愛華網(wǎng)???? 人在不同的事業(yè)階段都會有不同的人生歷程。30歲時我們經(jīng)歷著創(chuàng)業(yè)時的懵懂和激情；40歲時我們經(jīng)歷著創(chuàng)業(yè)時的成長；到了50歲，我們則經(jīng)歷著思想的成熟。在創(chuàng)業(yè)時期，你若有30萬的創(chuàng)業(yè)基金，走過一個歷程，你可能收獲50萬、100萬甚至更多，而隨著事業(yè)的成功以及思想格局的變化，人們往往會犯一些錯誤。今天在泰山腳下，在這個令人敬畏的地方，我想與各位分享我這些年來的行業(yè)之所見。 當大家走進泰安的時候可能會發(fā)現(xiàn)，諾大一個泰安地級市，我們竟然看不到幾家比較精美的化妝品專營店。那么為什么在泰安大道上林立滿目的各色店鋪中竟然找不到化妝品店的身影？ 我想告訴大家的是，這里曾經(jīng)是有過頗具規(guī)模的化妝品店的。在2000年之前，山東化妝品專營店市場有三個代表性的公司：三信洗化、泰安的泰氏洗化和濟南的安達化妝品店。 而在2000年以前，泰氏洗化的徐總曾經(jīng)是化妝品行業(yè)里不可多得的精英，其知識水平以及運作政府關(guān)系的能力在行業(yè)內(nèi)都是屈指可數(shù)的。當年的安達洗化在濟南市場上也曾經(jīng)創(chuàng)造過不小的輝煌。但是，由于他們在化妝品行業(yè)的上一個歷史周期拐點上踩錯了點，比如泰氏洗化曾經(jīng)與三信一樣完成過化妝品店向超市業(yè)態(tài)的轉(zhuǎn)型，可是后來又去做歌廳等一些新的項目造成資金鏈斷裂，使得泰氏洗化幾乎在泰安成為歷史。 回首往昔，不止是化妝品專營店遭此困境，早前的山東化妝品代理企業(yè)同樣遭遇著滑鐵盧。 2000年以前，青島、濰坊、濟南等地的百貨站曾經(jīng)做的風生水起，但是在上一個化妝品產(chǎn)業(yè)周期里面，隨著體制的轉(zhuǎn)型以及市場的改變，這些化妝品代理企業(yè)幾乎都走向了崩潰點：現(xiàn)在有的已經(jīng)轉(zhuǎn)型，有的卻依然在繼續(xù)掙扎，但同樣的是他們已經(jīng)風采不再依舊。 今天我們談?wù)摗按┰叫轮芷凇保?jīng)歷過化妝品行業(yè)的上一個周期，事實上有很多東西值得我們?nèi)ニ伎?。此時此刻，作為化妝品行業(yè)的一份子，我覺得有兩個人值得我們的同行去思念、敬仰和緬懷，一個是青島喜愛的楊總，一個是安達洗化的魏總。 楊總英年早逝，實乃山東零售業(yè)的一大損失。2005年，當我在青島開發(fā)區(qū)開了幾家店面的時候，楊總曾經(jīng)問過我何時會在市區(qū)開店。我當時對他說，“楊總您不給我簽準入證我肯定不會在市區(qū)開店！”為了一個諾言，我做到了。 還有安達洗化的魏總，在39歲時因為車禍去逝。我們?yōu)槭裁匆o念他們？因為早年他們做化妝品店非常辛苦，他們也創(chuàng)造了奇跡，給這個行業(yè)爭了光，卻不幸英年早逝，我們非常懷念我們的同行、我們的朋友、我們的大哥。在上一個周期里面，有很多這樣的悲歌值得我們惆悵，這是化妝品行業(yè)的昨天。 關(guān)于化妝品行業(yè)的裂變，我們卻很少談到。我想說，從2000年前一直做到現(xiàn)在的化妝品店老板們，你們是被尊重的。為什么？因為你們?yōu)樾袠I(yè)的發(fā)展做出了貢獻，但是你們卻沒有得到相應(yīng)的金錢上的回報。我想給各位分享幾個案例。 我們知道，這次參會的有一些福建來的朋友?？墒谴蠹抑栏＝ǖ男±畎儇浨吧硎亲鍪裁吹膯幔繉嶋H上，小李百貨的前身就是做化妝品店生意的，但是現(xiàn)在小李百貨轉(zhuǎn)型做超市、做賣場、做地產(chǎn)，然后它今天的總資產(chǎn)已經(jīng)在8億元以上了。 大家也都知道東北的化妝品店在全國范圍內(nèi)是頗具代表性的，其中曾經(jīng)有一家在沈陽做化妝品和禮品的店鋪后來在大浪潮中轉(zhuǎn)型做了超市，其總資產(chǎn)目前也已經(jīng)超過5億。當然，不安分守己的山東三信也走了一條不安分的路，雖然我是化妝品行業(yè)的一份子，但是給我創(chuàng)造巨大財富的來源現(xiàn)在已經(jīng)不是化妝品這個行業(yè)了。 過往的歷史足以引起我們的思考，因為在下一個周期里面，如果不與時俱進，十年之后我們再相聚在這里的時候，也許就沒有了現(xiàn)在的我們。 很多人會問我，今天我們到底該怎樣去經(jīng)營和發(fā)展我們的店鋪。事實上，我從來不承認如今哪家店鋪生意好他就絕對好，為什么？因為一家店鋪，如果老板、老板娘肯天天腳踏實地去經(jīng)營，3個月之后業(yè)績增長20%不成問題；當你做到50家連鎖店的時候，春夏秋冬事必躬親，店鋪業(yè)績持續(xù)增長自然并非難事?？墒?，當你有病躺下的時候，當你脫崗不想再繼續(xù)的時候，你的店鋪便可能瞬間垮下。 所以，在這個新周期里，我提出一個思考，就是在這個行業(yè)里面的人，我們從最初的夫妻創(chuàng)業(yè)，到后來帶領(lǐng)大家創(chuàng)業(yè)，我們要考慮明天我們是否能成為一個平臺的搭建者，真正讓那些與我們情同手足共同戰(zhàn)斗過的同事、員工成為我們事業(yè)的合作伙伴？讓我們不在現(xiàn)場的時候業(yè)績依然能夠得到提升，讓我們在外度假的時候業(yè)績依然能夠得到增長，讓我們不在公司的時候員工依然能全心全意地服務(wù)我們的顧客？ 其實這只是一個思考，因為人一旦到了一個財富臨界點的時候就會想把事業(yè)轉(zhuǎn)化成一個創(chuàng)業(yè)的平臺。 我現(xiàn)在可以坦率地講，在化妝品行業(yè)里，我給我們公司招聘來的總監(jiān)提供的住宿環(huán)境一定是在這個行業(yè)里面一流的，給他們裝修的公寓一平方米造價高達2500元，我希望我的員工在三信工作的時候，當他們的伴侶來探望的時候能覺得他們的老公（婆）過的很有尊嚴。我要為我的員工們提供一個最好的生存和發(fā)展的環(huán)境。 我今天并不是在標榜我自己，我認為我們一定要從根本上去尊重和我們一起創(chuàng)業(yè)的這些經(jīng)理人，讓他們成為我們明天事業(yè)上的合伙人，未來讓他們成為財富的分享者。這些思考是有意義的，當你的財富有一天巨大裂變的時候你會知道這些財富并不是你的，你只是財富的臨時保管者。 那么什么是你的？幸福的家庭是你的。我希望我們今天這些做化妝品的美麗使者，要知道我們到底應(yīng)該去做什么。 首先我們應(yīng)該經(jīng)營好我們的家庭，讓我們家庭的幸福指數(shù)、快樂指數(shù)高起來。 第二就是經(jīng)營我們的事業(yè)，因為事業(yè)讓我們變得有價值。 第三點，做好給員工共同創(chuàng)業(yè)分享的生命思考，因為今天的獎杯可能明天就會變成一個悼念或者一段回憶。在不知不覺中，世界在變、中國在變、中國各行各業(yè)都在變，當我們還在念叨著化妝品這一畝三分地的時候，我們在新周期這個過程中可能就會被淘汰。 縱觀山東化妝品零售市場，從上一個周期里面泰氏洗化、安達洗化的沒落，到如今正大洗化、帥麗園洗化等化妝品專營店的發(fā)展正當時，我們可以學習和思考的還有很多。
而對于中國化妝品代理商的裂變，我以為，代理商在選擇一個代理品牌之前一定要請一位銀行工作者幫你去算年投資收益率，而不要去鐘愛于產(chǎn)品本身，因為有的產(chǎn)品可能會讓你整天煩惱不堪?！皬耐顿Y的理念看代理，從經(jīng)營的理念看明天”，這是今天中國化妝品行業(yè)的代理商所要思考的，因為賺錢才是硬道理。 2008年，我曾經(jīng)得過一場大病，在休養(yǎng)的兩年時間里讓我明白了很多事。三信在化妝品這個行業(yè)里為什么還能熬到今天？因為我們是有特質(zhì)的人。而要在這個行業(yè)里存活下去，可能需要以下幾方面的特質(zhì)： 有想法。這個想法其實代表著選擇的智慧。 講信用。如果沒有信用就沒有一切?；仡櫳弦粋€周期里為行業(yè)、為客戶所拋棄的那些人，除了他們思想和智慧選擇有問題之外，信用的缺失也值得警醒。 第三、留下來的人一定是特別敬業(yè)、善于學習的人。 我很敬仰蘇寧電器的張近東先生，因為是他成就了蘇寧，當然蘇寧也成就了他。 縱然三信匯美連鎖的利潤在三信企業(yè)整體占比不足3%，但是我是化妝品行業(yè)里的一份子，所以我仍然會繼續(xù)去做。我希望我們行業(yè)里面能有一些朋友能夠走出來創(chuàng)造輝煌，為化妝品行業(yè)爭光。 再有就是，我要特別給正在開單店或者兩三家店鋪的兄弟姊妹們分享一個感受。作為創(chuàng)業(yè)的老板，你是君王你做主，怎樣賺錢你就應(yīng)該怎樣做，而不應(yīng)該盲目去聽從別人的，可以學習但是切忌模仿，因為你是獨特的自己。 希望在“穿越新周期”的下一個新周期里面，各位行業(yè)內(nèi)的兄弟姐妹們財富會更多、家庭幸福指數(shù)也更高、事業(yè)的價值也更大！謝謝各位。
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