愛華網(wǎng)系列專題：《圈子圈套3》
“集團(tuán)就是這樣，昨天三令五申，今天朝令夕改，我們都習(xí)以為常了?！睂m總隨即口氣一轉(zhuǎn)，“這樣改也挺好，我們可以精挑細(xì)選，把最好的產(chǎn)品、最有實(shí)力的公司組合在一起。當(dāng)然我們自己就要辛苦些，不能再做甩手掌柜把工程交給總包商就算完了。 “是啊，我們ICE也要直接投軟件標(biāo)了，這樣總算有機(jī)會(huì)和其他軟件廠商當(dāng)面較量，可以讓那幫家伙輸?shù)眯姆诜贿^也有很多計(jì)劃需要相應(yīng)做出調(diào)整?！?p> 宮總聽罷只點(diǎn)點(diǎn)頭但沒再說什么，這次會(huì)面是俞威提出來的自然該由他挑明話題。俞威問道：“您估計(jì)這次投軟件標(biāo)的會(huì)來多少家公司啊？” “說不好。這次是公開招標(biāo)又不是定向邀標(biāo)，誰都可以來買招標(biāo)書。不過，凡是不在集團(tuán)推薦的大名單里的恐怕也不會(huì)跑來瞎湊熱鬧吧。” “嗯?！庇嵬硎举澩?，“那估計(jì)得有七八家吧，應(yīng)該不會(huì)超過十家。”
宮總又不說話。俞威干脆明說：“維西爾、科曼這幾家肯定會(huì)來，還有一些國內(nèi)的軟件公司，公開招標(biāo)時(shí)價(jià)格當(dāng)然是最敏感因素，我有些擔(dān)心這些國產(chǎn)軟件會(huì)不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，對我們這些高端產(chǎn)品會(huì)不會(huì)產(chǎn)生沖擊?！?p> 宮總笑了：“這對我們沒什么不好嘛，有國產(chǎn)軟件參與進(jìn)來你們就不敢肆無忌憚地獅子大開口了?！?p> “從表面看是這樣，但如果真打起價(jià)格戰(zhàn)其實(shí)受損失的還是用戶?！庇嵬M(jìn)一步解釋道，“我們和維西爾、科曼之間的競標(biāo)就夠激烈，能僥幸贏下來就謝天謝地了誰還敢報(bào)高價(jià)??？主要是由于軟件的技術(shù)指標(biāo)都比較‘軟’，論性能誰都號稱可以達(dá)到，論功能誰都號稱可以滿足，而東西實(shí)際上差得很遠(yuǎn)。我擔(dān)心評分上技術(shù)分拉不開檔次，價(jià)格分比重過大，最后變成誰最便宜誰中標(biāo)。您肯定希望用理想的價(jià)格買到中意的產(chǎn)品，但總不會(huì)希望我們這些高端軟件全都出局，就剩些低端軟件讓您挑吧？” “不至于吧，技術(shù)評分還是能反映出產(chǎn)品的高低優(yōu)劣的?！?p> 俞威懇切地說：“只能在一定程度有所反映，但不足以抵消價(jià)格上的差距。我擔(dān)心從標(biāo)書本身很難評判軟件的優(yōu)劣，我說了您可能都不信，以前有次招標(biāo)一家國內(nèi)軟件的綜合評分居然是滿分，比我們的分還高。萬一真是低端軟件得分最高，您說您選不選他們？選吧，東西太差您自已窩心；不選吧，人家四處告狀您煩不煩吶？” “你不會(huì)只是擔(dān)心吧？講出來嘛，你有什么想法？”宮總已經(jīng)露出一絲不耐煩。 “我能有什么想法？還不是指望您拉兄弟一把?！庇嵬俸傩χf，“您看，能不能把技術(shù)分的比重再提高一些？” “技術(shù)因素已經(jīng)有集團(tuán)的推薦和評測雙重把關(guān)，還能怎么提高？現(xiàn)在技術(shù)和價(jià)格已經(jīng)是五五開，再提高那還叫招標(biāo)嗎？那不成名牌產(chǎn)品評選了？” 俞威說：“可以稍微變通一下嘛，您看看我說的這個(gè)辦法行不行：技術(shù)指標(biāo)的分量不變，把價(jià)格指標(biāo)改為性價(jià)比指標(biāo)，不再只簡單地按價(jià)格高低排序，而是把價(jià)格和性能綜合起來按性價(jià)比評分。” “性價(jià)比怎么得出來？”宮總顯然來了興趣。 “這好辦啊，先評技術(shù)分，再把每家的技術(shù)分都除以滿分50分，得出一個(gè)系數(shù)，誰技術(shù)得滿分這個(gè)系數(shù)就是１，誰技術(shù)得零分這個(gè)系數(shù)就是０，所以各家的系數(shù)都是在１和０之間的一個(gè)小數(shù)，然后再把每家的價(jià)格除以各自的系數(shù)，這樣把價(jià)格加權(quán)之后就可以按性價(jià)比排序?！?p> “這個(gè)小數(shù)實(shí)際上起到把價(jià)格放大的作用，像個(gè)放大器，系數(shù)越小價(jià)格被放大得越厲害。比方你們的報(bào)價(jià)比某家國產(chǎn)軟件高一倍，只要你們的技術(shù)分也比對方高一倍，你們兩家的性價(jià)比得分就一樣，而你們憑借技術(shù)分高自然就可以勝出，是嗎？” 俞威笑嘻嘻地說：“讓您見笑了。不過我覺得這個(gè)方法很科學(xué)，把絕對的價(jià)格變?yōu)橄鄬Φ男詢r(jià)比，充分體現(xiàn)了評估的綜合性和全面性，您看呢？” 宮總瞇起眼睛看著俞威：“這相當(dāng)于把技術(shù)因素考慮了兩次，國產(chǎn)軟件在技術(shù)上確實(shí)稍遜一些，本來在價(jià)格上還有些優(yōu)勢，被你這么一搞又被抵消不少。發(fā)令槍還沒響他們已經(jīng)輸在了起跑線上，未免有失公平吧？人家會(huì)提意見的。” “宮總，您經(jīng)過那么多世面，哪次大項(xiàng)目招標(biāo)沒人提意見？他們愿意提就提唄。您就說這么做并不是專門對國產(chǎn)軟件，而是出于防范任何一家投標(biāo)商在價(jià)格上放水搞惡意竟?fàn)?，您還可以反過來要求國產(chǎn)軟件不要自已對號入座，而應(yīng)該自強(qiáng)不息、奮起直追，爭取在技術(shù)和價(jià)格上都擊敗國外廠商嘛?！庇嵬裾裼性~。 宮總淡淡一笑：“我考慮考慮吧?！?nbsp;
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/458541.html
