對許多企業(yè)來說，活下去就是頭等大事！

這不，經(jīng)常有老板來電咨詢。

對方都號稱手里的產(chǎn)品千好萬好，但都面臨推廣困境，其實在我看來，說來說去4個問題：1、心態(tài)固執(zhí)，要知道沒有市場就沒有存在價值；2、不懂傳播不講故事，好東西不吆喝不作秀也沒用；不借力取勢無價值體驗，孤芳自賞、獨善其身、自戀毫無意義；4、缺乏可感知利益點和產(chǎn)品組合策略。

有時想想，真是奇了怪了，許許多多的企業(yè)老板對市場、對營銷不熟悉、不了解就敢于擅自生產(chǎn)出一堆堆的五花八門的產(chǎn)品出來，并先入為主，一廂情愿、信誓旦旦的要打開市場大門，這除了幼稚可笑還有什么呢？

前幾天，我應邀去北京為某企業(yè)集團講授《品牌營銷和商業(yè)模式》的實戰(zhàn)課程，其中也提到了當今中小企業(yè)的戰(zhàn)略路徑與形式。第一類是通過捕捉機會與資源的投入，形成“量”的擴張；第二類是通過經(jīng)營模式的不斷創(chuàng)新，形成“質(zhì)”的提升，并卓有成效的保持贏利模式的持續(xù)增長。說起商業(yè)模式，到底你是選擇價值驅(qū)動營銷模式、品牌驅(qū)動營銷模式還是價格驅(qū)動營銷模式直接關系到中小企業(yè)的生存與發(fā)展。

事實上，在當前，各行各業(yè)正面臨著商業(yè)模式轉(zhuǎn)型的問題，與此相對應的是價值創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、品牌訴求轉(zhuǎn)型還是消費體驗轉(zhuǎn)型，就很能考驗一個企業(yè)的生存智慧了。你的市場經(jīng)營到底是產(chǎn)品導向還是消費導向、是為顧客滿意還是讓顧客感動，這是很有說法的。

如果你在這方面似是而非、弄不清楚，又怎么去應對挑戰(zhàn)，不至于日薄西山、折戟沉沙呢？

曾接觸過各行各業(yè)許多老板，年齡大小不等，談起自身產(chǎn)品時，往往津津樂道，喜形于色，這也難怪，付出艱辛的成果總是刻骨銘心的。

可是在市場上轉(zhuǎn)一圈，不是沒看到就是沒聽到，當問起究竟，老板們原先的豪氣似乎暗淡，雄心有些削弱，口氣也在遮遮掩掩不情愿中變得無奈。資金不足實力有限，想要打開市場畢竟心有余而力不足。停頓片刻后，接下來語氣又開始恢復原先的高亢，自己產(chǎn)品屬于國家專利，填補了國內(nèi)空白，有的屬于珍貴、稀罕之類，應該有廣闊的前景云云，那眼神中透射出的光芒就好象千里馬總究會有伯樂賞識一樣。完全一副執(zhí)迷不悟的樣子。?

可悲可嘆啊。他們滿腦子都是自身的產(chǎn)品怎么怎么，完全的是以主觀自我為中心，忽略了市場現(xiàn)實的核心因素，純粹的產(chǎn)品導向意識。

諸位應該都十分清楚，現(xiàn)在處于什么時代呢？是高度市場化的經(jīng)濟時代。

君不見滿大街的同質(zhì)化產(chǎn)品遍地都是，而且每樣都是以迎合滿足需求來研發(fā)生產(chǎn)的，表面看起來，潛在市場應該無限廣闊，但要命的是現(xiàn)實市場卻廖若晨星。自身的產(chǎn)品如何來刺激購買，引導消費，膨脹他們的欲望，更多的可以說絕大多數(shù)精力是需要放在市場導向上，這就是提醒你要找到區(qū)別于別人的戰(zhàn)略格局和內(nèi)容生產(chǎn)、管理與服務以及相關針對性強、有殺傷力的跨界整合傳播手段和贏利模式。

相反，如果不具備這些條件，再多的產(chǎn)品也只會增加庫存壓力和名義上的心理安慰，其實質(zhì)說白了就是一堆不能變現(xiàn)為真金白銀的廢物，耗費這么多的資源及大量精力、人力，其結(jié)果換來的卻是竹籃打水一場空，實在也怨不得別人，歸根究底，你是地地道道的市場門外漢。?

其實說白了，只要是真正做過營銷，尤其是在市場上浸潤多年的人士，應該不難看出，世上最不缺的就是產(chǎn)品，而且，你的產(chǎn)品是什么并不重要，重要的是讓消費者認為你的產(chǎn)品是什么，認知大于一切。也就是通俗意義上講的關鍵要有好的方法，而好的方法往往能換救和延長產(chǎn)品的命運。

從目前來看，好的方法和解決方案也許憑你自身的實際情況和現(xiàn)有條件不可能具備，那么你就要趕緊找尋一個真正實戰(zhàn)型的外腦來幫助開啟市場大門，讓產(chǎn)品經(jīng)得起市場驗證。

如果你沒有這樣的意識，而相信自力更生就能豐衣足食，那就沒治了，徹底死定了。另外，假設通過多年的磨練和市場洗禮，你已真正意識到，光空喊好產(chǎn)品的所謂自身專業(yè)技術研發(fā)上的優(yōu)勢就能勢如破竹，實在是幼稚至極！關鍵是要靠市場導向所延伸了的系統(tǒng)具體可操作性事務方能解決實際問題，如果你有這樣的想法，心動則更要行動啊，老兄！?

著名品牌營銷專家、藍哥智洋國際行銷顧問機構創(chuàng)始人于斐老師指出，中小企業(yè)要想通過低成本打開市場，就必須掌握5個關鍵詞：1、細分品類；2、精準概念；3、簡潔模式；4、增值服務；5、借勢整合。同樣，一個不成功產(chǎn)品的標志是它所在企業(yè)打算為市場放棄付出，而一個成功產(chǎn)品的標志是它所在企業(yè)愿意為市場選擇付出。好產(chǎn)品如果沒有經(jīng)過市場驗證，一切都是鏡中花、水中月。

一次講課間隙，我在《第一營銷網(wǎng)﹡我是經(jīng)銷商》微信公眾號上看到一篇文章，有些感觸，不妨與大家分享一下：

1、不要想討好所有客戶，要懂得聚焦。這個你懂的。

2、要不同，不要更好！不要想把同樣事情比別人做得更好?！扒鍝P”當年揚言要在三年內(nèi)“干掉”海飛絲，時至今日清揚還是原來的清揚，海飛絲還是原來的海飛絲。

所有采取“更好”策略的品牌將統(tǒng)統(tǒng)失去競爭力，未來的競爭焦點在于“不同”。

3、不要在夾縫里生存，“跟隨”永遠沒出路。盲目跟進已經(jīng)結(jié)束，在市場夾縫里生存的企業(yè)即將相繼倒閉，市場的準入門檻變得越來越高，隨隨便便成功的幾率變得越來越低。

4、要品質(zhì)不要低價！不要想象客戶喜歡低價，市場上只有“看不起”，沒有“買不起”。

成本主義已經(jīng)走到了盡頭，未來的競爭焦點不是“降低成本”，而是“提高成本”。

5、有故事才有生命力！不要只埋頭做好產(chǎn)品，好概念更值錢。

市場上沒有真相，只有顧客的認知。http://www.aihuau.com/市場營銷永遠是心智之戰(zhàn)，品牌之戰(zhàn)，而不是單純的品質(zhì)和功能之戰(zhàn)。

6、用情感與場景驅(qū)動消費。不要覺得“有定位就有市場”，市場是靠右腦驅(qū)動的。

消費者購買一款產(chǎn)品的第一障礙已經(jīng)不是“我不滿意”，而是“我不喜歡”。在不缺選擇的時代，感性驅(qū)動理性，愉悅驅(qū)動功能，品牌個性要很贊。

7、個性化一針見血的識別！不要覺得有LOGO就OK，要讓視覺系統(tǒng)成為“視覺錘”，讓客戶過目不忘！

“定位”和“視覺”的關系就像釘子和錘子的關系?？煽诳蓸返摹捌孔印?、寶馬的“前臉”、巴寶莉的“格子圖案”，這種高超的打造“視覺錘”的做法，值得我們借鑒。

8、做內(nèi)容、做公關、做口碑，就是不做廣告！

不要總惦記廣告宣傳，要學會公關起步。你信廣告還是信“大眾點評”？你見過星巴克、宜家、小米的廣告么？但是這些品牌同樣廣為人知，頗受青睞，因為他們個個都是公關高手。

9、不要單打獨斗，要學會借勢。

借勢者昌，獨斗者亡。戰(zhàn)略設計，不能僅考慮“我有什么”，而應該思考“我可以有什么”，要學會規(guī)劃企業(yè)一切“可獲得資源”。

十幾年來，作為中國第一家由杰出營銷人創(chuàng)辦的藍哥智洋國際行銷顧問機構發(fā)展是有目共睹的，說白了，它就是幫助海內(nèi)外企業(yè)怎么來尋找出路、打開市場、規(guī)避風險、取得市場成功的知名專業(yè)實戰(zhàn)型咨詢機構，如果你現(xiàn)在正為產(chǎn)品如何打開市場傷透腦筋，那就不能再等下去了，時間也是成本，失去的機會是任何金錢買不來的。否則，到時后悔也來不及。

要暢游財富海洋，還得找藍哥智洋，這世上最不缺的就是你所謂你自認為的好產(chǎn)品。

缺的是方法和有效系統(tǒng)的解決方案。

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