啤酒業(yè)又一個二線品牌企業(yè)消失。

　　雖然上世紀(jì)漓泉被燕京收購，買者與賣者都滿意，并且買賣雙方都增長，品牌都受益。

　　雖然中國第一個百年啤酒品牌哈爾濱啤酒被百威收購后，現(xiàn)英博仍在主力推進該品牌在中檔產(chǎn)品中的銷售。

　　雖然五星啤酒曾經(jīng)紅火一時，現(xiàn)在也在被青島經(jīng)營。

　　雖然藍(lán)劍即使啤酒被收購，其飲料現(xiàn)在自己經(jīng)營仍還不錯。

　　雖然幾百個啤酒品牌被吞噬掉卻中國的啤酒業(yè)還在壯大。

　　雖然中國的啤酒業(yè)現(xiàn)在僅有的這些獨立性企業(yè)：青島、雪花、燕京、英博、珠江、金星等下面都是1+X的品牌模式在運作，但一次又一次的二、三線品牌被收購，一次一次的啤酒二三線品牌被強大的第一軍團企業(yè)占有。作為啤酒業(yè)二三線品牌企業(yè)的從業(yè)者，即使2013年的春天已經(jīng)來臨，是否仍有不寒而栗的感覺？！

　　中國的啤酒業(yè)品牌集中度已經(jīng)成形，而收購、建廠卻仍未停止，一線軍團根本沒放慢其收購兼并建廠的步伐，并且百萬噸的企業(yè)收購與百萬噸的新廠建設(shè)更如滾滾潮流奔涌而來！中國的啤酒二線品牌怎么辦？！

　　一線品牌的戰(zhàn)場

　　青島啤酒的“十二五”計劃基于等于“千萬噸計劃”。而現(xiàn)在離這個計劃的截止時間只有不到三年的時間。青島啤酒還需要兩百萬噸以上的銷量增長，而2012年的行業(yè)增長率不過區(qū)區(qū)的百分之三！也就是說，青島啤酒2013-2015年要么是內(nèi)生式增長，要么就只能靠并購了！那么，青島啤酒下一步的并購企業(yè)目標(biāo)是誰？！

　　百威英博2012年與亞洲啤酒達(dá)成意向，將其三個廠納入。分析這些年來百威英博的發(fā)展軌跡，基本上靠收購的品牌不斷取得業(yè)績，內(nèi)生式的區(qū)域精細(xì)化運作取得的大業(yè)績并不多。雖然哈爾濱啤酒在湖南等處發(fā)展不俗，但這個企業(yè)現(xiàn)在將百威、哈爾濱啤酒、貝克、雪津等啤酒進行整合銷售，轉(zhuǎn)過頭來發(fā)現(xiàn)是一個幾十年工程時，耐不住寂寞的操盤者們，估計又得開始建廠與收購了！

　　雪花啤酒已經(jīng)找到了在中國拓展其版圖的模式與路徑，應(yīng)該說雪花啤酒是一個根本不擔(dān)心擴大產(chǎn)能不能消化的啤酒企業(yè)之一。華潤作為原來地處香港的外貿(mào)企業(yè)要在大陸重塑一個華潤，手上現(xiàn)金多多，發(fā)展路徑又順暢，未來又很清晰，除開買企業(yè)建廠，還能干什么？

　　嘉士伯啤酒，西部擴張一直很得力，其在歐美地區(qū)的銷量增長緩慢，會不會再向東挺進？

　　燕京啤酒2012年曾經(jīng)是金威啤酒并購的最大熱門企業(yè)，放棄金威后，將來會不會還有大動作？

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　　二三線品牌的憂慮

　　在今年春節(jié)前雪花收購金威的當(dāng)天，就有三四個二三線品牌企業(yè)的老板跟我聯(lián)系，詢問事情是否真實及內(nèi)情，并多多少少表示了自己對自己品牌的憂慮。

　　2003年時到大慶調(diào)研啤酒市場，就有啤酒經(jīng)銷商直接表白：我們等著雪花收購某企業(yè)，我們好經(jīng)銷雪花啤酒??！雖是戲言，但絕對真率直白。

2004年北京啤酒行業(yè)研討峰會，與業(yè)內(nèi)人士談及某一線品牌企業(yè)的擴張版圖以及品牌整合問題，體會到了一線品牌企業(yè)“消滅”二三線品牌的雄心壯志。

　　2005年在雪花啤酒，我們共同對二三線品牌企業(yè)的品牌提出1+X 的品牌規(guī)劃、以及七大產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃，準(zhǔn)備著對二三線品牌的全國性、全面性整合，體現(xiàn)出了一線品牌對二三線品牌的志在必得姿態(tài)!

2006年初給某啤酒企業(yè)做年度服務(wù)，提出了戰(zhàn)略新品引擎+一體化營銷系統(tǒng)打造體系，來使二線品牌進行突圍的運作，逐步解除二三線品牌的心憂，開發(fā)二三線品牌企業(yè)突圍之路。

　　2007和2008年給某啤酒企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，培訓(xùn)完后，老板專門從外地出差趕回來，晚上吃飯后專門談及啤酒業(yè)收購與被收購問題，表示出了三線品牌的強烈擔(dān)憂。

　　2011年給某啤酒企業(yè)做咨詢之前，老板馬上要接手啤酒產(chǎn)業(yè)的兒子幾次來北京，表達(dá)對啤酒業(yè)收購與被收購，自己企業(yè)應(yīng)該如何定位與發(fā)展的想法，強烈表現(xiàn)出了作為三線品牌對未來的徬徨與不安。

　　2012年7月受一啤酒企業(yè)董事長及總經(jīng)理邀請，專門談及啤酒業(yè)一線品牌企業(yè)對行業(yè)啤酒品牌的引導(dǎo)性與收購被收購問題，表現(xiàn)出二線品牌對一線品牌的不滿與無奈。

　　2012年給某啤酒企業(yè)做年度服務(wù)，談得最多的也是區(qū)域發(fā)展、區(qū)域啤酒可能被收購對企業(yè)發(fā)展和業(yè)績影響的問題。

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曾經(jīng)的二三線品牌的努力

　　一線品牌如滾滾戰(zhàn)車，對中國啤酒二三線品牌企業(yè)一個一個的碾過，毫不留情，毫無畏懼，毫不擔(dān)心，毫不手軟。二三線品牌向何處去？先看一些有想法自己突圍的：

漓泉啤酒算二線品牌做得比較好的，業(yè)績與利潤都不錯，漓泉一直有想法取得經(jīng)營的發(fā)展，最終在咨詢公司的建議下賣給了燕京（當(dāng)然，這是一個雙贏的結(jié)果）。

福建是全國人均啤酒消費量最大的省份，當(dāng)?shù)赜袃纱笃放蒲┙蚺c惠泉，雪津好不容易從老二做成了老大，卻被英博買走了；從老大下跌到老二的惠泉最終不得不被燕京買走了。

金威全國性布局，想從區(qū)域品牌做成全國品牌，最終戰(zhàn)線太長，對自己太自信而幾次出售。

金星一直也在東西南北布局，不但沒突圍而出，在河南現(xiàn)在也已經(jīng)是四面楚歌，百威與雪花在河南都是大格局布局。

山東的銀麥啤酒，看似自己在自留地上突圍有所業(yè)績，最終還是賣給了青島。

珠江啤酒，從原來的一線品牌下跌到二線品牌后，仍局限于賣低價酒，作為全國第一支的純生產(chǎn)地啤酒企業(yè)，優(yōu)勢一直沒有發(fā)揮出來，始終像只困獸卻無可奈何！

……

　 從上面來看，二三線品牌企業(yè)突圍的結(jié)果，始終擋不住行業(yè)集中的未來結(jié)局！

　　剩下的二三線品牌向何處去？！

　 二三線品牌向何處去？

　 二三線啤酒品牌企業(yè)是有其發(fā)展受阻的短板的：要么是自己的優(yōu)勢沒有發(fā)揮出來方向錯誤，要么是沒有抓住行業(yè)轉(zhuǎn)型變革的機會一蹶不振，要么是資源本身缺乏無能為力，要么是企業(yè)機制體制存在問題，要么是領(lǐng)導(dǎo)激進或者保守，要么是經(jīng)營隊伍沒有戰(zhàn)斗力。。。。。。這些短板，無時不在限制約束與捆綁二三線品牌企業(yè)的發(fā)展與擴張。

　　或許：仔細(xì)分析行業(yè)發(fā)展，以下幾條道路，正是剩余二三線品牌需要努力的方向？

聚焦與做好自己的區(qū)域市場，對于一線品牌而言，全國性市場太大，對全國性的整合不是一蹴而就的，他們會給確實非常強勢的區(qū)域品牌留下一片空間與生機。

不做大只做強，從市場擴張轉(zhuǎn)向利潤獲取。專注資源于局部市場、局部產(chǎn)品或局部渠道，做深做透，以盈利為導(dǎo)向。

點面結(jié)合。在可能情況下，除基地市場做深估透外，深度分銷到周邊兩至三個市場，形成保護圈和價值帶，給外來擴張者造成阻力。

產(chǎn)品升級。向純生、罐裝產(chǎn)品、鮮啤等發(fā)展。實現(xiàn)自己的差異化。

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