愛華網(wǎng)???? 其實，投資和融資與一個普通的商品交易沒什么兩樣。商品交易首先需要有交易標的，在這里交易的標的就是融資（或投資）的項目；其次商品交易需要有買方和賣方，在這里買方就是投資者，賣方就是融資者（見圖1-6）。如果你能用買賣產(chǎn)品的道理去理解買賣項目，那么資本運營中間的很多道理就會變得非常簡單了。圖1-6 把融資視為商品交易按照商品交易的常規(guī)，買方需要考察產(chǎn)品，了解賣家；賣方需要包裝產(chǎn)品，研究買家。商場上，廠家了解客戶最簡單易行的方法就是交換立場，自己去扮演一下買方，體會一下客戶的感受，了解了客戶的需求之后，自然就知道如何設(shè)計、生產(chǎn)、包裝產(chǎn)品了。融資的道理亦然。融資者研究投資者的最好辦法也是換位思維，站到投資者的立場上，去了解投資者的思維方式，認認真真地替投資方打打算盤。等你知道買方?jīng)Q策的立場和方法之后，自然就知道如何去包裝和銷售項目了。這個淺顯的道理，我們的老祖宗早在2 500多年前就用16個字說清楚了。正面說是"知己知彼，百戰(zhàn)不殆"，反面說是"己所不欲，勿施于人"。因此，融資者若想成功地獲得資金，必須學會替投資者打算盤。這就是我們在本章中闡述的道理，融資者也有必要學習投資，因為你若不明白投資者的行為模式，就沒法拿到他口袋里的錢。20世紀90年代中期，我在被境外投資基金派駐中國之前，曾經(jīng)問我的老板，什么樣的項目可以投資，希望他給我一個判斷的尺度或政策。老板機智地回答說，如果你愿意把自己的錢投進這個項目，我就愿意跟著你投。你愿意投1萬元，我就跟進100萬元；你愿意投100萬元，我就跟進1億元。到底是不是好項目，你自己判斷。真是個聰明絕頂?shù)幕卮?，至今讓人回味無窮。
作為投資方的代表，我曾經(jīng)接觸過許多融資者。很多人從頭到尾就只會扒拉自己的如意算盤，從來不考慮投資方的利益。還有更不可理喻的融資方，在簽約之前只打自己的算盤，到了簽約之后就只撥對方的算盤了。一旦發(fā)現(xiàn)你的利益比他大，他就開始反悔，搞小動作，千方百計地占點小便宜。誰要是碰上這種合作者，結(jié)局一定是雞飛蛋打，兩敗俱傷。投資者和融資者一旦走到一起就會成為長期的合作者。作為合作雙方一定要明白一個非常淺顯的道理：雙贏思維是走向成功的唯一途徑。而單贏思維只能成就一錘子買賣，無法獲得可持續(xù)的成功。在中國，企業(yè)失敗的原因各有千秋，但合作者的"內(nèi)斗"卻占了一半以上。這也可以總結(jié)為中國人不善于合作，習慣單贏思維。單贏思維如同象棋規(guī)則，你死我活；雙贏思維好比圍棋規(guī)則，你活我也活，只是活多活少而已。商場如同戰(zhàn)場，也不同于戰(zhàn)場。戰(zhàn)場上講的是象棋原則，而商場上則應該多講圍棋規(guī)則。在資本運營中，無論投資者還是融資者，要想獲得雙贏的結(jié)局，不但要學會兩面打算盤，還要懂得在什么時候打什么算盤。最明智的做法是：簽約之前算盤兩面打，要替對方打算盤；簽約之后算盤一面打，只打自己的算盤。
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