愛華網(wǎng)??? 應(yīng)山東省中醫(yī)針推整骨學(xué)校王校長的邀請，友情給他的學(xué)員們講一課，王校長手下還有一個品牌格瑞脊柱整體健康中心。應(yīng)該說王校長是我佩服的為數(shù)不多的能人之一，作為山東省第一位推拿學(xué)的博士，其廣泛的活動能力一直讓邵珠富敬佩不已。而今，他要給他的學(xué)員們培訓(xùn)開店的技巧，應(yīng)該說，這是一個做大做強思維的體現(xiàn)，王博士即便是做企業(yè)家，應(yīng)該說能力也會綽綽有余。??????? 之所以選擇這個題目，原因有二：一是大家都需要的和即將要面對的；二是本人熟悉的案例講起來或許會更得心應(yīng)手些。內(nèi)容如下：??????? 從一家酒店能否生存下去說起……??????? 于總在華聯(lián)商廈開了一家九龍灣餐廳，生意一直經(jīng)營得不紅不火的，前段時間領(lǐng)邵珠富前去觀看，我的評價是“這家酒店，高檔消費不來，低檔消費不敢來，吃魯菜的不來，吃川菜的不來，吃粵菜的也不敢來，所以經(jīng)營有難度”，我僅僅是從地理位置和名字的角度來分析的。結(jié)果于總笑笑：“還真讓你給說著了，現(xiàn)在已經(jīng)關(guān)門了。”??????? 我是從名字上來分析的，人家看了這家酒店的名字，很難一下子知道這家酒店能夠提供什么，在中國，消費者一般是不會對自己不熟悉的產(chǎn)品主動消費的，因為怕上當(dāng)怕受騙，原因是這樣的例子實在是太多了。在一個不太發(fā)達(dá)的地區(qū)，起了一個不熟悉的名字，事先又沒有聽說過，他們怎么敢來消費呢？??????? 于總有疑問：那人家高第街56號名字也不容易產(chǎn)生聯(lián)想，怎么會火呢？其實這就是人家趙孝國總的高明之處了，人家大街小巷、星羅棋布的連鎖店，本身就是很有力的廣告，趙總是酒店標(biāo)準(zhǔn)化做得最好的一個老板了，在哪家酒店吃的菜口味都差不多，吃過一家，就完全可以放心地去另一家吃了，這樣的酒店至少能夠減少人們的防范心理，所以一個比一個火就不難理解了。??????? 類似的還有格林豪泰、麥當(dāng)勞、肯德基等，都是這樣的情況，名字未必好，但人家連鎖，吃過一個知道全部，自然可以放心地來消費了。???????? 對開店的啟示是：開店，還是抱團和好啊！??????? 從一句俗話“酒香不怕巷子深”說起……??????? 過去我們常講，酒香不怕巷子深，這典型的就是產(chǎn)品致勝的思維，但產(chǎn)品真的能夠致勝嗎？過去還行，人們喝到好酒還容易口碑宣傳，但現(xiàn)在肯定不行了；??????? 于是又有了新的說法“酒香也怕巷子深”，說的是光靠產(chǎn)品也不行了，還得會吆喝才行。這種觀念已經(jīng)又進了一步了，注重傳播和宣傳效應(yīng)了。???????? 王老吉在出名之前，只是偏安一隅的一個地方性小品牌，營銷過億都難，但后來在中央電視臺上一吆喝，就過了180億，為何？同樣的產(chǎn)品，只不過是會吆喝了而已；??????? 藍(lán)色經(jīng)典，過去叫洋河大曲，在江北有點名氣，連江蘇南部都不知道，現(xiàn)在呢？全國人民都知道，也是找到了精準(zhǔn)的營銷點，并借中央電視臺等媒體推廣出去后的結(jié)果；??????? 但今天在我看來，這個“酒香”“巷子深”怕與不怕都過時了，因為現(xiàn)在好酒有得是，有錢推廣也不難，在互聯(lián)網(wǎng)時代，全世界同類產(chǎn)品也要瞬間展現(xiàn)在我們面前，但如何才能夠吸引人呢？是特點，所以營銷要講究“帥賣怪壞”，只有有特點的產(chǎn)品，才有可能在這樣一個時代吸引眼球、引起人們的關(guān)注，進而推廣出去。???????? 對開店的啟示是：開店，有特色才能生存！??????? 營銷要講究“帥賣怪壞”……????????好的產(chǎn)品不愁賣，像“五岳歸來不看山，黃山歸來不見岳”像“桂林山水甲天下”之桂林，這屬于產(chǎn)品的“帥”，不宣傳也會火得不得了；??????? 去年五一我去波羅峪，許董事長向我介紹了波羅峪，說景區(qū)綠化如何好，佛教文化如何好，拓展訓(xùn)練如何好，但我們知道在濟南，綠化好的人家首先想到的是九如山，佛教文化人家首先想到的是靈巖寺，拓展訓(xùn)練人家想到的是山青世界。通過游覽邵珠富發(fā)現(xiàn)這里的植被保護得好，而且山澗小溪里有許多小蝌蚪，于是我給策劃了一個“小蝌蚪找媽媽”的活動，結(jié)果一下子火了，三個月賣出的門票相當(dāng)于前一年全年總額的兩倍，它的成功是因為找到了“賣”點；??????? 像陽元石這樣的景區(qū)，就多少有些“壞”的成份了，還有“郭德剛”“黃渤”等總給人一種壞壞的感覺；??????? “怪”，這是臺灣的一個風(fēng)景區(qū)，女王頭像，風(fēng)化的結(jié)果，還有去年我給一家企業(yè)策劃的“小丑參”的海參，就是怪了。這家海參外表不好看，有點丑，而且體積較小，怎么賣呢？后來找到我，我給起了個“小丑參”的名字：因為沒有添加任何糖鹽水泥等，因而樣子看上去有點小，因為沒有任何添加和現(xiàn)代化工藝加工，因此外表不挺括，但平時一斤裝的盒子裝這樣的海參，只能裝8兩，賣的就是原生態(tài)。結(jié)果呢？一推廣，好多人趨之若鶩，為何？因為這樣的海參他們才敢放心地吃。??????? 據(jù)說中央電視臺選男主持人要遵循“帥賣怪壞”的特點，要么你帥要么你賣要么你壞要么你怪，否則就沒有機會了?？梢?，嚴(yán)肅的中央電視臺也是懂得營銷的。???????? 對開店的啟示是：開店，有特色才能生存！????????從印象泉水節(jié)到印象舜和……??????? 濟南今年要辦一個泉水節(jié)，但泉水節(jié)怎樣才吸引人呢？除了常規(guī)的工作“一個也不能少”外，個人也提出了三個建議：1、凡是名字中帶“泉”的市民，均可以憑身份證期間免費游泉；2、制造泉水護照，每至72名泉之一的地方，均可蓋一個戳，利于收藏；3、發(fā)動市民為泉水節(jié)造字，學(xué)倉頡。這三件事，從某種意義上來講，可能沒有意義，但因為有意思，肯定會更吸引人。大家都知道，鳳陽只要姓朱的，均可以免費游；曲阜只要能夠背誦論語的，也可免費進入。這說明，國內(nèi)景區(qū)好多已經(jīng)明白，營銷，有意義不如有意思的道理了。??????? 《營銷策劃，有意義不如有意思》，這是一本新書，作者今天也來到了現(xiàn)場。前段時間，我去舜和國際，其董事長任興本告訴我，他們搞了許多活動，但效果不是太好，我當(dāng)時的建議就是，打造一個“印象舜和”的活動，試想：每個服務(wù)員一定要在體現(xiàn)“舜和印象”上下一番功夫，每個廚師在炒菜的時候一定要想方設(shè)法為“舜和印象”動腦筋，每個店總也在舜和印象打造上多思考，時間久了，舜和就會在人們心目中留下非常深刻的印象，能不火嗎？????????營銷，打的就是一場吸引眼球的戰(zhàn)爭，誰吸引眼球，誰能給人們留下非常深刻的“印象”，下次請客吃飯的時候，就會成為首先，營銷，有時候就是這么簡單。???????? 對開店的啟示是：開店，要在消費者認(rèn)知上下功夫！??????? 從“習(xí)近平出訪”到“彭麗媛出彩”……??????? 大家都知道，前段時間我們的國家主席出訪了俄羅斯和非洲等國，但那段時間最出彩的是誰呢？是夫人彭麗媛，為何“習(xí)近平出訪彭麗媛出彩”呢？因為彭是個美女，更吸引眼球，這事沒這么嚴(yán)重和有意義，但因為它有意思，所以出彩了。???????? 汶川地震誰出彩了？“豬堅強”；玉樹地震誰出彩了？喂奶警察；難道解放軍和武警戰(zhàn)士貢獻(xiàn)不如一個警察大？難道他們的貢獻(xiàn)還不如一頭豬大？非也，因為它們“有意思”。??????? 類似的，光棍節(jié)，賣了180個億啊，這典型的是有意思沒意義的事啊。??????? 還有這幅圖——平安果，一對蘋果賣20元，不氣死果農(nóng)和果販子嗎？但人家將一個普通蘋果賣出了意思來，故也會賣得紅紅火火的。??????? 營銷，有意義不如有意思，這是時代賦予給營銷的新理解，有意思對營銷來說，真的很重要！??????? 在這里，豬堅強、喂奶警察、光棍節(jié)、平安果，包括美女彭麗媛等，都是有意思的、能夠吸引人的“元素”，而這些有意思的“元素”，勝過那些更有意義的“元素”。這是這個時代的營銷特點。??????? 從“注意到消費者”向“消費者注意到”的轉(zhuǎn)變……??????? 去年冬天，在大觀園附近有一家漁夫烤魚，老板找到我，讓我給會診一二。應(yīng)該說，這個地點雖然地處大觀園，但由于處于一條陋巷之中，平時路過的人非常少，很難引起人們的注意，而店的招牌呢？老板又非常吝嗇地弄得非常小，極不顯眼。老板告訴我，效果一般。??????? “當(dāng)然一般了”，邵珠富不假思索地說。“本就是個偏僻的小巷，再加上的你們門頭太小，路過的人少，路過的人再有一半以上的人看不見，怎么會有營銷效果呢？”???????? “怎么辦呢？”“好辦，將靠巷的玻璃整面墻制作成烤魚的圖片，六七平左右，效果保準(zhǔn)好。然后將店里的餐桌設(shè)置成小隔斷，用布簾隔一下”??????? “不行啊，那樣采光就不好了，而且為什么要隔開呢？”????????“采光不好能破費多少電費？多來一桌就賺回電費了。由于地方偏僻，我們要主要靠附近上班的人來就餐，中午同事之間來吃飯，看見熟人難免要打招呼或者拼桌，一方面有熟人在整頓飯吃得不舒服，二方面拼桌總不如兩桌消費的金額多，要是和異性一起來吃飯，被看見還會難為情。但有個布簾隔一下就不一樣了，即便聽到熟悉的聲音，只要看不見，也可以假裝聽不見，豈不輕松？”??????? 一個產(chǎn)品，如果不能由“注意到消費者”向“消費者注意到”轉(zhuǎn)變，那么在同質(zhì)化嚴(yán)重的營銷時代，是很難產(chǎn)生好的營銷效果的。最近王老吉和加多寶正在打官司，都在為紅罐的事吵吵嚷嚷，這就是國人相互模仿不懂差異化競爭的深層次原因在作祟。??????? 對開店的啟示是：開店，吸引眼球非常重要！??????? 從新世紀(jì)醫(yī)院“溫州新名片”的策劃說起……??????? 提起溫州，大家能夠想起的可能就是溫州的經(jīng)濟，改革開放后中國跑出了一個溫州速度，但2013年上半年，邵珠富在實地考察后發(fā)現(xiàn)，溫州的美女也很負(fù)盛名，于是乎，結(jié)合著溫州新世紀(jì)整形醫(yī)院，邵珠富幫其策劃了“打造溫州第二張名片”的活動，策劃了一場“中外美女美麗大PK”的活動，這中間有幾個“元素”是策劃這場世紀(jì)大PK的基礎(chǔ)：??????? 1、該醫(yī)院本身就是做整形的；2、溫州本就出美女；3、醫(yī)院老板的弟弟在廣州搞化妝品，和世界小姐很熟悉；4、醫(yī)院老板在當(dāng)?shù)仉娕_、電視臺很有資源；5、醫(yī)院在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)非常成熟，活動可以通過為當(dāng)?shù)孛琅⒄蔚刃问剑_(dá)到落地的目的。????????通過以上幾個“元素”的分析，我們可以得出這樣的結(jié)論：任何一個策劃，都是對自身資源的有效整合，有可能出現(xiàn)同一個方案，在甲地行在乙地不行、在A時間行在B時間不行、人物a行人物b不行等現(xiàn)象，所以我的策劃方案從來都不怕拿出來與人分享，因為各企業(yè)具備的優(yōu)勢不一樣，適合你的未必適合于他，一個好的方案必須是個性化的、而不是放之四海而皆準(zhǔn)的方案。??????? 對開店的啟示是：開店，要擅長制造噱頭！???????? “知道的都說好，可惜好多人不知道……”??????? 去年冬天，我去宏濟堂講課并參觀，在參觀的過程中，得知他們的東流水阿膠非常好，毫無疑問，這種阿膠是中國最好的阿膠，然而大多數(shù)人知道的卻往往是“東阿阿膠”和“福膠”，為何？因為它們在CCTV等地做了大量的廣告，他們的營銷做得非常成功，我去溫州蒼南龍港鎮(zhèn)講課，在那里竟然也看到了他們的店?？上攵?，宏濟堂的東流水顯然沒有做到這一點。???????? 在宏濟堂講課的時候，我曾經(jīng)說了兩句話東流水阿膠九提九炙的制作工藝就是好，屬于典型的“知道的都說好，可惜好多人都不知道”，這樣的產(chǎn)品宣傳包裝的力度不夠，可惜了，送禮給人家也有可能會被誤解。同時我還說了第二句話“鮮驢皮做的阿膠就是好，可惜我們不會吹牛皮”。眼下，不會吹牛皮的企業(yè)真的是太多了，自己明明知道是個好產(chǎn)品，但消費者硬是不買帳，為何？大家自己琢磨。??????? 對開店的啟示是：開店，消費者認(rèn)知大于店的實質(zhì)！????????這是鄭州天倫醫(yī)院，我去講課的時候，他們的吳總拿著他們拍的電視片讓我看，看看還缺少哪一個元素，邵珠富當(dāng)時說的第一句話是??? “這個廣告挑不出毛病”，吳總非常高興，但接著邵珠富的第二句話把他雷了一下“但也找不到亮點”。??????? “找不到亮點”的廣告基本上是一個可做可不做的廣告，一般不會有營銷效果，不點題吳總可能想不到，但一點題，他一下子明白了過來。剛剛還端著架子也放了下來，盛情邀請我坐下來喝茶深談，我多少也得到了“坐，請坐，請上坐”“茶，敬茶，敬香茶”的蘇東坡式的待遇。記得幾年前在上島咖啡的時候，和當(dāng)時來自北京的一個老板馬海洋，也曾經(jīng)遇到過這樣的一個“蘇東坡式”的待遇，有點意思。??????? “整體不如你，個體要比你好”……???????? 這是2012年的冬天，一個凜冽的大雪天，我冒著大雪，在濟南教育電視臺、給他們的員工講課時我提到的其中一個觀點。當(dāng)時他們的一個美女編輯提到他們的健康欄目時，邵珠富提到了這樣一個觀點，“由于濟南教育電視臺整體上不如山東衛(wèi)視和中央電視臺強勢，所以欄目制作上，理應(yīng)更加犀利和到位，必須有特點，必須做到‘我整體不如你，但個體要比你好’，當(dāng)然這很難，但我們至少要有這樣的思維。”????????在國內(nèi)，湖南衛(wèi)視整體不如中央電視臺，但人家的“超級女生”做得比其同類節(jié)目好；浙江衛(wèi)視整體不如中央電視臺，但人家的“中國好聲音”做得比其同類節(jié)目好；江蘇衛(wèi)視整體不如中央電視臺好，但他們的“非誠勿擾”做得比其同類節(jié)目好。這符合邵珠富的“尖銳化營銷”理論。??????? 我們開店也是，可能整體店不如一家中醫(yī)院或者骨科醫(yī)院做得好，但并不等于我們就無所作為，我們可以通過打造一兩個強勢項目的方式來達(dá)到與整體比你強的對手的競爭，否則，均衡式的發(fā)展不可能有太多的出路。???????? 對開店的啟示是：開店，沒有亮點是不行的！??????? “犀利的思路，勝過艱苦的努力”……??????? 這里舉兩個例子：??????? 一個例子是下一步要搞的，波羅峪擬請小蝌蚪作營銷總監(jiān)。波羅峪是濟南南部山區(qū)的一個風(fēng)景區(qū)，此前知名度極低，好多人甚至一聽“波羅峪”的名字還以為是洗浴中心之類的，說明在濟南市民中，雖然好多人聽說過“波羅峪”，但具體是干什么的都不知道。去年我給策劃了一個“小蝌蚪找媽媽”的活動，通過這樣一個大家熟知的童話故事，暗示這里“生態(tài)環(huán)境好”“有山有水有樹木”等元素，結(jié)果吸引了許多家長帶著孩子前來參觀，多的時候，一周每天平均800多人前來，結(jié)果僅三個月的時間賣的門票就是上一年全年的兩倍還多。2013年我們擬和其合作搞聯(lián)合經(jīng)營，如果可能的話，我們可能首個要做的事情就是“波羅峪聘請小蝌蚪做營銷總監(jiān)”的爆炸性新聞，我想吸引眼球的目的肯定是能夠達(dá)到的。而且這樣的新聞，還能夠引起人們無限的遐想。倘如此，這個策劃可以達(dá)到“四兩撥千斤”的目的。????????另一個例子，是給古堡大酒店搞的策劃，先期為其打造了四個主題宴：洞庭湖野生甲魚宴，內(nèi)蒙古禮品羔羊宴，牛氣沖天牛頭宴和九斤黃宴。后來，又根據(jù)它們的“洞庭湖野生甲魚宴”打造了一句說詞“古堡甲魚三大怪：坐著飛機來，爪子比刀子快，加工的時候任何佐料不用帶”等。同時，根據(jù)其啤酒的特點，打造了“史上最新鮮的啤酒”的概念。??????? 眾所周知，啤酒越新鮮營養(yǎng)越全，但保質(zhì)期也越短，而保質(zhì)期長的啤酒其營養(yǎng)又大打折扣，邵珠富根據(jù)其位于老啤酒廠廠區(qū)、有先天的工藝技術(shù)優(yōu)勢、自產(chǎn)啤酒的特點，打造了“從流水線到餐桌只需要30秒”“30秒啤酒”的概念，效果非常地好。??????? 對開店的啟示是：開店，解放思想天地寬！??????? 從港澳游中的營銷見聞?wù)f起……??????? 今年春節(jié)剛過，我就去了一趟香港和澳門，一路上見聞多多，但同時也感受到了不同導(dǎo)游不同的營銷風(fēng)格，應(yīng)該說由于時機和營銷手段運用的不同，也導(dǎo)致了不同的營銷結(jié)果。??????? A、?在深圳換港幣時，男導(dǎo)游向我們推薦電視棒。理論上講，這東西真不錯，價格也不貴，但由于當(dāng)時大家還沒出國門、還沒做好香港消費的準(zhǔn)備、和導(dǎo)游也不熟悉、導(dǎo)游也沒有進行現(xiàn)場的演示，因此沒有感情、時機不成熟、無法信任等因素導(dǎo)致導(dǎo)游一個電視棒也沒有賣出去，兩手空空。??????? B、?香港三日游。美女導(dǎo)游解說還算賣力，在即將結(jié)束的時候，向大家推薦時自我介紹，導(dǎo)游都沒有費用、只能靠賣點上東西賺點零花錢，說著拿出了“香港旅游紀(jì)念”的紀(jì)念品，里面有鑰匙環(huán)、指甲刀等，包括李小龍、迪士尼、紫荊花、維多利亞港灣、帆船等香港“元素”?？陀^上講這東西不便宜，100元人民幣，但大家出門一次總得帶點小物件，確實有需求，再加上導(dǎo)游的情感營銷非常到位，結(jié)果呢？大家買了很多。我本人就買了五個，應(yīng)該說她的營銷效果還是非常不錯的。??????? C、?香港到碼頭。第四日一早我們要由香港去澳門，在送去碼頭的路上，新?lián)Q的男導(dǎo)游又向我們拼命推薦他們的紫荊花模型，由于材料一般，價格也不便宜，買者甚少。但這個模型有個特點，能夠播放中華人民共和國國歌，隨著歌聲響起和五彩燈的閃爍，同行中的小孩子坐不住了，紛紛纏著家長要買，而且一個買了另一個非也要買。一來二去，由于導(dǎo)游時機抓得準(zhǔn)，目標(biāo)人群抓得準(zhǔn)，也賣得還不錯。??????? D、?澳門一日游?！?yīng)該說澳門一日游是整個行程中最失敗的一段，導(dǎo)游除了推薦一兩個不花錢的項目外，就基本上是花錢的項目了，走馬觀花地看完幾個無關(guān)疼癢的景點，導(dǎo)游就開始大肆推廣他的幾個經(jīng)典項目，這就開如軟磨硬泡，推薦自費項目，而且無所不用其極，通過軟硬兼施的手段，好多人接受了她推薦的項目。同時，為了吸引更多帶小孩子的游客前往，導(dǎo)游還拼命地介紹“5D電影”“黃金大道”等一般的風(fēng)景，誘惑大家花錢參加他們的“自費游”，造成大家的極度反感。 ??????? 通過生拉硬扯和軟硬兼施，也能夠?qū)I銷做得成功，這方面在現(xiàn)實生活中也有類似的例子，像傳銷，就是通過將自己的親戚、朋友、同事等的邀請入伙，讓他們成為自己的下線的，在現(xiàn)實生活中這樣的例子并不在少數(shù)，有時候就是這樣，你的同情心也會成為他們營銷成功的利器之一。 ??????? 對開店的啟示是：開店，營銷智慧無處不在！????????從濟南骨科醫(yī)院的“英雄衫”說起……????????濟南骨科醫(yī)院林院長告訴我，下周他們準(zhǔn)備打造一個300名鄉(xiāng)村醫(yī)院來院交流活動，應(yīng)該說這是一個很好的創(chuàng)意，對在廣告禁止刊登后，是醫(yī)院推廣非常被動形式下的一個很好的突破。但好戰(zhàn)略還需好的戰(zhàn)術(shù)來執(zhí)行，現(xiàn)實生活中，好事沒做好仍有可能失敗。此前曾多次和林院長交流，由于醫(yī)院名字不具個性，不利于讀者識別，他們理應(yīng)打造自己的第二品牌。正是基于此，建議一定要強化”英雄山”“英雄山路”“英雄山路36號”等元素，通過地理坐標(biāo)來突出自己地理位置，達(dá)到識別目的。??????? 由于在濟南有一家醫(yī)院——濟南中德骨科，名字較個性，廣告推廣力度也較大，所以醫(yī)院打造第二品牌的建議很有必要。??????? 針對他們300名鄉(xiāng)醫(yī)進醫(yī)院活動，邵珠富突然想到一個思路，制作300個文化衫，上面印上一個英雄人物的形象，或武術(shù)動作的，或其他的，然后命名“英雄衫”，在300人大會上發(fā)下去，然后呢？告訴人們此衫乃“英雄衫”，寓意 “英雄山”的意思，由于是諧音，應(yīng)該很容易讓與會鄉(xiāng)醫(yī)產(chǎn)生聯(lián)想，對下一步推廣大有好處。同時建議，大會logo可以設(shè)計成“英雄山”的形狀，通過地理坐標(biāo)的形式，強化“醫(yī)院在英雄山下”的概念。??????? 當(dāng)然這只是一個噱頭而已。無傷大雅!??????? 對開店的啟示是：開店，要注意形成自己的符號識別！
????????從那一天的兩個點子說起……?????? 最近幾天正忙兩件事，出了兩個點子：??????? 第一個創(chuàng)意：聘請小蝌蚪作營銷總監(jiān)???? 去年本人個人給波羅峪策劃的小蝌蚪找媽媽活動，曾創(chuàng)造了三個月賣出前一年全年兩部門票的奇跡，對整個景區(qū)的推動和形象提高更起到了非常重要的作用。今年怎么辦呢？我個的想法是搞一個“聘請小蝌蚪作營銷總監(jiān)”的活動，肯定能吸引眼球的。而這樣的內(nèi)容，輕輕地一宣傳就能引起讀者強烈的關(guān)注和興趣，毫無疑問是能夠讓“消費者注意到”。同時，通過這樣的宣傳，還能夠讓消費者產(chǎn)生無暇的聯(lián)想，進而對波羅峪產(chǎn)生美好的感覺和躍躍欲去的沖動。一個景區(qū)的宣傳，著墨不一定要很多，但如果能夠產(chǎn)生驚動一個城市的策劃和創(chuàng)意，我想這樣的思路至少應(yīng)該是正確的。??????? 第二個創(chuàng)意：對平價酒店推行三光政策???????? 第二個是針對本人最近策劃的“平價酒店聯(lián)盟”的。餐飲本身就有很多“吃貨”圈子和資源，旅游還有騎行俱樂部、車友俱樂部、攝友會等，再加上本人一大堆的老板朋友圈子，我們倘若對目標(biāo)酒店和大客戶實行一個“三光”政策：組織個上百人的吃貨開展“蝗蟲行動”，到固定酒店去訂菜，把酒店的備菜訂“光”、把酒桌上的菜吃“光”、把空位占“光”，然后通過聚焦報道，達(dá)到吸引眼球的爆炸效應(yīng)，倘如此，一個默默無聞的酒店一下子進入人們的視野是完全有可能的，活動完全能夠達(dá)到幫助酒店吸引眼球、帶動消費者消費的目的。??????? 對開店的啟示是：開店，沒有做不到只有想不到！??????? 從“月行一善”的策劃說起……??????? 在分管教育的時候，我曾經(jīng)策劃了一個“月行一善”的活動，應(yīng)該說活動不僅贏得了較好的社會效益，同時每年80萬的增長額也為其帶來了良好的經(jīng)濟效益，這也是為什么過去總是完不成任務(wù)的部門能夠在2012年完成任務(wù)的重要原因之所。??????? 在國內(nèi)不同地方講課的時候我都講到過，善良也是一種智慧，大家都知道汶川地震的時候，王老吉捐了一個億，結(jié)果得到了網(wǎng)民們的大力支持，大家紛紛表示要封殺“王老吉”，而第二年出了一個夏枯草事件，人們還是寧愿相信這是一家有良知的企業(yè)，不會主動害人。而同時間，三鹿事件發(fā)生了，三聚氰胺說到底是行業(yè)的潛規(guī)則，但由于三鹿此前并未“捐款一個億”的壯舉，消費者并不買他們的帳，因此當(dāng)其出事的時候，沒有人原諒它，它也就真的倒下了。??????? 三鹿可是值三個億的啊，要是早知道如此，或許他們也“捐一個億”，就能夠化險為夷轉(zhuǎn)危為安了，可惜人們沒有前后眼，平時不注重積德行善，到了危機關(guān)頭臨時抱佛腳，肯定是要晚了。??????? 善良是一種智慧，切記!??????? 對開店的啟示是：開店，有一顆關(guān)心非常重要！??????? 策劃，重在“發(fā)現(xiàn)”而不是“改變”……??????? 比方說同樣是景區(qū)營銷，波羅峪是一個例子，他們的佛教文化、植被綠化、拓展訓(xùn)練其實均不錯，這也是他們的董事長許書基一直津津樂道的地方，然而，對濟南熟悉的人都知道，搞拓展訓(xùn)練，山青世界是最好的，論植被綠化，九如山比他們強，講佛教文化，靈巖寺更有說服力。去年的時候，我通過五一實地考察，你們的王校長也親自去那里體驗過兩天，結(jié)果我就發(fā)現(xiàn)那里的小蝌蚪非常多，為其策劃了一個“小蝌蚪找媽媽”的活動，倘若今年再策劃一個“聘請小蝌蚪做策劃總監(jiān)”的儀式，那么很可能就成為全國家喻戶曉的一條重磅新聞的，效果可想而知。??????? 類似的還有這個呂祖泉，開發(fā)有十幾年了，一直不溫不火的，平時門可羅雀，怎么辦呢？去年我通過實地考驗，發(fā)現(xiàn)這里好的“寶貝”還真不少，于是提出了類似“小蜜蜂”代言、江北小石林等概念的打造等，倘若得到推廣，實現(xiàn)“三個月完成上一年兩倍的任務(wù)量”是完全有可能的。??????? 給上海一家房地產(chǎn)公司我曾經(jīng)策劃過一個“鳥屎”的廣告，當(dāng)時也直到了一鳴驚人的效果：“住在我們這個小區(qū)，啥都了，唯一的遺憾是，當(dāng)你將車停在院子里的時候，一不小心車上就有可能會有一小坨鳥屎，因為這里綠樹成蔭，鳥語花香”。??????? 這些，都是通過“考察”才發(fā)現(xiàn)的，而沒有去進行任何的“改變”。倘若致力于“改變”的話，我把南部山區(qū)都建成“迪斯尼公園”，那也會火爆的啊？！??????? 對開店的啟示是：推廣，重在自身挖掘！??????? 從“大明湖畔的夏雨荷”說起……??????? 大家肯定還記起這樣一句話“你還記得大明湖畔的夏雨荷嗎”這句還珠格格中的經(jīng)典臺詞的，就是這樣一句話，將濟南的大明湖硬生生地推向了全國，甚至是全球的華人地區(qū)，但我們濟南人面對這樣的一句“植入式”的廣告卻無動于衷無所作為，直到最后浪費了所有的資源。??????? 當(dāng)時我曾經(jīng)寫過一篇文章，其實濟南人完全可以圍繞這個電視劇將大明湖打造成一個“愛情之湖”或者“邂逅之湖”抑或是“艷遇之湖”之類的東西。????????我們都知道麗江是有名的艷遇之都，是真是假這個不好說，但它卻能夠通過人們的口口相傳達(dá)到推而廣之的目的?，F(xiàn)在全國風(fēng)靡的《還珠格格》，植入了這么好的廣告，卻不能夠有所作為，這個問題市長難逃其責(zé)、旅游局長噢不，應(yīng)該是園林局管，園林局長難逃其責(zé)。??????? 對開店的啟示是：開店，要擅長借勢！??????? 悖論：沒錯，不等于你就是對的??????? 去段店西邊一家四星級酒店吃飯，上了一盤豆芽炒豬肉，要價80元人民幣，當(dāng)時我就不干了，這不明顯地是在宰人嘛？于是乎，將酒店的董事長叫了過來，一問才知道：人家的豆芽是自己發(fā)的有機豆芽，人家的豬肉是有名的“萊蕪黑”。倘若服務(wù)員在介紹的時候，或者菜單上能夠注明的話，誤會就不會產(chǎn)生了。??????? 嚴(yán)格意義上來講，菜單上寫的“豆芽炒豬肉”并沒有錯，因為有機豆芽也是豆芽啊，而萊蕪黑豬肉也是豬肉啊，但如果讓消費者認(rèn)為你的“有機豆芽炒萊蕪黑”就是普通的豆芽炒豬肉，那么營銷就不會有效果。??????? 在營銷上，有時候“沒錯”，并不等于你就是“對的”。有時候，包裝和沒有包裝的產(chǎn)品，其產(chǎn)生的營銷效果是有著天壤之別的。??????? 對開店的啟示是：開店，平庸是發(fā)展的大敵！??????? 營銷：“兩點之間”未必“線段最短”??????? 在幾何上有個定理“兩點之間線段最短”，但在營銷上，卻未必如此。??????? 如果你想泡妞，你上前直接說“美女，我想和你睡覺”，一般情況下得到的結(jié)果是：一聲罵“臭流氓”，一個110電話，不快跑的話可能就沒時間跑了。但如果你通過搖一搖的方式，制造一種浪漫和偶遇的機會呢？結(jié)果可能就大不一樣了。??????? 我的好朋友馮石，帶著一伙從北京來的老板，專門來到濟南拜訪我，他們買了我五十多本書，當(dāng)天晚上我在九碗伴接待了他，我給他講了泡妞的道理，結(jié)果呢？他用搖一搖的方式和一個同在九碗伴的美女聊上了，據(jù)說當(dāng)晚有個美麗的故事發(fā)生了。??????? 廣告表達(dá)也是，有時候并非“兩點之間線段最短”，這中間需要迂回，需要包裝，需要煽情。詳細(xì)的就不再一一表述。??????? 對開店的啟示是：開店，要學(xué)會正確的表述和描述！??????? 酒桌，是一所好學(xué)校??????? 5月20日星期一晚上上，在華濱環(huán)聯(lián)大酒店，其董事長李濱宴請了我。李濱董事長講到了自己的經(jīng)歷，說自己是個大老粗，沒有多少文化。邵珠富當(dāng)時就表態(tài)說，中國真正的大學(xué)并非在高校，而是在酒桌上，http://china.aihuau.com/此語得到在座諸位的高度認(rèn)同。??????? 我們國家每年都培養(yǎng)出那么多有知識的大學(xué)生，可真正能干得很成功的有多少呢？所以諸位，如果你學(xué)歷很高，你不必高高在上，因為真正的大學(xué)在酒桌上，你有可能還沒畢業(yè)呢？如果你學(xué)歷低低，也不必后悔，我們這個社會有許多學(xué)歷低低當(dāng)了老板的人物。切記，酒桌才是一所好學(xué)校，我們的教育脫離實際的情況太嚴(yán)重了。我去給山東大學(xué)講課，尤其是講策劃的時候，他們就非常愿意聽我的課，而不是所謂的策劃老師的課。????????其實，每個周末我都要和五個以上的老板在一起交流，在這個時候，我將自己定位為“老板的家庭老師”，好多企業(yè)的好多思路和問題的解決，都是在我周末的餐桌上解決的。??????? 對開店的啟示是：開店，要向生活學(xué)智慧！??????? 從電臺節(jié)目說起：看侃話亮品“品牌”??????? 畫面上的這位美女就是濟南故事廣播“我能贏”節(jié)目的主持人陳濱，他主持的節(jié)目“我能贏”非常受聽眾的歡迎。??????? 有一次，她想搞一個以自己的名字命名的欄目，但一直拿不準(zhǔn)應(yīng)該叫“陳濱X品牌”，中間我、陳濱還有她的助手王萌想了很多，但一直并不理想，包括“陳濱話品牌”“陳濱侃品牌”“陳濱亮品牌”“陳濱看品牌”“陳濱品品牌”等，有一天我做完節(jié)目，陳濱要請我吃飯，目的就是幫她敲定一下這個欄目的名字，直到吃完飯還沒想起來，當(dāng)時我非常著急，怎么辦呢？我冥思苦想中。??????? 趁結(jié)帳的空檔，我抓緊思考，突然，在桌子的右上方有一款菜品的推薦吸引了我——“爆炒腰花”，陳濱結(jié)完帳，我說“有了”。陳濱連忙問我，是什么？我說，不用爆料的“爆”吧。陳濱連聲叫好，問我是怎么想起來的，我用手指了指墻上的宣傳畫。??????? 從這里也可以看出來，酒桌真的是一所好學(xué)校?。?！??????? 下面開始進入我核心營銷思想的推廣階段，我要向大家推廣的營銷理念是“邵珠富營銷策劃21條”——????
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