愛華網(wǎng)???? 就在4月23日中興通訊召開全球分析師大會(huì)的當(dāng)天，華為發(fā)布了2011年財(cái)報(bào)。 此刻，一直較勁的競爭對(duì)手堪稱“難兄難弟”，兩家企業(yè)去年的財(cái)報(bào)都有同樣的特點(diǎn)：營收增加，但利潤卻大幅下滑。 “從2012年及今后三年，中興將著重從電信設(shè)備提供商向通信綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型。”在中興全球分析師大會(huì)上，中興執(zhí)行副總裁何士友表示。 電信設(shè)備市場的天花板讓兩家企業(yè)先后開始轉(zhuǎn)型，從電信市場向企業(yè)、手機(jī)終端領(lǐng)域拓展，兩家企業(yè)的轉(zhuǎn)型方向也比較類似。華為要“成為千億美元的公司”，中興則謀定三年戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。中興內(nèi)部將2012年定為公司的“利潤年”。 聚焦四大市場 事實(shí)上，中興去年的增速比較快。 中興通訊3月發(fā)布的2011年財(cái)報(bào)顯示，中興收入達(dá)到139億美元，同比增長26%，其中終端增速達(dá)到60.4%。系統(tǒng)設(shè)備方面，中興進(jìn)入歐洲移動(dòng)前十大運(yùn)營商行列，在全球獲得30個(gè)LTE商用合同；在政企網(wǎng)市場，國內(nèi)增長了超過90%，收入達(dá)到100億元人民幣；在運(yùn)營商服務(wù)市場2007-2011年年復(fù)合增長率80%；手機(jī)進(jìn)入了全球前50個(gè)運(yùn)營商中的43家，年出貨量是業(yè)界第四，智能手機(jī)發(fā)貨量1500萬部，增長400%。
何士友強(qiáng)調(diào)，去年研發(fā)投入達(dá)到13億美元，研發(fā)人員2.6萬人，全球建有18個(gè)研發(fā)機(jī)構(gòu)，11個(gè)在中國，4個(gè)在美國，2個(gè)在歐洲，1個(gè)在印度。 但同樣也可以看到，中興2011年年報(bào)顯示，其凈利潤下滑了36.62%。 盡管有“受世界經(jīng)濟(jì)增長放緩、國內(nèi)貨幣政策調(diào)整及本集團(tuán)推行市場規(guī)模擴(kuò)張策略的影響”的因素，但傳統(tǒng)電信市場的進(jìn)一步放緩無疑是形成“增收不增利”局面的重要原因。如何士友所言，運(yùn)營商與此相關(guān)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營收增長緩慢，這是整個(gè)通信行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。 何士友認(rèn)為，整個(gè)行業(yè)面臨兩個(gè)重點(diǎn)挑戰(zhàn)：一是業(yè)務(wù)流量劇增帶來了強(qiáng)勁的用戶需求，但運(yùn)營收入增長緩慢；二是行業(yè)發(fā)展路徑已經(jīng)改變，從技術(shù)升級(jí)和產(chǎn)品革新驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)向融合性解決方案。因而，中興應(yīng)對(duì)之道的核心策略是，一是提供低成本的致力于用戶體驗(yàn)提升的解決方案，二是致力于不斷將產(chǎn)品與服務(wù)進(jìn)行融合，從而滿足多種類型市場的需求。 在中興未來三年的規(guī)劃中，融合成為主要方向。“從2012年及今后三年，中興將著重從電信設(shè)備提供商向通信綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型。”何士友強(qiáng)調(diào)，在具體市場策略上，中興將聚焦在電信運(yùn)營、終端、政企以及數(shù)字家庭四大類戰(zhàn)略市場，不斷推動(dòng)融合解決方案的銷售，并從組織架構(gòu)和收入考核上進(jìn)行資源傾斜。 具體來看，在傳統(tǒng)的電信市場上，中興將重點(diǎn)加強(qiáng)LTE、承載網(wǎng)、固網(wǎng)、寬帶市場的投入力度。終端方面，中興將重視智能終端的研發(fā)，未來將大幅度加大全球品牌的推廣力度。 此外，政企網(wǎng)正在成為中興轉(zhuǎn)型的另一個(gè)重點(diǎn)。據(jù)中興副總裁許明介紹，中興政企業(yè)務(wù)去年的增長率為89%，預(yù)計(jì)2015年的收入目標(biāo)不低于60億美元。 中興的第四個(gè)聚焦市場就是數(shù)字家庭。何士友認(rèn)為，數(shù)字家庭可能是另外一個(gè)大市場，但迄今為止，還沒有很好的一個(gè)商業(yè)模式，主要的問題在于數(shù)字家庭涉及技術(shù)很多，沒有單一的技術(shù)能夠全部解決，而中興有全面的產(chǎn)品線，未來將在數(shù)字家庭領(lǐng)域投入資源。 強(qiáng)調(diào)利潤 2011年已經(jīng)是中興手機(jī)轉(zhuǎn)型的一年，中興智能手機(jī)出貨量增長400%，從2010年的300萬部增長到1500萬部，但中興的目標(biāo)不僅限于此，中興希望在2015年成為全球前三大手機(jī)廠商之一。 不過，與當(dāng)下華為在手機(jī)市場渠道全面開花的策略相比，中興的做法仍以運(yùn)營商渠道為主要方向。據(jù)何士友介紹，全球前50大運(yùn)營商里有43家與中興手機(jī)有著合作關(guān)系，此前，中興手機(jī)95%以上的銷售都來自運(yùn)營商定制市場，“今后，我們的手機(jī)銷售占比要在除運(yùn)營商以外的公開市場上達(dá)到10%”。 對(duì)于手機(jī)產(chǎn)品，中興未來的戰(zhàn)略則以中高端產(chǎn)品為主?！疤貏e是一些中高端機(jī)型，將首先與電商合作，拉動(dòng)市場后再與運(yùn)營商定制合作?！?p> 為負(fù)責(zé)終端業(yè)務(wù)的副總裁，何士友非?？粗孛绹?、中國、歐洲、巴西等高端消費(fèi)能力市場，并表示中興將加深與當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商的合作，用明星機(jī)帶動(dòng)中興手機(jī)品牌的提升，實(shí)現(xiàn)對(duì)中高端市場的進(jìn)入。 與華為手機(jī)近來的高調(diào)發(fā)布、贊助體育賽事相比，中興手機(jī)的品牌打造相對(duì)比較低調(diào)。何士友提出，未來中興手機(jī)不會(huì)只做硬件，最終的目標(biāo)是賣服務(wù)，并以此帶動(dòng)云計(jì)算業(yè)務(wù)的爆發(fā)。 無疑，明星級(jí)產(chǎn)品、高端、運(yùn)營商、服務(wù)，這些是中興手機(jī)下一步發(fā)展的關(guān)鍵詞，而品牌、營銷退居其次。 據(jù)何士友介紹，2012年將是中興的“利潤年”，公司已經(jīng)開始調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，發(fā)力高端市場，控制費(fèi)用支出，來實(shí)現(xiàn)利潤提升，這一效果預(yù)計(jì)在今年一季度就有顯著體現(xiàn)。 作為上市公司，如何利用資源優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)健提升利潤，對(duì)中興而言，看來是經(jīng)過深思熟慮的。與華為等廠商不同，面向企業(yè)市場的部門，中興稱之為“政企業(yè)務(wù)”，突出“政”字，可以更好地發(fā)揮中興的國企優(yōu)勢(shì)。 目前，中興政企業(yè)務(wù)在政府、道路交通、地鐵通信、電力等領(lǐng)域發(fā)展迅速，已經(jīng)連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)50%的年增長率。據(jù)許明介紹，中興政企業(yè)務(wù)去年的增長率為89%，收入達(dá)到100億元人民幣，預(yù)計(jì)2015年的收入目標(biāo)不低于60億美元。 “政企市場機(jī)會(huì)很多，競爭并沒有那么激烈”，許明的話語中透著幾分輕松，事實(shí)上，政企業(yè)務(wù)已經(jīng)成為中興轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)領(lǐng)域。 電信設(shè)備市場的趨緩，手機(jī)市場競爭之殘酷，使整個(gè)行業(yè)的發(fā)展越來越快，中興的穩(wěn)健是否也意味著保守？ 事實(shí)上，何士友也很清醒：“我們的目標(biāo)是在業(yè)務(wù)收入、智能手機(jī)市場擴(kuò)大的同時(shí)，盈利能力要有提升?！焙问坑颜J(rèn)為，今年國內(nèi)的千元智能機(jī)市場將會(huì)拼搶得非常殘酷，只會(huì)剩下幾個(gè)廠家，所以中興必須在千元智能機(jī)上有一定份額，并將中高端布局作為重要的支撐點(diǎn)，否則將會(huì)被邊緣化。 強(qiáng)調(diào)利潤的同時(shí)，按照市場規(guī)則，快速前行，這是中興需要把握的度。
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