愛(ài)華網(wǎng)???? 正如俗語(yǔ)“遠(yuǎn)親不如近鄰”所揭示的，在傳統(tǒng)的社交關(guān)系模式中，地緣關(guān)系有時(shí)候比親緣關(guān)系更重要。正因?yàn)槿绱?，地方站針?duì)本地企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)需求，利用地緣優(yōu)勢(shì)，幫助本地企業(yè)在局部空間內(nèi)實(shí)現(xiàn)對(duì)人群的聚合。 據(jù)新浪《2012企業(yè)微博白皮書(shū)》的數(shù)據(jù)顯示，截至2012年2月底，共有130565家企業(yè)開(kāi)通新浪微博。餐飲美食類(lèi)企業(yè)獨(dú)占鰲頭，以近5萬(wàn)個(gè)企業(yè)微博賬號(hào)排名第一。 在社會(huì)化媒體浪潮下，基于O2O服務(wù)模式的新浪地方站通過(guò)美食聯(lián)盟以及酒店聯(lián)盟等創(chuàng)新價(jià)值的輸出，將本地服務(wù)業(yè)的地緣優(yōu)勢(shì)與以人際關(guān)系為核心的微博社會(huì)化平臺(tái)充分對(duì)接，助力本地性服務(wù)企業(yè)，例如餐飲業(yè)，形成與用戶(hù)間的“好人緣”。 新浪美食聯(lián)盟：將關(guān)系鏈化為食物鏈 美食聯(lián)盟是新浪微博2012年專(zhuān)門(mén)推出的餐飲企業(yè)微博合作計(jì)劃，主要針對(duì)各地區(qū)的餐飲美食企業(yè)定制微博發(fā)展計(jì)劃，[email?protected]?一系列隨手拍、試吃團(tuán)等活動(dòng)，并且通過(guò)線上和線下的媒介曝光，有效整合地方站美食頻道以及新浪微博資源，帶動(dòng)餐飲企業(yè)的整體微博使用水平，并且推動(dòng)微博用戶(hù)與餐飲企業(yè)之間的互動(dòng)。 在新浪地方站看來(lái)，美食聯(lián)盟的核心優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在兩個(gè)方面： 首先，商家不需要發(fā)微博，也可以得到很多微博的曝光和互動(dòng)。通過(guò)有組織的隨手拍和試吃活動(dòng)，讓用戶(hù)主動(dòng)發(fā)菜品微博，[email?protected]，這些用戶(hù)的粉絲以及粉絲的粉絲都會(huì)被覆蓋到，也就是說(shuō)實(shí)現(xiàn)了口碑的擴(kuò)散。 其次，商家不需要努力增加粉絲，線上、線下的聯(lián)合推廣效果使得口碑循環(huán)水到渠成——線下的顧客享受微博特價(jià)菜，同時(shí)發(fā)微博形成線上口碑傳播，同時(shí)吸引微博網(wǎng)友到線下消費(fèi)，再次引發(fā)線上傳播。依此形成線上、線下口碑傳播的循環(huán)。這是真正有效的O2O推廣模式。 為了進(jìn)一步提升本地餐飲企業(yè)的微博營(yíng)銷(xiāo)水平，在具體的資源層面，新浪美食聯(lián)盟還為合作商戶(hù)提供了5個(gè)專(zhuān)屬的傳播資源，進(jìn)一步助力美食企業(yè)。 第一，加入美食聯(lián)盟的企業(yè)將得到新浪提供的定制標(biāo)識(shí)，加強(qiáng)線下網(wǎng)友對(duì)企業(yè)的認(rèn)知及好感度。 第二，新浪為美食聯(lián)盟成員提供定制物料宣傳，提升店內(nèi)用戶(hù)互動(dòng)度，免費(fèi)實(shí)現(xiàn)餐廳的線上口碑傳播。 第三，新浪美食聯(lián)盟為優(yōu)質(zhì)的餐飲商戶(hù)提供獨(dú)家的地方頻道定向資源推薦，提升企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)上的知名度。 第四，新浪美食聯(lián)盟通過(guò)組織高活躍的網(wǎng)友互動(dòng)，為店家提供優(yōu)質(zhì)的線下用戶(hù)及線上內(nèi)容傳播，塑造品牌口碑。 第五，美食聯(lián)盟合作商戶(hù)可免費(fèi)使用專(zhuān)業(yè)的微博管理產(chǎn)品——微博管家，實(shí)時(shí)了解行業(yè)動(dòng)態(tài)及營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，提升帳號(hào)運(yùn)營(yíng)效率，精確了解粉絲及關(guān)系維護(hù)，有效監(jiān)測(cè)微博賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)和活動(dòng)效果。 眾所周知，對(duì)于本地餐飲企業(yè)來(lái)說(shuō)，用戶(hù)口碑一直是品牌傳播的最佳載體，而新浪美食聯(lián)盟借助新浪微博形成的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)微探店等創(chuàng)新模式，將微博的關(guān)系鏈轉(zhuǎn)化為了一個(gè)完整的從食客到商家，從線上到線下，從消費(fèi)到體驗(yàn)的“食物鏈”閉環(huán)。 新浪地方站美食聯(lián)盟契合了商戶(hù)與用戶(hù)的雙重需求，促進(jìn)了本地餐飲行業(yè)的發(fā)展。至此，新浪地方站成為本地餐飲的優(yōu)勢(shì)根據(jù)地。 新浪酒店聯(lián)盟：強(qiáng)地緣 好人緣
酒店聯(lián)盟是新浪針對(duì)酒店行業(yè)，進(jìn)一步深挖本地營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值所推出的助力酒店行業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃。如果說(shuō)美食聯(lián)盟是新浪地方站的“吃功夫”，那么酒店聯(lián)盟就是新浪地方站給予酒店的“住”力點(diǎn)。 “人們之間真實(shí)和虛擬的社會(huì)關(guān)系都存在于社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，這里面涵蓋了興趣、話題、地域等多種社交元素，如果將這些社交元素聚合起來(lái)加以運(yùn)作，就能做出自己的特色?！毙吕耸袌?chǎng)及地方站業(yè)務(wù)部總經(jīng)理葛景棟如是說(shuō)。因?yàn)楹糜阎g往往有著相似的購(gòu)買(mǎi)力，好友之間的推薦更容易被信賴(lài)，酒店在新浪發(fā)布的信息，如果被轉(zhuǎn)發(fā)出去，將帶來(lái)更好的口碑效應(yīng)，影響力會(huì)被快速、有效地放大。 有業(yè)內(nèi)人士指出，隨著新浪企業(yè)微博2.0版本的推出，酒店行業(yè)的社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)將全面升級(jí)。而所謂的全面升級(jí)主要基于2.0版本在產(chǎn)品、推廣以及平臺(tái)上的核心優(yōu)勢(shì)。 就產(chǎn)品來(lái)看，企業(yè)微博2.0版給予酒店行業(yè)更多的品牌與產(chǎn)品展示的空間，為品牌創(chuàng)造了更多與用戶(hù)交流互動(dòng)的可能，并且還能使用為酒店行業(yè)設(shè)計(jì)的App。而在推廣層面，新浪整合了新浪地方站、新浪旅游、新浪微博三大旅游行業(yè)最具影響力的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)，強(qiáng)勢(shì)推廣，為酒店微博營(yíng)銷(xiāo)的效果保駕護(hù)航。在平臺(tái)優(yōu)勢(shì)上，酒店企業(yè)微博2.0依托于新浪強(qiáng)大的微博平臺(tái)，通過(guò)其人際關(guān)系、口碑傳播、自媒體等特點(diǎn)，有效突破傳統(tǒng)酒店行業(yè)單向傳播的營(yíng)銷(xiāo)方式。傳統(tǒng)的酒店?duì)I銷(xiāo)基于展示廣告，主要靠與強(qiáng)勢(shì)媒體合作，購(gòu)買(mǎi)大量推廣資源一次性占據(jù)用戶(hù)眼球。然而在新浪社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)上，酒店?duì)I銷(xiāo)從單向到雙向，有助于與用戶(hù)達(dá)成長(zhǎng)期友好的契約關(guān)系。 新浪酒店聯(lián)盟所謂的友好契約關(guān)系，主要是指基于微博2.0平臺(tái)的酒店?duì)I銷(xiāo)，不僅可以被動(dòng)地等待用戶(hù)看到，還可以主動(dòng)找到目標(biāo)受眾并與其溝通，傳遞酒店相關(guān)信息。同時(shí)微博平臺(tái)的粉絲關(guān)注是一個(gè)積累的過(guò)程，用戶(hù)一旦形成關(guān)注，便形成了一個(gè)長(zhǎng)期的友好契約，不僅可以影響其選擇酒店的決策，也可以影響到他的好友以及周邊的人。 當(dāng)然，對(duì)合作伙伴來(lái)講，酒店聯(lián)盟的誘人之處還在于新浪所輸出的四個(gè)方面的價(jià)值。 首先，形成了酒店收入的創(chuàng)新模式。合作酒店將獲得大屏幕及會(huì)務(wù)通服務(wù)分成，提高酒店會(huì)務(wù)服務(wù)營(yíng)收的可能性，為酒店增加新的贏利點(diǎn)。 其次，有效實(shí)現(xiàn)媒介落地，幫助酒店微博建立與消費(fèi)者的雙向互動(dòng)。喚起微博互動(dòng)行為的媒介落地是酒店聯(lián)盟的核心，因此新浪為加入聯(lián)盟的酒店輔助設(shè)計(jì)媒介落地物料，大大提升與用戶(hù)的互動(dòng)度，實(shí)現(xiàn)酒店在線上的免費(fèi)口碑傳播。 再次，為酒店提供獨(dú)家的線上推廣資源。借助地方旅游頻道集合頁(yè)面推薦及各站交互推廣，酒店能夠有效提升網(wǎng)絡(luò)上的知名度。 最后，新浪能為酒店輸出優(yōu)質(zhì)用戶(hù)及內(nèi)容。加入聯(lián)盟后，酒店的線下活動(dòng)可獲得微博網(wǎng)友的有機(jī)互動(dòng)，為酒店提供優(yōu)質(zhì)的線下用戶(hù)及線上內(nèi)容傳播。想要加入新浪微博美食聯(lián)盟或者酒店聯(lián)盟，[email?protected][email?protected]?¤?????|???¨?￡?????|???°?|?μ?a?￥???°?|???1?§?????¤???￥?￥?????￥?????￥?????￥?????ˉ?????§?????￥?????￥???o?￥?????§???1?¨???2?ˉ???????????￥?ˉ?1???¤?????￥???￡???????????￥?o???§?-???¨?????¤?????￥???????????￥???o?¤?o???|?????￥???°?￥?????§?????￥?·???￥?????|?????￥?????￡???????????¨?????￥?°???¤?????￥?????¨?μ???|?o???§?????￥???o?￥?????￥?ˉ?1?|???￥?¤???￥?￥?????￥?ˉ?1?|?????￥?????§?????¤???·?￥?????|???′?￥?????ˉ?????|???°?|?μ?a?￥???°?|???1?§?????￥?°???|?????￥???°?|?????￥?????¤???????￠???￥???·?¤?????￥?????§?????￥???°?§?????￥???3?§?3???|?????|?????￥???°?¨?????￥?????¤???o?￥?????§?????¤?????§???¨?|???·?¤?1???????′?§?????￥?￥???¤?o?o?§?????ˉ?????|?????§?????|?????¤???o???????￥?a???¤?????￡?????§?¤???￥???o?￡?????¨?????¤?????|?????￥?????¤???o?¤?????¤?????§?????§?¤???¤?????￥?????§?????|?′???|?????￥?????￥?1?3?￥???°?￡????
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