愛(ài)華網(wǎng)???? 2012 年 7 月 29日下午，在石家莊國(guó)際大廈酒店麒麟廳，由大中華購(gòu)物中心聯(lián)盟、中國(guó)家電人大聯(lián)盟聯(lián)合舉辦，水家電老總共贏圈和河北威德電氣設(shè)備有限公司承辦的2012 年（石家莊）跨界財(cái)智沙龍成功舉辦。 中國(guó)電子渠道商聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)吳咸建、時(shí)間傳媒集團(tuán)總裁常滌非、河北省安徽商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)宋偉、河北省張家口商會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)王鐵彪、河北威德電氣設(shè)備有限公司總經(jīng)理孔超杰、卓達(dá)銷(xiāo)售總公司副總經(jīng)理?xiàng)铠P斌、蘇寧集團(tuán)、萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、萬(wàn)象天城、北國(guó)電器等各界人士代表參加了本次會(huì)議，央視網(wǎng)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)電視臺(tái)主編孫京主持了會(huì)議。 本次會(huì)議中基本囊括了石家莊當(dāng)?shù)氐闹禺a(chǎn)商和零售業(yè)態(tài)，在圍繞住宅產(chǎn)業(yè)化配套的共同話題下，由“威德生活家”科技住宅、綠色生活新理念，卓達(dá)集團(tuán)四產(chǎn)聯(lián)動(dòng)新地產(chǎn)模式，中國(guó)家電市場(chǎng)蝸牛式生存，2012中國(guó)地產(chǎn)上半年回顧及下半年預(yù)測(cè)4大板塊構(gòu)成，與會(huì)者雖分屬不同行業(yè)，但都與中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)緊密相關(guān)，相應(yīng)的生存環(huán)境與應(yīng)對(duì)策略參考性強(qiáng)，各自資源互助性強(qiáng)，因此，取得了良好的社會(huì)效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。 對(duì)于身處凈水業(yè)的河北威德電氣設(shè)備有限公司來(lái)說(shuō)，借助本次沙龍，有效地推廣了其“威德生活家”理念，并得到了參會(huì)者的認(rèn)同，近千棟別墅項(xiàng)目已經(jīng)拋出橄欖枝，多個(gè)當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)項(xiàng)目均透露出合作意向，當(dāng)?shù)刂牧闶蹣I(yè)態(tài)高管人脈建立并得到優(yōu)化，在整個(gè)行業(yè)提前入冬的境況下，威德企業(yè)通過(guò)自身的努力與水家電老總共贏圈合作發(fā)動(dòng)了冬季攻勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了凈水突圍。 威德企業(yè)是中國(guó)凈水業(yè)渠道商的一個(gè)縮影，在當(dāng)前共同面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境下，威德企業(yè)的跨界整合營(yíng)銷(xiāo)嘗試值得每一個(gè)凈水人的參考和思索。 中國(guó)凈水業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商，當(dāng)前面臨哪些問(wèn)題？ 凈水器經(jīng)銷(xiāo)商的發(fā)展短板之一人力資源瓶頸。 凈水業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商都相對(duì)比較弱小，且放量困難，要做大凈水事業(yè)，不僅要有好老板還要好團(tuán)隊(duì)，而凈水業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商由于自身實(shí)力的問(wèn)題，無(wú)法在短期內(nèi)解決這一發(fā)展難題，你能依靠自己的力量解決目前公司發(fā)展遇到的問(wèn)題嗎？ 凈水器經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展短板之二規(guī)模體量缺陷。凈水業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商單體規(guī)模的弱小不但在與其他行業(yè)對(duì)話時(shí)得不到重視，即使在本行業(yè)與廠家的博弈中也屬于弱勢(shì)群體，在利字當(dāng)頭的商業(yè)現(xiàn)狀下，凈水器經(jīng)銷(xiāo)商如何把握與廠家的發(fā)展舞步既需要智慧也需要實(shí)力，你的江湖地位牢固嗎？ 你如何快速提升自己的話語(yǔ)權(quán)？ 凈水器經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展短板之三業(yè)務(wù)界面天花板。銷(xiāo)售上有句經(jīng)典臺(tái)詞：你認(rèn)識(shí)多少人，你就能做多大生意。凈水業(yè)直到現(xiàn)在都做不大，與宣傳不到位有關(guān)，宣傳分2個(gè)途徑1）新聞廣告2）口碑傳播，在目前新聞廣告不給力的前提下，增加口碑傳播界面人數(shù)的質(zhì)量和數(shù)量具有決定意義，你的圈子足夠大嗎？ 將近10年在水處理行業(yè)的摸爬滾打，筆者（張旭東）有2個(gè)深刻的體會(huì)： 1）凈水器市場(chǎng)要想做大的根本之道在于對(duì)凈水器雙重屬性的深刻把握，僅僅把握家電屬性或建材屬性都是不夠的。 2）凈水器市場(chǎng)要想做大的必由之路是工程與零售的雙輪驅(qū)動(dòng)。無(wú)論是廠家還是經(jīng)銷(xiāo)商，靠獨(dú)輪車(chē)想做大，有點(diǎn)困難，這已被行業(yè)10年事實(shí)所證明 早在2005年，筆者的老領(lǐng)導(dǎo)曾對(duì)凈水產(chǎn)品下過(guò)一個(gè)斷論：凈水產(chǎn)品是非必需品，不具備消費(fèi)的迫切性，只有走工程市場(chǎng)，讓凈水器配套于住宅市場(chǎng)，依托于住宅市場(chǎng)的剛性消費(fèi)，才能鑄造其半強(qiáng)迫性的消費(fèi)局面，五六年后再看此論斷，多么的吻合市場(chǎng)現(xiàn)狀啊，目前過(guò)千萬(wàn)銷(xiāo)售額的經(jīng)銷(xiāo)商，有幾個(gè)是只走零售渠道就可以達(dá)到呢？ 有人說(shuō)，目前房地產(chǎn)市場(chǎng)不景氣，資金得不到保障。這可能是對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)沒(méi)做深入了解而得出的泛泛結(jié)論。中國(guó)有很多地產(chǎn)商資金并沒(méi)那么困難，凈水業(yè)在地產(chǎn)的建設(shè)成本中是小數(shù)點(diǎn)的比例，會(huì)缺你這點(diǎn)錢(qián)嗎？ 凈水器工程市場(chǎng)走不通，就其項(xiàng)目推薦環(huán)節(jié)來(lái)說(shuō)，大概有3個(gè)因素1）找不到地產(chǎn)公司高管溝通的機(jī)會(huì)，你與底下人關(guān)系再好也白搭2）沒(méi)有營(yíng)造出良好的溝通氛圍，你說(shuō)話的時(shí)候，正是別人要忙的時(shí)候3）不知道高效溝通的操作流程，你說(shuō)的人家都不樂(lè)意聽(tīng)。 參看凈水業(yè)發(fā)展歷史，我們可以得出結(jié)論：對(duì)于水家電行業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)工程，不做大。 因此，水家電老總共贏圈針對(duì)想做大的凈水器經(jīng)銷(xiāo)商推出《千萬(wàn)級(jí)凈水業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商升級(jí)會(huì)員計(jì)劃》，從資源、信息、智慧三個(gè)角度進(jìn)行配套，對(duì)接業(yè)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家智慧平臺(tái)和相關(guān)行業(yè)嘉賓資源平臺(tái)，為會(huì)員提供線上線下的定期交流機(jī)制。 河北威德電氣設(shè)備有限公司本次的石家莊沙龍作為初次體驗(yàn)者至少得到了以下結(jié)果： 1）人脈整合。通過(guò)水家電老總共贏圈的運(yùn)作，在嘉賓團(tuán)的協(xié)助下，整合了當(dāng)?shù)氐南鄳?yīng)人脈，并提升了相互的關(guān)系。 2）渠道構(gòu)建。在高效人脈資源保證的情況下，在熟知各類(lèi)渠道的發(fā)展信息前提下，優(yōu)選適合自己的各類(lèi)發(fā)展渠道。 3）資源互助。在其他水圈會(huì)員的幫助下，快速切入其他產(chǎn)品線，構(gòu)建自身發(fā)展的新產(chǎn)品盈利結(jié)構(gòu)。 4）培訓(xùn)機(jī)制。水家電老總共贏圈優(yōu)選了在凈水業(yè)扎扎實(shí)實(shí)打拼出來(lái)的經(jīng)銷(xiāo)商代表作為商學(xué)院專(zhuān)家團(tuán)成員，也邀請(qǐng)了各種類(lèi)型的嘉賓組成嘉賓團(tuán)，對(duì)會(huì)員的營(yíng)銷(xiāo)、管理、技術(shù)、資本運(yùn)作等各種企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理進(jìn)行階段性改造和系統(tǒng)性提升。 回顧水家電老總共贏圈近1年的發(fā)展，其中不乏磕磕碰碰，但作為中國(guó)凈水業(yè)發(fā)展一只不容忽視的推動(dòng)力量，其正發(fā)揮越來(lái)越大的影響力。 他正推動(dòng)著凈水業(yè)從業(yè)者從蔽塞走向開(kāi)放，從埋頭苦干到交流互助，從線上交流到線下區(qū)域市場(chǎng)的推廣，從一個(gè)不足百人的志愿者組織到今天的1000人大平臺(tái)，您說(shuō)，這一切是否為中國(guó)凈水業(yè)的發(fā)展做出了卓越的貢獻(xiàn)？
這一切也來(lái)自每一個(gè)會(huì)員的努力，感謝我們可愛(ài)的會(huì)員，感謝我們可敬的凈水事業(yè)。 要想走得快，一個(gè)人走，要想走得遠(yuǎn)，一群人走。 讓我們攜手與水家電老總共贏圈走向下一個(gè)階段，水家電老總共贏圈或許會(huì)消亡，但中國(guó)的凈水事業(yè)只會(huì)蒸蒸日上。
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