愛(ài)華網(wǎng)白酒企業(yè)如何借勢(shì)資本力量快速成長(zhǎng)
找對(duì)人，尋找適合自己的資本力量 白酒企業(yè)找資本，要理念相同、力量相當(dāng)、同心協(xié)力。首先雙方要有企業(yè)運(yùn)作的共同理念，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略有共識(shí)點(diǎn)、共同點(diǎn)，有大致相同的市場(chǎng)運(yùn)作理念，這些是合作的“基礎(chǔ)”，也是商業(yè)交易的前提；其次大家要力量相當(dāng)，不是說(shuō)要資金力量相當(dāng)，http://china.aihuau.com/而是說(shuō)專(zhuān)業(yè)度、市場(chǎng)運(yùn)作方法、企業(yè)運(yùn)營(yíng)熟悉度等要基本相當(dāng)，保持在大致相當(dāng)?shù)摹皩?duì)話空間、對(duì)話平臺(tái)”；其次，大家均要本著有利于企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展、長(zhǎng)期贏利、持續(xù)進(jìn)取的態(tài)度來(lái)做事情，而非一味的尋求高回報(bào)；資本與企業(yè)雖然有差異、各有利益所在，但二者尋求高利潤(rùn)高回報(bào)的愿望是一致的。 2、選對(duì)人，列出五項(xiàng)條款選“丈夫” 白酒企業(yè)選資本投資方就要從實(shí)力、投資額、回報(bào)率、回報(bào)周期、企業(yè)建設(shè)促進(jìn)等方面入手。1）投資當(dāng)然要講實(shí)力，這決定了資本方能投多少錢(qián)，能撐多久，對(duì)企業(yè)的要求有多高等；2）有實(shí)力更要看資本方愿意出多少錢(qián)，這決定了白酒企業(yè)在其整體投資中的占比，一定程度上決定了其對(duì)白酒企業(yè)的關(guān)注度、對(duì)企業(yè)的資源投入度等；3）回報(bào)率是合作的“大頭”，直接決定了雙方對(duì)各自投入資源的“商業(yè)溢價(jià)”的判斷，也決定著各自的運(yùn)作主導(dǎo)權(quán)、話語(yǔ)決定權(quán)等；4）回報(bào)周期決定著白酒企業(yè)對(duì)資金有效實(shí)用的時(shí)間長(zhǎng)短、資金使用的成本高低，也決定著資本投入的回報(bào)長(zhǎng)短，這也是雙方合作的“關(guān)鍵點(diǎn)之一”；5）資本方在投放資金的同時(shí)，更要關(guān)注企業(yè)的運(yùn)營(yíng)推進(jìn)、戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷(xiāo)策略、組織建設(shè)等多個(gè)方面，要既出錢(qián)又出力，關(guān)注回報(bào)更要關(guān)注企業(yè)實(shí)際運(yùn)營(yíng)。3、合對(duì)人，立足長(zhǎng)遠(yuǎn)、協(xié)作共贏
白酒企業(yè)與資本方要做伙伴、做同盟、長(zhǎng)協(xié)作。1）做伙伴，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)碰到問(wèn)題時(shí)資本方不是一味尋求資金高回報(bào)、快回報(bào)，而是尋求雙方資源效用的最大化，獲得最大的收益，能夠共同面對(duì)難題、挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)；2）做同盟，面對(duì)困難共同解決而非彼此苛刻要求，面對(duì)難題要及時(shí)溝通而非聽(tīng)之任之，多溝通多合作，共享資源、共同運(yùn)作；3）長(zhǎng)協(xié)作，做雙方資源的有效整合而非單打獨(dú)斗，發(fā)揮長(zhǎng)期協(xié)同作用，建立雙方良好的溝通協(xié)作機(jī)制、合作共贏。
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