愛華網(wǎng)???? 步入2012，與經(jīng)濟危機不期而遇。不少商界人士都說，這一次，比2008年更厲害了。到處都哀鴻遍野，個個都愁容滿面。難道“末日”真的會在2012到來嗎？當我們翻開歷史，我們不難發(fā)現(xiàn)比眼前更可怕的“末日”。其中最讓人觸目驚心的，莫過于發(fā)生在20世紀30年代的美國經(jīng)濟危機——美國的國民收入從810億美元跌到了410億美元；美國的國家財富估值從3650億美元下降到了2390億美元；從1930年到1932年，總共有85000家企業(yè)破產，留下了45億美元的債務，5000家銀行停止支付，900萬儲蓄賬戶被一筆勾銷，總損失高達260億美元以上……這些顯然比當前中國所遇到的一切要嚴重得多！美國消失在“末日”里了嗎？答案再明顯不過，沒有！如果80年前，美國人遇上比我們現(xiàn)在嚴重幾倍的經(jīng)濟危機，他們都能最終渡過。那80年后，作為智商被公認是世界第一的中國人，又怎么可能淪陷在這小小的波浪里呢？當然，我不是個盲目的樂觀主義者。畢竟，我們的確在經(jīng)歷著嚴重的經(jīng)濟危機。那在這次經(jīng)濟危機的大潮里，作為還不能左右國家大政的眾多中小企業(yè)家們，應該如何應對呢？至少，我們還有三件可為之事：1.?調整心智，切勿殺死自己第二次世界大戰(zhàn)其間，德國納粹曾經(jīng)做過這樣的實驗：他們告訴一個死囚，馬上要處死他。處死的方式是，把他綁在十字架上，蒙上他的眼睛，然后割開他手上的脈門，讓他流血致死，但在割開脈門之前會給他的手打上麻醉針以減少他的痛苦。在講完之后，納粹按所講的一切照辦，唯一不同的是，他們沒有割開死囚的脈門，只是用鐵片在他打了麻醉的手上狠狠地劃了一下，同時打了一瓶預先調好的滴液。通過這一系列的操作，納粹成功地在死囚的腦子里植入了“我正在死亡”的自我意象。最終，死囚分毫不差地按一個被割脈的人的模式死去。我多次在普緯的課堂里，給企業(yè)家們講解過“自我意象”這個心理名詞。人只會成為自己想象中的那個自己，這句話精準地表達出自我意象對人的影響。在經(jīng)濟危機來臨時，不少企業(yè)家總是覺得，自己的企業(yè)的衰退是不可避免的，更有甚者覺得破產也是必然的。這種自我意象，只會讓一切變得更糟糕，只會讓衰退和破產變得理所當然。最終，抱著這樣自我意象的企業(yè)，只會象納粹實驗里的死囚一樣，讓自己的自我意象給殺死。在1932年，羅斯福在美國經(jīng)濟危機的恐荒里上臺，深明此道的他一上臺，就反復告誡美國民眾“最大的恐懼就是恐懼本身”，全力地調整當時陷入絕望的美國人的自我意象。此舉為美國經(jīng)濟后來的逆轉奠定了重要的基礎，也是基于此，后來的羅斯福新政才能取得成效。所以，凡是企業(yè)告訴我，業(yè)績倒退是因為大環(huán)境不好時，我都會應用這個自我意象調整式的問題：“有沒有可能在經(jīng)濟環(huán)境不好的情況下，依然能保持或者增長？經(jīng)濟環(huán)境不好，并不代表完全沒有市場需求，只是需求減少了。有沒有辦法讓有限的需求落在你們的頭上？”也許你會問，有積極的自我意象，就肯定能渡過這次危機嗎？答案是，不肯定！但我很肯定的是——如果企業(yè)所帶著的，是消極的自我意象，是必須敗亡的自我意象，那是肯定會死在這次危機里的。有些企業(yè)家問我，我知道應該堅持正面的信念，但負面的信念總是揮之不去，怎么辦？那可以去做一個實驗：在一個杯子里裝滿污水，然后不斷地往杯子里倒進清水，會有什么結果？答案很簡單，慢慢地，水就變清了。去除負面信念的最簡單的做法，就是把意焦聚集在正面，把更多地正面信念放在腦子里。無論環(huán)境有多惡劣，一定會有好消息。請積極地發(fā)現(xiàn)好消息、放大好消息、傳播好消息。只要你這樣做，你會有驚喜的發(fā)現(xiàn)。同時，你也可以借助一些正面的氣場快速實現(xiàn)改變，如果你已經(jīng)上過普緯的《突破性領導力》的課程，那回到課程現(xiàn)場當助教，也是一個快速獲得正能量的做法。還有，普緯總裁俱樂部已經(jīng)決定，在2012年的9月舉辦一場大型的“心連心”的愛心活動，這個充滿愛的能量場也會讓參與者充滿正面的信念和力量。相信曾經(jīng)參與過此類活動的朋友，也會像我一樣期待的！一念天堂，一念地獄。這就是自我意象的力量。讓我們共同用積極的信念，共同塑造一個天堂！2.?強化體質，別讓流感奪命2009年，我們邀請了格力集團的總裁董明珠到普緯的名家大講堂做《企業(yè)創(chuàng)新與突圍》的主題演講。她有一段話讓我感觸很深——經(jīng)濟危機只是流感，流感并不是死因，它只是誘因；企業(yè)之所以會在經(jīng)濟危機里死掉，是因為它自己本來的體質就已經(jīng)很不健康了。一語中的！正如前面所述，我問過不少企業(yè)：“你們有沒有辦法讓有限的需求落在你們的頭上？”這個問題就像X光鏡一樣，讓我們去透視企業(yè)經(jīng)營的內在。而透視的結果，的確讓人難以輕松——不少企業(yè)的確是積患頗深，在營銷系統(tǒng)上問題由為嚴重：有些企業(yè)的銷售一直依賴老板，銷售團隊從來沒有真正的建立起來。連兵都沒有養(yǎng)起來，還能指望在市場逆境時有人來救主？有些企業(yè)一直以來憑借著技術優(yōu)勢來拿訂單，都是選著客戶做。從來就習慣了“自己是上帝，客戶是小弟”。隨著技術優(yōu)勢的逐步消失，業(yè)績遇上了重重的瓶頸，此時企業(yè)喊出了“以市場和客戶為導向”的口號，但已經(jīng)習慣了做爺?shù)膬炔窟\營系統(tǒng)卻無法在一瞬間脫胎換骨。有些企業(yè)對客戶管理完全沒有概念，從來就沒有清晰過，什么客戶對自己來說才是好客戶。用企業(yè)的優(yōu)質資源去服務劣質客戶，用企業(yè)的劣質資源去服務優(yōu)質客戶，這樣的荒唐事屢屢發(fā)生。……了解過后，我很感嘆：不少企業(yè)的確是病了，而且已經(jīng)病得不輕，所以才如此地害怕經(jīng)濟危機這個流感的到來。有見于此，普緯特別強化了對企業(yè)營銷模塊的培訓和咨詢服務，以期幫助企業(yè)盡快地治好在營銷模塊上的病，順利地渡過這一輪的經(jīng)濟危機。事實上，不少企業(yè)的確在經(jīng)營上乏善可陳，但也有相當多的企業(yè)在經(jīng)營上成績卓越。在普緯總裁俱樂部里，我們發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)營得非常卓越的企業(yè)：有數(shù)十位細分行業(yè)的隱形冠軍，其中最厲害的居然能到占細分市場全球份額的60%；有些企業(yè)能“先貨后款”的行規(guī)中獨善其身，特立獨行地做到“先款后貨”而不影響其發(fā)展；有些企業(yè)雖然只是做貼牌生產，但其特到的經(jīng)營模式卻讓客戶不得不忠誠于它，而且在交易中擁有絕對的議價權……對于這樣的企業(yè)，經(jīng)濟危機這個流感根本無法讓它們受到傷筋動骨的損害，反而有些企業(yè)還能做到逆勢增長。為了讓這些榜樣的經(jīng)營之道啟發(fā)更多的企業(yè)，普緯總裁俱樂部已經(jīng)決定，在2012年8月舉辦一個《身邊的卓越經(jīng)營》的大型案例分享活動，讓標桿的企業(yè)家出來和大家分享經(jīng)驗。相信此舉必能讓很多企業(yè)受益菲淺！《易經(jīng)》云：或躍在淵，進而無咎。企業(yè)與人生一樣，難免會跌落在低谷，此時若能積極進步，就必能讓我們重上高峰。經(jīng)濟危機暴露了我們自身的不足，也給了我們改變的壓力和動力。所以，當我們再次健康地踏上事業(yè)的高峰時，也真該向經(jīng)濟危機說聲“謝謝”。3.?抱團取暖，共同抵御寒流2008年，我?guī)е?0多位企業(yè)家到內蒙考察，其中一家的考察對象是鄂爾多斯。這家羊絨和硅鐵的雙料世界冠軍在談及自己的在硅鐵行業(yè)的成功之道時，讓我們感觸很深——別人不賺錢的時候，我們賺小錢；別人賺小錢的時候，我們賺大錢；別人賺大錢的時候，我們賺超額利潤！為什么鄂爾多斯在硅鐵領域能做到這樣？答案非常簡單：產業(yè)鏈整合！鄂爾多斯進軍硅鐵時，其布局已經(jīng)是采煤、發(fā)電、冶金、化工全產業(yè)鏈整合的，產業(yè)鏈上所有環(huán)節(jié)的利潤它盡收囊中。整合范圍越廣，緩沖空間就越大，對經(jīng)濟不景氣的抵御能力就越強。當然，對于廣大中小企業(yè)而言，是不太可能象鄂爾多斯那樣獨力做這么大范圍的整合的。那可以怎么辦？答案——抱團合作！早在2007年，帶著企業(yè)家們從日本考察回來后，我就反復在普緯的課堂里向企業(yè)家們強調：中國企業(yè)現(xiàn)在面臨真正競爭危機，不是哪個競爭對手很強大，而是我們從競爭格局上就落后于別人。我們中國企業(yè)習慣于指揮自己企業(yè)這個獨立的部隊作戰(zhàn)，但發(fā)達國家的那些可怕的競爭對手是習慣指揮整個產業(yè)鏈上下左右的整個軍團作戰(zhàn)。獨立部隊也許會在局部戰(zhàn)場上取勝，但從整個大戰(zhàn)役來看，被聯(lián)合軍團殲滅，就是必然的結局！所以，也是從2007年之后，普緯就開始致力于普緯總裁俱樂部的建設，其核心目標之一，就是倡導這種“抱團整合”的理念——在同等交易條件下，盡量把機會留給自己的同學；通過抱團整合式的相互支持，為彼此創(chuàng)造更大的緩沖空間，在企業(yè)個體競爭力之外形成企業(yè)群體競爭力。此事得到了很多企業(yè)家的積極響應，據(jù)不完全統(tǒng)計，普緯總裁俱樂部內的這種企業(yè)間的抱團合作累計總額已經(jīng)超過了1億元。如今到了2012年，我認為這種“抱團合作”必須要更進一步加強。因為在大環(huán)境充滿挑戰(zhàn)的情況下，這種“抱團合作”的意義已經(jīng)不僅是促進彼此發(fā)展，而是能讓彼此能在這個經(jīng)濟寒冬里活下來。有見于此，普緯也加強了抱團的推進：會員的供需信息改用手機短信推送的形式，及時的群發(fā)給會員；2012年帶著企業(yè)展示的會員年鑒也即將在9月推出；對于配對需求清晰的，我們還協(xié)助完成點對點的面談……在經(jīng)濟大潮里，剩者為王。在競爭格局里，我們身邊剩下的隊友越多，我們的整體競爭力也越強。所以，我再次號召各位企業(yè)家，盡可能地向你隊友們伸出援手，這不僅有可能改變隊友的命運，更有可能改變我們自己在未來競爭格局中的態(tài)勢。
蒼海橫流，方顯英雄本色。調整心態(tài)、強化體質、抱團取暖，三道并行，相信我們的企業(yè)一定可以順利渡過本次的經(jīng)濟寒流，盡顯英雄本色！
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/59158.html
