愛華網(wǎng)???? 三國霸主之一的孫權(quán)曾言：能用眾力，則無敵于天下矣；能用眾智，則無畏于圣人矣。在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，企業(yè)的合力依舊無比強大，在任何偉大的企業(yè)身邊都永遠不會缺乏同樣偉大的商業(yè)伙伴。 作為中國空調(diào)領(lǐng)軍企業(yè)的奧克斯，在它的身邊也環(huán)繞著這樣一群同進同退的黃金搭檔，通過他們的口，我們可以從一個全新的視角領(lǐng)略奧克斯18年發(fā)展、10年蓄勢、3年沖刺的蛻變之路。 不做情人做夫妻 從1996年即開始代理奧克斯的石家莊天王電器可謂是“元老級”商家，談及與奧克斯空調(diào)16年的合作，天王電器常務副總經(jīng)理文運普言語里已沒有任何的商業(yè)味道，似乎是在談一個天天生活在身邊的老友。
“以往大家都喜歡把企業(yè)和代理商之間的關(guān)系比喻作情人，但這個比喻在我們和奧克斯之間已經(jīng)不適用，我們已超越了情人，更像是夫妻”，文運普微笑著告訴《中國企業(yè)報》記者，“最初的激情已沉淀成深深地信任，為它著想已成為一種由來已久的習慣，所以我們現(xiàn)在每天的工作真的都是在‘感情用事’。” “近三四年，奧克斯在產(chǎn)品力上有著一日千里的提升，特別是最近的熱霸系列、鏡界系列，把功能性和工業(yè)設(shè)計完美的結(jié)合，真正提升了產(chǎn)品的附加價值，能吸引消費者購買，這個大方向是十分正確的”。文運普為記者分析道。 在交談中，文運普說得最多的一個詞就是：良性循環(huán)。為了協(xié)助奧克斯摒棄過去通過政策、利益等誘惑向經(jīng)銷商壓貨的傳統(tǒng)方式，找到一條打開銷售良性循環(huán)的新路，天王電器甚至不惜花費重金專門為奧克斯打造一支促銷小分隊，專門幫助所代理區(qū)域的奧克斯經(jīng)銷商進行銷售，足見這份情誼的分量。 “這支小分隊有15—20人左右，由業(yè)務助理帶隊，主要負責企業(yè)活動執(zhí)行和節(jié)假日促銷，哪里有需要會派到哪里。奧克斯主要負責安排專業(yè)人員對其進行培訓，而我們則主要負責這個團隊的日常管理和人員調(diào)配。這支隊伍已日漸成熟，在未來的奧克斯蛻變之路上它將發(fā)揮更大的作用”。文運普說道。 相約合作一輩子 “眼下的中國空調(diào)行業(yè)可謂是一場寒冬，企業(yè)間提到最多的一個詞就是‘抱團取暖’，而奧克斯正是我們最值得擁抱的企業(yè)”。這是廈門三峽國際貿(mào)易總經(jīng)理葉劍峰給奧克斯空調(diào)的定位。 與動輒十幾年交情的老搭檔相比，三峽國際貿(mào)易與奧克斯空調(diào)7年的牽手時間并不算長，但這絲毫不影響二者之間深厚的情誼。 “7年間，我們深深感受到奧克斯空調(diào)在品質(zhì)和營銷上的不斷蛻變，這過程中雖然也有陣痛和問題，但奧克斯人一直持之以恒的在改進，在進步”，葉劍鋒對《中國企業(yè)報》記者感慨道，“在整個空調(diào)行業(yè)陷入概念營銷的怪圈而忽視產(chǎn)品最初的品質(zhì)時，奧克斯能率先站出來，推出熱霸系列、鏡界系列空調(diào)；當經(jīng)濟大環(huán)境不好、整個行業(yè)出貨不甚理想時，奧克斯開始把促銷活動放在工作的第一位，以促帶銷，改變了空調(diào)單靠壓貨的銷售模式，這些做法都得到了我們廣大經(jīng)銷商的認同。所以今天我對奧克斯空調(diào)的評價，遠遠超過其他品牌，是因為它真正實現(xiàn)了產(chǎn)品品質(zhì)和營銷理念的蛻變。因為我也在代理許多其他空調(diào)品牌，所以對此感觸頗深?！?p> 奧克斯管理團隊的務實更讓葉劍鋒感覺奧克斯是個值得合作一輩子的企業(yè)。 “前一段時間，整個行業(yè)形勢都很低迷，但奧克斯的員工和三峽的員工卻奮戰(zhàn)在銷售一線，正是依靠這樣的執(zhí)著、積極的營銷策略，在其他品牌出貨不理想的情況下，奧克斯銷量穩(wěn)中有升，這正是奧克斯人獨有的魅力”。 談及奧克斯與三峽員工齊心協(xié)力、共渡難關(guān)，葉劍鋒給予高度贊揚，“今年7月份，奧克斯空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理王玉龍和國內(nèi)營銷總經(jīng)理金杰曾兩次來福建，與我們在毛利水平、庫存水平、周轉(zhuǎn)率等問題上進行深層次多角度的溝通，并幫助我們一一解決問題。像奧克斯這樣有實力、有品質(zhì)、有品牌成長性、有責任心的企業(yè)，怎會不值得我們?nèi)肀?？?p>
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