(shù)是衡量網(wǎng)絡(luò)廣告效果的標(biāo)準(zhǔn)之一，但決不是唯一標(biāo)準(zhǔn)，這是由網(wǎng)絡(luò)的統(tǒng)計方法決定的。有時一個訪客在一家網(wǎng)站就可以產(chǎn)生十幾個甚至二十幾個印象數(shù)；三是以為綜合大網(wǎng)站比垂直站點廣告效果好，但對于大多數(shù)受眾目標(biāo)群體特征明顯的產(chǎn)品招商廣告，這種選擇是不明智的。而在大量的非廣告受眾目標(biāo)群體上花費不必要的廣告費用，將失去網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢。

網(wǎng)絡(luò)招商廣告的效果到底如何，一定需要通過監(jiān)測相關(guān)數(shù)據(jù)并進行分析，改進廣告投放策略。一般主要監(jiān)測廣告的展示量、點擊量、平均訪問頁數(shù)、地域分布等；二是制定好投放策略。是在一個網(wǎng)站投放，還是多個網(wǎng)站投放？是單一廣告展示，還是專門建立推廣網(wǎng)站？投放的最佳時間段是什么時候？如何控制廣告費用的消耗？這些問題需要企業(yè)事前做出計劃。

如何實現(xiàn)成功網(wǎng)絡(luò)招商營銷，著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO于斐先生認(rèn)為要重點抓好以下步驟。

最后，人無信不立，商無信不旺，在網(wǎng)上構(gòu)筑誠信品牌是網(wǎng)上招商的基本條件。設(shè)立一個論壇，經(jīng)常去論壇和客商、消費者溝通，真心交流，建立一個企業(yè)和客商、消費者共有的 “家”，這也是一種很好的宣傳方式、口碑營銷，可以保證持續(xù)不斷的訪問量、顧客群，讓經(jīng)銷商對中小企業(yè)建立信任，從而增強招商簽約率。

網(wǎng)絡(luò)招商的最終目的是招商，網(wǎng)絡(luò)只是手段。因此，同樣離不開招商服務(wù)。愈來愈多的代理商在關(guān)注產(chǎn)品帶來利益的同時，更關(guān)注利益本身的持久程度。這也給以招商為主的企業(yè)，提出了更高的服務(wù)要求。企業(yè)只有更透徹的了解網(wǎng)絡(luò)招商，才能有更大的作為。

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