愛(ài)華網(wǎng)???? 先塑造，后傳播，是通向打造成功品牌的必經(jīng)之路?？茖W(xué)策劃是品牌塑造的基礎(chǔ)，其核心作用就是在一片紅海市場(chǎng)中找到專(zhuān)屬藍(lán)海市場(chǎng)。對(duì)于市場(chǎng)，美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)專(zhuān)家斯坦頓是這樣定義的——“具有待滿(mǎn)足的需要、購(gòu)買(mǎi)能力和購(gòu)買(mǎi)欲望的人群。”在該定義表述的三個(gè)要義中，值得解讀的是，需要與購(gòu)買(mǎi)欲望之間的微妙關(guān)系。消費(fèi)心理學(xué)業(yè)已指明，當(dāng)個(gè)體意識(shí)到需要時(shí)，需要成了顯性狀態(tài)，引發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望是自然的。然而，當(dāng)需要處于潛伏或朦朧狀態(tài)下，個(gè)體則未必能有明確的購(gòu)買(mǎi)欲望。由此，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上便有了目標(biāo)對(duì)象和潛在對(duì)象，或者現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)之分。與此相關(guān)聯(lián)，從潛在市場(chǎng)到現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)的過(guò)程，成了市場(chǎng)培育，即真正市場(chǎng)形成的過(guò)程。由此可見(jiàn)，上述關(guān)于市場(chǎng)概念三點(diǎn)要義的表述，為市場(chǎng)對(duì)象（目標(biāo)人群）的識(shí)別（診斷）提供了重要的科學(xué)基礎(chǔ)。作為科學(xué)策劃，市場(chǎng)始終是我們的研究對(duì)象。研究產(chǎn)品、服務(wù)與需求的關(guān)系、購(gòu)買(mǎi)與需要的聯(lián)系是挖掘市場(chǎng)、精準(zhǔn)定位的前提，并由此展開(kāi)產(chǎn)品和服務(wù)、品牌、消費(fèi)者定位及整體營(yíng)銷(xiāo)策劃等品牌塑造工作。
塑造的目的之一就是傳播，傳播的主要目的是，如何最快的讓消費(fèi)者知道我們是什么，如何讓更多的人知道，如何讓更多的人知道我們?nèi)绾魏萌齻€(gè)問(wèn)題。高效地傳播是品牌打造的手段。傳播無(wú)處不在，營(yíng)銷(xiāo)的整個(gè)過(guò)程都可以看作是向受眾傳播品牌價(jià)值的一個(gè)運(yùn)動(dòng)，我們稱(chēng)之為傳播運(yùn)動(dòng)。其間，傳播介質(zhì)的選擇需要策略，才能做到有的放矢。我們倡導(dǎo)公關(guān)優(yōu)先、廣告配合、活動(dòng)輔助的低成本擴(kuò)張傳播策略。在媒體選擇上主控媒體平臺(tái)尤為重要。因?yàn)?，高端主控媒體可以打造精品信源，可以根據(jù)品牌的營(yíng)銷(xiāo)模式整合社會(huì)資源，塑造品牌個(gè)性，不失時(shí)宜地傳播品牌主張，提高品牌知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)品牌塑造的目標(biāo)。
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