愛華網(wǎng)系列專題：《圈子圈套3》
俞威暗中對邢眾的話嗤之以鼻，心想你邢眾并非高估了第一資源總部的實力，而是高估了你自己，自以為和第一資源打了多年交道又有尤教授的背景就可以指點江山，卻不知如此復(fù)雜的大型項目豈是抱牢一條大腿就能成事的，事實證明連那一條大腿最后也沒抱牢，俞威情不自禁想送邢眾八個字——謙虛謹(jǐn)慎，戒驕戒躁，但終究還是淡淡地說：“有些情況也出乎我們的預(yù)料，突然要搞什么軟件評測，弄得我們也有些措手不及?！?p> 坐在邢眾身邊的小譚忽然插話說：“好在局面已經(jīng)基本明朗，第一期上項目的七家公司也定了，我看咱們和信遠聯(lián)一起把各省情況review一下，看看在每個省如何合作?！?p> 俞威立刻把冷森森的目光掃向小譚，轉(zhuǎn)而又和顏悅色地問邢眾：“聽說信遠聯(lián)已經(jīng)在給第一資源的需求分析報告上正式掛了名，以前你們是幕后英雄，現(xiàn)在走到前臺了，不知對你們今后參加各省的投標(biāo)有沒有什么影響？” “影響不能說一點沒有，但問題不大，信遠聯(lián)當(dāng)然會遵守規(guī)則不參加投標(biāo)，但會用其他家關(guān)聯(lián)公司的名義，換塊牌子投標(biāo)不就沒事了，事情還是由我們這些人接著做?！?p> 俞威點點頭，口氣卻是甚為遺憾：“可是信遠聯(lián)的名字響啊，其他家的牌子哪有信遠聯(lián)這么大的號召力，感覺像是瘸了條腿。” 邢眾毫不介意俞威的挖苦，很有感觸地說：“凡事都得一分為二，有利皆有弊，名氣大固然好，但也難免為名聲所累啊?！?p> 俞威深表贊同，心想邢眾總算吃一塹長一智，這點覺悟來之不易。他又問邢眾：“依邢總看，下一階段針對NOMA工程的工作重點應(yīng)該放在哪里？” “總部肯定仍然很重要，但總部的作用主要體現(xiàn)在一頭一尾，‘頭’是確定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和入圍廠商的大名單、短名單，‘尾’是審批各省提交的選型結(jié)果。我認(rèn)為更多的工作要放在各省，以贏標(biāo)為最終目的。” 俞威仍舊只提問不表態(tài)：“邢總希望重點盯哪幾個??？” “我們在這七個地方的基礎(chǔ)都不錯，當(dāng)然不會輕易放棄任何一個，但也希望能和ICE在某些省份重點合作，所以想聽聽俞總的意思?！毙媳姷幕卮鸷芮擅?，既擺出實力又保持低姿態(tài)，既表明意愿又把球踢還給俞威。 俞威先注視小譚一眼，對他再一次下達封口令，然后看似輕松隨意地道出一段關(guān)乎全局部署的話：“那我就想到哪兒說到哪兒。感覺廣東和上海你們就不一定要去花太多工夫了，邢總肯定知道這兩家公司是最堅決要搞‘小集中’的，他們也清楚信遠聯(lián)和尤教授的關(guān)系，不管尤教授內(nèi)心的真實想法如何，起碼他在所有公開場合都是主張搞‘大集中’的，你們參與搞的需求分析報告也是建議‘大集中’，這就難免導(dǎo)致一些心結(jié)，雖然你們和他們以往關(guān)系不錯，但在有些事情上關(guān)系是不起作用的。北京、河北和山東，我建議邢總重點加以關(guān)注，這些地方和集團總部貼得比較緊，你們的關(guān)系也挺深，ICE會盡力和你們配合，尤其是山東……”
“山東的情況比較特殊，我們本來和中高層的關(guān)系都不錯，結(jié)果老總輪崗，剛從大西南調(diào)來個新老總，整個中層都人心惶惶的，還要再摸摸情況?！?p> 俞威因邢眾的打斷稍有不快，接著說：“所以你們才更應(yīng)該關(guān)注山東啊，這么難得的一次重新洗牌的機會，正好做工作。江蘇和浙江的情況可能復(fù)雜一些，客戶都比較認(rèn)可ICE的產(chǎn)品，我們的關(guān)系也做得不錯，所以如果你們愿意向這兩省推薦ICE，我們非常歡迎也可以做些配合，但坦白講，在當(dāng)?shù)囟加泄疽呀?jīng)和我們合作不短時間了，我實在不能厚此薄彼，所以沒辦法向信遠聯(lián)做出某種排他性的承諾，我們會對所有的合作伙伴一視同仁。”
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