愛華網(wǎng)飲料行業(yè)有很多超級品牌，單品過百億的產(chǎn)品明星，比如說過200億的營養(yǎng)快線、160多億的加多寶（王老吉）涼茶、100多億規(guī)模的紅牛能量飲料、69億規(guī)模的六個核桃等超級品牌，他們構成了中國飲品市場的靚麗風景線，也是中國飲料快銷品市場的榜樣，一直為別人所仰慕和追捧。因為這些超級品牌的存在，使得飲料行業(yè)一直保持高速的發(fā)展和快速變革，也讓參與超級品牌建設的人，獲得了超值的市場回報。正是這樣的牽引力，成為了圣雄品牌公司設計企業(yè)品牌未來之路的燈塔，照亮著圣雄品牌在行業(yè)中的前進之路，年輕的圣雄品牌策劃公司先后為汾酒設計了酒業(yè)超級品牌靈魂——中國酒魂；為圣鹿源鹿業(yè)設計了鹿業(yè)超級品牌靈魂——中國鹿源地，世界領鹿人；為真田設計了潤肺飲品類超級品牌靈魂——枇杷潤肺，真田真潤。那么在了解超級品牌的之前，先讓我們來了解超級品牌的定義和特征。何謂超級品牌（Super Brand），超級品牌一般是指那些保持持續(xù)生命力的單品規(guī)模龐大的品牌，一般超級品牌都是一個品類的領導者，成為一個品類的榮耀，比如說碳酸飲料市場上的可口可樂和百事可樂、乳飲料市場上的營養(yǎng)快線、涼茶品類上的加多寶（原王老吉）、能量飲料領域的紅牛、核桃飲料的六個核桃等等，他們都是以單一產(chǎn)品或口味，他們都因贏得了廣泛的市場和龐大的銷售規(guī)成為市場的主導者而著稱，為經(jīng)銷商帶來了超級的財富，推動了整個市場的變革和品類的發(fā)展，因此我們把他們稱之為超級品牌。它們是市場超級財富的磁鐵，能夠幫助經(jīng)銷商大量吸金，幫助經(jīng)銷商成為市場的領袖。超級品牌的三大特征：1、締造行業(yè)旗幟：品類第一，面向超級市場；2、占領品類靈魂：訴求單一，針對巨大需求；3、成就單品航母：產(chǎn)品單一，實現(xiàn)龐大銷售。超級品牌的靈魂核心：需求四法，需求模式?jīng)Q定市場規(guī)模啟動市場的關鍵在于啟動消費需求，擊中消費者需求靶心，改變消費者的需求軌跡，創(chuàng)造品牌超級市場。市場的需求總共可以分成四種類型，急需需求、必需需求、時需需求和特需需求，每一種需求對應的人群和市場規(guī)模都不一樣，成就的品牌也不一樣。第一種是急需的需求，就是一種很急迫的需求，比如說想王老吉訴求的怕上火喝王老吉，就是將涼茶的功能變成一種急需的需求，讓涼茶從藥變成了一種日常功能飲料，http://china.aihuau.com/時時提醒消費者，上火要喝王老吉；
第二種是必需的需求，就是一種必需性的需求，比如說六個核桃，經(jīng)常用腦多喝六個核桃，啟動了補腦健腦市場的必需性需求，告訴消費者你用腦多了就是要多喝六個核桃，從而實現(xiàn)了六個核桃的華麗轉(zhuǎn)身；第三種是時需的需求，就是在某個時候的一種需求，比如說營養(yǎng)快線和紅牛啟動的是時需需求，營養(yǎng)快線訴求“早餐喝一瓶，精神一上午”，告訴消費者早餐的時候要喝營養(yǎng)快線，同時它訴求18種營養(yǎng)素，告訴你一種急切地和必需的營養(yǎng)補充模式。而紅牛訴求的“困了累了喝紅牛”營造的是一種在疲憊時的需求，從而占領了功能飲料類的第一位置；第四種是特需的需求，就是滿足在特定環(huán)境、時間或適合特定人群的需求，比如說九龍齋訴求的是“解油膩喝九龍齋”所以最后九龍齋就成了一個餐飲渠道的產(chǎn)品，只有在吃飯的時候才能夠飲用，很難進行普及化和大眾化，因此市場也一直處于細分市場中，沒有走向全國也沒有成功占領酸梅湯市場第一的位置。超級品牌的建設綱要：訴求三化，功能化、品牌化（高度化）、急切化比如說王老吉，怕上火喝王老吉，功能化指向去火，品牌化指向王老吉，急切化指向怕上火的狀態(tài)，從而開啟了去火飲料的超級品牌。而六個核桃訴求經(jīng)常用腦多喝六個核桃，功能指向補腦，品牌指向六個核桃，急切化指向經(jīng)常用腦。大多數(shù)成功的超級品牌，都基本可以用這三個原則來套用。這是品牌建設最直接有效的辦法，因此值得大家去學習和超越。
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