愛(ài)華網(wǎng)???? 飲料行業(yè)有很多超級(jí)品牌，單品過(guò)百億的產(chǎn)品明星，比如說(shuō)過(guò)200億的營(yíng)養(yǎng)快線、160多億的加多寶（王老吉）涼茶、100多億規(guī)模的紅牛能量飲料、69億規(guī)模的六個(gè)核桃等超級(jí)品牌，他們構(gòu)成了中國(guó)飲品市場(chǎng)的靚麗風(fēng)景線，也是中國(guó)飲料快銷品市場(chǎng)的榜樣，一直為別人所仰慕和追捧。因?yàn)檫@些超級(jí)品牌的存在，使得飲料行業(yè)一直保持高速的發(fā)展和快速變革，也讓參與超級(jí)品牌建設(shè)的人，獲得了超值的市場(chǎng)回報(bào)。 正是這樣的牽引力，成為了圣雄品牌公司設(shè)計(jì)企業(yè)品牌未來(lái)之路的燈塔，照亮著圣雄品牌在行業(yè)中的前進(jìn)之路，年輕的圣雄品牌策劃公司先后為汾酒設(shè)計(jì)了酒業(yè)超級(jí)品牌靈魂——中國(guó)酒魂；為圣鹿源鹿業(yè)設(shè)計(jì)了鹿業(yè)超級(jí)品牌靈魂——中國(guó)鹿源地，世界領(lǐng)鹿人；為真田設(shè)計(jì)了潤(rùn)肺飲品類超級(jí)品牌靈魂——枇杷潤(rùn)肺，真田真潤(rùn)。那么在了解超級(jí)品牌的之前，先讓我們來(lái)了解超級(jí)品牌的定義和特征。 何謂超級(jí)品牌（Super Brand），超級(jí)品牌一般是指那些保持持續(xù)生命力的單品規(guī)模龐大的品牌，一般超級(jí)品牌都是一個(gè)品類的領(lǐng)導(dǎo)者，成為一個(gè)品類的榮耀，比如說(shuō)碳酸飲料市場(chǎng)上的可口可樂(lè)和百事可樂(lè)、乳飲料市場(chǎng)上的營(yíng)養(yǎng)快線、涼茶品類上的加多寶（原王老吉）、能量飲料領(lǐng)域的紅牛、核桃飲料的六個(gè)核桃等等，他們都是以單一產(chǎn)品或口味，他們都因贏得了廣泛的市場(chǎng)和龐大的銷售規(guī)成為市場(chǎng)的主導(dǎo)者而著稱，為經(jīng)銷商帶來(lái)了超級(jí)的財(cái)富，推動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)的變革和品類的發(fā)展，因此我們把他們稱之為超級(jí)品牌。它們是市場(chǎng)超級(jí)財(cái)富的磁鐵，能夠幫助經(jīng)銷商大量吸金，幫助經(jīng)銷商成為市場(chǎng)的領(lǐng)袖。 超級(jí)品牌的三大特征：1、締造行業(yè)旗幟：品類第一，面向超級(jí)市場(chǎng)；2、占領(lǐng)品類靈魂：訴求單一，針對(duì)巨大需求；3、成就單品航母：產(chǎn)品單一，實(shí)現(xiàn)龐大銷售。 超級(jí)品牌的靈魂核心：需求四法，需求模式?jīng)Q定市場(chǎng)規(guī)模
啟動(dòng)市場(chǎng)的關(guān)鍵在于啟動(dòng)消費(fèi)需求，擊中消費(fèi)者需求靶心，改變消費(fèi)者的需求軌跡，創(chuàng)造品牌超級(jí)市場(chǎng)。市場(chǎng)的需求總共可以分成四種類型，急需需求、必需需求、時(shí)需需求和特需需求，每一種需求對(duì)應(yīng)的人群和市場(chǎng)規(guī)模都不一樣，成就的品牌也不一樣。 第一種是急需的需求，就是一種很急迫的需求，比如說(shuō)想王老吉訴求的怕上火喝王老吉，就是將涼茶的功能變成一種急需的需求，讓涼茶從藥變成了一種日常功能飲料，時(shí)時(shí)提醒消費(fèi)者，上火要喝王老吉； 第二種是必需的需求，就是一種必需性的需求，比如說(shuō)六個(gè)核桃，經(jīng)常用腦多喝六個(gè)核桃，啟動(dòng)了補(bǔ)腦健腦市場(chǎng)的必需性需求，告訴消費(fèi)者你用腦多了就是要多喝六個(gè)核桃，從而實(shí)現(xiàn)了六個(gè)核桃的華麗轉(zhuǎn)身； 第三種是時(shí)需的需求，就是在某個(gè)時(shí)候的一種需求，比如說(shuō)營(yíng)養(yǎng)快線和紅牛啟動(dòng)的是時(shí)需需求，營(yíng)養(yǎng)快線訴求“早餐喝一瓶，精神一上午”，告訴消費(fèi)者早餐的時(shí)候要喝營(yíng)養(yǎng)快線，同時(shí)它訴求18種營(yíng)養(yǎng)素，告訴你一種急切地和必需的營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充模式。而紅牛訴求的“困了累了喝紅牛”營(yíng)造的是一種在疲憊時(shí)的需求，從而占領(lǐng)了功能飲料類的第一位置； 第四種是特需的需求，就是滿足在特定環(huán)境、時(shí)間或適合特定人群的需求，比如說(shuō)九龍齋訴求的是“解油膩喝九龍齋”所以最后九龍齋就成了一個(gè)餐飲渠道的產(chǎn)品，只有在吃飯的時(shí)候才能夠飲用，很難進(jìn)行普及化和大眾化，因此市場(chǎng)也一直處于細(xì)分市場(chǎng)中，沒(méi)有走向全國(guó)也沒(méi)有成功占領(lǐng)酸梅湯市場(chǎng)第一的位置。 超級(jí)品牌的建設(shè)綱要：訴求三化，功能化、品牌化（高度化）、急切化 比如說(shuō)王老吉，怕上火喝王老吉，功能化指向去火，品牌化指向王老吉，急切化指向怕上火的狀態(tài)，從而開(kāi)啟了去火飲料的超級(jí)品牌。而六個(gè)核桃訴求經(jīng)常用腦多喝六個(gè)核桃，功能指向補(bǔ)腦，品牌指向六個(gè)核桃，急切化指向經(jīng)常用腦。大多數(shù)成功的超級(jí)品牌，都基本可以用這三個(gè)原則來(lái)套用。這是品牌建設(shè)最直接有效的辦法，因此值得大家去學(xué)習(xí)和超越。（圣雄-首創(chuàng)）
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