愛華網(wǎng)?? 最近一連寫了一些文章，有很多朋友反饋說還行，于是乎就趁熱打鐵寫一寫《破解電子商務(wù)“燒錢”之謎》的姊妹篇，說說流量產(chǎn)生哪一檔子事情。做互聯(lián)網(wǎng)的，都知道流量對于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說是什么，意味著什么。所以這個流量如何產(chǎn)生，如何獲取一直成了互聯(lián)網(wǎng)界，不，應(yīng)該是商業(yè)界的一大難題。傳統(tǒng)商業(yè)也需要流量和人氣啊，沒有流量和人氣就代表沒有任何收入，這是顛撲不破的真理。
如何獲取流量呢?我們嘗試從下面幾個方面來闡述流量是如何獲取的： 一，還是定位! 不可否認(rèn)的一個事實是：大街上一堆穿黑絲襪的女性背影之中，如果鳳姐穿著白衣長裙，肯定多看一眼的人會比較多。這個是什么原因呢?鶴立雞群大家應(yīng)該明白的吧?鶴立雞群實際上講的就是一個差異化。 那么回到我們做商業(yè)運營的實際操作中，這個應(yīng)該如何做的呢?就是一個項目包裝的問題。比如，同樣是做山寨手機的，某甲可以說自己做的是防輻射手機，某乙可以說是防水的手機;做化妝品的，可以說是中藥安全護理，就像立白那個廣告一樣訴說“不傷手”的“的，也可以說是美瞳第一品牌。?？傊畞碚f，你得有一個訴求點，盡管產(chǎn)品很多，但是主要宣傳點應(yīng)該有這么一個很特殊很特殊的詞語，這樣才能讓用戶形成記憶，容易識別。 其實這也就是品牌運營的思路。在上一篇文章中曾經(jīng)說到了品牌運營其實就是要喚醒用戶心中的記憶，讓用戶產(chǎn)生共鳴，這樣才能將定位植入用戶的心里。 定位，是流量的基礎(chǔ)!一個美女能夠吸引更多人的眼光，一個好定位一個準(zhǔn)確定位能夠吸引更多用戶的訪問。所以說，定位決定流量，是流量之本! 二，產(chǎn)品 從獲取流量的角度來說，產(chǎn)品屬于內(nèi)部動力。曾經(jīng)看到過父母們教育自己的子女，總想著去代替子女們思考問題，而這樣教出來的孩子幾乎不知道怎么去做事。曾經(jīng)也做過教師，在做教師的那幾年發(fā)現(xiàn)，如果讓學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)自己去發(fā)展，這樣子遠比老師苦口婆心的說這說那強得多，而且成績非常的好。起初自己也不明白是怎么回事，后來才知道：學(xué)生自身的發(fā)展是本，外在的促進是末，自身發(fā)展的潛力和動力遠遠大于外在的東西所帶來的刺激。如果他自身都無法明白和發(fā)現(xiàn)，任由外部力量多么強大也改變不了他茫然無措無所適從的本質(zhì)。自然也就無法獲得最大的發(fā)展了。 由此而想到我們做項目。所謂的推廣營銷什么的，那都是外在的東西。如果本身沒有任何力量，沒有潛力或者動力，那么外部的推廣什么的花再多的錢也是空談。 商業(yè)項目內(nèi)在的潛力是什么?是產(chǎn)品本身。實體店鋪講的是品類的選擇，商店的陳設(shè)，裝修等等，互聯(lián)網(wǎng)項目說的是網(wǎng)站的產(chǎn)品設(shè)計簡單直觀，板塊設(shè)置合理，突出重點，商品要有差異化。這些是吸引流量的潛力所在。評判一個項目是否能夠吸引流量，就看是否具有這方面的潛力。
商業(yè)項目的內(nèi)在動力是什么呢?在互聯(lián)網(wǎng)項目中自然就是營銷方式設(shè)計這些。筆者不止一次在文章中提到，互聯(lián)網(wǎng)項目的網(wǎng)站建設(shè)中要注重自營銷體系的設(shè)計和自循環(huán)體系的設(shè)計，大家不要小看了這一塊，這是決定項目發(fā)展運行是否省力的立足點。唐太宗曾說：水能載舟亦能覆舟，用戶就是商業(yè)項目的水，我們需要用自營銷體系和自循環(huán)系統(tǒng)來引導(dǎo)用戶，簡單點來說，就是需要給用戶很多的預(yù)期，讓他們能夠有清晰而簡單的參與過程，目標(biāo)不要設(shè)置得太遠，要讓用戶不需要付出多少努力就可以觸手可及，但也不是太容易得到。讓用戶去激發(fā)用戶。網(wǎng)站本身的自營銷體系和自循環(huán)系統(tǒng)就像是用戶的病一樣，網(wǎng)站設(shè)計者要將每一個用戶都考慮成病毒，讓用戶和用戶之間病毒式營銷。 從引流這個角度來說，產(chǎn)品的潛力以及內(nèi)在動力，是流量的最大發(fā)生器。用好了，就可以像原子彈裂變一樣，并發(fā)出無可匹敵的力量。 三，外在推廣 定位和產(chǎn)品決定了流量來源的內(nèi)在動力，剩下來就應(yīng)該說說外部力量的拉動了。誠如人的發(fā)展一樣，人脈這些都是成功的重要條件，但最關(guān)鍵的是你自己。首先得是你自己要具備這個能力才行，否則就算你勉強獲得了短暫的成功，也會像肥皂泡一樣破裂。做項目也是一樣，如果本身的那些設(shè)置沒搞好，就算給你拉動無數(shù)的流量，還是會最終流失掉的，這就會陷入不斷的買流量的惡性循環(huán)之中。做電商的童鞋們，不知道這句話中聽不中聽? 1，微博以及社會化媒體 孫子兵法曰：因勢利導(dǎo)。何為因勢利導(dǎo)?就是善于利用別人的勢能，轉(zhuǎn)化為自己動能。而目前這個階段來說，的確有很多的可以讓我們免費借用的資源來用來做推廣。比如說微博，微博平臺本質(zhì)上是媒體，而且每一次發(fā)的只能那么多字，那么也就決定了微博運營需要用好的內(nèi)容(關(guān)于這一點請大家參看《試著去玩病毒式營銷》)對于初次做電商的小賣家來說，如果愿意的話，可以在微博上或者社會化媒體上面發(fā)起幾次活動什么的，來為自己的網(wǎng)站做流量。 2，百科以及論壇等 這一點講的是自然流量的獲取。自然流量的獲取可以學(xué)著做SEO關(guān)鍵詞，學(xué)著做內(nèi)鏈外鏈反鏈，增加網(wǎng)站的被收錄數(shù)，或者去百科上面做熱門詞語編輯，順便加上自己的網(wǎng)站鏈接什么的，也可以去刷論壇，不過這個方式很老套，效果太差。 也還可以去學(xué)著寫寫文章或者請人寫寫文章，曝光自己的網(wǎng)站，用別人的力量低成本的為自己網(wǎng)站增加流量。也可以笨一點到處耍QQ群，多做一點有趣的圖片，大家可還記得”安溪鐵觀音“的那些圖片?這就是圖片的病毒式營銷，大家可以試著去玩玩。 3，廣告置換以及CPS網(wǎng)盟 如果希望可以省點力，可以試試去共合網(wǎng)或者阿里媽媽等網(wǎng)站上去采購網(wǎng)站廣告，將自己的網(wǎng)站的廣告發(fā)布于別的網(wǎng)站上面，不過這個有一點不好的是：硬廣成本高。還有一種方式就是找CPS合作，交一點費用或者按照銷售提成，讓CPS的人幫你代勞，然后你就穩(wěn)步守著做訂單就是。 4，品牌運營 品牌運營并不是簡單而單一的運營推廣方法。它是一個系統(tǒng)的方法。從定位的優(yōu)化到核心點的提煉，到目標(biāo)人群的心理研究，目標(biāo)人群鎖定，到具體方式的選擇，都是要經(jīng)過深思熟慮才能夠去做的。 這并不是拿著傻錢就呼啦呼啦的去砸那種類型。不打無準(zhǔn)備的仗，這是作戰(zhàn)的必須。而且，出兵之前先勝戰(zhàn)，這是出兵的前提。兵法如此，商業(yè)品牌運營亦是如此。 總結(jié)： 就寫這么多吧!中午的時候一個朋友做傳統(tǒng)企業(yè)的加我，問我運營之法流量獲取之法，我就給他說了這么一個事情：運營推廣，流量獲取就像壓力井!壓力井取水之道是首先必須往壓力井里面灌注一些水去引導(dǎo)，然后才能讓源源不斷的水取出來。而流量獲取之法亦是同理。關(guān)鍵點在于：你是否去做了前期的引流?如果做了，效果不好，你就得思考一下是不是設(shè)備本身的問題了。 謹(jǐn)以此文獻給廣大奮戰(zhàn)在商業(yè)第一線的同仁們。
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