很多中小型企業(yè)在市場招商過程中，都會遇到這種郁悶不解的事情：企業(yè)通過參展招商、雜志廣告招商、網(wǎng)絡(luò)招商等諸多招商方式，與一些經(jīng)銷商原本洽談得好好的——他們來電話詳談了、索取了招商資料、留下了名片、深入溝通了，甚至不遠千里到公司總部考察了，但隨后拋出一句“回去后，會好好考慮的，到時候第一時間聯(lián)系您”的禮貌辭令后，從此杳無音訊，再無聯(lián)系了。這讓諸多中小型企業(yè)的老板們和招商人員都郁悶不解，十分的受挫。

為什么會這樣呢？經(jīng)銷商火爆銷售導(dǎo)師，《企業(yè)火爆招商巔峰訓(xùn)練營》培訓(xùn)課程主講人沈海中老師認為：這是因為中小型企業(yè)在產(chǎn)品、品牌、服務(wù)、營銷等多個方面或某一個方面未能征服經(jīng)銷商的合作心靈，從而導(dǎo)致只有“一面緣”的情況發(fā)生。那么，中小型企業(yè)如何展開招商操作，方能有效滿足廣大經(jīng)銷商的內(nèi)心真實需求，快速征服其合作加盟的心靈，最終實現(xiàn)火爆的招商業(yè)績呢？針對這個問題，擁有中小型企業(yè)豐富實戰(zhàn)招商經(jīng)驗的沈海中老師，有如下建議：

一、產(chǎn)品品質(zhì)過硬。哲學(xué)說：“通過現(xiàn)象看本質(zhì)”。其實，現(xiàn)在經(jīng)銷商尋找加盟新項目，也是遵循這一原則的。即不論招商企業(yè)的說辭如何的天花亂墜，以及招商的表象如何的“美輪美奐”，多數(shù)經(jīng)銷商都不會輕易為其所動，而是首先看產(chǎn)品品質(zhì)如何——質(zhì)量是否上乘、款式是否新穎、工藝是否先進、技術(shù)是否一流，等等。這些，才是廣大經(jīng)銷商在尋找加盟項目第一關(guān)注的內(nèi)容。

毋庸置疑，如果產(chǎn)品品質(zhì)一般，或者外表花哨而內(nèi)部粗糙，好看而不中用。經(jīng)銷商是絕對不會選擇的，因為這樣的產(chǎn)品，在終端是很難賣出去的。因此，經(jīng)銷商必須為自己著想和負責(zé)。由此可見，企業(yè)若想實現(xiàn)火爆的招商業(yè)績，快速高效征服經(jīng)銷商的合作心靈，首要的一點就是生產(chǎn)出品質(zhì)過硬的優(yōu)秀產(chǎn)品，方能快速打動經(jīng)銷商的合作心靈。這是最重要的，也是最基本的一點。

二、產(chǎn)品賣點鮮明。經(jīng)銷商加盟新項目，其目的就是要賺錢。那么，如何將產(chǎn)品快速銷售出去，以最低的成本和最快的速度賺到錢，這是經(jīng)銷商日思夜想的內(nèi)容。鑒于這一點，產(chǎn)品賣點是否鮮明，是否有特色，是否務(wù)實，是否屬于老百姓的真實需求，等等，將是廣大經(jīng)銷商在加盟新項目時最關(guān)注的內(nèi)容之一。原因很簡單，缺乏優(yōu)勢和賣點的產(chǎn)品，將難以被廣大消費者所選購。

鑒于這一現(xiàn)實原因，中小型企業(yè)要想實現(xiàn)火爆的招商業(yè)績，就必須將產(chǎn)品賣點進行科學(xué)、專業(yè)、有效地提煉，要讓自己、經(jīng)銷商和消費者都眼前一亮，為之振奮和喜悅。做到了這一點，企業(yè)的招商和銷售都成功了一半。同時，根據(jù)沈海中老師多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，以及對全國消費者的實戰(zhàn)研究與分析，得到的一個結(jié)論是：產(chǎn)品賣點要求鮮明的同時，更要求務(wù)實，和充分滿足消費者的真實需求，讓他們覺得這產(chǎn)品賣點，正好是自己生活中極為需求和重要的。做到了這點，企業(yè)和經(jīng)銷商的終端銷售就無難題了。

三、品牌整體獨特。相對而言，品牌方面的要求并沒有產(chǎn)品方面的要求高。原因很簡單，現(xiàn)在全國90%以上的經(jīng)銷商所加盟代理的產(chǎn)品，其品牌知名度并不高。顯然，這對于普通品牌的中小型企業(yè)而言，這是市場留給自己非常大的一個“禮物”。但是，并不是多數(shù)經(jīng)銷商能夠接受非知名品牌的合作加盟，中小型企業(yè)就可以對其品牌情況不聞不問，不加理會，任其自由發(fā)展。這一做法是不對的。

正確的做法是：中小型企業(yè)要高度重視品牌工作，尤其要將品牌定位、品牌個性、品牌形象等基礎(chǔ)的品牌工作做扎實做優(yōu)質(zhì)做獨特，并且從同行中非知名品牌群體中，迅速脫穎而出，成為一個耀眼的品牌明星。這樣，當經(jīng)銷商在進行品牌對比后，本品牌更具優(yōu)勢，自然成為多數(shù)經(jīng)銷商加盟合作的重點洽談對象。這也是細節(jié)的魅力。所以，中小型企業(yè)要將品牌從整體上做獨特做優(yōu)質(zhì)，才能更快速更有效地征服廣大經(jīng)銷商加盟合作的心靈。

四、設(shè)計品質(zhì)優(yōu)異。對美的事物，人人都是喜歡的，經(jīng)銷商也不例如。中小型企業(yè)在招商過程中，會遇到諸多設(shè)計方面的內(nèi)容，例如展臺設(shè)計、招商手冊設(shè)計、產(chǎn)品畫冊設(shè)計、招商網(wǎng)站設(shè)計、行業(yè)雜志廣告設(shè)計、產(chǎn)品外包裝設(shè)計，等等。這些設(shè)計內(nèi)容，如果是美麗的，自然更容易獲得廣大經(jīng)銷商的關(guān)注和青睞。反之，則易于被經(jīng)銷商們所忽視和遺棄。

顯然，企業(yè)招商的設(shè)計品質(zhì)是否優(yōu)異，將會對企業(yè)的招商效果產(chǎn)生一定的影響。因此，中小型企業(yè)在招商過程中，一定要將系列設(shè)計品質(zhì)做優(yōu)異——寧愿時間多花一點，費用多花一點，也要將其做好。如此，企業(yè)招商才能更快速地征服經(jīng)銷商的心靈?，F(xiàn)實中，很多中小型企業(yè)的招商效果不佳，這與其招商內(nèi)容的設(shè)計品質(zhì)普通甚至粗糙，有著一定的關(guān)系。事實上，這種小事情，是不能節(jié)省的。

五、企業(yè)形象達標。經(jīng)銷商到企業(yè)總部來考察，說明他或她對本企業(yè)的項目招商已有了一定的興趣，否則不會千里之遙舟車勞頓地趕過來。毋庸置疑，經(jīng)銷商來企業(yè)總部考察，一是為了更好的了解項目，二是也想了解企業(yè)的實力——看看企業(yè)是否有實力，是否可靠，是否值得合作。而這些，經(jīng)銷商怎么去評判呢？

多數(shù)經(jīng)銷商就會通過辦公室裝修、辦公室大小、辦公室員工數(shù)量、工廠面積、工廠衛(wèi)生程度等系列方面來判斷。因此，中小型企業(yè)要想高效征服經(jīng)銷商的合作心靈，就需要將這些方面盡力做好，雖然不用多豪華，但必要的鮮明的企業(yè)形象，還是需要的，至少要達標。這方面，雖然不是經(jīng)銷商決定是否合作的關(guān)鍵內(nèi)容，但也是一個不可忽視的因素，企業(yè)應(yīng)該扎扎實實地做好，至少不拖合作的后腿。

六、卓越營銷系統(tǒng)。這才是最關(guān)鍵的一點。因為經(jīng)銷商加盟項目的目的是為了賺錢。顯然，只要產(chǎn)品能夠更順暢的銷售出去，賺到錢。那么，對經(jīng)銷商而言，產(chǎn)品價格高點、拿貨折扣價高點、首批打款金額高點、運營投資要求高點等等問題，都將不是問題。因此，在經(jīng)銷商銷售經(jīng)驗并不豐富的前提下，如何指導(dǎo)和幫助經(jīng)銷商將產(chǎn)品快速銷售出去，將是中小型企業(yè)成功招商的關(guān)鍵所在。

因此，中小型企業(yè)應(yīng)該創(chuàng)建和打造卓越的營銷系統(tǒng)，例如《某企業(yè)經(jīng)銷商火爆銷售制(更多沈海中老師的營銷文章請搜索“沈海中新浪博客”點擊相關(guān)欄目閱讀)勝系統(tǒng)》，有效指導(dǎo)經(jīng)銷商實現(xiàn)優(yōu)良的銷售業(yè)績。做到了這一點，即解決了經(jīng)銷商內(nèi)心害怕加盟新項目卻不知如何銷售的擔(dān)心——讓他們把壓在加盟內(nèi)心頭上的一塊“大石頭”迅速抖落地，從而對合作后實現(xiàn)理想的銷售業(yè)績而變得信心百倍和高枕無憂。如此，企業(yè)的招商項目成功加盟合作就水到渠成了。

這一點，也使企業(yè)的特色招商主題，例如“用行動捍衛(wèi)每一個經(jīng)銷商的豐厚利潤”、“悟空團隊助您快速攻打市場贏巨利”等核心宣傳文案，以及高效吸引經(jīng)銷商對項目關(guān)注所承諾的內(nèi)容變得“有血有肉”，觸手可及。做到了這一點，中小型企業(yè)實現(xiàn)火爆的招商業(yè)績也就成功了80%及以上。

七、強勁實戰(zhàn)團隊。這一點，是很多中小型企業(yè)所不具備的。原因很多，除了成本因素外，一是優(yōu)良的營銷人才不好找，尤其一些企業(yè)地處三四線的小縣城，更是難以找到適合的人才。另一個方面，也有誤解，即企業(yè)覺得把產(chǎn)品做好了，經(jīng)銷商合作打了款，企業(yè)把貨發(fā)了，銷售的事情就得靠經(jīng)銷商自己了。

但問題在于，絕大多數(shù)經(jīng)銷商都是缺乏實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗，對終端銷售一知半解的。在這種情況下，要想經(jīng)銷商憑借自己的實力，去摸索去碰運氣，從而實現(xiàn)好的銷售業(yè)績，是非常困難的。顯然，目前是“好酒也怕巷子深”的時代，若中小型企業(yè)不能有效地支持經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商即使加盟合作了，但銷售業(yè)績起不來，那么，雙方合作也無法長久的。這種“悲劇”天天在上演，多數(shù)中小型企業(yè)都是熟悉的，并且，深受其害的。

鑒于這一現(xiàn)實，想做強做大的中小型企業(yè)，必須有克服困難，創(chuàng)造條件，打造一支強悍的實戰(zhàn)營銷團隊，充分讓經(jīng)銷商對合作放心，也讓企業(yè)的健康發(fā)展放心。這樣，既有助于企業(yè)的招商加盟，又有助于經(jīng)銷商的日常銷售，更有助于企業(yè)日后的反復(fù)收到銷售回款，這樣一舉三得，實際上是功德無量呀。

而且，強勁的實戰(zhàn)團隊并非意味著人多，成本高。實現(xiàn)上，擁有3至8人，也可以幫助中小型企業(yè)打造出一支強悍的實戰(zhàn)團隊，一步一個腳印地把企業(yè)的招商與銷售業(yè)績做起來。等企業(yè)的經(jīng)銷商多了，回款更豐厚，再把團隊一步步擴大，也是一步非常好的棋。顯然，只要企業(yè)有信心，就沒有什么困難克服不了的。

八、執(zhí)行計劃與決心。人是容易被感染的。有句話大家都知道：“謊言重復(fù)一千遍，也變成了真理”。因此，企業(yè)要想實現(xiàn)火爆的招商業(yè)績，就必須制定詳細的、務(wù)實的、科學(xué)的、可執(zhí)行的經(jīng)銷商銷售執(zhí)行計劃，以及擁有毫不動搖的成功決心，并讓來企業(yè)總部考察的經(jīng)銷商都深深地感覺到——感覺企業(yè)有好的產(chǎn)品，品牌也有特色，營銷系統(tǒng)很實戰(zhàn)，營銷隊伍會幫經(jīng)銷商把銷售業(yè)績一步一步地做起來，等等。

做到了這一點，就會讓經(jīng)銷商對于——詳細的銷售執(zhí)行計劃、務(wù)實的美好未來，和堅定必贏的決心所感動和折服。如此，中小型企業(yè)高效征服經(jīng)銷商的合作心靈，就如同探囊取物般十分容易了。所以，中小型企業(yè)一定要有招商與銷售必勝的信念，否則，自己都哀聲嘆氣，看不到未來，那經(jīng)銷商又豈會愿意交錢給你，與你一路同行呢！

總體而言，中小型企業(yè)將以上八個方面都扎扎實實地做優(yōu)質(zhì)了，那么，不論中小型企業(yè)是通過展會招商，還是網(wǎng)絡(luò)招商，抑或雜志廣告招商，再或者是區(qū)域市場招商等等招商方式，都能夠迅速征服廣大經(jīng)銷商對其項目加盟的合作心靈了。因為廣大經(jīng)銷商需要的是好項目，需要的是怎樣將產(chǎn)品快速的銷售出去，并且真正賺到錢的方法和信念。毋庸置疑，以上八個方面，將會全方位地滿足廣大經(jīng)銷商對加盟新項目的內(nèi)心真實需求。如此，企業(yè)高效征服經(jīng)銷商，攜手共創(chuàng)未來的日子，就指日可待了。

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