愛華網(wǎng)???? 現(xiàn)在的中小企業(yè)，整體處在一個(gè)不大好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下，甚至比之前金融危機(jī)的時(shí)候還要嚴(yán)重?？芍^困難重重。尤其是這兩年企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本上漲得很快，包括原材料成本、人工費(fèi)用、廠房租金等等，都不斷在漲價(jià)，導(dǎo)致了很多中小企業(yè)，特別是制造型企業(yè)壓力重重。 在這樣的情況下，可以說，這些企業(yè)幾乎唯一的出路就是做品牌，把品牌知名度做起來則是做品牌的關(guān)鍵一環(huán)。但對(duì)他們來講，做品牌推廣并非一件易事。因?yàn)槭紫龋鄶?shù)中小企業(yè)沒有品牌營(yíng)銷方面的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，他們對(duì)品牌策略的方向是很模糊的，對(duì)推廣方案也理不清晰，比如有的企業(yè)，甚至連自己的消費(fèi)者是誰(shuí)都搞不清楚，而只是很簡(jiǎn)單的想把產(chǎn)品賣給所有的人，而這當(dāng)然是不可能的；其次，中小企業(yè)的資源一般都非常有限，這就會(huì)使他們受到各種限制，比如有些推廣的創(chuàng)意，他們即使想到了也很難去執(zhí)行；此外，中小企業(yè)還普遍存在一個(gè)問題，就是對(duì)策略往往不能堅(jiān)持，因?yàn)闆]有一個(gè)清晰的明確的策略方案，他們的品牌推廣很容易就會(huì)改變方向，常常是今天看到美的好，就跟著美的走，明天看到海爾勢(shì)頭旺，又奔著海爾去，而這將使他們最終哪里也到不了。 那么，針對(duì)這樣的情況，中小企業(yè)應(yīng)該如何去應(yīng)付，把品牌知名度做起來呢？在這么多年做品牌營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)中，我總結(jié)了五個(gè)方法： 一、要理清思路，找到你的策略方向 做品牌營(yíng)銷，最重要的是一定要清楚，到底你的消費(fèi)者是誰(shuí)？很多人以為這還不簡(jiǎn)單，我當(dāng)然知道消費(fèi)者是誰(shuí)。但事實(shí)上呢，他們未必真的知道，通過市場(chǎng)洞察，我常常發(fā)現(xiàn)，產(chǎn)品真正的消費(fèi)人群與客戶想象中的往往存在出入。確定了目標(biāo)消費(fèi)者之后，要進(jìn)一步了解消費(fèi)者的需求，弄清楚你的產(chǎn)品有沒有滿足消費(fèi)者的需求，而消費(fèi)者又愿不愿意為了滿足這個(gè)需求掏錢買你的產(chǎn)品。要把消費(fèi)者的核心需求提煉出來，然后將這個(gè)價(jià)值訴求告訴給消費(fèi)者。 二、盡快讓別人知道你，也就是進(jìn)行品牌傳播 這個(gè)通常有兩種方法：一種是找名人代言。名人往往有相當(dāng)大的粉絲和知名度，而你可以借助名人的光環(huán)，將其延伸到你的品牌和產(chǎn)品上。就像壹串通做的沙漠綠洲漆，這個(gè)品牌原來很多人是不知道的，但它的產(chǎn)品品質(zhì)非常好，是環(huán)保漆中的冠軍漆。在這種情況下，我們就找了中國(guó)女排來做它的代言人，將中國(guó)女排的冠軍光環(huán)延伸沙漠綠洲漆這個(gè)品牌上，并用體育營(yíng)銷的方式帶動(dòng)沙漠綠洲漆的銷售。第二種做法是，不請(qǐng)明星代言——這個(gè)費(fèi)用對(duì)很多中小企業(yè)來說畢竟太大，而是賦予它一個(gè)品牌符號(hào)，比如說壹串通所做的新日電動(dòng)車的“動(dòng)力小子”，威力洗衣機(jī)的“威力俠”。品牌符號(hào)可以根據(jù)品牌的定位和調(diào)性進(jìn)行塑造，把品牌的價(jià)值提煉出來，加強(qiáng)人們對(duì)品牌的記憶度，對(duì)于品牌的傳播是非常有利的。 三、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)炒作 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)已成為提升品牌知名度、樹立品牌形象不可或缺的一個(gè)途徑，具有針對(duì)性強(qiáng)，效果好的特點(diǎn)，而且成本要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)廣告的費(fèi)用。壹串通做超人電器的時(shí)候，就很好地利用了網(wǎng)絡(luò)炒作。當(dāng)時(shí)我們把胡軍代言超人電器這一事件，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行了五波炒作，在短短的時(shí)間內(nèi)，網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量達(dá)到了幾千萬(wàn)，迅速提升了超人電器的品牌知名度。 四、利用公關(guān)活動(dòng) 壹串通在為品牌做推廣的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)用到這個(gè)方法。比如超人電器，我們?cè)鶕?jù)它產(chǎn)品的節(jié)能特點(diǎn)，策劃了一個(gè)響應(yīng)“地球1小時(shí)”的環(huán)保節(jié)能公關(guān)活動(dòng)：在“地球一小時(shí)”當(dāng)天，在那一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，超人電器全廠停電一小時(shí)，并在網(wǎng)上對(duì)此事進(jìn)行全程直播。對(duì)超人而言，工廠停電一小時(shí)是很小的事情，但通過網(wǎng)上的直播和后續(xù)對(duì)此事件的傳播報(bào)道，我們讓公眾認(rèn)識(shí)到超人是真正在做節(jié)能環(huán)保的行動(dòng)，從而很大程度上提升了超人品牌及企業(yè)形象。 五、線上線下相結(jié)合
所有你做的事情，不管是公關(guān)活動(dòng)也好，炒作也好，這些東西一定要做到線上線下相結(jié)合：線上做的事情，線下要有表現(xiàn)；線下做的活動(dòng)，線上要有傳播。例如超人電器的“地球一小時(shí)”活動(dòng)，我們不是只在家里把電關(guān)掉一小時(shí)，這樣就沒有人知道了。所以我們還在網(wǎng)上進(jìn)行直播。但如果僅僅是做一個(gè)網(wǎng)絡(luò)直播，那還是不夠，沒有多大效果。因此我們緊接著把這個(gè)活動(dòng)的相關(guān)報(bào)道放到超人電器全國(guó)的終端店中，在終端和促銷過程中將其利用起來，從而達(dá)到提升超人品牌影響力的傳播效果。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/59460.html
