愛華網(wǎng)???? 認識老許，緣于好茶，俗話說，認識一個人，最好是與他喝茶，通過喝茶就能知道他，讀懂他！茶有茶德，人有人的道德要求，企業(yè)也有企業(yè)的道德標準。茶的性格，更適于東方文化的柔韌幽深。對于國人固有的性格，不同于西方注重自我、原則性強。企業(yè)經(jīng)營也如飲茶：清醒、理智地看待世界，不卑不亢，執(zhí)著，持久……氣氛理智和氣、禮敬仁愛，在企業(yè)里人人中和敬業(yè)，這樣達到融合一切的境界。許孫鑫，更像一杯濃蔭的普洱茶，他在不同行業(yè)來往拼殺；他有著豐富的跨行業(yè)工作經(jīng)歷，主抓營銷和宣傳工作；現(xiàn)在又作為一個專業(yè)企劃公司的領(lǐng)頭人，與各類企業(yè)家談經(jīng)論道、指點江山……
鐵筆書生的茶香本色 每一人的經(jīng)歷，好像都是一種傳奇，許孫鑫法學科班出身，曾涉及法學研究領(lǐng)域，被媒體稱為“鐵筆書生"。原來與茶不沾邊的事，卻讓他成了中國茶業(yè)品牌運用的大家。隨著中國高端紅茶的走紅，這位創(chuàng)造了中國第一紅茶的幕后策劃者，才正式被廣大企業(yè)家所認識。名茶的制作需要有名匠，而名茶的推出則需要有名家。當今中國的企業(yè)仿佛已經(jīng)進入一個品牌的時代，各級政府在狠抓品牌，各個企業(yè)在爭創(chuàng)品牌，但一個殘酷的現(xiàn)實是，大多數(shù)企業(yè)并沒能在創(chuàng)造品牌的道路上取得成就，更沒有創(chuàng)出名牌，反而在品牌之路上越走越遠。企業(yè)家對于品牌已經(jīng)表現(xiàn)出高漲的熱情與重視，但對于品牌規(guī)律的認識卻仍然處于一個懵懂的狀態(tài)，以至于很多違背品牌規(guī)律的錯誤思想和不良行為依然甚囂塵上。許孫鑫，這位深暗品牌之道的老手，更是懂得如何把好產(chǎn)品與好的推廣相互結(jié)合。 對于中國茶的營銷來說，品牌在其中起的作用有三個階段。第一個階段主要是品牌形象的認知階段亦即我們平時常說的產(chǎn)品包裝。這是產(chǎn)品銷售的基本道具，沒有這一點，產(chǎn)品就如同沒有穿衣服，裸體的產(chǎn)品是賣不出價格的。對于想要做一個茶品牌的企業(yè)來說，在這第一個階段都重金打造，務(wù)求起點高，形象新，氣勢奪人。對于僅僅想只要產(chǎn)品上市，就能銷售的企業(yè)來說，他們可能也就簡單包裝一下就可以了，只要有人消費，品牌是什么，他們并不關(guān)心。國內(nèi)大部分小企業(yè)，基本上止步這個階段。他們的市場境界不高，他們認為品牌又不能當茶喝，沒有品牌一樣提高銷量。試問不能當茶喝的品牌還能叫品牌嗎？僅僅有一點知名度的產(chǎn)品，其系列化的配套都沒有，比如沒有渠道與終端的產(chǎn)品，還能叫品牌嗎？這一點，許孫鑫非常清醒。 興趣營銷的經(jīng)營理念 人若有興趣，干啥都會成功，只不過是成功的大與小罷了！作為興趣營銷理論的創(chuàng)始人，許孫鑫認為，從營銷理論上來看，興趣還有其關(guān)聯(lián)性和偶然性的特征，即消費者對有需求的事物更為關(guān)注，更容易產(chǎn)生興趣。同時，興趣也隱藏在偶然之間，即消費者不是基于迫切需求，而是在特殊環(huán)境或特殊氣氛下而實施購買行為。他主張的《興趣營銷》強調(diào)注重消費者利益與需求，以“興趣"為核心吸引消費者和促成交易，該主張在業(yè)內(nèi)產(chǎn)生較大的影響。其理論作品以深厚的實戰(zhàn)功底為基礎(chǔ)，具有洞察全面、思維超前、觀點獨到、操作性強的特點而深受廣大企業(yè)營銷人士所喜愛。這興趣猶如喝茶，有人喜歡牛飲，有人喜歡細品，有人喜歡清香的茶，有人喜歡陳年的普洱，但不管是牛飲還是細品，他們對茶都是有非常濃郁的興趣。 在企業(yè)的品牌和營銷推廣過程中，企業(yè)要通過廣告宣傳激發(fā)消費者的興趣，就得考慮受眾群體的實際情況，對消費者進行性別、年齡、文化程度、職業(yè)等等方面的細分，研究特定群體的需求根據(jù)、需求目的，最大程度滿足特定群體的需求。因為興趣營銷就是企業(yè)在營銷過程中，圍繞消費者的精神與物質(zhì)需求，尋求消費者的興趣所在，通過企業(yè)的針對性行為激發(fā)消費者的興趣而進行的活動。營銷的過程可分為吸引客戶注意力和促成交易兩個步驟，前者是把客戶吸引到企業(yè)指定的場所，后者是把上門客戶通過促成手段產(chǎn)生交易。 天識策劃的品牌智慧 當今世界經(jīng)濟競爭趨于全球化、一體化。企業(yè)作為國家經(jīng)濟發(fā)展的承載體擔負著振興民族經(jīng)濟，發(fā)展民族品牌，推動國家繁榮的偉大歷史使命。天識策劃從創(chuàng)立就深深懂得，企業(yè)興盛，策劃先行。天識，必須有自己的品牌智慧和操作精神。當今，中國有4萬家策劃咨詢公司，數(shù)目雖然不少，但真正以樹建品牌、長期經(jīng)營為創(chuàng)業(yè)思想的卻屈指可數(shù)；加上互相拆臺、惡性競爭，并且沒有完整的理論體系、整個行業(yè)尚未建立起游戲規(guī)則，使得策劃與騙子淪為同行。現(xiàn)有的很多咨詢公司都標榜經(jīng)天緯地，無所不能。使得開始，客戶對此類策劃公司抱有很高的期望值，客戶也祈禱這些公司能夠“懸壺濟世"，可最終卻是事與愿違，客戶是啞巴吃黃連有苦難言。這更不是天識想看到的，天識更不想淪落為其中一員。 許孫鑫深知一個人、一個公司的能力畢竟是有限的，要想拯救中國的營銷策劃行業(yè)，就必須樹立中國最強勢的品牌，集結(jié)國內(nèi)最優(yōu)秀的行業(yè)精英，才能與國外的營銷策劃品牌相抗衡，用中國本土策劃加上先進的營銷策劃理念來拯救中國的企業(yè)于水深火熱，這將是中國營銷策劃行業(yè)的最終歸宿。他通過幾年來不斷的外出考察、研究，看到國內(nèi)發(fā)達城市的商業(yè)、品牌都早已進入一個成熟期，一個很顯著的特點是專業(yè)的策劃機構(gòu)為一個個企業(yè)項目的增值和品牌提升作出了很大的貢獻。成熟市場的大公司項目的背后都有一個專業(yè)智囊團隊在為其“量體裁衣"，為其“梳妝打扮"，從市場調(diào)研開始，一直到項目定位、賣點提煉、形象包裝、營銷手段、推廣設(shè)計等環(huán)節(jié)都有策劃企業(yè)的功勞。這一點，值得天識在此多下功夫。 許孫鑫談到，天識作為一家“與品牌共舞"的策劃機構(gòu)和學習型企業(yè)，非常注重汲取和把握新的理念和動向。向客戶提供最準確最到位的企劃服務(wù)，為地產(chǎn)項目創(chuàng)造新的價值，并力求把天識企劃打造成一個中國企劃界的強勢品牌。
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