愛華網(wǎng)原載《酒海觀潮》2013年7月2013年，多年來中高端白酒品牌聚焦政務(wù)渠道拉動(dòng)商務(wù)渠道進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)市場的操作模式轟然失效，近兩年本已開始碎片化了的團(tuán)購渠道瞬間變成“碎末化”！盡管如此，“領(lǐng)袖消費(fèi)者攔截”的系統(tǒng)渠道推廣模式仍然必將永遠(yuǎn)是白酒企業(yè)間爭奪中高端的核心主題，只不過時(shí)過境遷，渠道聚焦的核心和系統(tǒng)整合結(jié)構(gòu)需要更加與時(shí)俱進(jìn)地進(jìn)行務(wù)實(shí)有效地調(diào)整。那么，應(yīng)該如何調(diào)整和系統(tǒng)整合哪？
——聚焦商務(wù)渠道、滲透政務(wù)渠道、帶動(dòng)市場渠道——?☆聚焦商務(wù)渠道：商務(wù)渠道就是林林總總的商務(wù)企業(yè)或商務(wù)場合。以往高端白酒品牌在政務(wù)消費(fèi)中占4成之多比重的情況在未來相當(dāng)長的一段時(shí)間內(nèi)很難保持，因?yàn)椤罢谈叨讼M(fèi)組合”的角色毅然進(jìn)行了換位既“商政高端消費(fèi)組合”主導(dǎo)的時(shí)代已倏然到來。商務(wù)消費(fèi)渠道的容量不亞于政務(wù)渠道，而且隨著國民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步提高，商務(wù)用酒也會(huì)隨之量價(jià)齊升。因此，白酒企業(yè)能否快速整合一套適合自己的商務(wù)渠道系統(tǒng)推廣的有效模式是檢驗(yàn)在2013這一拐點(diǎn)年后新階段白酒企業(yè)能否強(qiáng)勢制勝的一個(gè)不可或缺的路徑和手段。濃香鼻祖商務(wù)渠道系統(tǒng)整合快速出擊的行業(yè)典范案例：2013年4月，濃香鼻祖成立了瀘州老窖智同商貿(mào)股份有限公司，該公司以瀘州老窖強(qiáng)大的資本為載體，只在三類行業(yè)面向全國招募不超過200位股東。招募目標(biāo)定位：聚焦大中型企業(yè)集團(tuán)，股東變客戶。http://china.aihuau.com/互贏與市場目的：集團(tuán)客戶只有加入智同商貿(mào)這一內(nèi)部市場平臺(tái)才能享受遠(yuǎn)低于市場的產(chǎn)品價(jià)格，而集團(tuán)客戶一旦加入內(nèi)部市場，在內(nèi)部市場運(yùn)行機(jī)制下很難脫離該市場在外部市場上進(jìn)行白酒消費(fèi)，有助于鎖定目標(biāo)客戶。☆滲透政務(wù)渠道：在中國，“政商”具有天然的DNA關(guān)系，縱然政府在努力弱化，但永遠(yuǎn)都很難隔絕。政府限制用公款購買和消費(fèi)高檔白酒，但并沒有說不準(zhǔn)商務(wù)企業(yè)購買并在非公務(wù)場合和時(shí)間請政府官員消費(fèi)。政府“集團(tuán)式”的消費(fèi)會(huì)大幅度減少，但分散式的商務(wù)宴請消費(fèi)必然存在并有所增加。政務(wù)消費(fèi)商務(wù)買單的現(xiàn)象會(huì)疊進(jìn)式潛行。以瀘州老窖智同股份的近200家集團(tuán)股東客戶為遐想案例，近200家商家集團(tuán)能滲透多少政府消費(fèi)？讀者自行推想！☆帶動(dòng)市場渠道：一個(gè)大型企業(yè)的綜合白酒消費(fèi)能力和橫向商務(wù)用酒及影響能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一個(gè)大型酒店。因?yàn)樗麄儾粌H自身有很大的消費(fèi)能力，較大的商務(wù)招待和招待政務(wù)也是必須的，這本身就是一個(gè)不小的市場消費(fèi)圈。如果對目標(biāo)企業(yè)渠道進(jìn)行精耕細(xì)作，高中低全價(jià)位對接，就有可能打造一個(gè)特殊的“縣級市場”。更重要的是，商務(wù)企業(yè)內(nèi)部的消費(fèi)群到餐飲等場合飲用或送禮使用指定的品牌酒必然對所有市場渠道有所帶動(dòng)。許多已經(jīng)成功的白酒企業(yè)對商務(wù)渠道的運(yùn)作早已伴隨著聚焦政務(wù)渠道運(yùn)作的同時(shí)已經(jīng)展開，但以聚焦商務(wù)渠道為首要、滲透政務(wù)、帶動(dòng)市場渠道的系統(tǒng)調(diào)整大營銷尚沒有成功的案例，縱然已有企業(yè)導(dǎo)入也是剛上路。在4年后聚焦商務(wù)滲透政務(wù)帶動(dòng)市場這一“微創(chuàng)新”也將變得蒼白時(shí)，一定會(huì)有不少在新的競爭中走在行業(yè)前列的白酒企業(yè)能拿出聚焦商務(wù)渠道系統(tǒng)成功升級的精彩案例！
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