愛(ài)華網(wǎng)???? 經(jīng)歷品牌重塑陣痛的李寧體育用品有限公司（02331.HK，下稱“李寧”）2012年一直動(dòng)蕩不安。 2011年凈利潤(rùn)同比陡降65%至3.86億元讓不少投資者瞠目結(jié)舌，即便年初獲得素有“企業(yè)醫(yī)生”之稱的私募基金TPG入股，李寧近期的表現(xiàn)及變革雄心也未給予投資者信心。 兩年前，為改善業(yè)務(wù)，解決同質(zhì)化問(wèn)題，李寧率先創(chuàng)新。從現(xiàn)在的成效看，李寧的試錯(cuò)仍有一段路需要探索，尤其是在國(guó)內(nèi)中端耐用消費(fèi)品消費(fèi)緊縮、消費(fèi)升級(jí)通道被堵、李寧內(nèi)部管理混亂未解及前狼后虎的競(jìng)爭(zhēng)激烈環(huán)境下，率先轉(zhuǎn)型帶來(lái)的陣痛將持續(xù)加劇。 受銷(xiāo)售疲軟、營(yíng)銷(xiāo)成本上升、授權(quán)品牌減值虧損和可轉(zhuǎn)換債券利息的影響，李寧2012年的利潤(rùn)將進(jìn)一步受到?jīng)_擊。 李寧的遭遇只是整個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌行業(yè)的縮影，中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌行業(yè)2004年以來(lái)平均增長(zhǎng)30%的高速增長(zhǎng)期已漸入尾聲，一線城市開(kāi)始出現(xiàn)飽和的跡象，全行業(yè)的整合大幕已拉開(kāi)。市場(chǎng)擔(dān)心本土運(yùn)動(dòng)品牌通過(guò)新開(kāi)門(mén)店增厚業(yè)績(jī)的路徑碰到了“天花板”，以李寧為代表的本土運(yùn)動(dòng)品牌如果不改變多年一成不變的發(fā)展套路，必將走入死胡同。然而，突破方法的缺失卻造成了李寧為代表的本土企業(yè)的集體迷茫。至少，李寧現(xiàn)在還未找到它的“救命稻草”。 李寧CEO張志勇將2012年定為調(diào)整年，他在接受媒體采訪時(shí)表示，希望在2012的調(diào)整之年讓大家看到李寧的復(fù)蘇。為應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的挑戰(zhàn)，李寧仍將專注于“聚焦核心業(yè)務(wù)，提高運(yùn)營(yíng)效率”為主的策略。 業(yè)內(nèi)人士指出，作為本土行業(yè)中的“老大”，面臨粗放經(jīng)營(yíng)、成本上升、庫(kù)存增大等一系列問(wèn)題，李寧需要全面擺脫之前的單靠規(guī)模擴(kuò)大的粗放式經(jīng)營(yíng)，寧可減少門(mén)店數(shù)量，也要讓品牌的運(yùn)作更加精細(xì)化與科學(xué)化。 業(yè)績(jī)頹勢(shì)難扭
6月11日，李寧發(fā)布公告稱，2012年新產(chǎn)品訂貨會(huì)訂單金額較去年為高單位數(shù)百分比的下降，其中鞋類(lèi)產(chǎn)品的訂貨額出現(xiàn)雙位數(shù)跌幅。服裝方面，訂貨額跌幅逾20%，其平均零售價(jià)及訂貨量，跌幅均為低單位數(shù)且逾20%。其中第四季訂貨數(shù)據(jù)不僅沒(méi)有起色，定單金額更由第三季的高單位數(shù)跌幅，進(jìn)一步倒退至高雙位數(shù)跌幅。 同時(shí)，李寧發(fā)出盈警，預(yù)期今年上半年及全年盈利將出現(xiàn)較大幅度下降，原因包括：（一）根據(jù)訂貨會(huì)的結(jié)果，預(yù)計(jì)今年銷(xiāo)售收入將有可能錄得負(fù)增長(zhǎng)；（二）集團(tuán)最新贊助CBA 的合約金額，將令品牌營(yíng)銷(xiāo)及推廣費(fèi)用出現(xiàn)較大幅度的增長(zhǎng)；（三）Lotto（樂(lè)途）特許權(quán)業(yè)務(wù)的無(wú)形資產(chǎn)減值；（四）支付可換股債券利息因素。 公告發(fā)布后，李寧股價(jià)連續(xù)兩日走跌，累計(jì)下跌10.86%，刷新了2006年以來(lái)的低位。 同日，李寧簽訂關(guān)于成為中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽裝備贊助商的合作備忘錄，協(xié)議覆蓋2012/2013至2016/2017五個(gè)賽季。從安踏（2020.HK）手中接過(guò)CBA的接力棒，主要是從品牌打造方面出發(fā)。李寧指出，CBA聯(lián)賽已具備重要的商業(yè)價(jià)值和品牌價(jià)值，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，此項(xiàng)贊助是一個(gè)重要的戰(zhàn)略選擇。 對(duì)此，市場(chǎng)卻普遍不看好。國(guó)泰君安認(rèn)為，李寧贊助了中國(guó)男子籃球職業(yè)聯(lián)賽，費(fèi)用不菲，品牌宣傳推廣費(fèi)用將大幅上升。而2012年第四季度訂單價(jià)值下降接近20%，遠(yuǎn)低于預(yù)期。由于零售氣氛疲弱和國(guó)際品牌今年開(kāi)始加入價(jià)格戰(zhàn)，零售渠道的去庫(kù)存比市場(chǎng)預(yù)期慢。鑒于李寧目前的財(cái)務(wù)狀況，贊助CBA并不是物有所值，其盈利能力或?qū)⒃俣葠夯?p> 從李寧2011年的業(yè)績(jī)看，其盈利能力確實(shí)讓人擔(dān)憂。2008～2010年，其凈利潤(rùn)分別為7.21億元、9.45億元、11.08億元，盈利穩(wěn)步增長(zhǎng)，但2011年凈利潤(rùn)卻大幅跳水至3.86億元，同比陡降65%。 盡管李寧去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入89.29億元，依舊位居行業(yè)第一，但僅僅比安踏領(lǐng)先2500萬(wàn)元，行業(yè)“一哥”地位岌岌可危。更甚的是，營(yíng)收超過(guò)安踏的李寧去年凈利潤(rùn)只有3.86億元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于安踏的17.3億元，也不及五大體育品牌倒數(shù)第二的匹克（1968.HK）凈利7.8億元的一半。 2011年，在營(yíng)收小幅下降5.8%的情況下，李寧的成本未得到有效控制，經(jīng)銷(xiāo)成本和行政開(kāi)支分別同比2010年上漲15.8%和16%，至29.1 億元和7.17 億元；其中廣告開(kāi)支占收入比率增長(zhǎng)2.5 個(gè)百分點(diǎn)，至17.6%。這一升一降導(dǎo)致李寧凈利潤(rùn)僅為3.86億元。 而李寧的產(chǎn)品研發(fā)開(kāi)支占比卻維持2.6%的占比；存貨金額高達(dá)11.33億元，同比2010年大增40.6%；應(yīng)收貿(mào)易款項(xiàng)則增加30%，至20.9 億元；平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)同比增加21 天，至73天，比周轉(zhuǎn)速度最快的安踏幾乎多出一倍；應(yīng)收賬周轉(zhuǎn)天數(shù)亦擴(kuò)大24 天，至76 天；負(fù)債對(duì)權(quán)益比率同比增長(zhǎng)16.4個(gè)百分點(diǎn)至105.5%。這些都反映李寧在運(yùn)營(yíng)方面仍有很大的改善空間。 鳳凰重生需靠自救 今年1月，私募基金TPG宣布入股李寧。TPG 投資在業(yè)內(nèi)可謂戰(zhàn)績(jī)彪炳，其投資的項(xiàng)目經(jīng)過(guò)TPG“改造”后，大都能改頭換面，價(jià)值大增。達(dá)芙妮（0210.HK）就是其成功的代表作。 2009 年5 月，TPG認(rèn)購(gòu)達(dá)芙妮可換股債券，TPG董事總經(jīng)理馬雪征親自出任達(dá)芙妮執(zhí)行董事，幫助達(dá)芙妮尋找新的管理層，更在改善供應(yīng)鏈下工夫，降低成本及存貨期，并重新市場(chǎng)定位，以提升毛利率。改造效果立竿見(jiàn)影，在TPG入股達(dá)芙妮的第二年，達(dá)芙妮的盈利水平上升了20%，存庫(kù)周轉(zhuǎn)天數(shù)減少，股價(jià)也大幅提升。TPG因此也被喻為“企業(yè)醫(yī)生”。 在引入TPG后，李寧決心優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)及精簡(jiǎn)人員，改善凈利率水平。2012年春節(jié)過(guò)后，李寧率先裁員，精簡(jiǎn)架構(gòu)。據(jù)了解，裁員規(guī)模非常大，至少達(dá)到30%，有的部門(mén)甚至直接整個(gè)都拿掉，部分中高層也難以幸免。而優(yōu)化計(jì)劃將使人力資源成本占銷(xiāo)售比例下調(diào)0.5個(gè)百分點(diǎn)。 李寧表示，組織結(jié)構(gòu)調(diào)整是持續(xù)進(jìn)行策略變革的一部分，目標(biāo)是希望能聚焦核心業(yè)務(wù)，提升運(yùn)營(yíng)效率，并改善凈利率水平。對(duì)于前端的業(yè)務(wù)發(fā)展部門(mén)，如市場(chǎng)系統(tǒng)、銷(xiāo)售和產(chǎn)品系統(tǒng)，在保證必要投入的同時(shí)，會(huì)進(jìn)一步提高費(fèi)用使用效益的控制；對(duì)非核心業(yè)務(wù)部門(mén)會(huì)進(jìn)一步整合，對(duì)后勤職能部門(mén)將優(yōu)化結(jié)構(gòu)以提升效率及降低員工成本，將更多資源集中至核心業(yè)務(wù)上。 此外，管理人員及職責(zé)安排將隨組織架構(gòu)的變化而進(jìn)行調(diào)整，包括精簡(jiǎn)人員，但李寧強(qiáng)調(diào)策略發(fā)展方向不會(huì)因今次組織結(jié)構(gòu)調(diào)整而有所改變。 5月上旬，身兼李寧非執(zhí)行董事的TPG合伙人兼董事總經(jīng)理金珍君首次面對(duì)媒體表示，TPG短期會(huì)為李寧穩(wěn)定庫(kù)存、控制采購(gòu)成本、改善現(xiàn)金流及保持管理團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，中期約半年至一年內(nèi)則會(huì)幫助李寧改善其銷(xiāo)售平臺(tái)，長(zhǎng)期會(huì)改善李寧的營(yíng)商模式。 他指出，目前TPG已經(jīng)開(kāi)始著手重組工作，未來(lái)將借助海外成功品牌經(jīng)驗(yàn)，幫助李寧度過(guò)體育行業(yè)整合期。但具體細(xì)節(jié)在與李寧管理層密切溝通后，將在數(shù)月后提交初步報(bào)告。 李寧也表示，2012年的目標(biāo)是清倉(cāng)，而不是增加訂單。它正在和TPG緊密配合，改善采購(gòu)和供應(yīng)鏈管理，削減費(fèi)用，專注于強(qiáng)化核心品牌。 市場(chǎng)期待TPG能利用其在零售行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，再施展神奇之手，將面對(duì)經(jīng)營(yíng)困境的李寧改頭換面。被視為“救兵”的TPG 也有認(rèn)購(gòu)李寧的可換股債券，并派董事入局，但“改造手術(shù)”是否順利進(jìn)行，李寧能否順利“變身”？目前情況似乎并不如意，李寧的變革雄心并未給予投資者信心。 有分析師表示，但TPG在入股達(dá)芙妮前，就知道這家公司品牌沒(méi)問(wèn)題，問(wèn)題只出現(xiàn)在公司管治及供應(yīng)鏈上，目標(biāo)非常明確。但李寧品牌、存貨等問(wèn)題很多，李寧采用分銷(xiāo)體系，TPG能控制的供應(yīng)鏈比較短，達(dá)芙妮當(dāng)時(shí)則多數(shù)為自營(yíng)店，一個(gè)是像處理家務(wù)事，另一個(gè)是要連前前后后的鄰居都搞定，這就很有難度。 業(yè)內(nèi)人士指出，TPG投資遠(yuǎn)水難解李寧近渴，走出困境還需靠李寧自身努力。而對(duì)李寧來(lái)說(shuō)，品牌重新定位帶來(lái)的陣痛還將持續(xù)加劇。 2010年，為改善業(yè)務(wù)，李寧大刀闊斧進(jìn)行了一系列品牌重塑、渠道整合，以及內(nèi)部架構(gòu)調(diào)整改革，推出新標(biāo)志及宣傳語(yǔ)，同時(shí)提升品牌定位，提高產(chǎn)品價(jià)格。 新的品牌宣傳語(yǔ)“Make the change”將目標(biāo)消費(fèi)群直指90后，而提價(jià)后的李寧，與耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際一線品牌幾乎實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品“零差價(jià)”。品牌重新定位后，李寧在產(chǎn)品設(shè)計(jì)風(fēng)格上增加了更多亮麗的顏色，讓產(chǎn)品更年輕化。不過(guò)，此舉并未討得90后的芳心。 上海致本策劃?rùn)C(jī)構(gòu)執(zhí)行總經(jīng)理兼策略總監(jiān)田新利指出，李寧一路的調(diào)整與改變，以及其中的煎熬，都是正常的發(fā)展軌跡。但李寧品牌的忠實(shí)擁護(hù)者一直是年齡偏大的人群。不管李寧怎樣定位，品牌本身的氣質(zhì)就是如此。所以“90后李寧”的改變，就更加和李寧品牌不合拍。李寧品牌的特殊性在于李寧既是一個(gè)名人，又是一個(gè)品牌。而如果我們看到有一天“90后耐克”，很少人會(huì)覺(jué)得突?；蛘卟黄ヅ洌驹蚴悄涂似放茮](méi)有年齡的烙印，只有一種“just do it”的理念在和年輕人共鳴，當(dāng)然也不會(huì)有“老”的印象了。 田新利指出，20多年間，李寧品牌和李寧本人的關(guān)聯(lián)度一直捆綁在一起，而沒(méi)有強(qiáng)化塑造品牌的精神。品牌訴求對(duì)象改變后，品牌形象的反差引起了負(fù)作用：可能失去原有的“大齡青年”群體，更籠絡(luò)不到小青年的心。這個(gè)問(wèn)題從李寧目前的市場(chǎng)業(yè)績(jī)便能略見(jiàn)一斑。 不過(guò)也有分析人士指出，90后是未來(lái)的消費(fèi)主體，品牌調(diào)整肯定不是一步就能到位的。現(xiàn)在堅(jiān)持對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，這種情況慢慢會(huì)好起來(lái)的。 對(duì)于提升品牌定位，張志勇承認(rèn)，90后李寧的創(chuàng)意點(diǎn)出現(xiàn)問(wèn)題，需要修正。過(guò)往在進(jìn)行品牌重塑時(shí)也轉(zhuǎn)得太急，中低端產(chǎn)品種類(lèi)削減得太快。他指出，這些產(chǎn)品雖然增長(zhǎng)較慢，但仍在行業(yè)中占有最大市場(chǎng)份額。公司會(huì)在維持利潤(rùn)率的基礎(chǔ)上，逐漸增加中低價(jià)產(chǎn)品的種類(lèi)，部分產(chǎn)品將在第四季推出。 有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人士指出，李寧品牌已經(jīng)被市場(chǎng)定了位了，基本是個(gè)無(wú)解之題。因?yàn)橄M(fèi)者早已把李寧認(rèn)定是中檔貨，李寧要突破，就必須走高端路線，唯一的出路是建立新的高端品牌。 該人士表示，李寧在市場(chǎng)上與耐克和阿迪達(dá)斯相比屬弱勢(shì)品牌，要想與耐克和阿迪達(dá)斯比，就必須具備一些惹人關(guān)注、惹人興奮的熱點(diǎn)。否則，在與耐克和阿迪達(dá)斯比拼中不可能有所作為。因此李寧當(dāng)務(wù)之急是要集中精力，力爭(zhēng)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上取得突破，要讓產(chǎn)品具備或產(chǎn)生一些市場(chǎng)的關(guān)注點(diǎn)和興奮點(diǎn)。這是李寧提升市場(chǎng)地位的根本出路，也是李寧所有市場(chǎng)策略之根基。 國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)漸漸萎縮 特別要注意的是，李寧如今面對(duì)的外部形勢(shì)極為復(fù)雜。早幾年，在消費(fèi)升級(jí)東風(fēng)及資本市場(chǎng)的催化下，本土運(yùn)動(dòng)品牌掀起了轟轟烈烈的造牌運(yùn)動(dòng)，以加盟連鎖的方式瘋狂圈地，并獲得了高速增長(zhǎng)。但他們的運(yùn)營(yíng)模式幾乎相同，跟隨效應(yīng)被發(fā)揮得淋漓盡致，由此產(chǎn)生的同質(zhì)化現(xiàn)象也十分嚴(yán)重。 在人們的印象中，本土運(yùn)動(dòng)品牌的崛起跟大手筆的資源投入、塑造品牌的強(qiáng)烈渴望、山寨式模仿的本能是密不可分的，如草莽一般。而上市后被資本鞭打著的各大本土運(yùn)動(dòng)品牌為搶占市場(chǎng)，也只能一股腦兒地往前沖，無(wú)暇顧及粗獷式管理的弊病。 正是上市后過(guò)度擴(kuò)張分銷(xiāo)網(wǎng)路、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、管理過(guò)于粗獷以及宏觀環(huán)境不容樂(lè)觀等因素的重壓，使得運(yùn)動(dòng)品牌市場(chǎng)從2011年初便疲態(tài)漸生。實(shí)際上李寧從2010年中起便開(kāi)始走下坡路，當(dāng)時(shí)安踏等其他品牌業(yè)績(jī)?nèi)约选＝陙?lái)隨著行業(yè)存貨問(wèn)題涌現(xiàn)及價(jià)格戰(zhàn)硝煙漸濃，其他品牌也難以獨(dú)善其身。安踏、匹克股價(jià)紛紛滑落至低點(diǎn)，有業(yè)內(nèi)人士甚至大呼：本土運(yùn)動(dòng)品牌到了最危險(xiǎn)時(shí)刻。 和李寧一樣陷入泥潭的安踏，2012年第四季度訂單額同比去年出現(xiàn)低雙位數(shù)百分比的跌幅，全年訂貨會(huì)合計(jì)訂單額則出現(xiàn)高單位數(shù)百分比的跌幅。 匹克也難逃同等命運(yùn)。2012年第四季度訂貨會(huì)，其鞋類(lèi)產(chǎn)品和服裝類(lèi)產(chǎn)品下降幅度均為20%至30%，其鞋服平均批發(fā)價(jià)格與去年持平。匹克預(yù)計(jì)今年底，門(mén)店數(shù)將減至7000家，減少幅度在10%左右。由此可見(jiàn)中國(guó)運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)之疲軟。 咨詢機(jī)構(gòu)Research In China數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)規(guī)模為1247億元，較前一年增長(zhǎng)16.32%，而2007及2008時(shí)增長(zhǎng)率達(dá)到約35%，市場(chǎng)增速明顯變緩。央行6月19日公布的報(bào)告顯示，第2季居民未來(lái)收入信心指數(shù)創(chuàng)下1999年以來(lái)的新低。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局官員日前也披露，2011年城鎮(zhèn)家庭恩格爾系數(shù)（食品支出總額占個(gè)人消費(fèi)支出總額的比重）較2010年上升0.6個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)36.3％，說(shuō)明平均家庭收入沒(méi)有改善。 通過(guò)前幾年的深度挖掘，二三級(jí)市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)用品類(lèi)消費(fèi)潛力已基本被挖掘出來(lái)，市場(chǎng)迎來(lái)整合階段和消費(fèi)升級(jí)的階段。中國(guó)運(yùn)動(dòng)用品的消費(fèi)者，有相當(dāng)一部分是從中低端產(chǎn)品的消費(fèi)開(kāi)始的。隨著消費(fèi)者的消費(fèi)能力不斷提升，他希望得到更高的消費(fèi)體驗(yàn)。但眼下，通脹壓力和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的不樂(lè)觀顯然影響了消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。 除了訂單減少，本土運(yùn)動(dòng)品牌還有一個(gè)共同的敵人：高庫(kù)存。庫(kù)存大的原因不外乎兩個(gè)，一則是銷(xiāo)售預(yù)估過(guò)于樂(lè)觀，二則是終端銷(xiāo)售低于預(yù)期，從而導(dǎo)致庫(kù)存積壓。這似乎成了運(yùn)動(dòng)品牌日子不好過(guò)的最典型的佐證。 業(yè)內(nèi)人士指出，在集體陷入高庫(kù)存困局的壓力下，競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)整體訂單成長(zhǎng)下降，加上營(yíng)銷(xiāo)、原材料、勞動(dòng)力、倉(cāng)儲(chǔ)等成本費(fèi)用上漲，盈利受到挑戰(zhàn)，行業(yè)正處于調(diào)整期。整體而言，需要三至五年時(shí)間消化、重整。 為幫助經(jīng)銷(xiāo)商清理存貨，李寧去年主動(dòng)向經(jīng)銷(xiāo)商回收部分舊庫(kù)存，并積極拓展工廠店、折扣店的建設(shè)及加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的銷(xiāo)售，開(kāi)拓渠道進(jìn)行貨品清理，加快終端存貨周轉(zhuǎn)。為避免產(chǎn)生新的存貨壓力，李寧主動(dòng)與經(jīng)銷(xiāo)商溝通，以控制訂單安排。 張志勇指出，去年斥資3.1 億元向分銷(xiāo)商回購(gòu)存貨，預(yù)期今年的回購(gòu)規(guī)模將大幅少于去年水平，但2012 年首要任務(wù)仍是清理存貨。同時(shí)加快增加工場(chǎng)店及折扣店，年內(nèi)新增合共200 間，令總店鋪數(shù)目增至8450 間，期望今年底完成清理庫(kù)存至合理水平，其他運(yùn)動(dòng)品牌也紛紛想方設(shè)法清理庫(kù)存。 國(guó)際品牌強(qiáng)攻二三線城市 另外，在本土品牌自顧不暇之際，國(guó)際品牌開(kāi)始向前者的主力戰(zhàn)場(chǎng)——二三線城市磨刀霍霍。實(shí)際上早在2010年，耐克中國(guó)公司和阿迪達(dá)斯中國(guó)公司相繼發(fā)布了其未來(lái)的5年規(guī)劃，均表示未來(lái)5年將加大二、三級(jí)市場(chǎng)的新增店鋪，并推出價(jià)位段更貼近二、三級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品與之呼應(yīng)。目前國(guó)內(nèi)品牌來(lái)自二、三線城市的收入占比70%~80%，國(guó)際品牌不斷下沉，由此引發(fā)的對(duì)二、三級(jí)城市市場(chǎng)渠道爭(zhēng)奪戰(zhàn)將越來(lái)越激烈，本土品牌所面臨的壓力也就越大。 張志勇坦言本土品牌缺乏自主創(chuàng)新能力，較難與國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，李寧未來(lái)將積極尋求自身的定位，今年會(huì)繼續(xù)投放營(yíng)業(yè)額約2.5%作研發(fā)資金。 有業(yè)內(nèi)人士指出，本土品牌留強(qiáng)汰弱的擂臺(tái)賽正要開(kāi)打，而在這場(chǎng)淘汰戰(zhàn)中，行業(yè)將由多品牌共存全國(guó)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向少數(shù)品牌共存全國(guó)市場(chǎng)，部分品牌成為區(qū)域品牌或細(xì)分品牌，甚至有的品牌將轉(zhuǎn)向?yàn)楫a(chǎn)業(yè)鏈的某個(gè)局端分工，綜合性的全國(guó)型運(yùn)動(dòng)用品企業(yè)或?qū)⒖s小到2~3家。 鏈接 本土品牌清庫(kù)存及抗國(guó)際品牌的策略 李寧： 將致力清理零售端的庫(kù)存水準(zhǔn)，控制新開(kāi)門(mén)店的速度，并關(guān)閉效率不佳的門(mén)店。希望零售端的目標(biāo)可以達(dá)到平均76折。短期將在國(guó)際品牌尚未進(jìn)入前，鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)；中長(zhǎng)期將注重品牌創(chuàng)新及區(qū)隔，找到自己的定位。 匹克： 將進(jìn)一步優(yōu)化、調(diào)整零售網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)，開(kāi)大店，關(guān)小店，進(jìn)一步提升零售網(wǎng)點(diǎn)的平均銷(xiāo)售面積，并繼續(xù)以中國(guó)二、三線城市為拓展零售網(wǎng)點(diǎn)的重點(diǎn)。 安踏：今年門(mén)店擴(kuò)張將放緩，計(jì)劃新增220家門(mén)店，較上一年的229家減少。在控制庫(kù)存上，采取更具彈性的補(bǔ)單安排，調(diào)整尚未生產(chǎn)付運(yùn)的訂單。 361度：來(lái)自國(guó)際品牌的競(jìng)爭(zhēng)加劇，將持續(xù)優(yōu)化品牌形象，并透過(guò)創(chuàng)新研發(fā)來(lái)確保產(chǎn)品品質(zhì)。2012年開(kāi)店數(shù)調(diào)整為600間，去年為602間。 中國(guó)動(dòng)向：關(guān)閉分布不合理而盈利狀況欠佳的門(mén)店，優(yōu)化銷(xiāo)售渠道的布局，有效改善整體銷(xiāo)售效率及經(jīng)銷(xiāo)商的盈利狀況并利用網(wǎng)上銷(xiāo)售，加速消化庫(kù)存。 特步：今年開(kāi)店重點(diǎn)將不放在新增門(mén)店，而是優(yōu)化現(xiàn)有門(mén)店，期以增加同店銷(xiāo)售。
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