中國因為歷史、地域等原因，各個區(qū)域文化環(huán)境相差較大，形成了部落化的文化格局。但隨著經(jīng)濟、技術(shù)等發(fā)展，開始出現(xiàn)部落化格局與統(tǒng)一社會心理形態(tài)并存的局面。新的統(tǒng)一社會心理并不僅僅再是建立在部落化意識形態(tài)上產(chǎn)生的，而是整個社會所共同遵循、或者大面積存在的一種價值取向。那么在這種大的社會心理中與消費行為的關(guān)系是怎么樣呢？

　　賭徒心態(tài)的社會心理成因

　　生活層面：財富與權(quán)貴的關(guān)聯(lián)性增大、平民精英的上升通道開始收口、衡量個人成就的標尺和地位與金錢掛鉤等等，現(xiàn)實中的種種不平等，讓很多人開始期望能通過捷徑來獲取成功。

　　大眾傳播層面：如今大眾傳播層面中避免不了為了博取眼球傳播娛樂信息，“鳳姐”、“干露露”等一夜成名、各種各樣的選秀節(jié)目也催生出各類“明星”，讓社會中一些人企圖用博取眼球的“賭徒”心態(tài)來獲得“成功”，從生活中與文化環(huán)境中雙重影響，促成了如今社會中的賭徒心態(tài)。

　　 　　賭徒心態(tài)與投機型消費的關(guān)系：賭徒的心態(tài)與機會主義有所關(guān)聯(lián)，但盲目的機會主義消費就變成了賭徒。最明顯的例子就是近期瘋狂搶購黃金，今年4月10日起，國際黃金價格大跌，十天內(nèi)內(nèi)地投資人購買了實物黃金300噸，約占全球黃金年產(chǎn)量的10%。http://china.aihuau.com/這里面相當一部分人根本不是一種投資購買黃金，而是一種典型的投機行為，但很多消費者根本不具備分析能力，購買的首飾金，此類價格往往會在原材料價格上加升水及加工費。然而回收一般會比期貨價格更低，根本無法形成增值鏈。此種投機型行為往往會造成很大的損失，當賭徒心態(tài)不受理智控制時，往往就會變成亡命之徒。

　　其他如全民購彩票、爆滿排隊開戶的新股民等等都能看見投機型消費行為。

　　但具備賭徒心態(tài)的投機型消費心理的人群，往往對“機會”的敏感度極高，所以產(chǎn)品中銷售包裝、增值性賣點可注重包裝，如投資性房地產(chǎn)、收藏品等等行業(yè)可以注重此類心態(tài)。但筆者認為，利用此類心理用于營銷，一定要注重程度的控制，不能有虛假宣傳，否則會造成對個人利益的眼中損害。　　

　　二、安全感缺失與慰藉消費

　　安全感缺失的社會心理成因

　　目前大部分人的生活是缺乏安全感的，富人財產(chǎn)來源合法性以及仇富心理的作用，窮人生存能力、以及合法權(quán)益無法保障，食品衛(wèi)生問題層出不窮，環(huán)境問題日益嚴重，信仰缺失導致缺乏精神支柱等等一切因素，構(gòu)成了眾多不安定因素。　　

　　安全感缺失與慰藉性消費

　　此處所指的慰藉性消費是一種為了安慰心理不安全感而產(chǎn)生的不必要的消費。例如日本核泄漏我們搶鹽、禽流感來了我們搶口罩和板藍根等等，這些消費行為是因為心理存在著極大的不安全感，而且上述行為最終往往證明此類購買僅有安慰心理作用，并無任何實際意義。

　　如近年流行的護身飾品、本命年飾品店等等，都很好的迎合了此類精神需求。所以在一些針對個人飾品、居家用品、辦公用品、收藏品、工藝品等等行業(yè)中，可以考慮這種慰藉性消費心理?！?

　　三、虛榮心與攀比性消費

　　虛榮心的成因

　　中國人的虛榮心是具備歷史原因的，中國人“好面子”是眾所周知的，筆者認為這種“好面子”行為與東方的思維邏輯有關(guān)。

　　自古以來“己所不欲，勿施于人”、“將心比心”等等語句表明了東方人思維有著站在他人角度考慮問題的根基（但具體行為與考慮問題不一致）。以及國人從小在學校中接受團體教育，需要遵守集體的榮譽和規(guī)則，所以往往會比較在意別人看待、評價自己?！　?

　　虛榮心與攀比性消費

　　那么當今社會一些意識形態(tài)有所扭曲，如對個人才能的衡量與金錢掛鉤，那么如果為了在別人眼中的自己比較成功，往往產(chǎn)生很多與自身能力不符的消費行為，這也導致了虛榮心得養(yǎng)成。據(jù)統(tǒng)計中國人的奢侈品消費占據(jù)全球的四分之一，但人均GDP排名100多位。

　　這些現(xiàn)象表明了畸形消費的出現(xiàn)，比如很多人天天啃著饅頭卻住著“豪宅”、信用卡刷爆無能力償還卻新潮電子產(chǎn)品換個不停等等，這類攀比性消費就是建立在虛榮心的基礎之上。

　　對于一些高端品牌產(chǎn)品，可以嘗試一些與銀行合作分期付款。一些電子產(chǎn)品采用以舊換新的促銷手段等等。所以一些高端消費品、電子產(chǎn)品、甚至高端私立教育等可以注重此類消費心理，

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