愛華網(wǎng)? ? ? 戰(zhàn)略跨界：從要市場到做需求
眾所周知，今天的消費(fèi)趨勢和發(fā)展潮流隨著環(huán)境的變化，生活條件的變化，消費(fèi)理念的變化，已經(jīng)變得日新月異，如果企業(yè)還是拘于傳統(tǒng)思維，其發(fā)展必將進(jìn)入市場窄門。實(shí)際上，跨界創(chuàng)新正好滿足了這樣千變?nèi)f化的消費(fèi)需求，并順勢將產(chǎn)品創(chuàng)新帶入發(fā)展寬門。
企業(yè)要想跨界創(chuàng)新，首先就要在戰(zhàn)略思維上打破地域文化、消費(fèi)觀念等條條框框和界限，從而完成創(chuàng)新。事實(shí)上，無論是4P還是4C理論，都可以實(shí)現(xiàn)跨界，其關(guān)鍵就是從市場需求角度出發(fā)，從跨界角度進(jìn)行無邊界整合與創(chuàng)新。
首先，通過需求把傳統(tǒng)風(fēng)格與時(shí)尚產(chǎn)品結(jié)合。比如，屏風(fēng)是中國人的一種比較傳統(tǒng)的家具，主要對一些空間的視覺隔斷，并同時(shí)起到裝飾畫的作用。我在不影響屏風(fēng)原來的功能情況下，把它設(shè)計(jì)成一種“碳晶取暖器”，然后又根據(jù)各類家庭裝修風(fēng)格的不同，或使用環(huán)境等的不同設(shè)計(jì)了現(xiàn)代型、仿古型等系列產(chǎn)品。
其次，通過需求把生活細(xì)節(jié)與產(chǎn)品創(chuàng)新融合。比如針對人們冬天敲鍵盤手涼，我們推出了“碳晶發(fā)熱鼠標(biāo)墊”；針對冬天娛樂時(shí)候冷，我們推出了“麻將桌碳晶發(fā)熱片”；針對小孩嬉戲冷的問題，我們推出了“碳晶發(fā)熱地毯”等，甚至為了解決冬天飯店酒菜易涼的問題，我們還推出了一款名為“碳晶飯菜保溫墊”的產(chǎn)品。
為了做到戰(zhàn)略定位的與眾不同，我又提出了“家具家電化”的理念，家庭的衣柜，各種桌子、椅子、沙發(fā)、地毯等都是傳統(tǒng)的家具，我們正致力于讓他們變成“能取暖的家電家具”，以此完成戰(zhàn)略定位的創(chuàng)新。
創(chuàng)新跨界：從紅海戰(zhàn)到造領(lǐng)海
實(shí)際上，中國不缺產(chǎn)品，而缺乏具有創(chuàng)新的產(chǎn)品。為此，到處是競爭的紅海。為了能鑄造屬于企業(yè)獨(dú)有的產(chǎn)品“領(lǐng)?！?，我通過創(chuàng)新跨界，完成了“碳家電”的創(chuàng)新和布局?！疤技译姟笔腔谌藗?nèi)粘Ｉ畹男枨螅髽I(yè)為解決這些需求而開發(fā)出來的一系列產(chǎn)品。比如以“工程碳晶地暖”和“自由組合式碳晶地暖”為例，“工程碳晶地暖”主要是針對新建的房屋，而“自由組合式碳晶地暖”主要針對已經(jīng)裝修好的用戶；再如，衛(wèi)浴間的地面面積有限，裝地暖面積不夠。針對這個(gè)問題，我們設(shè)計(jì)了“多功能碳晶衛(wèi)浴鏡”來改變目前國內(nèi)衛(wèi)浴間取暖不合理的現(xiàn)狀。根據(jù)中國南北環(huán)境、建筑保溫、裝修風(fēng)格、消費(fèi)理念等差異情況，先對市場需求進(jìn)行客觀細(xì)分，再利用自己掌握的技術(shù)為細(xì)分市場開發(fā)定位產(chǎn)品，真正名副其實(shí)做到，產(chǎn)品“以市場需求為導(dǎo)向”。根據(jù)這種理念，我們?yōu)楸狈綇V大區(qū)域研發(fā)了“碳晶取暖墻”，為南方廣大的區(qū)域研發(fā)了“碳晶移動(dòng)取暖墻”。而且根據(jù)城市與農(nóng)村的不同情況，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也采用差異化。其實(shí)，帥旗每一款產(chǎn)品都是消費(fèi)者的一個(gè)需求點(diǎn)。所以，只要消費(fèi)者有新的需求，就可能出現(xiàn)新的“碳家電”家族成員。
我們的創(chuàng)新其實(shí)是很樸素的，我們不拿“高科技、納米技術(shù)、航天技術(shù)、國際頂尖技術(shù)”等來忽悠消費(fèi)者，而是利用我們掌握的技術(shù)、資源，為提高消費(fèi)者的生活品質(zhì)提供實(shí)實(shí)在在的幫助和有價(jià)值的產(chǎn)品。
渠道跨界：從單點(diǎn)破到整合化
在渠道上，我們也是跨界整合。我們將推進(jìn)線上線下產(chǎn)品的定位與變革，通過為消費(fèi)者提供更多貼心的、個(gè)性化的服務(wù)來尋求線上與線下的有效融合，開拓更多元化的增值領(lǐng)域。此外，除了傳統(tǒng)經(jīng)銷商和電子商務(wù)，零售賣場也將成為“碳家電”打開市場的重要終端。在未來，帥旗“碳家電”產(chǎn)品還將進(jìn)駐蘇寧、國美等零售賣場，搶占市場。
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