愛華網(wǎng)今年茶葉營銷的難度會(huì)大于往年，因?yàn)楦鞯夭枞~的產(chǎn)量越來越高，理性消費(fèi)的呼聲越來越高。這個(gè)問題必須解決。 正如大家熟知的，品牌和銷售，是一個(gè)行業(yè)發(fā)展的左右手，也是一個(gè)企業(yè)營銷的左右手。中國茶葉行業(yè)要謀得良性發(fā)展，就必須兩手一起抓，達(dá)到“雙劍合璧”的效果。但是，中國茶葉行業(yè)等待這一天，“表面上”的時(shí)間就用了兩年。
20011年5月，福建人民出版社正式推出了中國第一本茶葉品牌營銷實(shí)戰(zhàn)專著《茶翅高飛》，出版以來深受茶葉界喜愛，為中國茶企的茶葉品牌之路點(diǎn)亮了一盞明燈，被廣泛譽(yù)為中國茶葉行業(yè)的“孫子兵法”，首印早已銷售一空，重印亦被哄搶，單單陜西農(nóng)家書屋就訂購了3000余冊，創(chuàng)造了茶書的銷售奇跡。 另外，2013年4月6日，據(jù)全球最大的中文網(wǎng)上書店當(dāng)當(dāng)網(wǎng)顯示：當(dāng)當(dāng)網(wǎng)《茶翅高飛》讀者96.6%強(qiáng)烈推薦購買《茶翅高飛》，其它網(wǎng)絡(luò)商城對《茶翅高飛》同樣有著極高評(píng)價(jià)。在此之前，2011年7月4日-16日，據(jù)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)“各部門經(jīng)濟(jì)圖書”新書熱賣榜權(quán)威顯示：《茶翅高飛》更是持續(xù)位列新書熱賣榜第1位，榮登冠軍榜時(shí)間長達(dá)13天。 但是，塑造茶葉品牌，實(shí)現(xiàn)“茶翅高飛”的同時(shí)，中國茶企仍然需要系統(tǒng)的茶葉銷售指導(dǎo)，正如茶葉品牌權(quán)威謝付亮所說：“無論你想什么，無論你說什么，無論你做什么，無論你倡導(dǎo)什么，無論你反對什么，你都必須把茶葉賣出去。只有把茶葉賣出去，茶葉才能從茶農(nóng)手中轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中，進(jìn)入消費(fèi)者口中，實(shí)現(xiàn)茶葉的核心價(jià)值，完成從商品到貨幣的‘驚險(xiǎn)一躍’。” 否則，“不會(huì)賣茶，一切為零”，中國茶企必須重視賣茶、精通賣茶、順利賣茶，賣茶永遠(yuǎn)是中國茶葉行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展的重要基石。所以，2013年3月，福建人民出版社精心推出了普及版的《點(diǎn)茶成金——快速賣茶72招》，這本書中國第一本茶葉銷售實(shí)戰(zhàn)專著。 《點(diǎn)茶成金》是《茶商八部》系列之二，提供了一套系列的實(shí)戰(zhàn)賣茶策略，不僅能快速提高銷售人員的賣茶能力，更能強(qiáng)化和鞏固茶葉行業(yè)的“賣茶思維”，助力茶業(yè)把握行業(yè)新機(jī)遇，從而協(xié)助茶區(qū)充分發(fā)揮各自產(chǎn)業(yè)資源、品牌資源的優(yōu)勢，為富裕一方茶農(nóng)、做強(qiáng)茶葉產(chǎn)業(yè)做出重大貢獻(xiàn)。 和《茶翅高飛》類似，《點(diǎn)茶成金》受到了火熱追捧，剛剛上市，首批到達(dá)遠(yuǎn)卓公司的《點(diǎn)茶成金》就被全國各地的茶企茶商搶購一空，原定的發(fā)貨時(shí)間，不得不延后至第二批書到達(dá)之時(shí)。有的茶商，更是迫不及待地大量訂購，以便保障企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)銷商或?qū)з弳T人手一冊，快速提高導(dǎo)購員的賣茶能力，快速在茶葉市場爭戰(zhàn)中獲得領(lǐng)先優(yōu)勢。 但是，只有《茶翅高飛》和《點(diǎn)茶成金》的“雙劍合璧”還不夠，茶商需要更多的策略支持，例如，剛剛推出的《指點(diǎn)茶山——謝付亮中國視茶記》，已有大批茶人高價(jià)訂購搶先版，仍不能滿足茶商的學(xué)習(xí)需求。 所以，“雙劍合璧”不夠，“三人成眾”也不夠，眾人拾柴火焰高，中國茶葉行業(yè)需要更多的實(shí)戰(zhàn)專家出來獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，把自己的有條不紊地貢獻(xiàn)出來，最好是形成一定的體系，從而讓茶商獲得更多營養(yǎng)，幫助中國茶商系統(tǒng)掌握茶葉營銷策略，快速擁有“點(diǎn)茶成金”的能力，助力中國茶企在“茶翅高飛”后，順利實(shí)現(xiàn)“點(diǎn)茶成金”。
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