愛(ài)華網(wǎng)???? 韜光養(yǎng)晦 智者價(jià)值凸現(xiàn)
中國(guó)通天酒業(yè)集團(tuán)，這個(gè)很唬人的“國(guó)”字頭公司，實(shí)際上并不是一家中國(guó)公司。如果沒(méi)猜錯(cuò)，應(yīng)該是在英屬殖民地“百慕達(dá)”注冊(cè)的一家“殼”公司。在中國(guó)，一家民企要想注冊(cè)一家冠名“中國(guó)”字頭的公司，似乎是天方夜譚。 而這個(gè)近些年才在紅酒界小有名氣的公司，實(shí)際上應(yīng)該是注冊(cè)于吉林通化的一家名為“通化通天酒業(yè)有限公司”的民營(yíng)企業(yè)。根據(jù)官網(wǎng)資料顯示，注冊(cè)于2001年。當(dāng)然，這只是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)，繞開(kāi)中國(guó)政府監(jiān)管，實(shí)現(xiàn)海外上市的一種合法途徑。 通天酒業(yè)的高層管理者，似乎主要是一群來(lái)自一家在上海股票交易所上市的暮氣沉沉的，以做山葡萄酒起家的，名叫“通葡股份”的上市公司。從通天酒業(yè)今天取得的成績(jī)來(lái)看，估計(jì)是一群在“通葡股份”不能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，混的非常郁悶的有志之士。這個(gè)情況，似乎和蒙牛集團(tuán)的牛根生先生的故事有些相似。 董事會(huì)主席兼執(zhí)行董事 王光遠(yuǎn)先生，1986年11月-2000年8月，供職通葡股份，最高職務(wù)為副總經(jīng)理。 執(zhí)行董事張和彬，1984年4月-2000年8月供職于通葡股份，最高任職為區(qū)域經(jīng)理。 首席釀酒師紀(jì)春花，1979年5月-2000年8月供職于通葡股份，最高任職為技術(shù)主管，國(guó)家級(jí)果酒評(píng)委。 副總經(jīng)理孫延坤，1978年12月-2000年8月供職于通葡股份，最高任職為采購(gòu)部門主管。 副總經(jīng)理裴志籣，1993年6月-2000年8月供職于通葡股份，最高任職為首席會(huì)計(jì)師。 這份簡(jiǎn)單的履歷，不難看出，這是王光遠(yuǎn)先生的核心班底。他們?cè)?jīng)都是通葡股份的核心力量，卻在2008年的8月，集體辭職了。這個(gè)班底，精通管理，采購(gòu)資源，財(cái)務(wù)和銷售。而公司的執(zhí)行董事，王光遠(yuǎn)先生的親姐姐王麗娟來(lái)自中國(guó)工商銀行通化支行。這些似乎足以證明，王光遠(yuǎn)先生高超的組織能力和獨(dú)特的人格魅力。2011年年報(bào)，通天酒業(yè)年報(bào)銷售額達(dá)到8億元，而其經(jīng)銷商，卻少的可憐，只有區(qū)區(qū)72家。而王光遠(yuǎn)先生曾經(jīng)的東家，老牌上市公司“通葡股份”正披星戴帽，銷售額區(qū)區(qū)不足億元，正面臨從A股退市的風(fēng)險(xiǎn)。這么一個(gè)可以創(chuàng)造神話的人物，在一家上市公司里工作了15年，竟然無(wú)法發(fā)揮作用。離開(kāi)這個(gè)公司以后，就在通化這個(gè)地方，在老東家的隔壁能，在同樣的行業(yè)，同樣的起家方式，用短短的8年時(shí)間親手創(chuàng)造了一家上市公司，從港股市場(chǎng)募集資金達(dá)10億港元，盡然沒(méi)有一丁點(diǎn)不良資產(chǎn)。這對(duì)于曾經(jīng)老東家的“通葡股份”，簡(jiǎn)直就是赤裸裸的嘲諷與奚落。 筆者以為，今天的通葡股份，如同當(dāng)年的伊利。他們?cè)谡撡Y排輩的用人機(jī)制里，看不見(jiàn)智者的存在。以致親手為自己打造了一個(gè)足以證明自己無(wú)能的對(duì)手。 一群曾今很郁悶的智者。終于用自己的智慧與勤勞，證明了自己的價(jià)值。 十年磨一劍，今日初顯鋒芒 可以說(shuō)，時(shí)至今日，通天酒業(yè)在中國(guó)白酒界，仍然是個(gè)小卒子，知道這個(gè)企業(yè)，這個(gè)品牌的人，還是不多。就是因?yàn)檫@樣，通天選擇了海外上市籌資，選擇了去百慕達(dá)，選擇了港交所紅籌，要想快速做大做強(qiáng)，必須有足夠的資本，而對(duì)于一個(gè)民營(yíng)企業(yè)，要想在中國(guó)市場(chǎng)上安全的得到數(shù)億元的融資，簡(jiǎn)直難入登天。 王光遠(yuǎn)先生不僅精通紅酒，更精通資本運(yùn)作。今天的通天市場(chǎng)仍然不大，只有72家經(jīng)銷商，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率并不高，主導(dǎo)產(chǎn)品仍舊以中低檔為主。年報(bào)稱年銷售額上八個(gè)億，這個(gè)數(shù)據(jù)仍舊值得商榷。但是，這一切，已完全不重要。成功的資本運(yùn)作，讓通天酒業(yè)的賬戶上有數(shù)億元用不完的資金，發(fā)展壯大的路，終于可以正式啟程。而以善于運(yùn)籌帷幄的王光遠(yuǎn)先生的智慧，我想絕對(duì)不會(huì)把快速發(fā)展的希望重點(diǎn)寄托在一瓶一瓶的去銷售通天葡萄酒業(yè)務(wù)上。因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，通天的路不能在這樣去走。從海外上市的資本運(yùn)作策略上來(lái)看，通天酒業(yè)就是不走尋常路的主。 并購(gòu)，是把蛋糕做大最好方式。這一點(diǎn)，中國(guó)酒業(yè)名宿吳向東先生的華澤集團(tuán)，已經(jīng)作為先行者，給大家做了經(jīng)典示范。在過(guò)去的十年里，華澤集團(tuán)在中國(guó)各地先后收購(gòu)了十三家酒企業(yè)，幾乎個(gè)個(gè)都是頗具歷史價(jià)值和技術(shù)能力的地方名酒廠。華澤集團(tuán)擁有二十余個(gè)品牌，幾乎個(gè)個(gè)都是名牌。通天酒業(yè)在并購(gòu)的路上，會(huì)沿著華澤集團(tuán)的方式走下去。而第一站，就是白洋河，通天酒業(yè)的自身銷售能力，在短時(shí)間估計(jì)很難有顛覆性的突破，但是通過(guò)收購(gòu)老名企，就能通過(guò)一單收購(gòu)業(yè)務(wù)，在最短的時(shí)間內(nèi)，讓集團(tuán)規(guī)模實(shí)現(xiàn)飛躍發(fā)展。這樣的收購(gòu)，對(duì)于通天來(lái)講，不管是在中國(guó)市場(chǎng)提高影響力，還是提高在資本市場(chǎng)上的融資能力，都是贏棋。 我們看看煙臺(tái)白洋河釀酒有限責(zé)任公司的優(yōu)勢(shì)。 其一、位于膠東半島腹地，棲霞市白洋河畔，地理位置十分優(yōu)越,對(duì)于講究產(chǎn)區(qū)的葡萄酒來(lái)說(shuō)，地理位置至關(guān)重要。 其二、公司創(chuàng)建于1958年。對(duì)于酒企業(yè)來(lái)講，歷史非常重要。而擁有悠久歷史的白洋河，對(duì)通天這個(gè)新企業(yè)來(lái)講，無(wú)疑增加了許多軟性收益。 其三、2001年5月改制成為由內(nèi)部員工持股的私營(yíng)有限責(zé)任公司，現(xiàn)有職工200余人，企業(yè)占地面積67312平方米，年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1.8億元，年產(chǎn)各種酒8000余噸。私營(yíng)企業(yè)，規(guī)模被認(rèn)定為中國(guó)葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)十強(qiáng)，結(jié)構(gòu)非常好。 其四、 2008年11月“白洋河”商標(biāo)榮獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”稱號(hào)，白洋河“大師級(jí)”等五個(gè)系列的干紅葡萄酒，同時(shí)獲得中國(guó)“綠色食品”A級(jí)認(rèn)證。這個(gè)馳名商標(biāo)，可以讓通天酒業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)流光溢彩。 收購(gòu)這樣一個(gè)有影響力的企業(yè)，不僅讓通天酒業(yè)產(chǎn)能得到大幅提升，而通過(guò)銷售網(wǎng)絡(luò)，品牌推廣方面的整合，會(huì)讓白洋河和通天兩個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)占有率和銷售能力同步提高。這宗并購(gòu)，幾乎可以成為完美的并購(gòu)。 十年磨一劍，王光遠(yuǎn)先生終于露出了自己的刀鋒。 雄關(guān)漫道，通天河里爭(zhēng)朝夕 王光遠(yuǎn)先生和他的班底，從選擇離開(kāi)工作了十幾年的“通葡股份”的時(shí)候，就選擇了走一條通天之路。這或許就是他的企業(yè)叫通天酒業(yè)的緣由，因?yàn)槭聦?shí)證明，他們的每一步，都走的不俗。今天的通天人，跳進(jìn)了白洋河，組成了葡萄酒業(yè)的通天河。然而，中國(guó)的葡萄酒市場(chǎng)并非陽(yáng)光大道，在中國(guó)葡萄酒巨頭的面前，通天酒業(yè)還小的微不足道，長(zhǎng)城，張?jiān)?，王朝，威龍，香格里拉，豐收等國(guó)內(nèi)年銷售額過(guò)十億元的企業(yè)，比比皆是。就算是國(guó)內(nèi)葡萄酒經(jīng)銷企業(yè)，年銷售額過(guò)十億元的也不在少數(shù)。從通天酒業(yè)能收購(gòu)有十強(qiáng)之名的白洋河，就可以看出，中國(guó)的葡萄酒企業(yè)，生存環(huán)境并不如人意。 不是資金緊張，不是發(fā)展困難，像白洋河這樣通過(guò)多年積累，具有一定影響力的酒企，斷然不肯插標(biāo)賣身。因?yàn)檫@關(guān)乎尊嚴(yán)和面子。然而，在遭遇發(fā)展與生存壓力的時(shí)候，賣掉自己的一部分，可能能讓整個(gè)個(gè)體良好的生存下去。
通天葡萄酒是從低端產(chǎn)品起家的企業(yè)，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上拓展速度并不是很快。但其經(jīng)銷商群體的整體質(zhì)量比較高。然而，通天葡萄酒要想在高端市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，單靠單打獨(dú)斗，這條路走起來(lái)非常艱辛。整合白洋河的品牌資源，這個(gè)馳名商標(biāo)和綠色產(chǎn)品認(rèn)證，倒是通天進(jìn)入高端產(chǎn)品市場(chǎng)的一個(gè)良好起點(diǎn)。白洋河有歷史沉淀，有質(zhì)量基礎(chǔ)，有品牌影響力，相比較通天品牌來(lái)講，更具備號(hào)召力，也更容易被市場(chǎng)接受。雖然這些推測(cè)都是筆者個(gè)人之見(jiàn)，但是作為通天睿智的高層，不可能看不到這一點(diǎn)。 雖然在香港上市的中國(guó)通天酒業(yè)集團(tuán)實(shí)際上就是通化通天酒業(yè)，其主要業(yè)務(wù)還是在中國(guó)內(nèi)地生產(chǎn)和銷售葡萄酒。但是，其在香港上市的良好形象和口碑，為通天酒業(yè)立足香港，將產(chǎn)品以良好的品質(zhì)和低廉的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，打入國(guó)際市場(chǎng)提供了得天獨(dú)厚的先天優(yōu)勢(shì)。未來(lái)幾年，通天可能會(huì)加大海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)來(lái)降低國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的不確定風(fēng)險(xiǎn)。而良好的海外市場(chǎng)基礎(chǔ)，也將為通天在香港以及海外其他國(guó)家股票市場(chǎng)上市融資帶來(lái)便利。良好的資本籌措渠道，也會(huì)為通天帶來(lái)大量的資金，讓通天繼續(xù)實(shí)現(xiàn)大量并購(gòu)優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)企業(yè)，將企業(yè)做大做強(qiáng)。王光遠(yuǎn)先生在玩轉(zhuǎn)資本之前先玩轉(zhuǎn)葡萄酒，而后在玩轉(zhuǎn)資本后，在讓資本去玩葡萄酒，這樣的戰(zhàn)術(shù)，不可為不是高智商的游戲，也是目前國(guó)內(nèi)諸多需要自己發(fā)展的企業(yè)望塵莫及的智力較量。 然而，競(jìng)爭(zhēng)是激烈的。葡萄及列強(qiáng)，誰(shuí)也不會(huì)坐視通天做大。在不就的將來(lái)，試圖遏制通天發(fā)展的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，會(huì)慢慢的，越來(lái)越多的露出水面。通天的名企越大，所遭遇的競(jìng)爭(zhēng)壓力也將越大。進(jìn)口葡萄酒近些年以近乎瘋狂的姿態(tài)在侵吞國(guó)產(chǎn)紅酒市場(chǎng)份額，尤其在高端消費(fèi)市場(chǎng)。進(jìn)口葡萄酒所帶來(lái)的壓力，連張?jiān)?，長(zhǎng)城都明顯的收到了沖擊和影響，通天酒業(yè)不可能幸免。 不管如何，我都非常欽佩通天酒業(yè)在國(guó)產(chǎn)葡萄酒行里做出的貢獻(xiàn)。祝你一路走好。
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