愛華網???? 盈利模式 贏利規(guī)則是企業(yè)營銷中隨時都會遁去的一；但惟有贏利規(guī)則的運用，才能夠使企業(yè)真正去營銷。 易經系辭中說：“大衍之數五十，其用四十有九?！惫湃舜蠖嘤眠@個原理進行占卜，但其實天地萬物運做的真諦，就在這兩句簡單的話里面。其大意是：“五十乃完滿之數，當數處五十時，天下萬物各處其本位，無有動作，可是若虛其一數，生成四十九時，便多了個虛位出來，其它四十九數便可流轉變化,千變萬用，無有窮盡?！边@個道理其實也很簡單，就好象五十張椅子坐了五十個人，假若規(guī)定不準換位，又不準走開，自然不會有任何變化。可是如果減少一張椅子，讓五十個人來玩搶椅子的游戲，那結果和過程就自然會產生很多變化。唯一永遠贏得這個游戲的方法就是，每次在所有人去爭身邊的椅子的時候，你都能找到那把被拿走的椅子并坐下。這樣你才會成為永遠的贏家！
那把被拿走的椅子，就是“遁去的一”。所有學問和活動的最高境界，就是能夠找到這個“遁去的一”；企業(yè)營銷中“遁去的一”就是贏利規(guī)則。 銷售的整個過程中，是根本沒有辦法運用贏利規(guī)則的，這就好象五十個人坐了五十把椅子，贏利規(guī)則根本無用武之地，銷售的贏利模式，簡單的就象小朋友玩的堆積木游戲，就是不停的往上面一層堆更多的積木，直到巨大的積木失去平衡而倒塌——游戲結束！ 這道理很簡單，但那些銷售導向的巨型企業(yè)還是一個接一個的倒下！銷售僅僅是個交易的過程，因為單品利潤的恒定，大家玩的就是討價還價與缺斤少量的簡單游戲：你去菜市場買菜，一元錢一斤，你講價八毛前買到，回家一稱，說好一斤的菜，肯定只有八兩；賣一斤菜只賺兩毛錢，你要八毛錢買，就只能稱給你八兩，要不然就利潤為零。我見過很多企業(yè)拼命擠壓供應商的報價，但始終為他們自己買回的產品質量無法保證而頭痛，盡管已經換了無數的供應商，質量就是不穩(wěn)定。道理其實就這麼簡單：你討價還價，人家肯定缺斤少量！就算這一次利潤為零，下一批肯定雙倍奉還，因為誰都無法接受交易總利潤為零！ 只有營銷的過程，才能夠最充分的發(fā)揮贏利規(guī)則的作用；就好象50個人搶49把椅子一樣狀況百出，卻又能萬變不離其宗！街上有很多商店在賣一元一件的襯衫，而且質量都很好，起碼不會比50元一件的差，從銷售的角度你想破腦袋也想不通：這一元一件的襯衫到底是怎麼賺錢的，明明連紐扣的成本都不止一元錢？從營銷的角度，這就很容易理解：人家一次進1000件襯衫，25元進價，第一批50元一件賣出，賣出500件，已經收回成本，第二批再以35元一件賣出，賣出450件賺取利潤，最后剩下50件，一元錢一件買給你，那一元錢也是利潤。 當國美大肆擴張的時候，很多人都認為國美瘋了，那麼低的價格，國美能賺錢嗎？國美當然不是傻瓜，但國美到底是怎麼賺錢的呢？從銷售的角度你就是想不通，但當謎底公布：國美的另一個主業(yè)是房地產，但房地產投資回報期長，需要強勁的現金流；用家電零售的現金流支持房地產投資的經營策略。大家都在拍大腿，原來這麼簡單。
