? 對于企業(yè)來說，建一個網(wǎng)站很容易，隨便花幾千或上萬塊錢就可以搞定了，但是要想建好一個網(wǎng)站卻很難，它需要投入巨大的人力、物力、財力支持。我見過很多企業(yè)一時興起，看著別人建網(wǎng)站覺得有必要，于是自己也花了點錢建網(wǎng)站，但是等網(wǎng)站做好之后，又發(fā)現(xiàn)自己不知道拿這個網(wǎng)站來做什么。我有一個學(xué)員就是這種情況，他看到其他競爭對手的企業(yè)建了網(wǎng)站，于是一時心動，自己花了幾千塊錢也做了一個類似的網(wǎng)站，但等網(wǎng)站做好之后，他卻不知道如何利用，結(jié)果網(wǎng)站做了3年了，一直放在那里沒人管。

很顯然，并不是每個企業(yè)都適合網(wǎng)絡(luò)營銷，那么企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站需要哪些前提呢？

前提1，企業(yè)老板必須對網(wǎng)絡(luò)營銷有足夠的認識。網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗很大程度上取決于企業(yè)老板，一個成功的網(wǎng)絡(luò)營銷的前提就是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層高度重視，至少要把網(wǎng)絡(luò)營銷與其他戰(zhàn)略放在同等重要的位置。

前提2，企業(yè)決策者牽頭，網(wǎng)絡(luò)營銷除了要領(lǐng)導(dǎo)層高度重視之外，在具體的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略制定過程中還需要由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者牽頭，組織相關(guān)部門共同參與制定。

前提3，網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷密不可分，它是營銷的思想和方法與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的緊密結(jié)合，因此對于一些傳統(tǒng)企業(yè)來說，要堅持網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷相結(jié)合，以實現(xiàn)“1+1>2”的效果。

前提4，必須有專業(yè)的團隊來實施，網(wǎng)絡(luò)營銷最為核心的因素就是人才，包括管理人員、技術(shù)人員、客戶人員和營銷人員等。

企業(yè)在滿足上述4大前提之后，基本上就可以從事電子商務(wù)了，那么如何制作一個好的營銷型網(wǎng)站呢？其實這沒有固定的模式，我只能在這里發(fā)布一下我的個人觀點，一般可以通過以下10個步驟著手。

第1步：市場定位策劃

現(xiàn)在的IT市場，什么都有人在做，什么異想天開、天馬行空的網(wǎng)站都有，只有想不到的，沒有做不到的。每天都有無數(shù)個網(wǎng)站誕生，但是這些網(wǎng)站有多少能賺錢呢？其實做網(wǎng)站跟做工廠沒什么大的區(qū)別，都需要策劃、生產(chǎn)、銷售3大環(huán)節(jié)。而市場定位策劃則是基礎(chǔ)性工作，只有進行策劃并且一目了然、心中有數(shù)之后，才可以放心大膽地去燒錢開“IT工廠”。

要做好第1步，首先要思考的是我們準備建設(shè)一個什么樣的網(wǎng)站，如何來錢？這些錢誰給？給多少？怎么樣才能讓客戶心甘情愿地給錢？這是網(wǎng)站建設(shè)策略思考的第1步，也是最為重要的一步。當我們充分了解和分析了這一點之后，就可以開始考慮做哪種類型的網(wǎng)站了，可選擇做門戶網(wǎng)、行業(yè)門戶網(wǎng)、行業(yè)渠道網(wǎng)、電子商務(wù)網(wǎng)、游戲網(wǎng)、社區(qū)網(wǎng)，或者其他什么網(wǎng)站。

這一步對于網(wǎng)站技術(shù)人員來說，會覺得很好笑，覺得有點兒扯淡，他們認為網(wǎng)站就是網(wǎng)站，沒有什么好分的，不就是一個讓網(wǎng)民看、用、玩的網(wǎng)絡(luò)基地嗎？其實一個專業(yè)的、質(zhì)量好的網(wǎng)站這些是必須要考慮的，在建網(wǎng)站之前，工作人員首先要忘記所有所謂的“專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)知識”，而是回歸到一個普通人、一個網(wǎng)民，而了解這個網(wǎng)民上網(wǎng)的目的和習(xí)慣，才是最重要的。比如，游客為什么要上網(wǎng)？他們上網(wǎng)都在做什么？他們上網(wǎng)有什么習(xí)慣？思考這些才是最重要的。

第2步：贏利模式策劃

作為一個電子商務(wù)，或一個商業(yè)網(wǎng)站，知道市場在哪里、誰給錢是不夠的，我們還得知道網(wǎng)站的贏利模式是什么，商業(yè)網(wǎng)站贏利是其目的，也是其存在的核心價值。我們需要考慮我們賣的是什么產(chǎn)品或者什么服務(wù)，我們通過什么方式讓客戶付款，他們能否開開心心地接受我們的這種付款模式。跟傳統(tǒng)的生意一樣，在網(wǎng)上進行商業(yè)行為，也要對網(wǎng)站的贏利模式進行策劃。

第3步：運營模式策劃

在解決了以上的兩個基礎(chǔ)工作后，就開始對運營模式進行思考策劃了。所謂的運營模式，就是你打算自己親自去操作管理這個項目，還是請一個專業(yè)的IT人來操作管理這個項目，這是一個問題。

運營一個網(wǎng)站，包含方方面面的內(nèi)容，如包括團隊如何組建、網(wǎng)站（產(chǎn)品）如何開發(fā)監(jiān)督、如何測試、如何推廣、如何推廣市場、如何拓展市場……

第4步：成本預(yù)算策劃

這步是決定是否投資的關(guān)鍵一步，也是網(wǎng)站策劃最關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)。說白了，就是要做這個網(wǎng)站，要花多少錢？這些錢都花到哪里去了？這些工作，作為網(wǎng)站策劃人，都要為投資人考慮得清清楚楚的。

第5步：收益評估策劃

網(wǎng)站收益評估策劃工作雖然不好做，但這塊工作一定要做，試想一下，如果一個人連做一個網(wǎng)站可以獲得什么樣的收益，如何獲得收益都不知道，那么我敢肯定沒有任何人愿意去做的。因此我們在進行網(wǎng)站建設(shè)之前，必須分析產(chǎn)品市場容量、網(wǎng)站產(chǎn)品的定價策略、收費模式策略、后續(xù)服務(wù)定位策略等一系列工作。

第6步：網(wǎng)站系統(tǒng)策劃

前面都是明確做一個網(wǎng)站的準備工作，那么現(xiàn)在到了要真正做這個網(wǎng)站的時候了，這時會考驗一個網(wǎng)站策劃人真正的專業(yè)水平。整個網(wǎng)站不能出現(xiàn)功能重疊、內(nèi)容混亂、系統(tǒng)煩瑣等問題，那么就好好做好這個工作吧。

將整個網(wǎng)站，像做流水線一樣描述并且表達出來，這就是對網(wǎng)站系統(tǒng)策劃的要求。但是如何做好這個工作，是對一個網(wǎng)站策劃人的邏輯性、系統(tǒng)性和統(tǒng)籌性能力的挑戰(zhàn)。這個工作做好了，技術(shù)員會大力感謝你的，因為技術(shù)可以像傻瓜一樣地工作了。

第7步：網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫策劃

這個工作是非常重要的，對一個網(wǎng)站的數(shù)據(jù)庫的描繪性設(shè)計是真正數(shù)據(jù)庫設(shè)計之前的定位工作。只有明確了這個工作，技術(shù)員才可以更好地架構(gòu)數(shù)據(jù)庫——如果你不想你的網(wǎng)站做好后成為一個死板樣的話，想要隨時增加功能或者其他什么的話，那就在這個地方多花些心思吧！

第8步：網(wǎng)站功能策劃

此項工作屬于用戶體驗策劃里的一個環(huán)節(jié)，那就是進行整個網(wǎng)站的功能構(gòu)架、描述和設(shè)計，并且整個網(wǎng)站功能的系統(tǒng)性操作流程（假如你是用戶，如何在網(wǎng)站上從這個功能到那個功能）的設(shè)計。

第9步：網(wǎng)站頁面策劃

這個環(huán)節(jié)的重要程度就不用說太多了，大家也能對其重要性一目了然，如何做到讓搜索引擎更多地收錄和關(guān)注，如何做到讓網(wǎng)頁符合網(wǎng)民的習(xí)慣、如何做到讓網(wǎng)頁打開速度更快……都與網(wǎng)站頁面策劃有著密切的關(guān)系。

第10步：網(wǎng)站內(nèi)容策劃

網(wǎng)站內(nèi)容策劃屬于策劃過程中的第2個環(huán)境，是對整個網(wǎng)站內(nèi)容的定位，直接影響到消費者對網(wǎng)站的整體評價及銷售結(jié)果。網(wǎng)站內(nèi)容的策劃很大程度上取決于公司或企業(yè)對該網(wǎng)站的關(guān)注程度，一個內(nèi)容豐富、觀點獨特新穎的網(wǎng)站往往最能打動消費者。在內(nèi)容策劃方面，我們要把控好圖片和內(nèi)容的質(zhì)量。

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