愛華網(wǎng)???? 老王四十多歲，個子不高，長得很敦實，黑里透紅的臉盤，笑起來很和睦。他經(jīng)營茶葉生意已經(jīng)十多年了，現(xiàn)在廣州芳村南方茶葉市場經(jīng)營黑茶生意。我跟老王認識，是因為他缺乏經(jīng)營資金，我上門訪問作實地調(diào)查。 黑茶流傳到現(xiàn)在已經(jīng)有1000多年了，但從走入市場到風靡茶市，卻不過短短幾年時間。老王對茶葉市場有敏銳的嗅覺，早在黑茶初興的時候就覺得黑茶大有作為，毅然改變經(jīng)營重心去經(jīng)營黑茶。他觀察到，隨著人們的健康意識越來越強，文化品位越來越高，從簡單追求茶的滋味升華到品味歷史，品味茶文化，品味健康養(yǎng)生，具備上述所有條件的黑茶有巨大的發(fā)展空間。并且，黑茶不但有保健功能，還能保值升值，具有儲藏與投資功能，這些衍生性的特點不但讓異軍突起的黑茶品種備受茶商青睞，還可能會成為游資謀篇布局的“戰(zhàn)場”。
到了茶店，古色古香的黑茶包裝得很精致擺放在架子上，大堂正面是一幅巨畫，下面坐著一位茶藝師，看到我來了，很熱情招呼我坐下，煮水、洗壺、沏茶、倒茶、敬茶，一氣呵成。我品著湯色清純的黑茶和老王聊天，老王認為，這幾年黑茶發(fā)展迅猛，雖然對一些大品牌商而言，面臨最大的難題不是渠道，也不是資金，而是人才。但他現(xiàn)在最需要的卻是資金。黑茶需要推廣，推廣處處需要資金。湖南安化黑茶，在2005年前可以說還是默默無聞，傳統(tǒng)的經(jīng)營模式讓它根本就邁不過湖南的重重高山。從2006年開始，在以“黑茶市場化第一人”肖鴻為首的茶商的努力下，黑茶迎來了蓬勃的發(fā)展良機。追隨著肖鴻的足跡，老王在沒有外來資金支持的情況下，花了幾十萬元參加了十幾個茶博會，組織茶藝表演隊參加各種茶藝比賽，通過各種媒體方式從多角度、全方位去營銷黑茶。經(jīng)過幾年的努力，老王的黑茶加盟店已經(jīng)初具規(guī)模了，老王想更快地擴張，但加盟店資金有些捉襟見肘了。 老王想貸款400萬元，他收集了財務(wù)數(shù)據(jù)與票據(jù)等文件，作了報告在廣東合潤融資擔保有限公司評審會上介紹他的黑茶。評審委員會有分歧，有人認為抵押物價值不夠，不能給這么多；有人認為，不能按常規(guī)模式來評判老王，即使我們不給，也會有風投愿意投，這是一家前景良好的茶商，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)理念科學，我們應(yīng)該打破常規(guī)，抱著與之合作的態(tài)度進行資助。 最終老王貸到了400萬元。老王拿到錢那天，很高興，非得拉著我喝小酒，傳授我泡茶的技術(shù)。一個月后我再經(jīng)過南方茶葉市場，他的加盟店已經(jīng)開張了。我沒進去跟他打招呼，只希望老王的黑茶之路越走越好。
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