醫(yī)藥保健品市場這幾年可謂是大變化，讓醫(yī)藥保健品供應(yīng)商企業(yè)非常難受，無論大企業(yè)還是小企業(yè)都將面對市場趨勢，順之者昌、逆之者亡。作者孟慶亮通過研究特總結(jié)以下八大趨勢及對策，希望對醫(yī)藥保健品供應(yīng)商企業(yè)有所幫助?！　?

　　因此，對于生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)加大非基藥產(chǎn)品的選擇，按照OTC營銷法則開展?fàn)I銷，對于基藥招標(biāo)還是要積極應(yīng)對，對于有4倍空間的基藥產(chǎn)品還是要考慮小規(guī)格招標(biāo)，大規(guī)格走藥房，產(chǎn)品包裝嚴(yán)重差異化?！　　　　?/p>

　　2、大健康品類在零售市場進(jìn)入高速發(fā)展期。

　　因此，對于醫(yī)藥保健品供應(yīng)商應(yīng)當(dāng)加大這個方面產(chǎn)品的研究與開發(fā)，快速搶占這個競爭不太激烈的“藥店快消品”及“藥店健康品”市場。這幾年“阿膠”品類的高速發(fā)展就是最好的例證，目前作者孟慶亮策劃的現(xiàn)代阿膠領(lǐng)跑者----魯潤阿膠，采用差異化的“蒸阿膠、真美麗、不上火”的策略，巧妙避開東阿及福牌兩個老大的“熬膠”策略，再次為阿膠市場增加一大亮點(diǎn)，目前在“專利報備”的情況下開展大量營銷活動，受到了連鎖藥房的喜愛?！　?

　　3、連鎖高毛產(chǎn)品多達(dá)1000多個，單靠高毛主推已經(jīng)不能上量，很多廠家陷入30扣陷阱，即30扣鋪貨銷售做首推，但是不走貨，最后還要上人促銷，最后虧損走人。

　　因此醫(yī)藥保健品供應(yīng)商商必須有系統(tǒng)的跟蹤及價值輸出，不可讓利到底，否則沒有任何空間養(yǎng)人、促銷、服務(wù)，結(jié)果是產(chǎn)品上柜了，但是不能上量。凡是不能夠?qū)崿F(xiàn)多贏的銷售就不要做了，目前產(chǎn)品營銷必須進(jìn)行“控銷+助銷”?？劁N就是選擇售點(diǎn)及維護(hù)零售價做，而不是做所有終端，同時給予零售業(yè)系統(tǒng)輸出價值服務(wù)來適當(dāng)提高價格?！　?/p>

　　因此，對于醫(yī)藥保健品供應(yīng)商要做到創(chuàng)建價值分配好，制造體系保護(hù)好，輸出價值服務(wù)好，要從產(chǎn)品營銷向模式營銷轉(zhuǎn)變，在給予魚的同時給予零售業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營，門店經(jīng)營的系統(tǒng)知識，就像作者孟慶亮在廣東和朋友一起成立十六萬家醫(yī)藥咨詢管理投資有限公司，專門對零售業(yè)進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)服務(wù)，相信下半年就會走向全國市場。　　　　　

　　5、品類中心興起，一站式聯(lián)合食療+理療+藥療和保健養(yǎng)生大受青睞，健康生活方式備受關(guān)注。

　　因此醫(yī)藥保健品供應(yīng)商企業(yè)趁機(jī)介入可做大自己品類；如石家莊市華新藥業(yè)有限責(zé)任公司力高欣慢性病生活館在湖南等市場的強(qiáng)勢快速發(fā)展就驗證了這個趨勢，而且這個市場也開始有了競爭?！　?

　　6、新版GSP導(dǎo)致藥店大洗牌，集中度提升，原來的第三終端模式明顯下降。

　　因此建立企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)如何選擇連鎖來開發(fā)，如何帶去供應(yīng)商的詳細(xì)的開發(fā)、服務(wù)、價值輸出方案進(jìn)行接觸，如何建立專業(yè)及專家形象你才能夠多開發(fā)幾家連鎖，http://china.aihuau.com/不是所有的連鎖都是你的魚塘。另外也要有選擇的開發(fā)第三終端。從長遠(yuǎn)看，醫(yī)藥保健品市場的OTC渠道建設(shè)時間會越來越長，數(shù)量相對會減少?！　?

　　7、做全國品牌不再依靠大媒體硬性廣告投入，選各大衛(wèi)視的最流行的欄目和目標(biāo)人群收視時段，靶向投入，以及視頻、新媒體、病毒營銷、影視植入式廣告、搜索引擎優(yōu)先營銷異軍突起，已占媒體投入第二位；目前全國發(fā)展較快的“思享廣告”就是非常好的例證。

　　因此做品牌全國市場的打造上先做區(qū)域品牌，逐步擴(kuò)展全國，是做OTC品牌的穩(wěn)妥選擇；在具體的市場上應(yīng)當(dāng)做終端品牌，讓藥店老板級店員先愛上你的企業(yè)和團(tuán)隊。

　　作者孟慶亮的一個朋友在某個800萬人口的地級市場，通過開展金牌店長訓(xùn)練營活動，年度廠家進(jìn)貨額度超過5000萬，比很多醫(yī)藥保健品廠家的銷售量都大。很好的平衡了人員、毛利、傳播三要素，用36名業(yè)務(wù)員服務(wù)12家連鎖，600個終端，3000多名店員。在具體的實(shí)施過程中采取聚焦策略，短期內(nèi)在連鎖的A類大店投足資源，空中、地面全方位包裝。給店員洗腦、把企業(yè)和產(chǎn)品植入店員大腦中。取得店員信任和推薦！　　

　　8.地縣級中小型連鎖發(fā)展很快，但是很缺銷售、管理與培訓(xùn)。

　　因此，如果哪家醫(yī)藥保健品供應(yīng)商企業(yè)能夠發(fā)現(xiàn)這個需求，并且整合各個產(chǎn)業(yè)鏈上的專家，實(shí)施“產(chǎn)業(yè)鏈價值服務(wù)營銷”，必然會受到中小型連鎖企業(yè)歡迎，農(nóng)村包圍城市最后取得中國市場的勝利，這個很多同質(zhì)化產(chǎn)品在2-3年左右內(nèi)還有效，可能2-3年后的中小型連鎖在品類管理、門店管理、系統(tǒng)管理上已經(jīng)上一個臺階?！　?

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