奧巴馬、莫言、鳥(niǎo)叔最近很火，他們成了蕓蕓草根們的偶像，從內(nèi)心被深深折服。雖此三位風(fēng)牛馬不相及，但可樂(lè)俠田新利認(rèn)為，他們除了長(zhǎng)得不像之外卻有太多的共同之處，值得借鑒。各位企業(yè)家們想成功嗎？想更加成功嗎？想具有如此高的關(guān)注度和美譽(yù)度嗎？請(qǐng)看看他們?nèi)绾未蛟熳约旱钠放疲?/p>

一、臨床分析：

奧巴馬：握住了美國(guó)民眾共同的心聲：change

2009年，奧巴馬成為美國(guó)總統(tǒng)靠的是什么？change。2012年連任成功的武器是什么？還是change。奧巴馬究竟讓美國(guó)改變了什么？這個(gè)嘛，就要當(dāng)街采訪美國(guó)的民眾“您覺(jué)得自己幸福嗎？”客觀的講，奧巴馬任總統(tǒng)期間，美國(guó)的國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì)更為復(fù)雜，只能說(shuō)改變正在發(fā)生，但未能達(dá)到預(yù)期效果。為什么奧巴馬能擊敗羅姆尼而成功連任呢？

其實(shí)他抓住了美國(guó)民眾的最大、最迫切的需求：希望改變（哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)的改變）。但美國(guó)失業(yè)率增大、財(cái)政赤字上升等一系列問(wèn)題都成了奧巴馬的小辮子，他也公開(kāi)表示美國(guó)形勢(shì)異常嚴(yán)峻，是歷史問(wèn)題、發(fā)展階段的問(wèn)題，再有本事也得慢慢來(lái)。潛臺(tái)詞是：我?jiàn)W巴馬是執(zhí)著的、堅(jiān)定的、自信的、有耐力的，我更有以往四年的執(zhí)政經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻再換一個(gè)家伙上臺(tái)，也許才是最可怕的事。一句change說(shuō)了四年，算表了決心。他還要再用四年。想一想，加上奧巴馬天才的演說(shuō)，更讓這個(gè)“change”熠熠生輝?？磥?lái)，滿足人們的“最迫切需求”才是天大的事。

莫言：狠接地氣，大玩超現(xiàn)實(shí)

莫言給中國(guó)文壇爭(zhēng)了光，圓了中國(guó)人的諾貝爾之夢(mèng)。為什么是莫言？莫言的文學(xué)有怎樣的魔力？我們可以發(fā)現(xiàn)，莫言的作品光怪陸離，充滿了超現(xiàn)實(shí)主義色彩。據(jù)他本人透露，這些創(chuàng)作的靈感都是小時(shí)候“餓”出來(lái)的。因?yàn)闆](méi)有吃的，整天想著能填飽肚子，有時(shí)候甚至?xí)I暈，在餓的暈暈糊糊的時(shí)候，腦子里就充滿了各種幻想，時(shí)間一長(zhǎng)就成了慣性?？蓸?lè)俠田新利認(rèn)為，說(shuō)好聽(tīng)點(diǎn)是“靈感”，說(shuō)難聽(tīng)點(diǎn)是“神經(jīng)錯(cuò)亂”。莫言的作品不是單純的玩魔幻，而是很好的結(jié)合了現(xiàn)實(shí)的一面，是那么的“接地氣”，所以讀者的靈魂才會(huì)被觸動(dòng)。

在中國(guó)文壇，莫言的風(fēng)格獨(dú)樹(shù)一幟。也許是現(xiàn)實(shí)主義的作家太多了，所有莫言的超現(xiàn)實(shí)才會(huì)顯得格外亮眼。其實(shí)，莫言也承認(rèn)，這種超現(xiàn)實(shí)主義的魔幻是對(duì)現(xiàn)實(shí)主義的批判，是現(xiàn)實(shí)主義的另一種解讀。在當(dāng)下中國(guó)，甚至在全球范圍內(nèi)，超現(xiàn)實(shí)的文字讀起來(lái)更有意思，不那么苦大仇深，但卻達(dá)到了批判現(xiàn)實(shí)的效果，更為高明。莫言的這種風(fēng)格恰好捕捉了當(dāng)下讀者的最大、最急切的需求：希望輕松閱讀，追求最大化的想象空間。莫言滿足了我們的需求，也獲得了諾貝爾的青睞。

鳥(niǎo)叔：江南style夠二、夠瘋、夠放松

樸載相，PSY,鳥(niǎo)叔，同一個(gè)人。但此處的“鳥(niǎo)叔”一詞絕對(duì)是褒義，是對(duì)樸載相的最高評(píng)價(jià)。上到政府官員、巨星大腕，下到美女、帥哥、工、農(nóng)、兵，都在模仿鳥(niǎo)叔的招牌動(dòng)作，連不到三歲的小屁孩都在跳騎馬舞，鳥(niǎo)叔太牛了。說(shuō)來(lái)也怪，鳥(niǎo)叔的哪些鳥(niǎo)動(dòng)作，那首鳥(niǎo)歌怎么會(huì)如此之火呢？

可樂(lè)俠田新利認(rèn)為，從江南style中我們看到，鳥(niǎo)叔可以用這幾個(gè)字形容：夠二、夠瘋、夠放松。這是鳥(niǎo)叔之所以成為鳥(niǎo)叔的原因。道理很簡(jiǎn)單，當(dāng)下經(jīng)濟(jì)不景氣、掙錢不容易的特殊時(shí)期，大家都忙得不得了，常常緊繃著的弦。但鳥(niǎo)叔用其獨(dú)有的輕松方式，二到無(wú)所顧忌，瘋到在所不惜。讓人看完怦然一笑，神經(jīng)舒緩了好多，這就是鳥(niǎo)叔的作用。他最大限度的滿足了大家最迫切最大的心理需求：我要簡(jiǎn)單、我要快樂(lè)。原版的江南style是韓語(yǔ)，大多數(shù)人根本聽(tīng)不懂，其中的意思全然不知，但是這些都不重要，只要“簡(jiǎn)單+快樂(lè)”足矣。從一定程度上講，鳥(niǎo)叔比莫言的表現(xiàn)形式更直接、更草根、更娛樂(lè)、更難登大雅之堂（褒義）。

二、“品牌站立理論”告訴我們什么？

企業(yè)家們?nèi)绻軌蚪梃b奧巴馬、莫言、鳥(niǎo)叔的品牌化思維，那離成功甚至更加成功就不遠(yuǎn)了。三位的品牌化都符合一個(gè)原理：品牌站立理論?？蓸?lè)俠田新利認(rèn)為，一個(gè)品牌要能真正站立起來(lái)，必須同時(shí)符合三個(gè)方面因素：產(chǎn)品基礎(chǔ)、品牌攻防、消費(fèi)者反饋。我們不妨舉例說(shuō)明一下。

產(chǎn)品基礎(chǔ)是什么？我們可以把奧巴馬當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品基礎(chǔ)就是他要具備一定的前提條件，比如競(jìng)選總統(tǒng)的資格、個(gè)人的資源，包括他天才的演講等等，只有產(chǎn)品過(guò)硬，才可能達(dá)到目的。

品牌攻防是什么？就是要攻擊和防御對(duì)手的意思。即品牌觀點(diǎn)的差異性，以便防止和別人雷同。奧巴馬的那個(gè)“change”就已經(jīng)給對(duì)手設(shè)置了壁壘。一下子把對(duì)手劃分到“not? change”的行列。這就是策略，就是品牌化的重點(diǎn)所在。

消費(fèi)者反饋是什么？是品牌化運(yùn)作過(guò)程中，不斷收集民意，了解他們對(duì)該品牌的評(píng)價(jià)包括不滿。作為美國(guó)，總統(tǒng)是選民一票票選出來(lái)的，所以總統(tǒng)是用來(lái)消費(fèi)的，民眾自然就成了名副其實(shí)的消費(fèi)者。奧巴馬執(zhí)政四年期間，評(píng)價(jià)不一，甚至負(fù)面影響很大，奧巴馬都仔細(xì)做了收集與整理，在新競(jìng)選中轉(zhuǎn)化成了自己的對(duì)策。消費(fèi)者反饋可以增強(qiáng)產(chǎn)品力和品牌力，有的放矢，結(jié)果奧巴馬贏了。

接下來(lái)，可樂(lè)俠田新利想結(jié)合中國(guó)的商業(yè)案例再淺析一下這個(gè)“品牌站立理論”。

廣藥王老吉和香港加多寶。在彼此商戰(zhàn)中我們發(fā)現(xiàn)了一些端倪。1、客觀的講，兩者的產(chǎn)品基礎(chǔ)應(yīng)該不相上下，畢竟是一個(gè)祖先。他們的PK不在這個(gè)層面。2、但品牌攻防體系卻截然不同。早在加多寶還叫王老吉的時(shí)候，就給對(duì)手設(shè)置了較高的品牌壁壘，其中大家最熟知的就是“要喝就喝王老吉，要捐就捐一個(gè)億”的事件營(yíng)銷活動(dòng)，這次的行動(dòng)，給現(xiàn)在的加多寶打上了“良心企業(yè)、正義品牌”的烙印，這是廣藥王老吉望塵莫及的，甚至在相比之下，似乎把廣藥王老吉推到了“吝嗇鬼、小商小販”尷尬境地。攻城為下，攻心為上。加多寶的攻心策略取得了碩果。3、再看消費(fèi)者反饋體系。加多寶一直在細(xì)心與消費(fèi)者溝通，從其一系列的營(yíng)銷行為中就可以看出。比如，2012年贊助中國(guó)最具影響力的選秀節(jié)目《中國(guó)好聲音》，不僅強(qiáng)化了更名“加多寶”之事，而且還更加接地氣，與目標(biāo)消費(fèi)者走得更近了一步，這又令廣藥王老吉出乎意外。從此，在加多寶的品牌印象里又加入了“親和、時(shí)尚、快樂(lè)、平等”的元素。

三、打造品牌，先要抓住什么？

打造品牌，不要面面俱到，只要抓住最核心的即可。奧巴馬、莫言、鳥(niǎo)叔的品牌成功打造，只因抓住一句話：滿足目標(biāo)人群“最迫切”的需求！否則不痛不癢，難以發(fā)展。

換句話說(shuō)，企業(yè)一定要為自己的產(chǎn)品找到具有“最迫切需求“的人群，如果找了一圈，對(duì)于誰(shuí)來(lái)講需求都不迫切，那不好意思，一定的是的您產(chǎn)品出了問(wèn)題。如果產(chǎn)品有問(wèn)題，后面的所謂品牌、市場(chǎng)、利潤(rùn)都將成為泡影。奧巴馬、莫言、鳥(niǎo)叔，這檔子事跟您也許沒(méi)直接關(guān)系，不過(guò)閑了得琢磨一下下，有玄機(jī)。以上僅代表可樂(lè)俠田新利個(gè)人觀點(diǎn)，說(shuō)了這么多，元芳，你怎么看？

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