每年中國市場都有成千上萬的新產(chǎn)品投向市場，其中90％沒有經(jīng)過前期市場調(diào)研和科學(xué)論證，基本都是企業(yè)老板和營銷團隊拍腦袋決定。新項目盲目上馬的后果是容易造成“資金浪費、企業(yè)虧損、團隊渙散”，甚至導(dǎo)致一個企業(yè)的滅亡。

　　為什么開槍之前，沒有先瞄準(zhǔn)呢？根本原因在于中國很多企業(yè)家沒有“新產(chǎn)品開發(fā)流程”意識，企業(yè)更缺少一個“跨部門的新產(chǎn)品開發(fā)團隊”，在最該花時間和資本的前期準(zhǔn)備階段投入的太少，甚至幾乎沒有什么投入。企業(yè)往往天真的認(rèn)為，策劃能解決所有問題，希望策劃點石成金，這種急功近利思想普遍存在。

　　什么是“新產(chǎn)品”？

　　很多企業(yè)認(rèn)為新產(chǎn)品，就是自己從來沒有做過的產(chǎn)品，或者是行業(yè)內(nèi)第一次出現(xiàn)的產(chǎn)品，這種定義從表層看沒有錯，但卻不能指導(dǎo)企業(yè)做出“正確的新產(chǎn)品”。新產(chǎn)品一定是為了滿足消費者“潛在需求”的產(chǎn)品，而給消費者全新的體驗，所以新產(chǎn)品應(yīng)該定義為“新體驗”。既然是體驗，那企業(yè)在開發(fā)新品之前有無研究過消費者潛在的需求，另外開發(fā)出新品之后，有無試銷讓消費者體驗，有無根據(jù)試銷反饋完善新產(chǎn)品，這兩個工作恰恰最容易被忽視，甚至根本沒有，只是企業(yè)人員一廂情愿的開發(fā)結(jié)果。

　　沒有研究過消費需求，不能給消費者新體驗的新產(chǎn)品不能稱之為新產(chǎn)品，是注定要失敗的。

　　品牌救不了新產(chǎn)品的命

　　很多企業(yè)總是自以為是，認(rèn)為我有品牌，所以我推出的新產(chǎn)品容易成功。這種觀點是非常致命的，首先不知道什么是品牌，其次忘記了消費者買的不是品牌，而是買實實在在的產(chǎn)品。可口可樂、娃哈哈品牌夠大，但也經(jīng)歷過多次新品失敗。為什么？永遠(yuǎn)不要忘記，新產(chǎn)品必須給消費者新體驗，是消費者歡迎的新體驗。品牌是虛線，產(chǎn)品才是實線。品牌是企業(yè)產(chǎn)品在消費者心中的投影，影子永遠(yuǎn)是影子。諾基亞品牌曾經(jīng)不可一世，但被蘋果新產(chǎn)品打的落花流水。不是蘋果品牌打敗了諾基亞品牌，而是蘋果產(chǎn)品打敗了諾基亞產(chǎn)品。所以，中國企業(yè)一定要清醒的認(rèn)識到，產(chǎn)品才是推動企業(yè)成功的根本動力。每一個新產(chǎn)品研發(fā)，必須在創(chuàng)意之初就要引入外腦，進(jìn)行周密的市場調(diào)研，并通過嚴(yán)格的產(chǎn)品開發(fā)管理流程，才能讓新產(chǎn)品旺銷市場。

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