序：所謂有用，就是有在實踐中用過，管用、有價值。本篇僅供實用主義者相互探討學(xué)習(xí)。他人，請路過！

知識無用的時代

去一趟書店，你就會發(fā)現(xiàn)，書，這種信息的載體，它的上架速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過人類生產(chǎn)力的發(fā)展！ 由于人類教育對書籍的過度依賴，造成書——這曾經(jīng)的知識載體，曾經(jīng)的精神食糧，已經(jīng)變質(zhì)！當(dāng)今的書，精制者不多，而假冒偽劣，粗制濫造充斥。讀者千萬謹(jǐn)慎!不是所有的書都精神食糧，可怕的毒素藏在其中，大腦因書中毒已不再是什么新奇事，要不你說現(xiàn)代的腦殘患者哪來那么多？再次強(qiáng)調(diào)：書——僅是一種信息載體；讀書有風(fēng)險，閱讀須謹(jǐn)慎！

過去，大家在新華書店買書的年代，專業(yè)性書籍出版是比較嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊患?，首先，作者若非?jīng)歷十年磨一劍的實踐經(jīng)歷也要有豐富的生活、工作經(jīng)驗才有書出，出版社編輯也會負(fù)責(zé)任的去校驗一些問題，即便放行了，出版前還要受多次改稿的“嚴(yán)刑拷打”才算通過?，F(xiàn)代書籍的商業(yè)化運(yùn)作，粗制泛濫叢生，大量無用的（無使用過）假冒偽劣知識涌入市場，大篇幅的抄襲，或改編別人的故事（還結(jié)合自己猜測），使許多書籍離實際十萬八千里，傳播著無用的、甚至錯誤的偽知識、假信息！某些大眾媒體也一回事。讀錯書，容易被誘入歧途，墮落為一個“無用”的人。

知識無用的時代，人們習(xí)慣每天近十個小時的坐在電腦前，習(xí)慣了被動“接收”各種信息，不假思索的“傳播”信息，不知覺成為了錯誤信息，觀點的受害者以及害人者。漸漸遠(yuǎn)離了事實與真相，對有用的，能解決實際問題的知識和技能，卻沒有掌握多少。

第一步：辨識“有用”

首先要弄清楚什么是“有用”知識呢？比如大部分物理定律，數(shù)學(xué)定理，生物學(xué)原理，心理學(xué)原理等，那是經(jīng)過實驗證明的知識，在絕大多數(shù)條件下都能成立有用。那么對于社科領(lǐng)域的有用知識呢？看似沒有精確性，無標(biāo)準(zhǔn)，相對復(fù)雜、主觀的社科知識，怎樣辨識是否“有用”？這個問題先拋給聰明的讀者們思考。下面分享筆者一個營銷案例供參考：

2006年，筆者曾為國內(nèi)某健康集團(tuán)作“創(chuàng)建健康服務(wù)站加盟項目”的營銷咨詢，為了找到最佳招商對象，分析了多個不同目標(biāo)群體，最后把招商對象確定為“安利直銷人員”，作此定位的理由之一：該群體“有較強(qiáng)的營養(yǎng)健康理念和知識”，理由之二：該群體“有較好的客戶資源和市場開拓能力”，理由之三：該群體“有較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意識”。此目標(biāo)定位的依據(jù)建立在紐崔萊在短時間內(nèi)成長為營養(yǎng)保健食品市場第一品牌，銷量第一名的基礎(chǔ)上。筆者認(rèn)為紐崔萊的成功基于三點：第一，強(qiáng)大的直銷系統(tǒng)；第二，有說服力的營養(yǎng)健康理念（配合出色的廣告表現(xiàn)與消費(fèi)者溝通）；第三，國人對美國產(chǎn)品、技術(shù)的信賴。這點可引申至其它優(yōu)質(zhì)進(jìn)口產(chǎn)品，崇洋心理，信任權(quán)威等……

據(jù)此，我們制定了產(chǎn)品線開發(fā)策略，借助這種營養(yǎng)健康理念，開發(fā)出具有理念引導(dǎo)性和功能互補(bǔ)性以及服務(wù)延伸性的產(chǎn)品線系列。以營養(yǎng)健康食品，自然養(yǎng)生理念知識體系，配套健康設(shè)備，及相關(guān)的自然養(yǎng)生健康服務(wù)，營養(yǎng)師認(rèn)證（營養(yǎng)知識培訓(xùn)）為主要產(chǎn)品線，開發(fā)出七大系列的產(chǎn)品和服務(wù)。正確定位，正確的理念，正確的產(chǎn)品，正確的渠道，為取得好結(jié)果提供了保障。

與一般加盟招商項目不同，我設(shè)計的招商方案沒有鋪天蓋地的電視廣告，沒有大肆炒作的網(wǎng)絡(luò)廣告，而是一套成本、非常高效的招商推廣方案。只通過“短信”，和“網(wǎng)站”為主要渠道，配合有針對性的招商對象精準(zhǔn)定位和高效溝通，僅用了三個多月的時間，我們在全國發(fā)展了20多家加盟代理商作為項目試運(yùn)營的第一批加盟商，并于06年9月中旬在廣州成功完成第一批加盟代理商培訓(xùn)大會。

當(dāng)然，必須提醒市面上許多詐騙性的加盟項目，以及一些成熟度不高的項目，有的項目只適合局部區(qū)域運(yùn)作，而全國性范圍的加盟要考慮是否“水土不服”的問題，加盟創(chuàng)業(yè)者尤要小心辨別。至08年6月，上述項目的杭州蕭山站已增資300萬，升級為國內(nèi)首家倡導(dǎo)自然養(yǎng)生健康管理中心——瑪玫哚健康管理中心。另一個加盟商，福州的一家瑜伽健康館加盟后，也轉(zhuǎn)型成功，升級為當(dāng)?shù)氐谝患易匀火B(yǎng)生健康管理中心。

有用知識要具備三個基本點（特征）：第一要以事實為據(jù)；第二要有結(jié)果為證。第三，應(yīng)用的結(jié)果不能是特例，要有一定適用性。學(xué)習(xí)原則上與其習(xí)慣性的被動接收，不如勤加辨識，拿來主義，你說呢？

第二步：拿來妙用

朋友，當(dāng)我們開始學(xué)習(xí)、并實踐有用知識的時候，千萬要注意，拿來主義雖然是一種學(xué)習(xí)方法，但“別人有用”和“自己有用”是兩碼事，莫要全盤抄襲、模仿。打個比方，一只猴子爬到樹上它就能摘到果實美美的大吃一餐，而一只大象能像猴子一樣靈活的爬上樹去摘果子嗎？顯然，大象做不到，但象有象路，它能用長長的鼻子把樹上的果子連同枝葉一起卷下來吃掉。

大象無法學(xué)習(xí)猴子，企業(yè)也無法靠全盤模仿領(lǐng)先者成功，那樣失去可持續(xù)性。企業(yè)也要找到自己獨(dú)特的優(yōu)勢基因（如猴子擅長爬樹，大象善用長長的鼻子），把這個基因應(yīng)用到各種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上，具備與顧客進(jìn)行交換的價值。記??！認(rèn)清楚自己和別人的不同，是“拿來妙用”路上要小心的第一個坑。同理，別人有用的那些前提條件（或背景）是什么？別人有用所處時空特征：包括當(dāng)時的各種關(guān)鍵環(huán)境因素，和你當(dāng)下面臨的環(huán)境有何相似或不同，不得不察！

成功的有用知識（經(jīng)驗）固然有其借鑒價值，別人的失敗何嘗不是滋養(yǎng)自己花朵的牛糞呢？

當(dāng)出現(xiàn)一種比較特殊的情況，就是當(dāng)前大多數(shù)人共同遵循一個錯誤的規(guī)則時。大多數(shù)人把無用當(dāng)成有用時，我們該如何避免這樣的誤區(qū)？下面是一個生活片段：

有一天我想取點錢，經(jīng)過工行門口有三部ATM取款機(jī)，左右兩部機(jī)器前均排著長龍隊伍超過10個人，中間那部ATM卻空無一人，給我第一反應(yīng)是“中間那部機(jī)器壞掉了？”，這時慣性般的反向思維開始提醒我：“有沒可能大家都錯了？都誤以為中間的機(jī)器是壞的都左右排隊”于是我決定當(dāng)一回傻子，跑到中間取款機(jī)去察看了一下，結(jié)果被我猜中了，我在中間的機(jī)器取出了錢，只聽見后面“轟”的一聲響，兩邊的長龍隊伍立刻趕我后邊來了。

記住 ：從眾心理是“拿來妙用”路上的第二個坑，這個坑能蒙蔽90%以上的人。避免從眾心理的方法很簡單，就是把另外的可能性（或看似不可能的）嘗試或測試一回。

第三步：修善為用

多作善舉，必有善報。筆者留意過許多企業(yè)的銷售人員，銷售業(yè)績最好的人往往不是最有口才的人，不是最懂產(chǎn)品的人，也不是最多銷售技巧的人，他們不一定是銷售部門的老大，卻擁有出類拔萃的業(yè)績。這些銷售精英們善于為人，他（她）們經(jīng)常會向身邊的人（不限于與銷售有有關(guān)的人）付出，為他人提供種種方便和利益。他（她）們尊重別人，常善意待人而不拘小節(jié)，使身邊的人都樂于助他，成就他。或許茶館中一杯咖啡的小聚，一個微笑，一次善意聊天就為他提供了一個客戶機(jī)會，或者一個有用的信息。或突然得到已離職的同事給他介紹了新客戶，人們愿意把有用的回報給他。他們心態(tài)很好，作諸善行，廣結(jié)善緣，不以善小而不為。這方面的例子多不勝舉，大家可留意一下身邊是否有這樣的人，非常值得我們學(xué)習(xí)。

同時，這些精英們的心智很成熟，人生經(jīng)驗豐富，對人情世故（至少人性某個點上）理解十分透徹到位，達(dá)到比較高的心智認(rèn)知層次，心智認(rèn)知的相關(guān)資料參考筆者在另一篇《心智認(rèn)知五段位》。修善為用已成為許多銷售精英們的一種日常行為習(xí)慣。信不信你可以去觀察，驗證。

學(xué)習(xí)“辨識有用，拿來妙用，修善為用”三步法，向“無用”的人SAY NO，以上是否對您有用呢？

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