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——原載于《飾界》雜志2013年4月刊
中國(guó)的版圖相當(dāng)于一個(gè)歐洲的面積，市場(chǎng)的個(gè)性化與特異性讓每個(gè)企業(yè)的品類重心都呈現(xiàn)巨大的差異。下面，筆者就根據(jù)東北市場(chǎng)的情況分析一下該區(qū)域的品類特點(diǎn)與發(fā)展前景透析。黃金：后繼上升空間巨大。
黃金，作為我國(guó)幾千年來(lái)的傳統(tǒng)飾品一直受到國(guó)內(nèi)最多消費(fèi)者的青睞。而作為中國(guó)珠寶地域市場(chǎng)中最為傳統(tǒng)的東北市場(chǎng)，黃金飾品的剛性需求可謂一直呈現(xiàn)遞增態(tài)勢(shì)。如果說(shuō)，在內(nèi)地做獨(dú)立門(mén)店可以不依賴黃金，那么在東北幾乎不太可能。即使在時(shí)尚的今天，我們也可以在沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、哈爾濱街頭看到很多人佩戴各種黃金飾品。同樣的，除了沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、哈爾濱、大連這4個(gè)城市外，很多三線地級(jí)市以及縣城還都有結(jié)婚購(gòu)買(mǎi)“三金”的習(xí)慣。而決定購(gòu)買(mǎi)的原因除了飾品本身的佩戴作用外，黃金作為國(guó)際度量衡的保值功能也是東北消費(fèi)者最為看重的。基于中國(guó)人消費(fèi)的集群效應(yīng)，以及東北消費(fèi)者對(duì)于黃金保值功能的看重，我認(rèn)為黃金在2013年以及未來(lái)幾年的銷售依然會(huì)有較大的上升空間。白銀：純銀穩(wěn)步上漲，925潛力巨大。
與國(guó)內(nèi)華東與東南沿海一帶市場(chǎng)不同，東北市場(chǎng)對(duì)于銀飾品的需求非常高漲。2012年，東三省隨著“閏四月”刮起了近一年的“銀斧”、“銀魚(yú)”風(fēng)，男戴“?！?、女戴“魚(yú)”的說(shuō)法一經(jīng)散開(kāi)，東三省的珠寶商就依托銀飾賺了個(gè)盆滿缽滿。這也是筆者將銀飾單獨(dú)拿出獨(dú)立成章的原因。對(duì)于銀飾品，沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、哈爾濱等較為發(fā)達(dá)與時(shí)尚的城市主要以時(shí)尚與硬度兼具的GB925銀為銷售主力，而在三線城市特別是縣城市場(chǎng)，純銀飾品則占據(jù)大半江山。銀碗、銀勺、銀鎖等每年都是縣城與農(nóng)村市場(chǎng)的長(zhǎng)勝角色。按照這個(gè)趨勢(shì)來(lái)看，在東三省純銀飾品銷量會(huì)繼續(xù)穩(wěn)步上漲，而隨著時(shí)尚的80后與90后對(duì)新潮款式的追逐，925銀飾也會(huì)將潛力釋放。鉆石：競(jìng)爭(zhēng)激烈卻后勁十足。
嚴(yán)格意義上講，除了沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、哈爾濱、大連這4個(gè)城市外，東北其他各地的鉆石市場(chǎng)是在近幾年才產(chǎn)生了爆發(fā)力的。但是，即使是這樣，很多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)前還在猶豫：鉆石飾品會(huì)不會(huì)很貴？鉆石飾品能有什么樣的售后服務(wù)呢？鉆石飾品保值嗎…等等諸多疑問(wèn)。http://china.aihuau.com/從這些問(wèn)題我們不難看出，東北珠寶市場(chǎng)相比沿海發(fā)達(dá)省份的滯后性，而正是這種滯后性體現(xiàn)了這個(gè)市場(chǎng)未來(lái)的強(qiáng)勁后勁。當(dāng)然，近些年鉆石在東三省的崛起，也引發(fā)了尤為激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，且這種競(jìng)爭(zhēng)還保持在內(nèi)地前些年的野蠻與原始的瘋狂打折狀態(tài)。以“品牌鉆石”為發(fā)展路線者寥寥無(wú)幾，但是也正是那幾家走品牌路線的品牌率先搶占了消費(fèi)者的心智，并逐漸形成了區(qū)域的高端形象。另一個(gè)有意思的現(xiàn)象體現(xiàn)在鉆石主流鑲嵌的貴金屬上，除了鉑金、18K金外，鈀金也是東北珠寶鑲嵌主流的貴金屬之一，而且在很多品牌銷售的鑲嵌類飾品中，鈀金鑲嵌甚至可以占到1/2的比例。這主要源自鈀金的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以及百姓對(duì)“白金”概念的模糊。同樣的，作為商家來(lái)說(shuō)，也可以利用鈀金鑲鉆飾品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)說(shuō)服一些原本要購(gòu)買(mǎi)黃金的的顧客扭轉(zhuǎn)心意。從以上這些分析來(lái)看，筆者堅(jiān)持認(rèn)為鉆石的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)在短期內(nèi)愈演愈烈，但是無(wú)論后期專為品牌戰(zhàn)，還是延續(xù)目前的價(jià)格戰(zhàn)，鉆石的未來(lái)走勢(shì)將會(huì)十分強(qiáng)勁。
鉑金、鈀金：后市平穩(wěn)，略有頹勢(shì)。
自2008年之后，鉑金與鈀金兩種貴金屬的銷量都趨于了平穩(wěn)。基于鉑金的高昂價(jià)格，以及不夠明朗的保值功能，東北的消費(fèi)者在黃金與鉑金面前，更多的會(huì)選擇黃金飾品。鈀金飾品作為另一種“白金”，也逐漸走下了高利潤(rùn)產(chǎn)品的舞臺(tái)，各個(gè)商家拉低了鈀金的價(jià)格，卻沒(méi)有再次引起鈀金銷售的反彈。目前，素鈀金飾品僅僅可銷售給那些既想買(mǎi)鉑金，又囊中羞澀的顧客。當(dāng)然，鉑金與鈀金還會(huì)有一些剛性需求，這主要體現(xiàn)在：鉆石、翡翠吊墜所配的項(xiàng)鏈，以及鑲嵌用的貴金屬等方面。唯一可以肯定的是，素鉑金與素鈀金的銷量在未來(lái)的東北不會(huì)產(chǎn)生大的跳躍與后退，只是那頹勢(shì)將一點(diǎn)一點(diǎn)的無(wú)可挽回。18K金：認(rèn)可度逐漸提升，趨勢(shì)良好。
18K金雖然是黃金合金的一種，但是在這里完全有必要單獨(dú)拿出來(lái)提一下。這不僅體現(xiàn)在東北各個(gè)珠寶商家零售終端的鋪貨量上，也反映出東北消費(fèi)者對(duì)18K金逐漸的認(rèn)可和接受上。18K金目前以兩種形式存在在銷售終端：第一，素18K金，這種產(chǎn)品主要以彩色18K金為主，以絢麗的色彩與時(shí)尚的款式主打都市潮流女性，是夏季熱賣(mài)品的主力之一；第二，配用貴金屬，這種主要以白色18K金為主，主要作為鉆石、翡翠的鑲嵌貴金屬，亦或吊墜類飾品的配鏈。18K金的硬度優(yōu)勢(shì)、款式優(yōu)勢(shì)、色彩優(yōu)勢(shì)是鉑金、鈀金貴金屬不可比擬的，這是18K金獨(dú)特的魅力所在。筆者認(rèn)為，18K金將隨著顧客認(rèn)可度的提升，每年逐步攀升銷量，穩(wěn)中有升已成定勢(shì)。玉石、翡翠：趨勢(shì)雖好，起步太低。
玉石與翡翠雖然為中國(guó)自古的傳統(tǒng)飾品，東北也是國(guó)內(nèi)非常傳統(tǒng)的珠寶市場(chǎng)，但是玉石與翡翠類飾品的銷售卻并未如黃金般如日中天。甚至，比起西方舶來(lái)品的鉆石，玉石與翡翠的趨勢(shì)都要來(lái)的更晚。而近些年的推手炒作與價(jià)格攀升，也并未給東北市場(chǎng)帶來(lái)質(zhì)的飛躍。這不是說(shuō)玉石與翡翠銷售增幅不大，而是原本東北市場(chǎng)的玉石類基礎(chǔ)太薄，即使有一定銷售幅度的增加，也沒(méi)有成為各珠寶商利潤(rùn)的主要支柱。高端類的翡翠、和田玉飾品僅僅是一小撮高端消費(fèi)者的鐘情之物，低端翡翠、岫玉等飾品雖然可以跑量，但是較低的利潤(rùn)與總量仍無(wú)法托起整體玉石類的銷量。在東北，唯一值得一提的就是金鑲玉飾品，隨著2008奧運(yùn)會(huì)的閉幕，金鑲玉可謂在東北出盡風(fēng)頭，銷量甚至曾出現(xiàn)過(guò)供不應(yīng)求的情況。但是，從消費(fèi)者的反饋來(lái)看，有一點(diǎn)特別有趣，即：喜歡金鑲玉是因?yàn)椋裆厦骅偳队幸粔K“黃金”，那么這件飾品就有了佩戴外的額外價(jià)值。從目前各商家的銷售概況來(lái)開(kāi)，筆者認(rèn)為玉石與翡翠類的銷售前景可以看好，但是還有相當(dāng)長(zhǎng)的一段路要走，才能讓玉石與翡翠走入主流銷售品類的行列。彩寶：0起步，進(jìn)入啟蒙期尚需時(shí)日。
東北不是華東、東南沿海，彩色寶石在東北消費(fèi)者眼中大多認(rèn)為是一個(gè)彩色的“石頭”而已，沒(méi)有太多的價(jià)值，甚至和一些廉價(jià)的塑料制品毫無(wú)區(qū)別。除非既識(shí)貨，又有消費(fèi)能力，且特立獨(dú)行的顧客才可能選擇彩寶，而這樣的顧客真可謂是少之又少。連以彩寶著稱的品牌ENZO在東北都不得不調(diào)整自己的貨量比例，盡力的加大了鉆飾與18K金的陳列量，將彩寶壓縮在一節(jié)柜臺(tái)甚至一節(jié)展柜之中。筆者認(rèn)為，彩寶早晚在東北市場(chǎng)會(huì)需要崛起的，但是絕對(duì)不是在2013年，甚至不是3－5年內(nèi)，這種0起步的基礎(chǔ)決定了彩色寶石得到認(rèn)可還需要經(jīng)過(guò)一個(gè)坎坷的歷程，以及各個(gè)珠寶商聯(lián)手對(duì)彩寶的推廣。愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/65305.html
