發(fā)布時間：2024年11月06日 17:58:19分享人:尛侽亽旳愛來源:互聯(lián)網(wǎng)31
?? 合理制定銷售目標(biāo)需要結(jié)合不同的企業(yè)，企業(yè)不同的發(fā)展階段，但是無論哪一種方法，要實現(xiàn)銷售目標(biāo)的合理和有效達成，必須找到 “委托方——代理方”之間的利益杠桿的均衡支點，通過激勵平衡 “委托方——代理方”之間的矛盾，同時在“委托方”的銷售目標(biāo)制定優(yōu)先權(quán)與“代理方”對所轄市場信息熟悉度之間的均衡。 利益維度：銷售目標(biāo)制定“合理性”的衡量標(biāo)準(zhǔn)是雙方在利益分配上的共識，尋找利益杠桿支點的根本目標(biāo)是要達成“委托方——代理方”兩個相反利益強度上的均衡，同時這也是銷售目標(biāo)制定合理與否的內(nèi)在動因。 能力維度：在“委托方——代理方”兩個相悖的能力方向上找到均衡支點，將雙方能力有機結(jié)合發(fā)揮最大作用，尋找兩者之間的均衡也是尋找銷售目標(biāo)制定解決方案的原點，同時，這是合理銷售目標(biāo)制定的外在動因。
合理銷售目標(biāo)的制定應(yīng)充分調(diào)動一線營銷組織的參與，并對其進行適度的控制，讓銷售目標(biāo)更貼近目標(biāo)市場潛力。
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