愛華網(wǎng)???? 奧運會作為人類歷史上最大規(guī)模的體育盛會，受到了全球的矚目?，F(xiàn)代奧運會已經(jīng)不是單純的體育盛事，歷屆奧運會通過與營銷的完美結(jié)合，而成為展示人類經(jīng)濟(jì)、社會和文明的盛會。2012年，倫敦奧運會，圍繞奧運會帶來的經(jīng)濟(jì)利益，眾品牌競相出手，利用奧運會的契機(jī)為自己打開營銷的大門。一般而言，能成為奧運會頂級贊助商的企業(yè)全球僅有十來家，因此，眾多中國品牌在獲取合作資源時，紛紛盡量避開和國際品牌正面交鋒，以各種“曲線”方式入場，以小博大，以達(dá)到四兩撥千斤的神奇效果。匹克、鴻星爾克、蒙牛就是這種營銷的典型案例。 匹克：與奧運一起成長 贊助七國奧運代表團(tuán) 2012年6月27日，在倫敦奧運倒計時30天之際，來自新西蘭、黎巴嫩等七國奧委會的主席和高級代表齊聚北京，出席了“匯聚世界斗志——匹克贊助七國奧運代表團(tuán)裝備交接暨奧運戰(zhàn)略發(fā)布會”，助陣匹克全新奧運發(fā)展計劃。在此次發(fā)布會上，匹克CEO許志華將承載著奧運夢想的匹克裝備，交給了新西蘭、斯洛文尼亞、阿爾及利亞、黎巴嫩、伊拉克、約旦以及塞浦路斯七國奧委會的代表。在倫敦奧運會上，這7個國家的倫敦奧運代表團(tuán)所有官員和運動員將身著匹克的出場服、領(lǐng)獎服等專業(yè)裝備出現(xiàn)在倫敦奧運會的賽場上。匹克強(qiáng)大的奧運代表團(tuán)陣容囊括歐洲、亞洲、非洲和大洋洲四大洲區(qū)域，同時贊助7個國家奧運代表團(tuán)，這創(chuàng)造了匹克的歷史，也打破了中國運動品牌贊助奧運代表團(tuán)的記錄。 匹克，從1988年創(chuàng)始人許景南開始籌備制鞋工廠開始，就堅持品牌國際化、專業(yè)化，產(chǎn)品系列化的發(fā)展策略，走出了一條以籃球運動產(chǎn)品為核心，有計劃、有步驟的全球協(xié)同發(fā)展之路。24年來，匹克同奧運一起成長著?！拔覀兿Ｍ柚鷬W運會這個全球矚目的大舞臺，全面提升匹克在國際市場的知名度和市場占有率。”許志華在匹克奧運發(fā)展計劃中指出，“從2012年倫敦奧運會到2020年第32屆夏季奧運會，我們將進(jìn)一步拓展國際市場，經(jīng)過兩個奧運周期的努力，我們有信心在未來10年內(nèi)將國際市場收入提升到100億元。” 目前，匹克已經(jīng)進(jìn)入全球80多個國家和地區(qū)，并在全球160個國家注冊了商標(biāo)。在海外，匹克已經(jīng)建立30多個經(jīng)銷商隊伍和200余家專賣店，海外收入已經(jīng)占到了公司總收入的10%，位居中國運動品牌之首。 鴻星爾克：獨辟奚徑 贊助三國奧委會 在奧運營銷的戰(zhàn)場上，鴻星爾克游刃有余。鴻星爾克一直倡導(dǎo)“年輕、時尚、陽光”的生活方式，致力于洞察市場需求、聆聽消費者心聲，以犀利的眼光在2008年北京奧運會之時就做了大膽的營銷戰(zhàn)略嘗試。鴻星爾克避開了與國際一線運動品牌的激烈爭奪，另辟蹊徑選擇贊助了具備一定奪金實力的朝鮮奧運代表團(tuán)。此外，鴻星爾克還成功助力中國女子舉重隊48公斤級選手陳燮霞勇奪北京奧運第一金。該戰(zhàn)略大大提升了鴻星爾克品牌的知名度和影響力。2008奧運會后，鴻星爾克在黎巴嫩開了首家海外專賣店。2010年南非世界杯，鴻星爾克押寶朝鮮男子足球隊成功，朝鮮隊挺進(jìn)了世界杯。到2012年，鴻星爾克海外銷售網(wǎng)點已逾千家。 在倫敦奧運會上，鴻星爾克將借助北京奧運會及多年國內(nèi)外賽事贊助和推廣經(jīng)驗，以及對倫敦奧運的布局，成功贊助伊朗、南非、烏茲別克斯坦3國奧委會，在奧運舞臺上將與國際品牌比肩亮相。這是鴻星爾克又一次以曲線方式成功進(jìn)駐奧運營銷戰(zhàn)場。 蒙牛：優(yōu)質(zhì)供給 成為蒙古國運動員指定牛奶
飲品行業(yè)亦為奧運營銷軍團(tuán)不離不棄的隊員。作為創(chuàng)造中國乳業(yè)市場“五連冠”的唯一乳企，從“航天員專用奶”到“學(xué)生專用奶”，再到“奧運會指定牛奶”，蒙牛延續(xù)了其一貫的卓越品質(zhì)，先后在中蒙俄經(jīng)貿(mào)合作洽談會、夏季達(dá)沃斯論壇等國際小舞臺上，綻放屬于東方的品質(zhì)魅力。 2012年倫敦奧運會，蒙牛集團(tuán)采取了從外圍入手，曲線進(jìn)場的方式，通過贊助蒙古國奧運選手來為自己品牌營銷。隨著簽約儀式的一錘定音，蒙牛繼2008年北京奧運會后，再次以高品質(zhì)成為蒙古國運動員官方指定牛奶制品。為了持續(xù)地供給品質(zhì)優(yōu)異的牛奶，從上游的種草、養(yǎng)牛、擠奶、生產(chǎn)，到下游的運輸、銷售，直至最終來到消費者的餐桌上，蒙牛構(gòu)建了一條從牧場到餐桌的綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈，充分保障了產(chǎn)品的安全優(yōu)質(zhì)。 不僅僅是奧運，蒙牛一貫支持體育事業(yè)。大到為國家體育總局供奶、大力支持中國航天事業(yè)，小到舉辦各種體育交流活動、倡導(dǎo)綠色出行等，與消費者的溝通語言也越來越多。此次成為2012年倫敦奧運會蒙古國運動員指定牛奶，蒙牛也表示，將持續(xù)打造高品質(zhì)的中國奶，以全新的國際化品牌來支持奧運。 如何借奧運之機(jī)，順風(fēng)揚帆，借船出海，整合資源，進(jìn)而打造國際品牌，對于中國大大小小的企業(yè)來說，是千載難逢的機(jī)遇，同時也必將面臨著更大的挑戰(zhàn)。當(dāng)然，一個企業(yè)不會因為和奧運攜手一次而一躍成為真正的國際一流品牌，但是通過參與奧運、融入奧運，奉獻(xiàn)奧運，讓自己的品質(zhì)和核心競爭力達(dá)到國際水準(zhǔn)，這或許是中國企業(yè)觸碰奧運商機(jī)之后最寶貴的經(jīng)歷和財富。
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