愛(ài)華網(wǎng)???? ——蘇寧國(guó)美放血搏殺京東，瘋狂價(jià)格戰(zhàn)能有勝者？ 電商價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)發(fā)酵：京東再次挑起戰(zhàn)火，蘇寧易購(gòu)發(fā)債80億元應(yīng)戰(zhàn)，騰訊易訊也加入戰(zhàn)端，國(guó)美5折甩賣“國(guó)美商都”輸血電商！ 今年以來(lái)，國(guó)美與蘇寧兩家大型家電連鎖賣場(chǎng)企業(yè)都不那么好過(guò),伴隨著實(shí)體連鎖賣場(chǎng)的走低，日益壯大的電商平臺(tái)成為了兩大家電巨頭的必爭(zhēng)之地，伴隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，電商平臺(tái)最近大動(dòng)作連連。 從8月13日開(kāi)始，京東打著“物價(jià)回到4年前”的口號(hào)，開(kāi)始了新一輪的家電促銷期，直指蘇寧國(guó)美心臟。蘇寧易購(gòu)作出了促銷價(jià)格比京東更低的承諾，國(guó)美也宣稱全線產(chǎn)品價(jià)格比京東低5%。猜測(cè)已久的家電電商價(jià)格戰(zhàn)一眨眼就打了起來(lái)。 價(jià)格戰(zhàn)打響 隨著8月8日蘇寧電器副董事長(zhǎng)孫為民發(fā)出了“不賺錢，也要堵截京東”的言論之后，8月14日，京東商城的CEO劉強(qiáng)東發(fā)表微博強(qiáng)勢(shì)回應(yīng)。 8月14日上午，劉強(qiáng)東在微博上宣布：京東商城大家電3年內(nèi)零毛利，3年內(nèi)，任何采銷人員在大家電加上哪怕一元的毛利都將立即遭到辭退，從今年起京東所有大家電保證都比國(guó)美、蘇寧連鎖店便宜至少10%以上。隨后，劉強(qiáng)東再次發(fā)微博表示，從即日起將在全國(guó)招收5000名“美蘇”價(jià)格情報(bào)員??任何客戶到國(guó)美、蘇寧購(gòu)買大家電時(shí)候，拿出手機(jī)用京東客戶端比價(jià)，如果便宜不足10%，價(jià)格情報(bào)員現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)屬實(shí)，京東立即降價(jià)或者現(xiàn)場(chǎng)發(fā)券，確保便宜10%！歡迎離退休人員報(bào)名，月薪不低于3000元。 面對(duì)京東下的“挑戰(zhàn)書(shū)”，蘇寧易購(gòu)常務(wù)副總經(jīng)理李斌立刻作出回應(yīng)，蘇寧易購(gòu)包括家電在內(nèi)的所有產(chǎn)品價(jià)格必然低于京東，如果有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)蘇寧易購(gòu)價(jià)格高于京東，將給予購(gòu)買者兩倍差價(jià)的補(bǔ)償。 劉強(qiáng)東則隔空喊話稱：15日上午9點(diǎn)開(kāi)始，京東商城所有大家電價(jià)格都比蘇寧線上線下便宜！如果蘇寧敢賣1元，那京東的價(jià)格一定是0元！ 原本作壁上觀的國(guó)美電器也不甘落后。“廢話不多說(shuō)，明天9點(diǎn)起，國(guó)美電器電子商城全線商品價(jià)格比京東商城低5%，京東賣一元，國(guó)美就賣九毛五。” 8月15日上午9點(diǎn)，價(jià)格戰(zhàn)如約打響。大家電因其為零售業(yè)主要利潤(rùn)點(diǎn)則成為首當(dāng)其沖的比價(jià)對(duì)象。 與此同時(shí)，資本市場(chǎng)的反應(yīng)也很強(qiáng)烈。蘇寧電器繼14日收跌逾7%后，15日早盤(pán)再度低開(kāi)低走，盤(pán)中一度跌逾5%，午后受二股東斥資增持消息刺激，股價(jià)翻盤(pán)大漲，截至收盤(pán)，股價(jià)漲停。 電商“賠本賺吆喝”？ 這已經(jīng)不是幾家電商第一次過(guò)招，春節(jié)和京東商城6月18日店慶期間，已經(jīng)爆發(fā)了兩次大規(guī)模價(jià)格戰(zhàn)。事實(shí)上，在6月先后發(fā)起促銷活動(dòng)的還有淘寶旗下天貓商城以及庫(kù)巴、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、一號(hào)店等其他電商。數(shù)據(jù)顯示，京東、天貓、蘇寧易購(gòu)等7家電商公司，共投入58億元火拼夏日家電價(jià)格大戰(zhàn)，“約架”變成了“群毆”。 而這樣的價(jià)格戰(zhàn)并沒(méi)有給各大電商帶來(lái)太多的利潤(rùn)，各家基本都是在虧本賺吆喝。但是有人不禁要問(wèn)：虧本賺吆喝圖的是啥？ “吸引眼球?！币患译娚痰母吖芨嬖V筆者，電商如果不制造概念、不打口水戰(zhàn)只有死路一條。 蘇寧易購(gòu)一位負(fù)責(zé)人坦言，要想壯大規(guī)模，除了價(jià)格戰(zhàn)沒(méi)有其他辦法?！艾F(xiàn)在還有個(gè)一淘網(wǎng)比價(jià)平臺(tái)，誰(shuí)賣得便宜上網(wǎng)一比較就一目了然，忽悠不了消費(fèi)者，逼得大家只能越降越低?！?p> 京東商城董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東明確表示，電商越大越安全——規(guī)模夠大，才可以在供應(yīng)商那里獲得更大的話語(yǔ)權(quán)，拿到更低的進(jìn)貨價(jià)，才有可能邊打價(jià)格戰(zhàn)邊接近盈利。今年京東要做到600億元的規(guī)?！@意味著價(jià)格戰(zhàn)還會(huì)愈演愈烈。劉強(qiáng)東說(shuō)，京東要繼續(xù)引領(lǐng)價(jià)格戰(zhàn)。“公司經(jīng)理層誰(shuí)負(fù)責(zé)的產(chǎn)品價(jià)格不是最低，就下課走人。” 燒錢能否持續(xù)？ 公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2011年京東凈虧損13億元，毛利率僅為5.5%。2004年上市以來(lái)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)的蘇寧電器，今年上半年凈利潤(rùn)下降了近30%，業(yè)績(jī)報(bào)告解釋稱，拖累整體業(yè)績(jī)的主要因素就是電子商務(wù)的投入。搭建了庫(kù)巴網(wǎng)和國(guó)美網(wǎng)上商城兩個(gè)電商平臺(tái)的國(guó)美電器，上半年凈利潤(rùn)更是出現(xiàn)虧損。除了宏觀經(jīng)濟(jì)影響之外，還有一個(gè)因素也是其加大了電子商務(wù)的開(kāi)發(fā)力度。 “燒錢”迫使蘇寧控股股東張近東近日將個(gè)人所持有的4億多股蘇寧電器限售股追加質(zhì)押給信托公司。今年6月，張近東為實(shí)現(xiàn)蘇寧電器的定向增發(fā)，已將所持合計(jì)6.305億股蘇寧電器股份質(zhì)押于信托公司。7月間，蘇寧電器完成了47億元的募資，這是其上市以來(lái)最大規(guī)模的增發(fā)。為蘇寧的轉(zhuǎn)型，張近東押上了全部身家背水一戰(zhàn)。 燒錢，京東商城更有過(guò)之而無(wú)不及。上半年京東銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)120%，但凈利潤(rùn)仍然為負(fù)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)董事長(zhǎng)李國(guó)慶公開(kāi)稱，京東的資金只能維持到8月至12月，京東是賺一個(gè)錢花四個(gè)錢。 不賺錢，恰恰成了電商最大的賣點(diǎn)。一投資界人士戲言，目前國(guó)內(nèi)許多電商網(wǎng)站的玩法其實(shí)就是，“燒投資人的錢，請(qǐng)全國(guó)網(wǎng)民的客”。 勝敗幾何？ 據(jù)劉強(qiáng)東公開(kāi)透露，此次京東蘇寧價(jià)格戰(zhàn)獲得三分之二供應(yīng)商支持，另外包括索尼等供應(yīng)商則拒絕參與。一位家電行業(yè)人士則向騰訊科技披露，蘇寧在此次大戰(zhàn)前一天已向各供應(yīng)商下發(fā)郵件，要求各位供應(yīng)商支持公司價(jià)格戰(zhàn)，商品價(jià)格不得高于京東。 實(shí)際上，就在這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)轟轟烈烈開(kāi)打之際，外界即傳出海爾集團(tuán)停止與京東合作。海爾方面人士指出，海爾集團(tuán)與蘇寧國(guó)美合作已有多年，從來(lái)沒(méi)有與京東簽訂過(guò)任何集團(tuán)層面的合作協(xié)議。不排除京東是從集團(tuán)子公司或是供應(yīng)商層面拿貨。 長(zhǎng)虹多媒體產(chǎn)業(yè)公司常務(wù)副總經(jīng)理蘇子歡則建議，競(jìng)爭(zhēng)不要僅僅盯著對(duì)手，更要盯著消費(fèi)者。消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)感是最終決勝關(guān)鍵?？导鸭瘓F(tuán)股份有限公司副總裁穆剛表示：“京東不是在經(jīng)營(yíng)企業(yè)而是在毀滅社會(huì)財(cái)富！” 格蘭仕新聞發(fā)言人陸激烈透露，今天這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)有些慘烈，作為供應(yīng)商，我們應(yīng)該理智起來(lái)。首先我們會(huì)關(guān)注渠道商的資金鏈問(wèn)題，這牽扯到現(xiàn)金流安全，沒(méi)有供應(yīng)商會(huì)冒這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。其次，我們也要關(guān)注商業(yè)環(huán)境的友好度，保護(hù)代理商的價(jià)格，以及營(yíng)銷策略。
陸激烈強(qiáng)調(diào)，幾近瘋狂的價(jià)格戰(zhàn)不會(huì)有勝利者。電商的優(yōu)勢(shì)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)應(yīng)該是快捷的服務(wù)以及個(gè)性化的營(yíng)銷方案，而不是價(jià)格。以價(jià)格為核心的營(yíng)銷策略是不會(huì)形成固定客戶群體的，如果哪一家價(jià)格便宜就去哪家購(gòu)買，如此低的用戶粘性不是長(zhǎng)久發(fā)展之計(jì)。
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