愛華網(wǎng)???? 進(jìn)入凈水行業(yè)三年了，聽到最多的話就是：凈水行業(yè)是個朝陽產(chǎn)業(yè)，前景光明，道路曲折。其實，也正是因為這個行業(yè)前景無限，所以，才惹來了無數(shù)廚衛(wèi)、建材、美容、家裝設(shè)計等行業(yè)經(jīng)銷大軍的進(jìn)入。新生力量的大幅增長，推動了行業(yè)的發(fā)展壯大及凈水產(chǎn)品的普及。但由于信息的不對稱性和市場規(guī)模的限制，真正能把凈水行業(yè)做好、做透的又有幾人？大部分經(jīng)銷商還處于市場銷售的煎熬期，這也是步入凈水行業(yè)所必經(jīng)的一個階段，一個關(guān)系到經(jīng)銷商生存與死亡的階段。 一般，一個普通經(jīng)銷商進(jìn)入凈水行業(yè)后，都會暫且選擇一個品牌取得代理經(jīng)銷權(quán)，因為相對多個品牌的操作而言，新入行的經(jīng)銷商在資金周轉(zhuǎn)及銷售經(jīng)驗上較為欠缺，貿(mào)然進(jìn)行多品牌操作，風(fēng)險太高。品牌落定后，經(jīng)銷商就開始利用自身的人際資源進(jìn)行銷售，對于初步走進(jìn)凈水行業(yè)的經(jīng)銷商來說，關(guān)系營銷無外乎是最佳的選擇，如果再做到幾單凈水工程，那么基本就是初步贏得了當(dāng)?shù)厥袌?。可如果只是單一的靠關(guān)系介紹進(jìn)行銷售拓展，市場必然會快速萎縮，所以，在有效的利用社會關(guān)系資源的同時，經(jīng)銷商們擠破腦袋，想盡辦法地進(jìn)行小區(qū)推廣、工程推介、社區(qū)科普等宣傳活動，以爭取更多的自然用戶，面對的受眾群體也因這些推廣逐漸增多，當(dāng)經(jīng)銷商們以為可以迎來銷售春天時，不少困難也在逐步逼近…… 消費需求多元化 單一品牌倍感生存壓力 面對殘酷的市場競爭，經(jīng)銷商們?yōu)榱松姘l(fā)展，會不斷尋求和嘗試市場新的經(jīng)營模式，來撬動自然用戶群體這塊大的蛋糕，但因消費者思想文化、消費觀念、經(jīng)濟(jì)水平的差異，不同消費者對凈水機(jī)器品牌的選擇也有很大區(qū)別，注重品牌的、酷愛砍價的、追求性價比的、喜歡進(jìn)口的等等比比皆是，面對這樣多元化的市場需求，你如何讓這單一的品牌提起客戶的興趣，挽回客戶的心？無法滿足消費者的需求，又何談產(chǎn)品銷量？無法達(dá)到銷量，又怎么完成廠家任務(wù)？完不成任務(wù)，就會遭致被優(yōu)化淘汰的危險，面對這來自市場、來自廠家的雙重壓力，經(jīng)銷商宛若沒有方向感的困獸，只剩半點力氣，還在苦苦拼搏。 也許，你會說，那可以多代理幾個品牌進(jìn)行產(chǎn)品銷售，是的，這是一個方法，可以代理高、中、低不同層次的品牌進(jìn)行銷售，那么資金這塊又將是個難題。 我們可以來算筆賬，代理一個高端品牌，首批提貨30萬元，代理一個中端品牌，首批提貨15萬元，代理一個低端品牌，首批提貨5萬元，這樣一算，就得50萬元，還不加房租、裝修及日常的資金周轉(zhuǎn)，對于一個普通的經(jīng)銷商來說，這可不是一個小數(shù)目，如果再遇到銷量不好，廠家每月壓貨，那么這個經(jīng)銷商基本就度日如年了。面對這種情況，經(jīng)銷商們是否有解決的辦法呢？究竟又該如何突破困局呢？ 以服務(wù)為載體 凈水行業(yè)新模式誕生 面對這單一的品牌，高額的貨款，緊張的資金鏈，有限的市場規(guī)模，我們急需要一個運(yùn)營模式的蛻變，而行業(yè)里正玩的風(fēng)生水起的凈水連鎖就是一個不錯的選擇，相對于普通的凈水連鎖超市，上海憑緣詮凈化設(shè)備有限公司開創(chuàng)了行業(yè)首家以營銷服務(wù)為銷售載體的凈水連鎖機(jī)構(gòu)——品源泉營銷服務(wù)全國連鎖，為凈水經(jīng)銷商提供行業(yè)營銷、產(chǎn)品營銷所需的一切服務(wù)。如，產(chǎn)品服務(wù)、供應(yīng)鏈服務(wù)。品源泉總部針對其適應(yīng)性，消費者需求，質(zhì)量及性價比，為加盟商科學(xué)的選擇產(chǎn)品，推薦產(chǎn)品，目前已合作的品牌有美的、沁園、碧水源、艾波特、沁爾康、世?？?、柯淇等。同時，基于服務(wù)理念的完善和提升，品源泉亦會根據(jù)加盟商的需求合理的制定產(chǎn)品供應(yīng)鏈，對加盟商不限制提貨金額，讓其擺脫資金庫存壓力，告別退換貨煩惱。在營銷方面，品源泉總部也會以小型會議為主，大型會議為輔，采取由點至面的滲透模式為加盟商提供交流學(xué)習(xí)平臺，進(jìn)行營銷知識和銷售模式的探討與傳授。 走出品牌困局，迎接新方向 作為行業(yè)里首家以營銷服務(wù)為銷售主體的機(jī)構(gòu)，品源泉突破了傳統(tǒng)的連鎖模式，不再以賣產(chǎn)品為核心，而是專項于服務(wù)，一切以經(jīng)銷商的需求為基準(zhǔn)。在凈水市場逐步崛起的今天，在經(jīng)銷商苦苦徘徊糾結(jié)的今天，品源泉可滿足經(jīng)銷商在供應(yīng)鏈、資金鏈、產(chǎn)品鏈上的需求，讓經(jīng)銷商徹底的擺脫單一的品牌，告別銷售壓力！
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