愛(ài)華網(wǎng)???? 十億元俱樂(lè)部系列之一 10億元，醫(yī)藥企業(yè)未來(lái)成敗的黃金分割點(diǎn) 北京福來(lái)品牌營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng) 婁向鵬 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)處在不停地升級(jí)當(dāng)中。未來(lái)十年，年銷售額10億將成為醫(yī)藥企業(yè)成敗的黃金分割點(diǎn)！ 2007年，福來(lái)在醫(yī)藥營(yíng)銷界提出“決勝醫(yī)藥企業(yè)命運(yùn)的三大戰(zhàn)役：過(guò)億戰(zhàn)、擴(kuò)張戰(zhàn)和資本戰(zhàn)”?！斑^(guò)億戰(zhàn)”指的就是單品年銷量過(guò)億。時(shí)至今日，已經(jīng)有一大批企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)了單品過(guò)億，當(dāng)然，與此同時(shí)非常殘酷的是，有相當(dāng)多的企業(yè)慘遭淘汰，行業(yè)得到進(jìn)一步集中，市場(chǎng)中企業(yè)的規(guī)模得到整體提高。也就是說(shuō)，在未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)們必然迎來(lái)一個(gè)更高一級(jí)的起跑線，競(jìng)爭(zhēng)的門檻顯著提高，這就是年銷售額10億元。 哈藥集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理劉巍說(shuō)，目前企業(yè)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要共性表現(xiàn)在：入圍門檻不斷提高，企業(yè)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大；企業(yè)更新調(diào)整步伐較快，大企業(yè)發(fā)展相對(duì)穩(wěn)定；研發(fā)力量不斷增強(qiáng)，科研成效日益顯著；管理水平逐步提高，品牌效應(yīng)日趨明顯；國(guó)際化步伐加快，外貿(mào)出口能力增強(qiáng)；企業(yè)并購(gòu)頻繁，產(chǎn)業(yè)整合不斷推進(jìn)；提升帶動(dòng)作用顯著。百?gòu)?qiáng)企業(yè)在改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、增進(jìn)中小企業(yè)管理水平提高方面的作用不斷顯現(xiàn)，對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的貢獻(xiàn)日趨突出。 說(shuō)到底，這就是我在《老大――中國(guó)企業(yè)的歷史機(jī)遇》一書中說(shuō)的“優(yōu)勢(shì)富集，強(qiáng)者愈強(qiáng)”的規(guī)律與現(xiàn)象，這個(gè)規(guī)律與現(xiàn)象在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)界越來(lái)越突出。 單品銷售額過(guò)億的企業(yè)，也許你眼下衣食無(wú)憂，但是，危機(jī)正在向你逼迫。因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不進(jìn)則退，如果你還是陶醉在過(guò)去的成績(jī)中，過(guò)不了多久，在大批過(guò)十億過(guò)幾十億的對(duì)手面前，你就如前十年單品沒(méi)有過(guò)億元一樣，淪落為劣勢(shì)企業(yè)，必將被市場(chǎng)邊緣化，甚至破產(chǎn)或者被別人兼并。請(qǐng)忘記過(guò)去的成功吧，加快腳步，跑步加入10億俱樂(lè)部！ 市場(chǎng)高度分散，企業(yè)太小，集中提升的空間巨大 市場(chǎng)由分散走向集中，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的規(guī)律。目前中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)大而不強(qiáng)，中國(guó)有大大小小5000多家醫(yī)藥企業(yè)，尚無(wú)一家進(jìn)入世界制藥50強(qiáng)。有人可能拿原創(chuàng)專利藥說(shuō)事，可是即便是仿制藥市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)距離TEVA、山德士等仿制藥巨頭也有巨大差距。請(qǐng)看國(guó)內(nèi)外行業(yè)對(duì)比。 首先是產(chǎn)業(yè)高度分散。據(jù)全球制藥新聞機(jī)構(gòu)《Scrip》剛剛公布的2011年全球100強(qiáng)制藥企業(yè)排行榜數(shù)據(jù)顯示，位居百?gòu)?qiáng)排行榜前列的藥企占據(jù)著整個(gè)行業(yè)收入的高密度區(qū)，其中有18個(gè)企業(yè)銷售額共為4600億美元，相當(dāng)于百?gòu)?qiáng)藥企銷售總額的71%。而我國(guó)銷售收入排名前100位企業(yè)的銷售收入，占醫(yī)藥工業(yè)總銷售收入的比例僅為47.3%。 再就是企業(yè)規(guī)模太小。中國(guó)5000多家醫(yī)藥企業(yè)的銷售額加起來(lái)還不到400億美元。而全世界的醫(yī)藥銷售額是6480多億美元，輝瑞公司一家企業(yè)的銷售額就超過(guò)了中國(guó)所有醫(yī)藥企業(yè)的銷售總額。所以，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)集中度太低，也正因?yàn)槿绱?，集中提升的空間非常巨大。 中國(guó)市場(chǎng)不僅巨大，而且處在不斷升級(jí)當(dāng)中，為企業(yè)提供更多發(fā)展壯大的機(jī)會(huì) 在中國(guó)是一個(gè)巨大的市場(chǎng)同時(shí)，又是一個(gè)巨大的升級(jí)的增量市場(chǎng)，在升級(jí)增量的市場(chǎng)中，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)有更多的發(fā)展壯大的機(jī)會(huì)。 中國(guó)2012相當(dāng)于美國(guó)上個(gè)世紀(jì)70年代初，美國(guó)在1960～2006年的46年間，消費(fèi)者醫(yī)療健康的支出增長(zhǎng)了整整77倍，而美國(guó)同期的GDP僅增長(zhǎng)了25倍。中國(guó)正在復(fù)制美國(guó)醫(yī)藥黃金時(shí)代。 我國(guó)現(xiàn)在與美國(guó)當(dāng)年的經(jīng)濟(jì)狀況相仿：人均GDP破5000美元的消費(fèi)升級(jí)；人口紅利及老齡化社會(huì)的到來(lái)；全民醫(yī)保、“健康中國(guó)2020”戰(zhàn)略的實(shí)施?！保瑤?lái)的增量是巨大的。其中城鎮(zhèn)居民新增醫(yī)保2.4億人，以人均40元計(jì)，則帶來(lái)近100億元的增量；而“新農(nóng)合”約有7.2億人，以人均50元(政府40元+個(gè)人工10元)計(jì)，這方面的增量在360億左右；進(jìn)城務(wù)工人員的大病醫(yī)療保險(xiǎn)，這方面約有0.7億人，按企業(yè)人均繳費(fèi)200元計(jì)，將帶來(lái)140億的增量。整體合計(jì)新醫(yī)改所帶來(lái)的至少在600億左右，這簡(jiǎn)直就是一座金礦。 國(guó)際知名醫(yī)藥健康咨詢公司IMS Health Inc的數(shù)據(jù)稱，2011年全球藥品市場(chǎng)將增長(zhǎng)5-7%，總規(guī)模達(dá)到8800億美元，其中中國(guó)有望實(shí)現(xiàn)25-27%的增長(zhǎng)，達(dá)到500億美元，成為繼日本之后的全球第三大醫(yī)藥市場(chǎng)。 隨著新醫(yī)改的有序推進(jìn)和老年化社會(huì)的逐步形成，未來(lái)十年，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)將保持快速增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2019年我國(guó)醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值將突破4萬(wàn)億元，成為全球第二大藥品市場(chǎng)。 與醫(yī)藥市場(chǎng)的提速相比，你企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模與經(jīng)營(yíng)收入同步提高了沒(méi)有？你是否無(wú)愧于這個(gè)時(shí)代？
外資企業(yè)覷覦并大舉進(jìn)入中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)，本土企業(yè)應(yīng)有更多積極的作為 作為人口大國(guó)，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)發(fā)展迅速，潛力巨大，為外資企業(yè)和外國(guó)投資者所矚目覷覦，外資企業(yè)以強(qiáng)大的創(chuàng)新藥、品牌力和強(qiáng)大的實(shí)力大舉進(jìn)攻分食市場(chǎng)，而外國(guó)投資者以并購(gòu)為主要方式，爭(zhēng)取市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)，迅速進(jìn)入中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)。 是主動(dòng)作為還是被動(dòng)挨打？顯然是選擇前者更為有利。中國(guó)企業(yè)不能總停留在對(duì)創(chuàng)新科技、資金實(shí)力和品牌營(yíng)銷等方面的怨天尤人上，行動(dòng)比什么都重要。首先從自身的優(yōu)勢(shì)與差異點(diǎn)上做起！ 龍永圖認(rèn)為，中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的突破口應(yīng)該選擇傳統(tǒng)中醫(yī)藥。“全世界中藥產(chǎn)值目前約130億美元，日本卻占了80%，韓國(guó)占10%，中國(guó)僅占3%。”龍永圖說(shuō)，“如果我們連中藥都不能占較大份額，將愧對(duì)老祖宗，因此當(dāng)前一定要做好中藥的現(xiàn)代化和國(guó)際化工作?！笔聦?shí)上，實(shí)實(shí)在在的行動(dòng)就會(huì)有實(shí)實(shí)在在的收獲，中藥現(xiàn)代化的標(biāo)桿企業(yè)天士力集團(tuán)通過(guò)復(fù)方丹參滴丸等一系列現(xiàn)代中藥的研制，使自己成為率先挺進(jìn)美國(guó)市場(chǎng)的中藥企業(yè)。 本期《影響》我們從企業(yè)過(guò)10億、單品過(guò)10億、品類延伸過(guò)10億三個(gè)層面，深入探討醫(yī)藥企業(yè)如何面向未來(lái)，跨越?jīng)Q定成敗的黃金分割點(diǎn)，加入10億俱樂(lè)部的思路、策略和方法，以期與醫(yī)藥企業(yè)界的同仁們交流，共同推動(dòng)和促進(jìn)中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的升級(jí)和中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的壯大和發(fā)展。
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