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這是一個浮躁的世界，這是一個急功近利的時代。

很多人以為，不需要多大的付出，不需要多大的成本，就能獲得自己想要的，過上自己想要的生活。

這種現(xiàn)象，與整個時代的大環(huán)境有關(guān)。不排除有一些人通過一些非常規(guī)手段獲得了自己想要的東西，也不排除有些人抱著金鑰匙出生，但是這畢竟是極少數(shù)。對于絕大多數(shù)普羅眾生而言，成功其實沒有任何捷徑可走。不走彎路，就是捷徑。只有一步步腳踏實地的，扎扎實實的去努力，去奮斗，才有可能成功。

香港首富李嘉誠先生，曾說過這樣一段話：你想過普通的生活，就會遇到普通的挫折。你想過上最好的生活，就一定會遇上最強的傷害。這世界很公平，你想要最好，就一定會給你最痛。能闖過去，你就是贏家，闖不過去，那就乖乖做普通人。所謂成功，并不是看你有多聰明，也不是要你出賣自己，而是看你能否笑著渡過難關(guān)。臺灣首富郭臺銘也曾說過：你若能講出任何一位成功人士的光輝史，我就能講出他一部血淚史。

因此，成功沒有任何捷徑可走。只有一步步腳踏實地的去努力，遵循事物發(fā)展的一般規(guī)律，才能成功。企業(yè)做品牌，也是這樣，必須遵循一定的規(guī)律，不能急于求成。而打造品牌自己的拳頭產(chǎn)品/服務(wù)，是一個品牌必須要去做的事。希望跳過拳頭產(chǎn)品/服務(wù)，那是急功近利。

但是，受整個大環(huán)境的影響，現(xiàn)在的企業(yè)，急功近利、急于求成的現(xiàn)象非常普遍。看著別人帶著公司去紐交所上市了，自己也著急帶著自己的公司去紐交所上市圈錢套現(xiàn)。

于是出現(xiàn)這樣的社會現(xiàn)象。很多企業(yè)，在這種浮躁風(fēng)氣的影響下，心態(tài)不夠平穩(wěn)，總體上有些急，有點冒進。表現(xiàn)出來的外在，就是不踏踏實實做產(chǎn)品做服務(wù)，而更多地選擇瘋狂燒錢砸廣告。于是，無論在地鐵上，還是在公交車上，還是在樓宇廣告里，廣告鋪天蓋地而來。我們生活在廣告的世界里，睜眼看廣告，閉眼聽廣告。

這樣做有什么用呢？除了能夠在短期內(nèi)提高產(chǎn)品或企業(yè)知名度之外，到底能給企業(yè)帶來什么？恐怕只有那些商家自己心里最清楚。

對于這種現(xiàn)象，筆者基本上想說三點。

一，不把工作重心和關(guān)注的焦點放在自己的產(chǎn)品和服務(wù)上，而盲目燒錢砸廣告，這是違背事物發(fā)展的一般規(guī)律的。事物發(fā)展的一般規(guī)律是，一個人，只有先學(xué)會生存的技能，掌握生存的本領(lǐng)，之后才想著追逐名利。一個企業(yè)，只有能夠提供給消費者獨一無二的、具有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，先把產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)抓好，這是前提，然后才去打響市場知名度。因為知名度只是讓消費者知道有這個東西存在，但是，這距離消費者買單仍有一段很長的距離。真正吸引消費者的，打動消費者的，最終還是靠過硬的產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)以及愉悅的體驗等。因此，過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才是最關(guān)鍵的。唯有讓消費者心動甚至感動的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，才能征服越來越挑剔的消費者，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。

筆者注意到很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，成立才不過兩三年，就到處撒播廣告，這樣確實能夠帶來知名度的提升，但是他們的產(chǎn)品和服務(wù)真的跟得上嗎？他們的產(chǎn)品和服務(wù)，真的能夠比競爭對手更有競爭優(yōu)勢嗎？他們的產(chǎn)品和服務(wù)，真的沒有缺陷或漏洞、真的無可挑剔嗎？比如旅游電子商務(wù)企業(yè)，今天這個，明天那個，你方唱罷我登場，輪番對消費者進行廣告轟炸，其實他們的產(chǎn)品和服務(wù)都是差不多的，沒有任何的特色和優(yōu)勢。

二、產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)如果沒有抓好，有瑕疵，知名度越高，死得也越快。很多企業(yè)為什么一夜之間就遭到了消費者的口誅筆伐呢？因為它樹大招風(fēng)。知名度一旦很高了，如果它出了什么問題，傳播的速度也是驚人的。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時代，媒體環(huán)境更加開放、自由、公開和透明，一旦產(chǎn)品和服務(wù)有什么問題，通過互聯(lián)網(wǎng)就能夠迅速呈現(xiàn)在千千萬萬個消費者和潛在消費者面前。

三、廣告投入增加，必然會使企業(yè)營銷成本增加，一方面增加了企業(yè)的額外支出，另一方面使得產(chǎn)品和服務(wù)的價格提高，這樣一來產(chǎn)品和服務(wù)的價格在市場上也將失去競爭力?；敲炊噱X砸廣告，如果把這些錢拿來把自己的企業(yè)搞搞好，把自己的產(chǎn)品和服務(wù)搞搞好，不更好嗎？

從消費者角度上說，任何人都有視覺疲勞，聽覺疲勞。每天接收到那么多的廣告，對廣告已經(jīng)麻木了，已然沒有什么興趣了，相反的或許會產(chǎn)生排斥甚至回避的心理。這是單純從接收廣告這個初級層面來說。往深了說，現(xiàn)在的消費者已經(jīng)越來越成熟和理性了，一是自身文化知識水平的提高，受教育程度的增加，二是在市場的不斷教育下，對產(chǎn)品和服務(wù)懂得越來越多了。指望廣告忽悠消費者的時代早已經(jīng)一去不復(fù)返了。隨著消費者整體逐漸走向成熟和理性，它們更關(guān)注的是你所提供的產(chǎn)品是不是最好的，你所提供的服務(wù)是不是最可靠的，性價比是不是最高的。

客觀上，現(xiàn)在市場上供大于求，最不缺的就是產(chǎn)品和服務(wù)。而且同類產(chǎn)品少則幾十種上百種，多則上萬種幾萬種，給消費者更多的選擇空間。消費者永遠是在做單選題，而且備選答案太多，太多。在那么多的備選答案面前，為什么單選你呢？一定是因為你的產(chǎn)品和服務(wù)是過硬的，一定是因為你的產(chǎn)品和服務(wù)深深打動甚至感動了他和她。

有的企業(yè)在打廣告的時候，大打情感牌，宣傳和炒作一種概念，試圖尋求和消費者之間產(chǎn)生精神或價值觀層面的共鳴。這無可厚非。但是任何企業(yè)都不能繞過產(chǎn)品和服務(wù)這道坎。品牌是建立在真實的產(chǎn)品身上。任何不在產(chǎn)品和服務(wù)上精耕細作，而舍近求遠去追求所謂的虛無縹緲的情感和概念，這種發(fā)展的思路都是不可持續(xù)的。因為無論廣告做的怎么虛，但是讓品牌落地的還是，可見，可碰，可觸摸的真實的產(chǎn)品，呈現(xiàn)給消費者的廣告無論是多么花哨，多么的意味深長，最終還是產(chǎn)品說了算。產(chǎn)品和服務(wù)，就是臨門一腳。之前工作做得再多，都是為了臨門一腳。如果臨門一腳做不好，之前那么多努力也是徒勞。

有的企業(yè)廣告給人的感覺宛若國際大品牌，結(jié)果走進商店一看，質(zhì)量低劣，瑕疵百出。巨大的心理落差，讓消費者日后對這樣的產(chǎn)品或品牌三過店門而不入。

還有的企業(yè)，以為渠道管線埋好了，產(chǎn)品就會大賣。產(chǎn)品大賣的條件是什么？必須要有消費者真正需要的產(chǎn)品，能夠為消費者帶來實實在在價值的產(chǎn)品。如果消費者不買賬，渠道管線預(yù)埋的再好，也沒有任何的現(xiàn)實意義。這又回到產(chǎn)品質(zhì)量的源頭上來了。在同質(zhì)化競爭日益激烈的今天，要想產(chǎn)品暢銷長銷高利銷，渠道管線的設(shè)置當然是很重要，但是能否給消費者提供獨特的、有競爭力的產(chǎn)品，更重要。因此，企業(yè)不僅僅要關(guān)注渠道，更要關(guān)注自己的產(chǎn)品質(zhì)量。在市場導(dǎo)向下，在產(chǎn)品上不斷改進和創(chuàng)新，優(yōu)化升級，提供更出色的產(chǎn)品，才能最終征服消費者，贏得市場。

總而言之，企業(yè)在發(fā)展過程中，不要急于求成，不要沽名釣譽，而要扎扎實實的把自己的產(chǎn)品搞搞好，把自己的服務(wù)搞搞好。把關(guān)注的焦點和工作的重心，放在自身內(nèi)功的修煉和打造產(chǎn)品力的提升上來。在此基礎(chǔ)上，再去謀求更大的發(fā)展。在“酒好也怕巷子深”的年代，通過必要的廣告宣傳和品牌推廣，讓好的產(chǎn)品和服務(wù)能夠惠及天下更多的消費者。

也只有在產(chǎn)品和服務(wù)上不懈的追求，贏得消費者的認可，才能讓渠道發(fā)揮最大的作用。反之，在產(chǎn)品力不夠的時候，一味強調(diào)渠道的拉動作用，這種發(fā)展思路是不可持續(xù)的。因為畢竟買單的是終端消費者。如果產(chǎn)品不夠好，消費者就不會買單，產(chǎn)品就會囤積在渠道里，造成消化不良。

在這個基礎(chǔ)上，我們的企業(yè)應(yīng)該有的放矢，重點突出，目標明確，圍繞著自身的優(yōu)勢，結(jié)合市場的需要，打造出一款或幾款具有獨特核心競爭力的拳頭產(chǎn)品出來，這是一個企業(yè)的看家本領(lǐng)，也是一個企業(yè)得以立足的根基。

舉個例子，同樣是服裝企業(yè)，大家都知道產(chǎn)品質(zhì)量的重要，在日常工作中也這么去做。但是其實任何一個企業(yè)總有自己最擅長的領(lǐng)域，如果能集中精力把這個優(yōu)勢領(lǐng)域發(fā)揮到極致，經(jīng)營好自己的長處，同樣能夠取得不錯的效果。比如勁霸男裝，它作為一個服裝企業(yè)，什么品種都生產(chǎn)，但是它始終強調(diào)勁霸夾克作為它的拳頭產(chǎn)品。

我們?nèi)说纳婧桶l(fā)展道理也是一樣的。每個人都渴望成功，想進步，想提高，希望能夠在今生今世有所作為。這是對的。在此基礎(chǔ)上，要充分的了解自己，知道自己的優(yōu)勢之所在，比如有的會唱歌，有的會寫作，有的具備體育上的某種天賦，然后把它發(fā)揮到極致，你離成功就不遠了。

我們的企業(yè)缺什么嗎？仔細想想，其實什么也不缺。缺市場嗎？中國地大物博，人口十幾億，最不缺的是市場。缺好的項目嗎？不缺。缺團隊嗎？不缺。缺錢嗎？不缺。缺的是耐心。中國有句俗話：磨刀不誤砍柴功。沒有任何品牌一夜之間就能變成知名品牌，總是會從最基本的質(zhì)量抓起，然后一步步往外走，直至成為知名品牌。日本制造業(yè)花了20年時間，才擺脫了垃圾產(chǎn)品形象，成了高質(zhì)量產(chǎn)品的代名詞。韓國企業(yè)也是一樣的。15年前，三星電子沒有今天這么有名，現(xiàn)代汽車也沒有像今天這樣的良好聲譽，但通過關(guān)注質(zhì)量，關(guān)注設(shè)計，不斷努力，他們構(gòu)建起了優(yōu)秀的品牌形象。有些中國企業(yè)經(jīng)常忽略這方面的事情。品牌必須基于誠實、可靠、信任，即基于可靠的產(chǎn)品質(zhì)量。一則廣告，一個聰明的idea，只能為品牌帶來一定的知名度，但是沒有辦法構(gòu)建起優(yōu)秀的品牌。

我們總認為做品牌一定要大打廣告，其實不然。我們總認為做品牌需要大量燒錢，其實亦不是。建立品牌不一定要大砸廣告，也不一定要花很多錢。谷歌為此花了多少錢？百度為此花了多少錢？但是僅僅依靠消費者的口碑，他們也都把品牌做出來了。ZARA很少做廣告，靠著口碑，也做出了國際級的品牌。

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