在前一篇文章中筆者曾經(jīng)有提到，太陽鏡要走上品牌道路，而且要走得成功與從容，是需要整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈來共同支撐，因?yàn)榭v觀目前整個(gè)行業(yè)的主要壓力，特別是比較多的壓力大多集中在太陽鏡品牌塑造商的環(huán)節(jié)，最前端生產(chǎn)企業(yè)和最末端銷售平臺(tái)的壓力相對輕松些，而整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈要清楚的意識到只有從事太陽鏡品牌塑造的企業(yè)成功了，產(chǎn)品品牌知名度等綜合市場品牌效應(yīng)產(chǎn)生了，才會(huì)帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈前后兩端的興旺發(fā)達(dá)，因此產(chǎn)業(yè)鏈自身不要陷入一種對立的、信任度低的買賣關(guān)系，特別是最末端銷售平臺(tái)更要在渠道配合階段、有合理的循環(huán)賬期等良性管理支持，對致力于塑造太陽鏡品牌的商家們給予一定的循環(huán)資金等支持，而不要把他們塑造太陽鏡品牌的積極性一再澆滅，提不起把太陽鏡行業(yè)帶到品牌之路的精神。

會(huì)出現(xiàn)以上在現(xiàn)行渠道管理上的行業(yè)規(guī)則，并成為太陽鏡、眼鏡行業(yè)的經(jīng)營潛規(guī)則一直沿用至今，應(yīng)該是有當(dāng)時(shí)的行業(yè)發(fā)展切入點(diǎn)需求，因?yàn)樘栫R、眼鏡行業(yè)發(fā)展之初是采用貿(mào)易經(jīng)營的商業(yè)模式，定位于貿(mào)易就只存在廠家（供貨商）和終端銷售點(diǎn)的關(guān)系，簡單的廠家（供貨商）出貨、終端點(diǎn)自然銷售、按約定的銷售結(jié)算期幾個(gè)環(huán)節(jié)；但是到了國內(nèi)各行各業(yè)都在進(jìn)行品牌塑造的大氛圍階段，有的太陽鏡商家經(jīng)過前期摸索，也帶領(lǐng)整個(gè)行業(yè)走上并定位于品牌這條道路，那么從貿(mào)易經(jīng)營的商業(yè)模式升級到品牌經(jīng)營的商業(yè)模式，原來的簡單廠家（供貨商）和終端銷售點(diǎn)的關(guān)系，已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)閺S家（供貨商）、終端銷售點(diǎn)和消費(fèi)者、社會(huì)（市場）的關(guān)系，那么在品牌這個(gè)大旗下所包含的產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)各個(gè)環(huán)節(jié)就要有共同推動(dòng)太陽鏡、眼鏡廠家（供貨商）順利走上品牌道路的意識，并在一些行業(yè)環(huán)節(jié)上要用于做出有益行業(yè)整體發(fā)展的革新思路與作為，特別是在約束整個(gè)行業(yè)的渠道管理上，每一個(gè)廠家（供貨商）、終端銷售點(diǎn)在“品牌有作為”的環(huán)節(jié)上更要有息息相通、心領(lǐng)神會(huì)的高度領(lǐng)悟性，約定一定的渠道支持、約定一定的、有合理時(shí)間安排的資金（或貨物）循環(huán)賬期，約定一定的聯(lián)合促銷活動(dòng)，多推動(dòng)一些太陽鏡、眼鏡品牌深入人心；多形成一些全國有影響力的眼鏡連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)；互相給予必要的支持，多把關(guān)注點(diǎn)放在消費(fèi)者及社會(huì)市場上，而不是持續(xù)聚集在太陽鏡、眼鏡行業(yè)自身前后產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，一起把行業(yè)市場蛋糕做大，一起把整個(gè)太陽鏡、眼鏡的產(chǎn)業(yè)鏈做強(qiáng)。

太陽鏡行業(yè)的渠道管理應(yīng)該到了要升級的時(shí)候！

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