? ?市場的節(jié)拍通常都和分析師的預(yù)測不符合，通常是分析師太樂觀，市場需要更長的時(shí)間慢慢完成量變，但市場一旦出現(xiàn)質(zhì)變，常常又快得讓分析師措手不及，如果這個(gè)時(shí)候很多廠商都迷茫到來詢問分析師的建議和出路時(shí)，那就說明隨著量變到質(zhì)變，行業(yè)開始了大恐慌和洗牌。

　　山寨手機(jī)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在就處在這個(gè)階段。

　　不太平的10月

　　經(jīng)過了第三季度的備貨旺季略旺后，10月和11月，山寨手機(jī)的出貨量可以說是一落千丈，環(huán)比下降三成甚至更多，不僅出口市場上“深圳山寨手機(jī)四大天王”單家出貨量從原來的每個(gè)月百萬級(jí)降到了十萬級(jí)，而且國內(nèi)市場上山寨廠商的偶像們——步步高/OPPO和金立也面臨銷售不暢帶來的庫存和渠道人員成本壓力。

　　對(duì)于以手機(jī)為代表的消費(fèi)電子產(chǎn)業(yè)來說，第四季是銷售旺季，第三季是生產(chǎn)和備貨旺季，10月和11月的市場表現(xiàn)通常是整年的標(biāo)志點(diǎn)——中國農(nóng)歷新年市場預(yù)演，歐美圣誕季訂單出貨，阿拉伯世界齋月結(jié)束消費(fèi)開始。

　　過去幾年的10月，手機(jī)市場一直不太平靜，2007年因?yàn)樯嫌侮P(guān)鍵器件缺貨不少企業(yè)虧損，2008年因?yàn)榻鹑谖C(jī)爆發(fā)和3G牌照發(fā)放打擊渠道信心，上下游甚至一度停滯采購和生產(chǎn)，2009年出口市場出奇地好，2010年則開始出現(xiàn)旺季不旺。

　　由于市場不太平，從2007年下半年開始，每當(dāng)手機(jī)市場有些風(fēng)吹草動(dòng)，就會(huì)出現(xiàn)有關(guān)山寨手機(jī)產(chǎn)業(yè)過剩和洗牌的報(bào)道。不過，山寨手機(jī)產(chǎn)業(yè)仍然好像野草一樣瘋長，不僅拿到合法手機(jī)牌照的企業(yè)數(shù)量越來越多，領(lǐng)導(dǎo)廠商的規(guī)模也是越來越大，并在2010年達(dá)到頂峰——獲得手機(jī)牌照的廠商超過500家，金立、天宇、步步高/OPPO這些脫胎于山寨的新興品牌繼夏新、TCL和聯(lián)想之后，過去幾年牢牢占住國內(nèi)市場國產(chǎn)品牌銷量榜前幾位，而在印度為代表的國外市場，G′Five、星瑪和Lephone等國內(nèi)廠商更是高歌猛進(jìn)，其中在國內(nèi)不為人知的G′Five更是在2010年和中興、華為并列進(jìn)入了全球10大手機(jī)制造商排名，而為G′Five和Lephone等山寨和新興品牌供應(yīng)主板的深圳手機(jī)方案設(shè)計(jì)公司沃特沃德，單月出貨量高峰超過500萬，這樣的生產(chǎn)規(guī)模甚至可以進(jìn)入全球前5名！

　　因此，每當(dāng)外界有關(guān)山寨手機(jī)產(chǎn)業(yè)洗牌的報(bào)道出現(xiàn)后，山友們大多一笑了之，繼續(xù)埋頭新開項(xiàng)目、趕貨和數(shù)錢。不過，這次大家真的都坐不住了。因?yàn)槿绻f過去是“幾家歡喜幾家愁”外，現(xiàn)在幾乎是家家都愁，而且上述山友們的偶像和領(lǐng)軍企業(yè)現(xiàn)在都陷入了困境。山寨手機(jī)市場如此不景氣，以至于山友們現(xiàn)在見面互相問的不是哪家企業(yè)現(xiàn)在很賺錢，而是現(xiàn)在還有哪家出貨量沒有大掉，能夠繼續(xù)堅(jiān)挺？

　　2011年的冬天

　　為什么山寨手機(jī)在2011年突然進(jìn)入冬天？除了宏觀經(jīng)濟(jì)不太好外，主要原因有兩點(diǎn)：

　　第一點(diǎn)是在蘋果iPhone的啟示和教育下，以MOTO、HTC、三星、華為和中興為代表的全球主要手機(jī)廠商經(jīng)過3-4年的學(xué)習(xí)和模仿蘋果，基于Android的中低端3G智能手機(jī)的用戶體驗(yàn)和性價(jià)比進(jìn)入拐點(diǎn)，在運(yùn)營商的大力宣傳和價(jià)格補(bǔ)貼下，價(jià)格進(jìn)入1,000-2,000元的區(qū)間，不僅在出貨量，更重要是在聲勢(shì)上迅速取代中高端2G手機(jī)。而由于較高的3G專利授權(quán)費(fèi)和研發(fā)門檻，運(yùn)營商定制市場門檻，以及過去幾年2G市場的回光返照，山寨產(chǎn)業(yè)鏈甚至是新興國產(chǎn)品牌在3G智能機(jī)研發(fā)和項(xiàng)目上普遍投入不足，或者是類似夏新、龍旗這樣廠商由于投入太早而沒能將3G研發(fā)團(tuán)隊(duì)撐到現(xiàn)在。簡單計(jì)算一下，一個(gè)3G智能手機(jī)研發(fā)團(tuán)隊(duì)至少需要50人左右，每年光是人員工資和專利授權(quán)費(fèi)支出就至少千萬級(jí)，而如果采用MTK研發(fā)2G手機(jī)，10個(gè)人甚至更少的技術(shù)團(tuán)隊(duì)就可以進(jìn)行研發(fā)，費(fèi)用支出百萬級(jí)。另外，3G智能手機(jī)的供應(yīng)鏈管理難度和成本售價(jià)更高，也非一般中小廠商的管理和品牌能力可以承受，因此3G智能機(jī)可以說提升了整個(gè)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的門檻。

　　第二點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，山寨手機(jī)賴以生存的基礎(chǔ)——首次購機(jī)用戶越來越少。首次購機(jī)用戶最注重價(jià)格，不太注重品牌和品質(zhì)，是山寨手機(jī)的主要客戶群體。事實(shí)上，山寨手機(jī)在國內(nèi)市場最風(fēng)光的時(shí)候是2003-2006年，而這幾年正是手機(jī)大量向普通人群普及的階段，隨后國內(nèi)市場占主導(dǎo)的是天宇、金立和步步高/OPPO這樣產(chǎn)品和品質(zhì)水平較高的新興品牌，純山寨手機(jī)只是占據(jù)非常邊緣的市場，而2007-2010年以印度為代表的新興市場手機(jī)普及，給了山寨手機(jī)第二春。2010年全球手機(jī)市場新增用戶達(dá)到頂點(diǎn)，也是中國山寨手機(jī)的最高峰，隨著新興市場手機(jī)的滲透都超過了50%，主力從新購機(jī)市場轉(zhuǎn)向換機(jī)市場，山寨手機(jī)的沒落是必然——諾基亞曾經(jīng)是2G手機(jī)的霸主，但在3G智能時(shí)代因?yàn)椴荒軌虺掷m(xù)帶給消費(fèi)者驚喜，而迅速被蘋果iPhone及其追隨者三星和HTC們超越，山寨手機(jī)因模仿諾基亞的物美價(jià)廉而成功，但同樣也陷入了不能夠持續(xù)滿足用戶更新?lián)Q代需求而沒落的宿命。

　　最近還有人問山寨智能機(jī)前景，我想回答，永遠(yuǎn)沒戲。因?yàn)樯鐣?huì)在進(jìn)步，沒有人會(huì)一直喜歡山寨，這甚至和功能機(jī)還是智能機(jī)無關(guān)。消費(fèi)者買的第一臺(tái)手機(jī)是山寨，第二臺(tái)可能是山寨，第三第四臺(tái)還是山寨？也太懷疑老百姓的品味和追求了吧。所以山友們?nèi)绻麤]遠(yuǎn)大志向，趕緊見好就收了吧，亞非拉人民都用上了手機(jī)，致力于解決“溫飽需求”的山寨手機(jī)的歷史使命已完成，趕緊找其它機(jī)會(huì)吧。而3G智能手機(jī)時(shí)代，那些選擇留下來或者跑路的廠商，出路在哪里呢，下回分解。

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