連小孩都知道，“咯咯噠”就是雞下蛋時(shí)常叫著的一個(gè)象聲詞。如今，不僅我國(guó)的消費(fèi)者，連日本、韓國(guó)、東南亞等國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者也都知道這是個(gè)小小的雞蛋。但是，在發(fā)展中，依然遇到了產(chǎn)品、渠道等營(yíng)銷問(wèn)題，為此聯(lián)縱智達(dá)通過(guò)深度診斷和幫扶，讓“咯咯噠”叫得更清脆響亮，甚至叫亮了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的黎明。

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還形成了各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作。此時(shí)，成功復(fù)制就變得相對(duì)簡(jiǎn)單而快速了。

四是品牌梳理

我們對(duì)咯咯噠的品牌進(jìn)行了重新梳理。原來(lái)品牌廣告語(yǔ)叫“好山，好水，好雞蛋”。雖然這種說(shuō)法不錯(cuò)，但是缺乏支點(diǎn)。我們?cè)诖嘶A(chǔ)之上，做了進(jìn)一步延展，給咯咯噠規(guī)劃出了“好雞蛋”標(biāo)準(zhǔn)。比如：雞種好蛋就好、飼料好蛋就好、環(huán)境好蛋就好、快樂(lè)的雞下快樂(lè)的蛋……諸如此類。并演變成各種終端地面的推廣語(yǔ)言。

???? 圖2：咯咯噠好雞蛋的品牌主張支撐點(diǎn)

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圖3：咯咯噠品牌建設(shè)期媒介組合策略

實(shí)際上，除了這些戰(zhàn)略性規(guī)劃外，我們也非常注意細(xì)節(jié)。比如，在遠(yuǎn)程銷售的時(shí)候，因?yàn)殡u蛋是易碎物品，很容易產(chǎn)生損壞。為此，我們建議把蛋托做的更厚一些，增加抗震性能。僅這一項(xiàng)建議，咯咯噠的破損率就由原來(lái)的8個(gè)點(diǎn)降到了3個(gè)點(diǎn)。相比之下，蛋托加厚的費(fèi)用與損壞費(fèi)用相比，就顯得微不足道。

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效果突出 樣板成功

? ??我們花了4個(gè)月的時(shí)間，提交了一份整體的營(yíng)銷戰(zhàn)略報(bào)告。包括產(chǎn)品、渠道、終端、區(qū)域市場(chǎng)、組織架構(gòu)、人員、績(jī)效等等，總共提交了19份文件。特別是我們打造的樣板市場(chǎng)，僅僅3個(gè)月，其銷量就同比提升了40%，環(huán)比提升了30%。

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【一線手記】大處著眼，小處著手，眾志成城，盤活資源

2007年11月30日，聯(lián)縱智達(dá)與咯咯噠開(kāi)始第一次溝通，拉開(kāi)了聯(lián)縱智達(dá)與韓偉集團(tuán)合作的序幕，經(jīng)過(guò)47天雙方公司高層和項(xiàng)目成員的反復(fù)溝通和確認(rèn)，達(dá)成了一致的合作目標(biāo)和方式。2008年1月17日，項(xiàng)目正式啟動(dòng)。

在項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)上，我們作了項(xiàng)目啟動(dòng)報(bào)告，對(duì)第一階段合作的目標(biāo)、內(nèi)容、方式、工作計(jì)劃進(jìn)行了介紹，并闡述了前期溝通中對(duì)項(xiàng)目的理解，這些都得到了企業(yè)高層的一致認(rèn)同。隨后，集團(tuán)董事長(zhǎng)韓偉先生和聯(lián)縱智達(dá)董事長(zhǎng)何慕先生分別進(jìn)行了熱情洋溢的發(fā)言，并對(duì)項(xiàng)目組提出了具體指導(dǎo)。項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)當(dāng)天，項(xiàng)目組即進(jìn)入了內(nèi)訪外調(diào)的實(shí)質(zhì)性工作。

經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的內(nèi)訪外調(diào)，項(xiàng)目組在2月29日提交了《企業(yè)診斷暨市場(chǎng)研究報(bào)告》，對(duì)咯咯噠所處的行業(yè)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、消費(fèi)者環(huán)境及咯咯噠自身資源進(jìn)行了梳理和盤整，為項(xiàng)目進(jìn)一步的深入，尋求達(dá)成目標(biāo)的路徑、方法及手段提供了豐富而翔實(shí)的第一手資料。

隨后，依據(jù)科學(xué)的邏輯思考路徑和雙方對(duì)項(xiàng)目合作內(nèi)容的界定，項(xiàng)目組陸續(xù)提交了包括營(yíng)銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、產(chǎn)品線規(guī)劃、終端管理與培訓(xùn)、招商策略、區(qū)域樣板市場(chǎng)營(yíng)銷方案、組織架構(gòu)與人員配置、關(guān)鍵崗位說(shuō)明、營(yíng)銷總部管理制度、分公司營(yíng)銷管理制度、后勤管理制度、沈陽(yáng)分公司績(jī)效考核體系在內(nèi)的共計(jì)13份報(bào)告。在此期間，嚴(yán)衛(wèi)國(guó)老師應(yīng)韓董事長(zhǎng)之邀，為公司高層作了題為《打造中國(guó)蛋業(yè)第一品牌》的講演，何慕老師于4月22日為公司高層作了題為《企業(yè)成長(zhǎng)的煩惱》的演講。

隨著服務(wù)的深入和對(duì)咯咯噠的市場(chǎng)、人員、組織、績(jī)效、管理各方面的深入了解，我們逐漸對(duì)咯咯噠的成功基因、成長(zhǎng)基因、成長(zhǎng)中的障礙有了清晰的認(rèn)識(shí)和積極的應(yīng)對(duì)辦法。這些認(rèn)識(shí)和解決之道都記錄在報(bào)告中。http://china.aihuau.com/我們有理由相信，按照我們規(guī)劃的路徑和方法一路前行，咯咯噠必然獲得市場(chǎng)的高速增長(zhǎng)。我們也有信心伴隨著咯咯噠一路成長(zhǎng)，共同打造中國(guó)蛋業(yè)的第一品牌。

誠(chéng)然，在前行的過(guò)程中，我們會(huì)遇到障礙、桎梏、甚至是風(fēng)險(xiǎn)。但是改革中的企業(yè)，創(chuàng)新中的企業(yè)又有誰(shuí)一帆風(fēng)順不曾遇到困難？蒙牛用了6年的時(shí)間創(chuàng)造了中國(guó)企業(yè)高速成長(zhǎng)的“奇跡”。人們看到的是表面的風(fēng)光，事實(shí)上，蒙牛背后的故事和他們所遇到的困難遠(yuǎn)遠(yuǎn)比《蒙牛內(nèi)幕》中披露的要多。堅(jiān)定目標(biāo)、堅(jiān)定信念、堅(jiān)定步伐，相信前路總能看到一片蛋業(yè)的金黃。

第一階段我們從大處著眼，進(jìn)行了營(yíng)銷各層面的梳理和規(guī)劃，第二階段我們將從小處著手，幫助咯咯噠將這些被雙方認(rèn)可的規(guī)劃和方案變成市場(chǎng)的實(shí)際動(dòng)作，盤活我們所能利用的一切資源，凝聚我們所能凝聚的一切力量，眾志成城，共同打造中國(guó)蛋業(yè)的第一品牌！在此，特別鳴謝聯(lián)縱智達(dá)咯咯噠項(xiàng)目組的全體成員。

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