愛華網(wǎng)——訪江蘇邁能高科技有限公司董事長朱慶國 8232;
???8232;????? “邁能要做行業(yè)趨勢設(shè)定者。第一個(gè)5年規(guī)劃，邁能實(shí)現(xiàn)了做行業(yè)英特爾和領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)，今年是邁能第二個(gè)5年規(guī)劃的開局年，中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟太陽能承壓搪瓷儲(chǔ)熱水箱專業(yè)委員會(huì)的成立，標(biāo)志著邁能成功開創(chuàng)了儲(chǔ)熱水箱新品類。目前在儲(chǔ)熱水箱品類中，邁能暫時(shí)處于領(lǐng)先地位，但隨著行業(yè)進(jìn)入者不斷增多，競爭會(huì)更加激烈。在這樣的形勢下，我們靠什么贏？我認(rèn)為，邁能要引領(lǐng)多能源儲(chǔ)熱領(lǐng)域的新趨勢，而不是等待趨勢出現(xiàn)后再被動(dòng)回應(yīng)。把握行業(yè)發(fā)展趨勢，并引領(lǐng)潮流，才能不斷創(chuàng)造藍(lán)海，因此邁能要做行業(yè)的趨勢設(shè)定者?！?
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8232;8232;????? 這是《中國太陽能產(chǎn)業(yè)資訊》和《中國太陽能工程》副總編陳講運(yùn)第一次參加企業(yè)年會(huì)，江蘇邁能高科技有限公司（以下簡稱“邁能”）董事長朱慶國在2012年邁能年度總結(jié)大會(huì)上的發(fā)言。多年來，邁能從原材料、生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品檢測等方面不斷進(jìn)行總結(jié)和自我反省，為下一步發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)思想基礎(chǔ)。邁能作為多能源儲(chǔ)熱領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者為何要做趨勢設(shè)定者呢？在邁能2012年年會(huì)結(jié)束后，記者就趨勢設(shè)定者與朱慶國進(jìn)行了交流。 8232;8232;
趨勢設(shè)定者可獨(dú)享藍(lán)海 8232;8232;??? ? “大企業(yè)死于趨勢，小企業(yè)成于狼性。只有把握趨勢，并成為趨勢設(shè)定者才能做到‘一直被模仿，從未被超越’，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的健康發(fā)展?！?8232;8232;????? 說起趨勢，也許很多人認(rèn)為有點(diǎn)虛渺而無法把握，做趨勢研發(fā)需要投入大量的精力和金錢，存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，很多企業(yè)不愿意做?！摆厔菥拖衽_(tái)風(fēng)一樣，其破壞性極強(qiáng)。臺(tái)風(fēng)過后的景象不用描述，大家都能想象的到。同樣，趨勢來襲時(shí)，企業(yè)如果沒有做好準(zhǔn)備的話，不管你的企業(yè)有多大，都可能遭遇滅頂之災(zāi)。”朱慶國說，“我們不妨看一下近幾年世界大企業(yè)沉浮，稱霸手機(jī)行業(yè)10多年的老大諾基亞、手機(jī)巨頭摩托羅拉等由于沒有把握住智能手機(jī)技術(shù)類的發(fā)展趨勢，其結(jié)局讓人扼腕嘆息；擁有131年歷史的柯達(dá)宣布破產(chǎn)申請更是讓人感慨市場無情。柯達(dá)擁有多項(xiàng)發(fā)明專利，也有進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新的條件，但由于沒有把握住相機(jī)發(fā)展趨勢而遲遲不敢革自己的命，最終被別人革了命。有專家總結(jié)說，大企業(yè)死于趨勢，小企業(yè)成于狼性。這不無道理，我十分贊同?！?8232;8232;????? “邁能目前雖然并不是大企業(yè)，但時(shí)刻都保持著危機(jī)意識。因?yàn)橹挥形C(jī)意識才能驅(qū)動(dòng)整個(gè)組織對外界細(xì)微變化保持敏感性和積極變革的能量。上下形成內(nèi)心自發(fā)變革動(dòng)力，激發(fā)每個(gè)人的創(chuàng)造力，這是邁能保持持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。第一個(gè)5年規(guī)劃，邁能作為多能源儲(chǔ)熱品類的開創(chuàng)者和啟蒙者，練就了堅(jiān)忍性格，靠著堅(jiān)持和忍耐成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。但未來的發(fā)展僅僅靠這些企業(yè)性格明顯不夠，要保持高度的危機(jī)意識和不斷否定自我的創(chuàng)新競爭，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展趨勢，成為行業(yè)趨勢設(shè)定者。趨勢設(shè)定者帶來的是顛覆性產(chǎn)品或者模式，并且可以獨(dú)享藍(lán)海，如蘋果、推客等?！?8232;8232;????? 成為行業(yè)趨勢設(shè)定者，也許是每個(gè)企業(yè)家的夢想。但如何才能做到呢？朱慶國認(rèn)為，作為趨勢設(shè)定者，首先要明確發(fā)展方向。未來行業(yè)必將朝著以“熱水使用舒適性”和“綜合節(jié)能貢獻(xiàn)率”為產(chǎn)品價(jià)值主張的方向發(fā)展?，F(xiàn)在的太陽能熱水系統(tǒng)普遍存在不好用而且不舒適的問題。朱慶國解釋說，“熱水使用舒適性”從用戶角度出發(fā)，提高產(chǎn)品性能，保證24小時(shí)恒溫?zé)崴?，以即開即用、系統(tǒng)的穩(wěn)定可靠以及免維護(hù)為三大指標(biāo)；“綜合節(jié)能貢獻(xiàn)率”則從社會(huì)責(zé)任出發(fā)來考慮產(chǎn)品的社會(huì)意義。過去人們一味地追求太陽能熱水系統(tǒng)零能耗，這是不現(xiàn)實(shí)的。當(dāng)遇到陽光不充足或陰雨天氣，系統(tǒng)就必須依靠其他清潔能源進(jìn)行互補(bǔ)，這需要從技術(shù)集成、智能化角度來實(shí)現(xiàn)，而互補(bǔ)的技術(shù)集成將最終考量到綜合節(jié)能貢獻(xiàn)率。在滿足了以上兩點(diǎn)要求的基礎(chǔ)上還要考慮產(chǎn)品的完美匹配性，出現(xiàn)“小馬拉大車或大馬拉小車”的現(xiàn)象都是不合理的，會(huì)造成能源浪費(fèi)，同時(shí)也是對消費(fèi)者極度不負(fù)責(zé)任。 8232;8232;????? 朱慶國還向筆者表達(dá)了他的一個(gè)隱憂，如果未來太陽能熱水系統(tǒng)不用搪瓷內(nèi)膽水箱，邁能的路該如何走。如今行業(yè)處于快速發(fā)展階段，多數(shù)企業(yè)削尖腦袋想多拿幾個(gè)訂單，而朱慶國卻開始自我否定，自我淘汰，考慮未來趨勢發(fā)展之路。 8232;8232;????? 趨勢一旦設(shè)定，接下來就要從技術(shù)和產(chǎn)品入手進(jìn)行創(chuàng)新。邁能與中科院、云南師范大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)等高等院校合作進(jìn)行技術(shù)研發(fā)，同全球知名供應(yīng)商形成戰(zhàn)略合作伙伴，共同推進(jìn)新材料研發(fā)工作，并取得了一系列成果，如邁能為寶鋼定制的專門研發(fā)多能源搪瓷內(nèi)膽儲(chǔ)熱水箱的專用鋼板；和福祿公司聯(lián)合開發(fā)并成功研制多能源儲(chǔ)熱水箱搪瓷專用型號釉料等。在產(chǎn)品種類上，邁能目前已形成太陽能陽臺(tái)壁掛、集中集熱-分戶儲(chǔ)熱、多能源集成熱水供熱、平板承壓一體機(jī)、家用采暖儲(chǔ)熱水箱、空氣源熱泵、商用熱水機(jī)組7大應(yīng)用系列產(chǎn)品。同時(shí)還幫助客戶梳理產(chǎn)品線，根據(jù)客戶需求而定制產(chǎn)品。 8232;8232;????? 有專家說，“有遠(yuǎn)見的企業(yè)家應(yīng)該感知10年之后的產(chǎn)業(yè)脈動(dòng)。趨勢來襲，也許只有趨勢設(shè)定者或者提前部署變革的企業(yè)才能在風(fēng)雨之后見彩虹。 8232;8232;????? T戰(zhàn)略打通任督二脈 8232;8232;????? 新形勢需要新戰(zhàn)略，而在新戰(zhàn)略框架下，需要與之匹配的組織能力。只有打通研發(fā)與市場兩大體系的任督二脈，才能鍛造出卓越的研發(fā)驅(qū)動(dòng)和客戶成長的能力。?8232;8232;8232;8232;????? 2012年，由于全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，行業(yè)競爭加劇，終端幾乎慘烈。但有遠(yuǎn)見的企業(yè)家會(huì)從亂象叢生中開辟一條路。我們一直在談?dòng)芍袊圃燹D(zhuǎn)向中國創(chuàng)造。然而由于缺乏真正的原創(chuàng)力，多數(shù)企業(yè)一味抄襲和模仿。這就導(dǎo)致“中國人買什么什么貴，中國人賣什么什么便宜，中國人做什么什么濫?！?8232;8232;?????
如今的多能源儲(chǔ)熱水箱行業(yè)也一樣。作為一個(gè)新興的市場，其欣欣向榮的發(fā)展引來了一大批新進(jìn)入者，其中不乏一些沒有做好準(zhǔn)備就盲目跟進(jìn)的企業(yè)。無知者無畏，他們競相鼓吹自己是技術(shù)革命者。你的產(chǎn)品疲勞實(shí)驗(yàn)26萬次，我28萬次，甚至有50萬次的。縱觀國內(nèi)比較成熟的行業(yè)，那些模仿抄襲而不按規(guī)則出牌者，經(jīng)過時(shí)間鐮刀收割，一茬一茬倒下，這都是昔日的狂躁和逐利的盲目所造成的結(jié)果。目前，行業(yè)發(fā)展勢頭良好，企業(yè)大都采取粗放式經(jīng)營方式，力求短時(shí)間內(nèi)迅速擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，臆想著靠規(guī)模降低成本，低價(jià)沖擊市場來獲得更多市場份額。隨著未來競爭加劇，這種經(jīng)營方式的弊端暴露，制定和實(shí)施長遠(yuǎn)而且差異化戰(zhàn)略顯得尤為重要。有鑒于此，朱慶國在2013年開始啟動(dòng)了“邁能T戰(zhàn)略”，及早進(jìn)行預(yù)警。 8232;8232;????? 同時(shí)，作為中國太陽能熱利用產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟承壓搪瓷儲(chǔ)熱水箱專業(yè)委員主任的朱慶國表示，自己有責(zé)任和義務(wù)引領(lǐng)多能源儲(chǔ)熱行業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)縱、橫方面的發(fā)展——也就是買能制定的T戰(zhàn)略?？v向方面，邁能提供多能源集成技術(shù)（熱源+換熱+儲(chǔ)熱+終端+采暖鍋爐），實(shí)現(xiàn)24小時(shí)熱水供應(yīng)，保證系統(tǒng)可靠性、穩(wěn)定性；在橫向方面，以舒適度為先，促進(jìn)太陽能與建筑相結(jié)合，提供生活熱水、供暖的整體解決方案。 8232;8232;????? 邁能通過T戰(zhàn)略打通研發(fā)和市場兩大體系的任督二脈。正如中醫(yī)所言，任督二脈若通，則八脈通；八脈通，則百脈通，進(jìn)而能改善體質(zhì)，強(qiáng)筋健骨，促進(jìn)循環(huán)。也正如武俠小說描述那樣，任督二脈一旦被打通，武功即突飛猛進(jìn)。邁能T戰(zhàn)略可以實(shí)現(xiàn)縱向和橫向的無限延伸，在廣闊的儲(chǔ)能領(lǐng)域和深度研發(fā)方面都會(huì)取得更好的發(fā)展。 8232;8232;????? 不打價(jià)格戰(zhàn)，但不等于懼怕 8232;8232;???? 不打價(jià)格戰(zhàn)，不等于不做這方面的準(zhǔn)備，更不是懼怕價(jià)格戰(zhàn)。邁能設(shè)立專門的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，通過全員智慧的挖掘，實(shí)現(xiàn)開源和節(jié)流兩個(gè)方面的突破。 8232;8232;???? 價(jià)格戰(zhàn)成為了很多企業(yè)參與市場競爭唯一武器。很多企業(yè)明明知道價(jià)格戰(zhàn)是“殺敵一千，自損八百”的結(jié)局，卻依然主動(dòng)或被動(dòng)參與其中。而價(jià)格戰(zhàn)背后都是產(chǎn)品質(zhì)量下滑，最終可能導(dǎo)致整個(gè)市場乃至產(chǎn)品受到毀滅性打擊的后果。 8232;8232;???? 自邁能成立以來便樹立了高度的質(zhì)量管理意識。朱慶國在2012年邁能總結(jié)大會(huì)上的發(fā)言基本都是圍繞產(chǎn)品質(zhì)量、科技創(chuàng)新和客戶服務(wù)3方面來講。邁能高層十分重視質(zhì)量管理，并將其作為重要事項(xiàng)狠抓。企業(yè)質(zhì)量管理體系融入到企業(yè)管理全過程、全環(huán)節(jié)和全崗位職責(zé)中。從原材料、生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)、成品入庫等都進(jìn)行檢測，保證產(chǎn)品質(zhì)量。“令我不解的是，現(xiàn)在市場上的有些產(chǎn)品竟然低于我們成本價(jià)，不知道怎么生產(chǎn)出來的，也不知道能用多久?！?8232;8232;????? 少人生產(chǎn)，通過精細(xì)化成本管理和設(shè)備改進(jìn)提升競爭力，是邁能今年的工作重點(diǎn)之一。隨著我國人力成本不斷上升，企業(yè)以前靠人工成本低的優(yōu)勢漸失，必須考慮轉(zhuǎn)型升級。“未來，成本控制更多是借助生產(chǎn)效率、工作流程以及自動(dòng)化來實(shí)現(xiàn)。因此，邁能將投入800萬元進(jìn)行設(shè)備改造，進(jìn)一步加速自動(dòng)化生產(chǎn)步伐。設(shè)立專門的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，通過全員智慧的挖掘，實(shí)現(xiàn)開源和節(jié)流兩個(gè)方面的突破?！敝鞈c國表示，“開源就是通過技術(shù)管理創(chuàng)新，提升銷量或者附加值。目前邁能已經(jīng)實(shí)施ERP管理模式，今年將再次升級。與知名管理公司合作，進(jìn)一步挖潛生產(chǎn)能力。節(jié)流并不等于偷工減料，而是通過科學(xué)管理，消除流程中不必要的浪費(fèi)。邁能不打價(jià)格戰(zhàn)，不等于不做這方面的準(zhǔn)備，更不是懼怕價(jià)格戰(zhàn)?！?8232;8232;????? 市場如戰(zhàn)場，稍不注意就會(huì)人仰馬翻，面對市場市場發(fā)展趨勢，要多一些包容、堅(jiān)忍和冷靜思考。朱慶國以獨(dú)特視角審視行業(yè)，通過邁能T戰(zhàn)略打通研發(fā)和市場兩大體系的任督二脈，并保持高度的危機(jī)意識，引領(lǐng)我國多能源儲(chǔ)熱行業(yè)不斷前行。
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