愛華網(wǎng)??? 將一顆花生投到漏斗里，很快就落下去了，而把一把花生投到漏斗里，花生相互擠在一起，竟然一顆也落不下去了。成功的人之所以成功，是因為將有限的精力專注到一個領(lǐng)域，每天做好一件事，日積月累成就偉業(yè)。而把所有事擠在一起，缺乏核心競爭力，則最終會一事無成。 一個大企業(yè)如果不能把充足的資源合理利用，聚集利用，其結(jié)果則是組織龐大臃腫，行動反而遲緩笨拙，資源嚴重浪費；而小規(guī)模企業(yè)如果能把資源有效聚集，也足可以在一個點上稱霸。企業(yè)規(guī)模龐大，員工幾十萬名卻虧損的企業(yè)有之；員工僅幾十人的小企業(yè)卻可以創(chuàng)造年業(yè)績幾億元的企業(yè)同樣有之。 著名企業(yè)管理培訓(xùn)專家譚小芳老師表示，現(xiàn)實中，我們發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是發(fā)散的，形不成整合力——從架構(gòu)上，產(chǎn)品、價格、渠道、促銷，4P幾乎沒有內(nèi)在聯(lián)系，都要做好，都沒做好；從手段上，公關(guān)、廣告、促銷、終端、渠道，各有一套，各做一套；從區(qū)域上，各大區(qū)之間缺少聯(lián)動、各自為戰(zhàn)，經(jīng)驗不能交流、隊伍不能協(xié)同。 孫子兵法謀攻篇中，講到“識眾寡之用者勝”說的也是這個道理。如果對戰(zhàn)略的認識，僅停留在簡單的戰(zhàn)術(shù)層面，“添油戰(zhàn)術(shù)”、“掃蕩思路”、“放羊式管理”都不能形成戰(zhàn)略合力，你期待中的好結(jié)果，比天上掉餡餅還難。著名營銷專家老師表示，常勝軍的訣竅不單是在于驍勇善戰(zhàn)，更在于精準的選擇戰(zhàn)場。因為清楚自己，而拒絕顧客；因為定位鮮明，而聚焦核心。
在中國，網(wǎng)易跟暴雪看起來有點像。過去10年來，網(wǎng)易的《大話西游》系列、《夢幻西游》、《大唐豪俠》、《天下貳》等產(chǎn)品都有不錯口碑。特別是2004年推出的《夢幻西游》，已經(jīng)成為中國自主研發(fā)的最成功網(wǎng)游，目前最高在線人數(shù)已突破260萬人，以4億美元的年收入成為僅次于《魔獸世界》的全球第二大最成功網(wǎng)游。 從2005年到2009年的時間里，網(wǎng)易只做了兩件事——代理《魔獸世界》和研發(fā)《天下貳》。這段時間是網(wǎng)游最火爆的時期，不過網(wǎng)易的創(chuàng)始人丁磊卻能夠容忍公司在產(chǎn)品上的失敗，像《天下貳》、《大唐無雙》都是在第一版失敗之后，寧可浪費幾千萬元人民幣的研發(fā)費用，也不愿意給玩家提供一款不成功的作品。丁磊說，網(wǎng)易寧愿做互聯(lián)網(wǎng)界的“功夫熊貓”，雖然與競爭對手相比看起來有些笨拙，但卻能忍受寂寞、做事認真，通過不斷的聚焦營銷最終取得成功。 網(wǎng)游行業(yè)流傳著這樣一個故事：盛大的“傳奇世界”和“熱血傳奇”兩個“傳奇”產(chǎn)品取得成功之后，陳天橋曾要求以后推出的產(chǎn)品都要學(xué)習(xí)它們，但是到現(xiàn)在為止，盛大雖然運營著60多款網(wǎng)游，但真正成功的大作仍然只有這兩個“傳奇”。聚焦營銷另一個反面例子是巨人、九城和搜狐等分別借助《征途》、《魔獸世界》和《天龍八部》等一款重量級產(chǎn)品迎來輝煌戰(zhàn)績，由于創(chuàng)新乏力，如今都遲遲無法推出重量級新產(chǎn)品，公司業(yè)績增長乏力。 孔子在其博大精深的儒家學(xué)說里，曾提到“逐二兔，不得一兔”。其意為追逐兩只兔子，你連一只也得不到。原因是目標分散，精力與體力分散，結(jié)果就是零。儒家思想的另外一個代表人物孟子（前372—前289）有一著名言論即“魚，亦我所欲也，熊掌亦我所欲也；二者不可得兼，舍魚而取熊掌者也”。這就是“魚和熊掌不可兼得”成語的由來，意思是說我喜歡的東西很多，但萬事萬物不可兼得，我只能取其一。 老子核心思想“無為而無不為”，意思是說有所不為才能有所為，這個思想在其“多則惑，少則明”、“夫唯不爭，故天下莫能與之爭”等言論里也得到彰顯。而莊子（約前369年—前286年）是道家學(xué)派的另一個代表人物，老子哲學(xué)思想的繼承者和發(fā)展者，后世將他與老子并稱為“老莊”。莊子在《知北游》中說到“人之生，氣之聚也；聚則為生，散則為死”。其意為人之精氣神實在有限，分散則會讓人死亡。 韓非子——法家思想的集大成者。有一名言，即“天下有信數(shù)三：一曰智有所不能立；二曰力有所不能舉；三曰強有所不能勝”，大意是無論擁有多少智慧、力量、能耐等，總有辦不成的事情，一個人不能為所欲為。墨子（約公元前468年～前376年）我國戰(zhàn)國時期著名的思想家，墨家學(xué)派的創(chuàng)始人，他曾提出“兼愛”、“非攻”等著名觀點。其有一名言即“節(jié)儉則昌，淫佚則亡”，大意為節(jié)儉就會昌盛，荒淫就會敗亡，表達了不貪婪、不揮霍、不縱欲的思想主張。 佛教主張舍得，即“舍得者，實無所舍，亦無所得，是謂舍得”。有舍有得，不舍不得，小舍小得，大舍大得。說白了就是什么都要，什么都將得不到。說的都是一個意思。民間諺語是生活經(jīng)驗和智慧的濃縮，從不同角度折射了相同的哲理：聚焦！一招鮮，吃遍天；一馬不配兩鞍，一腳難踏兩船；龍生一子定乾坤，豬生一窩拱墻根；莫學(xué)燈籠千只眼，只學(xué)蠟燭一條心；人心不足蛇吞象,世事到頭螳捕蟬；一手捉不住兩條魚，一眼看不清兩行書… 專注是一種文化，專注文化就是企業(yè)以專注精神為核心、以專注戰(zhàn)略為導(dǎo)向，結(jié)合行業(yè)和企業(yè)自身特點而定向形成的一系列包含企業(yè)經(jīng)營理念、管理制度和員工行為規(guī)范、各種物化表現(xiàn)等主要內(nèi)容在內(nèi)的企業(yè)文化。專注文化的顯著特征就是具有明確的目的主導(dǎo)性，也就是緊緊圍繞企業(yè)專注戰(zhàn)略的實施，為其創(chuàng)建良好的企業(yè)氛圍，提供良好的思想、制度平臺和行為保障。 專注精神是專注文化的核心。專注精神就是指成長型企業(yè)應(yīng)徹底拋棄“小而全”的經(jīng)營思想，應(yīng)該專心圍繞自己的核心競爭力，將資源集中到特定的領(lǐng)域，將焦點縮小到核心業(yè)務(wù)，專注于某一個行業(yè)某一個領(lǐng)域甚至某一類、某一個產(chǎn)品或服務(wù)，強調(diào)深度而不是廣度，堅持產(chǎn)品、技術(shù)、市場、管理創(chuàng)新，專心致志、不受外界干擾，將所選定的事業(yè)做到最好，爭取在同行中遙遙領(lǐng)先，力求占據(jù)某個市場的最大份額。 比如，圣雅倫公司是廣東省中山市專門生產(chǎn)指甲鉗的企業(yè)，它的規(guī)模雖然不大，但卻是行業(yè)中國內(nèi)最大、世界第三的水平，而且大有沖擊行業(yè)老大的勢頭。只有專注，才能在擅長的領(lǐng)域中有所作為；只有專注，才能做得比別人更專業(yè)，才能不斷保持其他企業(yè)難以模仿的競爭優(yōu)勢。又比如勞斯萊斯 曾有一對美國夫妻駕駛勞斯萊斯到歐洲旅行，開到法國的一個荒僻的村莊時，后車軸忽然斷裂。這對夫婦非常不滿，便給勞斯萊斯在倫敦的總部打電話抱怨。幾個小時后，勞斯萊斯工作人員乘飛機趕來，換上了新的后車軸，并一再向顧客道歉。 數(shù)月之后，這對夫婦專程去倫敦向公司支付修理費，不料公司負責(zé)人說：“我們的車軸折斷是創(chuàng)業(yè)以來第一次。我們強調(diào)絕對不會發(fā)生事故，所以我們應(yīng)該向你們更換一根永遠不會折斷的車軸?！睌?shù)百年來，勞斯萊斯非常重視信譽，不僅嚴格制造每輛車，而且還嚴格控制產(chǎn)量。因此，勞斯萊斯是世界上最驕傲的極品車，不僅是總產(chǎn)量最少的名車，而且不是有錢就可買到。 最后，再次重申一下觀點：一個人，一個品牌，一家企業(yè)甚至一個國家——資源、精力永遠都是有限的，以有限博無限，純屬瞎折騰，來自筆者的建議：聚焦、聚焦再聚焦，專注、專注再專注。一個人若能把全部的心力投入到一項事業(yè)中，一心一意專注于這一目標，他就能獲得最大的成就。他們營造完美人生、成就輝煌事業(yè)的鉆石法則是——“專注是金”。
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